13 LinkedIn marketinških savjeta za veću vidljivost: Ispitivač društvenih medija

Želite li da vaš LinkedIn sadržaj dosegne vašu ciljanu publiku? Tražite li više načina za oglašavanje na LinkedInu?

U ovom ćete članku naučiti kako povećati svoj doseg na LinkedInu kako biste se mogli povezati s više potencijalnih klijenata i kupaca.

Kako povećati organski doseg vaše stranice tvrtke LinkedIn

Kada se želite povezati sa svojom ciljanom publikom na LinkedInu, stranica vaše tvrtke idealno je mjesto za početak. Od objavljivanja jačih postova do eksperimentiranja s videozapisima, pomoću ovih savjeta možete povećati organski doseg svoje stranice.

#1: Koristite popularne LinkedIn hashtagove

LinkedIn je imao odnos ponovno i ponovno s hashtagovima pa nije lako pratiti kada i kako ih koristiti u svojim objavama. Ovih dana platforma preporučuje dodavanje hashtagova na LinkedIn postove pa čak i predlaže relevantne koje treba uključiti.

Uglavnom, hashtagovi rade na isti način na LinkedInu kao i na drugim kanalima društvenih medija. Oni platformi govore o čemu se radi u vašem postu i potaknu otkrivanje stavljanjem vašeg sadržaja u vijesti zainteresiranih korisnika.

Kako to točno funkcionira? LinkedIn korisnicima omogućuje praćenje hashtagova traženjem ili klikom na bilo koji hashtag i dodirom na gumb Prati. Nakon što slijedite hashtag, automatski ćete vidjeti relevantan sadržaj u svom feedu vijesti.

To znači da dodavanje hashtagova vašem sadržaju povećava šanse da se vaši postovi pojave u feedovima vijesti korisnika - čak i ako još ne prate vašu tvrtku. Na primjer, ova objava @outreach-saas uključuje nekoliko relevantnih hashtagova, uredno organiziranih na kraju poruke kako bi se izbjeglo ometanje tijeka sadržaja.

Da biste dodali hashtagove u objave na stranici tvrtke LinkedIn, izradite svoj sadržaj i ručno upišite hashtagove. Alternativno, kliknite na sve preporučene hashtagove da biste ih odmah dodali. LinkedIn preporučuje dodavanje i širokih i nišnih hashtagova za maksimalni doseg i njihovo postavljanje na kraj objave.

#2: Surađujte s voditeljem misli

Suradnje mogu poboljšati doseg i povećati izloženost robnih marki na bilo kojem digitalnom marketinškom kanalu – a LinkedIn nije iznimka. LinkedIn olakšava suradnju s tvrtkama ili pojedincima dopuštajući stranicama tvrtke da označe obje vrste profila.

Kako biste na stranici svoje tvrtke istaknuli vođu misli, razmislite o stvaranju sadržaja specifičnog za LinkedIn poput tekstualnog posta. Na primjer, gornja objava @outreach-saas spominje Codyja Tsea, koji je direktor razvoja prodaje za platformu za automatizaciju Workato i ima više od 2000 sljedbenika na LinkedInu.

Da biste surađivali s voditeljem misli, također možete dijeliti sadržaj koji ste objavili izvan LinkedIna. Za Na primjer, @moz post u nastavku uključuje vezu na video koji se nalazi na platformi za optimizaciju tražilice (SEO) web stranica. U objavi se također spominje Cyrus Shepard, stručnjak za SEO i osnivač Zyppy, SEO tvrtke.

Izvođenje uspješne suradnje na LinkedInu je vrlo slično provedbu plana utjecajnog marketinga za svoj posao. Započnite identificiranjem misaonih lidera u svojoj industriji i organskim povezivanjem. Zatim zajedno odlučite koju vrstu sadržaja kreirati - od dobivanja svjedočanstva do produkcije videozapisa do zajedničkog vođenja događaja.

#3: Objavite članak na LinkedInu

Postovi su najpopularnija vrsta sadržaja za stranice tvrtke za izradu na LinkedInu. Ali oni nisu jedina vrsta tekstualnog sadržaja koje vaša tvrtka može objaviti. LinkedIn je uveden u rujnu 2021 članci za stranice poduzeća, dopuštajući tvrtkama stvaranje dugog sadržaja.

Zašto napisati članak umjesto objave? Članci mogu biti mnogo duži od postova. LinkedIn ograničava postove na stranici tvrtke na 700 znakova. Nasuprot tome, članci mogu sadržavati više od 100.000 znakova. To vašem poslovanju daje dovoljno prostora za razvoj vrijednog misaonog vodstva koje može povećati vaš doseg.

Kao LinkedIn verzija dugog sadržaja, članci su slični postovima na blogu. Lako ih je dijeliti na LinkedInu i mogu se pojaviti u pretraživanjima unutar platforme. Ali mogu se pojaviti i u drugim tražilicama poput Googlea, što može povećati doseg stranice vaše tvrtke izvan LinkedIna.

Da biste objavili članak, idite na stranicu svoje tvrtke i kliknite gumb Napiši članak. Možete kreirati potpuno novi sadržaj, ali ne morate nužno krenuti od nule. Možeš sindicirani sadržaj bloga putem članaka na LinkedInu, dajući vašem izvornom sadržaju dodatnu izloženost i istovremeno povećavajući stranicu vaše tvrtke.

#4: Prijenos uživo uz LinkedIn uživo

Iako postovi i članci mogu generirati puno angažmana na LinkedInu, video je obično još učinkovitiji. Nativevideo vjerojatnije će potaknuti razgovore među sljedbenicima stranice tvrtke, što može biti izvrsno za vaš doseg.

Ali nema razloga da se usredotočite samo na unaprijed snimljeni video. LinkedIn uživo—ugrađeni alat za prijenos uživo na platformi — također je poznat po izvrsnim pokazateljima angažmana. Prema LinkedInu, videozapisi uživo generiraju sedam puta više reakcija i 24 puta više komentara od izvornog videa.

Budući da je vjerojatnost angažmana jedna od vrhunski signali za LinkedIn algoritam, slijedi da bi hosting LinkedIn uživo mogao biti izvrstan način za povećanje dosega stranice vaše tvrtke.

Na primjer, ova objava @salesforce prikazuje nadolazeći LinkedIn Live događaj Ebony Beckwith, voditeljice serije #BossTalks. Post označava domaćina događaja, gosta i stranicu tvrtke gosta radi povećanja dosega.

Pristup uživo dostupan je samo putem aplikacije, ali nakon što je vaša tvrtka odobrena, možete unaprijed zakazati događaje uživo kako biste imali dovoljno vremena za promociju. Zainteresirani korisnici LinkedIn-a mogu kliknuti gumb Prisustvovati kako bi dobili obavijest kada događaj počne.

#5: Zamolite kolege da podijele sadržaj

Imaju li vaši zaposlenici ili članovi tima veliku ili angažiranu publiku na LinkedInu? Zamolivši ih da stupe u interakciju s objavama, člancima i videozapisima sa stranice vaše tvrtke, moglo bi učiniti čuda za vaš doseg. Ako im se sviđa ili komentiraju, vjerojatnije je da će njihovi pratitelji vidjeti sadržaj vaše tvrtke.

Za još veću izloženost, također možete zamolite kolege da podijele novosti o vašem poslovanju. Nema potrebe za beskrajnim e-porukama ili osobnim zahtjevima, jer LinkedIn pojednostavljuje proces.

Dođite do ažuriranja tvrtke koje želite promovirati i kliknite vezu Obavijesti zaposlenike iznad nje. Potvrdite da želite obavijestiti sve zaposlenike povezane sa stranicom vaše tvrtke i svi će odmah primiti obavijest LinkedIn-a. Da biste preporučili posebno važne objave, možete obavijestiti svoj tim više puta.

Da biste pratili rezultate svojih zahtjeva, idite na svoju analitiku stranice tvrtke i otvorite svoju analitiku zaposlenika. Možete vidjeti koliko je ljudi odgovorilo na vaše preporuke. Također možete razvrstati prema stažu ili radnoj funkciji kako biste dobili bolju predodžbu o tome tko najviše pridonosi vašem povećanom dosegu.

Kako poboljšati organski doseg svoje robne marke putem vašeg LinkedIn profila

Kada želite unaprijediti svoje poslovanje, korištenje stranice vaše tvrtke pametan je način da dođete do izražaja. Ali što ako vaš osobni profil ima mnogo sljedbenika ili ste se etablirali kao vođa misli? Vaš LinkedIn profil nudi još više mogućnosti za izgradnju vašeg brenda.

#6: Iskoristite vodstvo misli putem svog profila

Jeste li izgradili ogromnu sljedbenicu na svom osobnom profilu i uspostavio se kao misaoni vođa na LinkedInu? Svoj osobni utjecaj možete iskoristiti za razvoj poslovanja i promoviranje stranice tvrtke.

Da biste unaprijedili svoje poslovanje, izradite postove na LinkedIn-u o svojoj tvrtki. Možete dijeliti izvorni video, postove i članke svoje tvrtke ili povezivati ​​na vanjske postove na blogu i web-stranice. Označavanje stranice vaše tvrtke može pomoći u dosegu, ali nije uvijek potrebno.

Na primjer, ovaj post @brianedean spominje dvije tvrtke Briana Deana: Backlinko i Exploding Topics. Ali to je daleko od strogo promotivne objave. Umjesto toga, pruža uvjerljivu priču i korisne savjete koje čitatelji mogu slijediti kako bi razvili vlastito poslovanje.

Objava ima stotine reakcija i desetke komentara. Sav taj angažman signalizira algoritmu LinkedIn-a da bi trebao prikazati više sličnog sadržaja od Deana, njegovih tvrtki ili o temama koje pokriva – nastavljajući povećavati svoj doseg.

#7: Pokrenite LinkedIn bilten

Od njihovog pokretanja, LinkedIn bilteni bili su dostupni samo na poziv – barem do nedavno. U studenom 2021. LinkedIn je počeo uvoditi pristup biltenu svim korisnicima, dopuštajući svima da ga napišu.

Na LinkedInu bilteni izgledaju slično člancima, pa se čak pojavljuju na kartici Članci u vašem feedu aktivnosti. Ali postoji velika razlika. Newsletteri omogućuju prijave i obavještavaju pretplatnike svaki put kada objavite novi broj.

Ako ste bili zabrinuti zbog niske vidljivosti feeda vijesti, pisanje biltena s ugrađenim obavijestima moglo bi biti izvrstan način za povećanje dosega. LinkedIn vam čak omogućuje da pozovete ljude da se pretplate na vaš newsletter, dajući vam još jednu priliku da se povežete sa svojom publikom.

Na primjer, ovaj mjesečni bilten od @louisebrogan pruža strateške savjete za osvajanje posla putem LinkedIn. Newsletter jača Broganovo znanje o LinkedInu i uključuje suptilnu promociju za nju poslovanje. Čitatelji mogu reagirati, komentirati i dijeliti bilten na vlastitim feedovima vijesti.

Da biste napisali vlastiti newsletter, uključite način kreatora na vašoj osobnoj kontrolnoj ploči. Zatim kliknite gumb Napiši članak i s popisa opcija odaberite Newsletter. (Napominjemo da je ova značajka još uvijek dostupna i možda još nije dostupna svima.)

#8: Zamolite sljedbenike da označe kolege

Pisanje newslettera sigurno bi moglo povećati vaš doseg i pomoći vam da izgradite svoj brend. Ali kada želite stvoriti sadržaj kratke forme ili podijeliti vezu na postojeći sadržaj, objavljivanje posta je vaš najbolji izbor.

Kako možete osigurati da što više ljudi vidi vašu objavu? Osim dodavanja hashtagova za poticanje otkrivanja, napišite poziv na radnju (CTA) koji potiče angažman. Na primjer, možete zamoliti svoje sljedbenike da komentiraju ili podijele objavu na svom feedu.

Na primjer, ovaj post autora @wilcoxaj naglašava pogreške koje tvrtke softvera kao usluge (SaaS) često čine u LinkedIn oglasima. CTA u objavi poziva čitatelje da označe SaaS kolege kojima bi video mogao imati koristi. Ovaj pristup će vjerojatno povećati doseg ove specifične objave, ali bi također mogao reći LinkedIn algoritmu da u budućnosti prikazuje više postova autora.

Kako povećati doseg s LinkedIn oglasima

Kada želite povećati svoj doseg ili brže vidjeti rezultate, ne možete se uvijek osloniti samo na organske metode. umjesto toga, LinkedIn oglasi može vam pomoći da brže dosegnete više pravih ljudi.

#9: Uključite proširenje publike

Snažna ciljana publika jedan je od najvažnijih aspekata svake LinkedIn oglasne kampanje. Ali izgradnja publike koja vam odgovara kupac persona ili stvaranje kampanje koja ponovno cilja zainteresirane potencijalne klijente možda neće uvijek postići željeni doseg.

Da biste se povezali s još više ljudi koji su slični vašem ciljnom kupcu, upotrijebite LinkedInov alat za proširenje publike. Označite okvir Omogući proširenje publike kada gradite svoju publiku i razmislite o isključivanju određenih atributa kako biste dobili dodatnu kontrolu nad time tko vidi vaš sponzorirani sadržaj.

#10: Iskoristite podudarnu publiku

Kada želite maksimizirati doseg među potencijalnim klijentima i toplim potencijalnim klijentima, maksimalno iskoristite LinkedInovu podudarnu publiku. Ovaj alat vam omogućuje korištenje poslovnih podataka za fino podesite ciljanje LinkedIn oglasa.

Na primjer, možete upotrijebiti ciljanje kontakata da dođete do ljudi na vašem popisu kontakata ili u alatu za upravljanje odnosima s klijentima (CRM). Također možete koristiti ponovno ciljanje web-mjesta za ponovno povezivanje s ljudima koji su već pregledali sadržaj ili poduzeli određene radnje na vašoj web-lokaciji.

#11: Oglašavajte se na LinkedIn mreži publike

Zašto ograničiti prostore svoje kampanje samo na LinkedIn? Platforma također omogućuje postavljanje oglasa na LinkedIn Audience Network, što može povećati doseg do 25%. Ovu opciju možete uključiti prilikom konfiguriranja položaja za svoju kampanju.

Za veću kontrolu nad time gdje se vaši oglasi pojavljuju na partnerskim web-lokacijama, izuzmite kategorije koje se ne odnose na vašu tvrtku. Alternativno, možete prenijeti popis za blokiranje kako biste spriječili da se vaša kampanja prikazuje na određenim web-lokacijama ili u aplikacijama.

#12: Eksperimentirajte sa sažetim primjerkom oglasa

Prije izrade nacrta oglasa, surađujte sa svojim timom kako biste što je više moguće sažeti svoju poruku. Iako je ograničenje broja znakova za svako polje nekoliko stotina znakova, LinkedIn preporučuje da tekst oglasa bude što sažetiji.

Cilj je ograničiti naslove na 70 znakova i uvodni tekst na 150 znakova kako biste spriječili skraćivanje. Što je vaš naslov kraći i koji više privlači pozornost, veća je vjerojatnost da će generirati veći angažman, što može povećati doseg.

#13: Pokrenite A/B testove na LinkedInu

Da biste bili sigurni da pokrećete najučinkovitije kampanje, izradite split test i usporedite rezultate. LinkedIn Ads platforma nema opciju automatskog A/B testiranja, ali test možete postaviti ručno.

Napravite kampanju i duplicirajte je. Zatim promijenite jedan element u novoj kampanji kao što je naslov, oglas ili ciljanje. Zatim pokrenite dvije kampanje i usporedite doseg. LinkedIn preporuča testiranje 2 tjedna prije određivanja pobjednika i da se ostatak proračuna posveti najboljoj kampanji.

Zaključak

Od organskih postova i članaka do biltena i LinkedIn Live-a do sponzoriranog sadržaja, ovaj profesionalni kanal za umrežavanje nudi širok raspon opcija za povećanje dosega i poticanje otkrivanja. Bilo da želite proširiti stranicu svoje tvrtke, uspostaviti svoj osobni profil ili izgraditi oboje, ovi vam savjeti mogu pomoći da dosegnete veći dio svoje ciljne publike.

Dobijte više savjeta o LinkedIn marketingu

• Optimizirajte svoju stranicu tvrtke LinkedIn.

• Podijelite tri vrste videozapisa na LinkedInu.

• Koristite LinkedIn poruke za isporuku tekstualnih, video i glasovnih poruka.