10 LinkedIn marketinških značajki za promicanje vašeg poslovanja: Ispitivač društvenih medija

Želite li učiniti više s LinkedInom? Iskorištavate li u potpunosti prednosti širokog raspona besplatnih marketinških značajki ugrađenih u platformu?

U ovom ćete članku otkriti nove načine da iskoristite snagu LinkedIna kako biste mogli unaprijediti svoje poslovanje.

#1: Hostirajte dugoročni pisani sadržaj na platformi s člancima za stranice na LinkedIn-u

LinkedIn stranice tvrtke nisu uvijek bile optimalno mjesto za dijeljenje vodstva mišljenja ili detaljnih objašnjenja na platformi. Uz ograničenje od samo 1300 znakova, postovi na stranici tvrtke zahtijevaju od tvrtki da svoje doprinose drže sažetim.

U 2022. to će se vjerojatno promijeniti, budući da dva velika ažuriranja za izdavaštvo sada omogućuju brendovima da budu mnogo opširniji na LinkedInu. U lipnju 2021. LinkedIn je više nego udvostručio ograničenje broja znakova za postove. Sada postovi na stranici vaše tvrtke mogu biti dugi do 3000 znakova, dajući vašem timu puno prostora za:

• Objasnite promjene u industriji i trendove.

• Istražite potencijalna rješenja.

• Postavljajte složena pitanja.

• Podijelite vijesti o tvrtki.

Prelazak na postove od 3000 znakova je značajan. Ali što ako imate još više za reći? U listopadu 2021. LinkedIn je proširio svoju značajku članka na stranice tvrtke. Sada vaš tim može pisati i objavljivati ​​članke s više od 100.000 znakova—ekvivalent opširnom blog postu.

Što možete učiniti s LinkedIn člancima? Kao što pokazuje gornji primjer, Squarespace je stvorio seriju Behind the Scenes koja ističe ljude koji vode najveće projekte graditelja web stranica. Ovaj članak sadrži intervju s dizajnerom proizvoda Lionelom Taurusom.

U članku u nastavku, izvorno objavljenom na blogu Airtable, Airtable istražuje kako globalna tvrtka koristi softver za suradničku bazu podataka marke. Članci na LinkedIn-u idealni su za udruživanje sadržaja jer vam omogućuju da dosegnete više ljudi bez natjecanja s izvornom objavom na vašoj web stranici.

Da biste objavili članak na stranici svoje tvrtke, kliknite gumb Napiši članak ispod upita Započni objavu. Objavljeni članci pojavljuju se u feedovima vijesti vaših pratitelja i na kartici Postovi na stranici vaše tvrtke.

#2: Dijelite zbirke sadržaja za preuzimanje s objavama na LinkedIn vrtuljku

Uz dodatne znakove i novi format sadržaja, vaš će tim konačno moći koristiti LinkedIn za duže postove i članke u punoj dužini. Ali što ako vam ne smeta da bude kratko i slatko? Umjesto toga, možda tražite opciju objavljivanja koja je više usmjerena na dizajn.

LinkedIn rotirajući postovi nude pametno rješenje, kako vam dopuštaju objaviti jednostavne dijaprojekcije na LinkedInu. Idealni su za pokazivanje korisnicima kako nešto učiniti, dijeljenje statistike ili sastavljanje zaključaka o događaju.

Budući da postovi s vrtuljkom mogu sadržavati do 300 slajdova, možete ih koristiti za detaljniji prikaz koliko želite. Međutim, tvrtke imaju tendenciju da budu relativno kratki, često držeći se duljine od 10 stranica ili manje.

Za razliku od većine drugog sadržaja na LinkedInu, postovi s vrtuljkom dizajnirani su za preuzimanje. Bez obzira na to je li vaša 3 ili 300 stranica, korisnici LinkedIn-a mogu preuzeti vaš dokument kada gledaju objavu na vrtuljku na cijelom zaslonu.

Na primjer, Doistova objava vrtuljka ispod vodi čitatelje kroz pregovore o dogovoru o radu na daljinu.

Nakon što kliknu ikonu preko cijelog zaslona u donjem desnom kutu, korisnici mogu pristupiti dopuštenjima za preuzimanje.

Da biste prenijeli dokument putem stranice svoje tvrtke, kliknite upit Pokreni objavu i upišite naslov. Zatim kliknite ikonu dokumenta da biste dodali funkciju objava na vrtuljku. Kao i kod članaka, dokumenti se prikazuju na kartici Postovi stranice vaše tvrtke.

#3: Povećajte angažman publike uz LinkedIn ankete publike

Objave na vrtuljku mogu generirati mnogo pregleda i angažmana. Ali što ako želite objavljivati ​​sadržaj koji je još interaktivniji? Uz LinkedInovu značajku Ankete možete zamolite sljedbenike da odgovore na pitanja s višestrukim izborom. U 2022. ankete bi vam mogle pomoći u istraživanju tržišta poput:

• Procjena mišljenja vaše publike

• Učenje o izazovima vaše publike

• Saznati o ciljevima vaše publike

• Procjena znanja ili iskustva vaše publike o nečemu

Osim što vam pomažu u prikupljanju korisnih podataka, LinkedIn ankete mogu zadržati zainteresiranost vaše publike za vaše poslovanje. Kada ljudi odgovore na vašu anketu, automatski primaju obavijest s rezultatima nakon završetka ankete, što ih potiče da se ponovno uključe na stranicu vaše tvrtke.

Na primjer, anketa Sprout Social u nastavku pita korisnike koriste li njihove tvrtke društvene podatke kao izvor obavještajnih podataka. Objava se odnosi na nalaze u Sprout Social Indexu 2021., omogućujući brendu da podijeli istraživanje na zanimljiv način.

Da biste stvorili anketu sa stranice svoje tvrtke, kliknite gumb Anketa ispod upita Pokreni objavu. Možete predložiti do četiri opcije i pustiti anketu da prikuplja odgovore do 2 tjedna.

#4: Upravljajte javnim razgovorom pomoću postavki LinkedIn komentara

Bez obzira koju vrstu sadržaja objavljujete, želite da generira angažman – barem većinu vremena. Ali što ako stranica vaše tvrtke privlači mnogo neželjene pošte ili će vaša objava vjerojatno biti kontroverzna?

LinkedIn sada dopušta stranicama tvrtke da onemoguće komentare, što može smanjiti neželjenu poštu. Da biste isključili komentiranje, stvorite objavu i kliknite gumb Bilo tko prije objave. Zatim odaberite Nitko i kliknite gumb Spremi.

Ako želite više opcija za kontrolu razgovora na stranici vaše tvrtke, možda će doći. Pojedinačni LinkedIn profili već imaju treću opciju koja dopušta samo vezama komentiranje postova. Na svom individualnom profilu također možete promijeniti postavke komentara nakon objavljivanja – opcija koja bi također bila od koristi stranicama tvrtke.

#5: Vodite virtualne događaje u stvarnom vremenu uz LinkedIn Live

Livestreaming značajno je narastao u posljednjih nekoliko godina i usvajanje se ubrzano ubrzalo s publikom koja nastavlja tražiti više. Na primjer, Apphienz redovito prenosi LinkedIn Live događaje kako bi pomogao sljedbenicima da uspješno koriste softver Salesforce.

Ako 2022. želite doprijeti do međusobne (B2B) publike putem livestreaminga, korištenje LinkedIn Live-a pametna je ideja. Od lansiranja ove izvorne platforme 2019., tvrtke su je koristile za domaćinstvo virtualnih događaja, pružanje ekskluzivnih snimaka iza kulisa i predstavljanje stručnosti.

Na primjer, Slack LinkedIn Live u nastavku bio je dio Frontiers konferencije aplikacije za razmjenu poruka. Događaj je uključivao više suradnika i koristio je format utemeljen na raspravi za rješavanje suradničkog radnog okruženja.

Za emitiranje LinkedIn Live događaja, podnijeti zahtjev i čekati odgovor. Nakon što stranica vaše tvrtke bude odobrena za LinkedIn Live, možete početi planirati i promovirati događaje uživo.

#6: Integrirajte video na platformi s LinkedIn izvornim videom

Bilo da vaš tim prihvaća livestreaming, ulaganje u LinkedInove izvorne video alate vjerojatno će koristiti vašem poslovanju 2022. godine. Video je daleko najviše dijeljeni sadržaj na platformi, budući da je 20 puta veća vjerojatnost da će korisnici podijeliti video objavu, prema LinkedInu. To znači da ako želite da vaša publika promovira vaš sadržaj umjesto vas, video je način da to učinite ići.

LinkedIn podržava videozapise koji traju do 10 minuta, ali možda ćete moći prenijeti svoju poruku mnogo brže. Da biste odredili pravu duljinu za svoju tvrtku i svoju publiku, testirajte kraća i dulja vremena trajanja. Zatim upotrijebite svoju LinkedIn analitiku da vidite koliko dugo korisnici obično gledaju i kada obično kliknu.

Na primjer, Semrush video ispod traje samo 15 sekundi. Ovaj sažet, ali dinamičan video stvara buku oko nove značajke platforme za optimizaciju tražilice (SEO) i uključuje jasan poziv na akciju (CTA): Isprobajte besplatno.

U videu u nastavku, koji traje nešto manje od minute, monday.com uzima serijski pristup izvornom videu. To je prvi video u video seriji Simplify alata za upravljanje projektima, koji objašnjava rješenja brenda u zanimljivom video formatu.

#7: Istaknite rješenja za alate svoje tvrtke sa stranicama proizvoda LinkedIn

Ako upravljate stranicom tvrtke za dobavljača B2B softvera, imate sreće. LinkedIn vam sada omogućuje izradite stranice proizvoda koje prikazuju vašu ponudu. Za razliku od prezentacijskih stranica—koje su namijenjene jedinstvenim robnim markama i poslovnim jedinicama—stranice proizvoda osmišljene su tako da istaknu alate koje vaša tvrtka proizvodi.

Na stranici proizvoda možete:

• Objasnite što vaš proizvod radi, uključujući navođenje značajki ili objašnjenje prednosti.

• Opišite kome je proizvod namijenjen i označite nazive poslova povezanih s proizvodom.

• Prenesite medije kao što su snimke zaslona i demo videozapisi kako biste pokazali što proizvod radi.

• Istaknite svoje najbolje kupce pokazati društveni dokaz.

• Dodajte CTA koji poziva korisnike da isprobaju vaš proizvod ili dobiju demo.

Stranice proizvoda također automatski prikazuju gumb Dodaj kao vještinu. Članovi LinkedIn-a mogu ga kliknuti kako bi izrazili svoju stručnost s vašim softverom na svom individualnom profilu.

Na primjer, stranica proizvoda Prowly PR Software u nastavku navodi ključne značajke i prednosti te uključuje 90-sekundni vodič koji korisnicima pokazuje kako proizvod radi. Gumb Pokušajte odmah usmjerava korisnike na besplatnu probnu odredišnu stranicu na kojoj mogu odmah započeti.

Nakon što izradite stranicu proizvoda, ona se prikazuje na kartici Proizvodi stranice vaše tvrtke. Također možete kliknuti da biste spomenuli stranicu proizvoda u objavi ili je podijelili u poruci. Korisnici ga mogu otkriti i pretraživanjem ili pregledavanjem LinkedIn-ov portal proizvoda.

#8: Istaknite svoje misaono vodstvo uz LinkedIn Creator Mode

Ako svoj osobni profil koristite za promociju svog poslovanja i uspostaviti se kao misaoni vođa, htjet ćete prijeći na način rada za kreatore što je prije moguće 2022. S ovom opcijom možete dosegnuti više ljudi, pokazati svoja područja stručnosti i dobiti pristup ekskluzivnim alatima.

Na primjer, vaš istaknuti sadržaj pojavit će se točno ispod vaše biografije. Članci i postovi koje ste objavili također će zauzeti istaknuto mjesto na vrhu vašeg profila. Osim toga, ljudi će dobiti mogućnost da vas prate, a ne da se povežu s vama, što će olakšati razvoj vaše mreže.

Način za kreator također vam daje pristup LinkedIn Live-u i biltenima (više o tome u nastavku). Kako LinkedIn uvodi više alata za pojedinačne profile, način kreatora mogao bi i dalje biti ulaznica za dobivanje pristupa.

Da biste uključili način rada za kreatore, idite na nadzornu ploču na svom osobnom profilu i kliknite Način za kreatore.

Uključite prekidač i odaberite do pet hashtagova za prikaz na vašem profilu – oni bi se trebali odnositi na vaša područja specijalnosti. Da biste istaknuli sadržaj na svom profilu, kliknite gumb Dodaj odjeljak, odaberite Istaknuto i odaberite sadržaj koji želite prikazati.

#9: Isporučite pravovremenu komunikaciju uz LinkedIn biltene

Želite li povećati svoje osobne sljedbenike i pružiti dodatnu vrijednost svojim vezama u 2022.? Napravite LinkedIn newsletter. Alat za bilten dostupan je samo uz pozivnicu od kraja 2020., a počeo se uvoditi pojedincima koji koriste način rada za kreatore u studenom 2021.

Slično biltenima e-pošte, LinkedIn bilteni mogu uključivati ​​bilo što, od ekskluzivnog sadržaja do isječaka iz vaših najnovijih postova na blogu. Vaši se sljedbenici mogu pretplatiti na vaš newsletter izravno s LinkedIna i primit će obavijest kada objavite novi broj.

Na primjer, Jay Baer objavljuje “The Baer Facts” svaki dva tjedna. Izvorno komunikacija samo putem e-pošte, sada je dostupna putem pretplate na LinkedIn Newsletter, dajući Jayu više mogućnosti da podijeli svoje uvide u marketing i korisničko iskustvo.

#10: Pronađite klijente ili izvođače uz LinkedIn Services Marketplace

LinkedIn olakšava pružanje profesionalnih usluga s vašeg individualnog profila, ali pronalaženje slobodnih radnika i konzultanata nije uvijek bilo tako jednostavno. To se promijenilo zahvaljujući lansiranju u listopadu 2021 Tržište usluga LinkedIn.

Sada svaki korisnik može pregledavati Services Marketplace kako bi pronašao ljude koji nude usluge u područjima u rasponu od računovodstva i financija do razvoja softvera i pisanja. Ako želite unajmiti konzultanta ili slobodnjaka, upotrijebite tržište za kreiranje zahtjeva za prijedloge (RFP) ili izravno ugovorite nekoga.

Ako tražite klijente, kliknite gumb Otvori za na svom osobnom profilu i stvorite stranicu usluge. Zatim upotrijebite Services Marketplace za licitiranje projekata, upravljanje klijentima i traženje recenzija od klijenata.

Uskoro na LinkedIn

Također ćete htjeti paziti na ove značajke u nadolazećim mjesecima.

LinkedIn audio chat

Audio značajke će vjerojatno i dalje biti u trendu na svim kanalima društvenih medija u 2022., a LinkedIn nije iznimka. Iako LinkedIn još nije počeo s uvođenjem audio opcija, društveni kanal testira audio opcije od ožujka 2021.

Detalji su još uvijek ograničeni, ali LinkedIn je sugerirao da bi njegova značajka audio umrežavanja mogla biti povezana s načinom kreatora društvenog kanala, koji je dostupan samo za pojedinačne profile. Još nema informacija o tome mogu li stranice tvrtke izravno sudjelovati, ali ovu audio značajku vrijedi pogledati.

LinkedIn zajednice proizvoda

Ako upravljate marketingom za B2B softversko poslovanje, također ćete htjeti paziti na zajednice proizvoda. Iako je ova značajka još uvijek u beta verziji od studenog 2021., čini se da ima mnogo potencijala za izgradnju zajednice.

Glavna kartica zajednice proizvoda uvelike podsjeća na stranicu proizvoda, zajedno s uvodom u softver i izborom demo videozapisa. No kartica Grupa radi više kao forum na kojem članovi mogu postavljati pitanja, dijeliti savjete i predlagati rješenja. Administratori grupe mogu započeti razgovore ili moderirati raspravu.

Na primjer, zajednica proizvoda Canva na slici ispod ima aktivnu karticu Grupe ispunjenu pitanjima, uzorcima dizajna i preporukama značajki. Kartica Informacije o proizvodu korisnicima olakšava prepoznavanje veza koje su već vješte u softveru za dizajn ili pozivanje drugih veza koje bi mogle biti zainteresirane za zajednicu.

Zaključak

Bez obzira uspostavljate li novu stranicu tvrtke ili ste spremni učiniti više sa svojim individualnim profilom, ovi LinkedIn marketinški trendovi za 2022. mogu vas uputiti u pravom smjeru. S ovim novim alatima i značajkama možete osmisliti uspješan plan za promicanje svoje robne marke, povezivanje s kupcima i postizanje vaših poslovnih ciljeva.

Dobijte više savjeta o LinkedIn marketingu

• Optimizirajte svoju stranicu tvrtke LinkedIn za 2022.

• Koristite LinkedIn priče i video uživo kako biste angažirali svoju mrežu.

• Dobijte pristup LinkedIn analitici u pokretu na svom mobilnom uređaju.