9 načina da poboljšate svoje Instagram marketinške konverzije: Ispitivač društvenih medija

Dobiva li vaš Instagram marketing tonu angažmana, ali malo konverzija? Pitate se što učiniti da povećate svoje potencijalne klijente i prodaju?

U ovom ćete članku otkriti devet načina kako optimizirati svoj Instagram marketinški plan kako biste postigli bolje rezultate.

#1: Optimizirajte svoju biografiju na Instagramu

Kada potencijalni klijenti posjete vaš Instagram profil kako bi saznali više o vašem poslovanju, vaša je biografija prvo što će vidjeti. Uz ograničenje od samo 150 znakova, biografija na Instagramu mora biti prilično sažeta. Ali ako ste kreativni, ima dovoljno prostora za stvaranje potencijalnih kupaca.

Na primjer, možete započeti pisanjem kratkog uvoda u svoju tvrtku. Objasnite usluge koje nudite ili proizvode koje prodajete zajedno s pogodnostima koje pruža vaše poslovanje. Upotrijebite ključne riječi koje bi potencijalni kupci unijeli prilikom pretraživanja vaše robne marke ili tvrtki poput vaše.

Kako biste povećali vjerojatnost da će se vaš račun pojaviti u pretraživanju, uključite i hashtagove u svoju biografiju. Na primjer, možete uključiti svoju markiranu hashtag ili hashtag za koji koristite

prikupljaju korisnički generirani sadržaj (UGC) od kupaca i obožavatelja.

Imate li još nekoliko znakova prije nego što dosegnete ograničenje? Napišite kratki poziv na akciju (CTA) koji upućuje na vašu biografiju i potiče stvaranje potencijalnih kupaca. Na primjer, možete usmjeriti potencijalne klijente da kliknu vašu biografsku vezu kako bi pristupili resursima ili da bi se prijavili na vaš popis.

Na primjer, @thecopywriterclub Instagram biografija ispod sadrži privlačan opis onoga što grupa nudi i hashtag industrije za povećanje pretraživanja. Biografija također uključuje CTA koji potiče potencijalne klijente da pošalju DM račun za besplatni vodič za preuzimanje.

Što je s vašom biografskom vezom? Vas mogli link na vašu web stranicu. Ali budući da je ovo jedina poveznica koju dobivate na Instagramu (osim poveznica na Stories, koje ćemo pogledati u nastavku), ona mora služiti u više svrhe. Upotrijebite aplikaciju odredišne ​​stranice usmjerenu na Instagram da biste dodali nekoliko veza za poticanje potencijalnih kupaca i konverzija.

Na primjer, @evernote Instagram biografija u nastavku vodi na stranicu Linktree. Odredišna stranica sadrži izbor veza koje upućuju na ključne značajke koje nudi aplikacija za bilježenje i nove postove na blogu koji korisnicima mogu pomoći da s aplikacijom učine više.

#2: Izgradite povjerenje pružanjem vrijednosti

Sada imate svoju biografsku vezu i odredišnu stranicu prilagođenu Instagramu, ali kako natjerati ljude da kliknu kako bi izvršili kupnju ili se pretplatili na vaš popis? Ako vas korisnici Instagrama ne poznaju ili nemaju razloga za interakciju s vašim sadržajem, možda ćete imati poteškoća s generiranjem potencijalnih klijenata.

Kada odvojite vrijeme da izgradite povjerenje i uspostavite kredibilitet, lakše ćete ostvariti klikove. Možete njegovati povjerenje pružajući istinsku vrijednost za svoju publiku. Ovisno o tome što pružate, to može imati nekoliko različitih oblika:

• Robne marke odjeće mogu podijeliti vodiče u kojima je detaljno opisano kako stilizirati nove predmete ili kako sastaviti ormar od nekoliko komada.

• Robne marke softvera kao usluge (SaaS) mogle bi izraditi vodiče s uputama koje korisnicima pomažu da učinkovito koriste svoje platforme.

• Pružatelji usluga mogu podijeliti savjete i trikove kako bi pomogli potencijalnim klijentima da razviju svoje poslovanje.

U postu ispod, @copyposse dijeli vodič kako bi pomogao sljedbenicima da poboljšaju svoje vještine pisanja teksta i izgrade svoje poslovanje. Objava jasno ocrtava višestruke prednosti i govori pratiteljima gdje točno mogu pronaći besplatni vodič – slijedeći vezu u biografiji marke.

Zapamtite da pružanje vrijednosti nije jednokratni zadatak. Brendovi kojima je cilj generirati potencijalne klijente na Instagramu neprestano stvaraju koristan sadržaj. Na primjer, @copyposse redovito dijeli savjete i održava majstorske tečajeve osmišljene da pomognu potencijalnim klijentima.

#3: Povežite se iz Instagram priča

Kada dijelite koristan sadržaj u objavama i videozapisima na Instagramu, sljedbenici mu mogu nastaviti pristupati zauvijek. Naravno, postovi feedova ostaju trajno u vašoj Instagram mreži osim ako ih ne odlučite izbrisati.

Iako priče nestaju nakon 24 sata, one su jednako važne za generiranje potencijalnih klijenata putem sadržaja visoke vrijednosti. Uostalom, priče su poznate po svom autentičnom osjećaju, koji vam može pomoći da uspostavite osobnije veze s potencijalnim klijentima.

Plus priče imaju prednost u odnosu na postove feeda: omogućuju vam povezivanje na vanjsku web stranicu ili dodavanje proizvoda za kupnju. To znači da možete generirati potencijalne klijente ili ostvariti prodaju izravno iz svojih priča.

Da biste se povezali s pričama, počnite s uobičajenim tijekom rada. Nakon što dodate foto ili video sadržaj, otvorite ladicu za naljepnice i dodajte naljepnicu veze na Instagram Stories. Zatim unesite URL koji može voditi do vaše e-trgovine, stranice za prijavu za besplatnu probnu verziju, vodiča ili bilo koje druge vanjske stranice.

Ako vaša tvrtka ima pristup značajkama Instagram Shoppinga (pogledajte dolje), također ćete vidjeti naljepnicu za kupovinu u svojoj ladici. Dodajte ga kako biste svoje priče učinili dostupnima za kupnju i uključili još više prilika za konverzije i prodaju.

Želite li izvući više kilometraže od svojih priča? Umjesto da ih dopustite da zauvijek nestanu nakon 24 sata, možete spremite svoje priče na svoj profil kao istaknute.

Idite na svoje Instagram postavke i otvorite svoju arhivu priča. Zatim dodirnite bilo koju priču i odaberite opciju Istakni u donjem desnom kutu. Možete izraditi tematske albume koji ističu različite ponude, različite linije proizvoda ili korisne savjete i trikove. Istaknute stavke ostaju zakačene na vašem Instagram profilu kako bi ih pratitelji mogli lako pronaći.

#4: Postavite Instagram Shopping

Ako vaša tvrtka ima web-mjesto za e-trgovinu ili mogućnost prodaje proizvoda na mreži, Instagram ga čini još lakšim za generiranje konverzija. Do postavite Instagram Shopping, započnite povezivanjem svog Instagram poslovnog računa s Facebook stranicom.

Zatim povežite svoj katalog proizvoda sa svojim Instagram računom. To možete učiniti integracijom postojećeg Shopify ili BigCommerce računa ili putem stvaranje kataloga u Commerce Manageru. S Commerce Managerom možete ručno dodati stavke ili koristiti svoj Facebook piksel za praćenje inventara na svojoj web stranici.

Nakon što Instagram pregleda vaš katalog proizvoda i odobri vaš račun, možete početi koristiti značajke Shoppinga na platformi. To znači da možete označite proizvode svaki put kada objavite feed post, priču ili kolut.

Kada sljedbenici vide označene proizvode, mogu dodirnuti ikonu Shopping ili pojedinačne artikle kako bi vidjeli pojedinosti kao što su nazivi proizvoda i cijene. Mogu dodirnuti ponovo da pogledaju artikl u vašoj Instagram trgovini. Odatle mogu odmah odjaviti ili dodirnuti za posjet vašoj vanjskoj trgovini e-trgovine.

U objavi @goodiegirlcookies ispod, pratitelji mogu dodirnuti oznaku proizvoda na kutiji s kolačićima ili oznaku Shopping u donjem lijevom kutu. Dodirom na ružičasti gumb View Shop na dnu omogućuje im pregledavanje cijele linije proizvoda marke.

Ako razmišljate pokretanje Instagram oglasa za povećanje konverzija, bit će vam drago znati da značajke Shoppinga rade i u plaćenim kampanjama. To znači da možete promovirati postove za kupnju kako biste privukli više prometa i ostvarili veći prihod.

#5: Implementirajte jasne pozive na radnju u svoj Instagram sadržaj

Proizvodnja sadržaja visoke vrijednosti pametan je način za stvaranje sljedbenika i stvaranje bezbrojnih mogućnosti za stvaranje potencijalnih kupaca. No, važno je zapamtiti da objavljivanje korisnih postova ili autentičnog sadržaja neće automatski povećati vaš popis ili dovesti do veće prodaje.

Kada želite da se pratitelji pretplate, kliknu, kupe ili poduzmu bilo koju drugu radnju, recite im što točno trebaju učiniti. Dodavanje jasnih CTA-ova vašem Instagram sadržaju može u potpunosti promijeniti način na koji ljudi reagiraju — i transformirati vašu stopu konverzije.

Opet, najbolji CTA-ovi za vaš brend ovisit će o tome što nudite i što želite postići na Instagramu. Upotrijebite ove ideje za početak mozganja:

• Maloprodajne robne marke mogle bi potaknuti sljedbenike da dodirnu označene proizvode za pregledavanje i kupovinu.

• SaaS robne marke mogle bi potaknuti potencijalne klijente da kliknu vezu u svojoj biografiji kako bi se prijavili za besplatnu probnu verziju.

• Pružatelji usluga mogu potaknuti sljedbenike da im pošalju DM da se prijave za popis ili zatraže pomoć.

Na primjer, @thecopywriterclub objava ispod zadirkuje nadolazeći događaj uživo. CTA potiče sljedbenike da komentiraju ili DM da se pridruže popisu grupe kako bi izbjegli propuštanje najava događaja.

#6: Napravite Instagram kolute

Ako ozbiljno namjeravate izgraditi svoje poslovanje na Instagramu, onda je važno postaviti tijek rada kako biste svoje vrijeme mogli iskoristiti što učinkovitije. Ali nemojte dopustiti da vaš proces stvaranja sadržaja zastari. Ponavljanje iste taktike može značiti propuštanje novih alata koji bi mogli generirati još bolje rezultate.

Na primjer, Reels — koji je uveden u kolovozu 2020. — može biti izvrstan alat za stvaranje potencijalnih kupaca. Na površini, Reels izgleda prilično sličan Stories. Oba su kratki video formati koji imaju autentičan dojam. Obje vam omogućuju dodavanje naljepnica, slojeva, glazbe i drugih interaktivnih elemenata.

Ali koluti ne nestaju nakon 24 sata. Trajno objavljuju na vašem profilu kako bi mogli nastaviti zabavljati, educirati ili pomagati vašoj publici. Kada ti izraditi Instagram kolut, također možete napisati natpis s ograničenjem od 2200 znakova – dajući vam tonu prostora za stvaranje korisnog sadržaja i poticanje publike na djelovanje.

U kolutu ispod, @yoursocialteam izradio je korak-po-korak vodič za prilagodbu predloška koji brand koristi za vlastite kolute. Iako bi ovaj sadržaj bio od pomoći sam po sebi, kolut također zadirkuje nadolazeće lansiranje proizvoda – pružajući vrijednost dok sljedbenike vodi prema konačnoj konverziji.

#7: Izgradite publiku za remarketing na temelju prethodnih interakcija na Instagramu

Lako je odbaciti lajkove, komentare, spremanje, pa čak i posjete profilu kao angažman manje vrijednosti. Uostalom, dvostruko dodirivanje objave na Instagramu ne vodi izravno do pretplate ili prodaje.

No, važno je zapamtiti da vam ove vrste angažmana mogu pomoći usmjeriti povremene promatrače ili nove sljedbenike kroz vaš prodajni tok i prema konverziji. Ponekad ove korake možete izvršiti organski pružanjem tona korisnog sadržaja ili organiziranjem uspješnog lansiranja proizvoda.

U drugim slučajevima – kao što je kada su vaši marketinški ciljevi ambiciozniji – oglašavanje na Instagramu može biti korisno ili čak neophodno. Kada kreirate oglasne kampanje, povijest angažmana na Instagramu može biti nevjerojatno korisna. To je zato što možete izgraditi publiku za ponovno ciljanje na temelju prethodnih interakcija na Instagramu.

Za početak otvorite Facebook Ads Manager i odaberite karticu Publika. Kliknite plavi gumb Stvori publiku i odaberite Prilagođena publika, koja vam omogućuje ciljanje na temelju podataka koje ste prikupili. Odaberite svoj Instagram račun kao izvor podataka i odlučite koga ćete ciljati.

Da biste izgradili veću publiku za remarketing, možda biste trebali ciljati svakoga tko je stupio u interakciju s vašim računom. Da biste ciljali toplije potencijalne klijente, možda biste trebali uključiti osobe koje su vam poslale poruke ili spremile vaš sadržaj.

#8: Pokrenite Instagram kampanje za stvaranje potencijalnih kupaca

Nakon što izgradite svoju publiku, možete početi oglašavati na Instagramu. Ako je dodavanje potencijalnih kupaca u vaš prodajni tok vaš glavni prioritet, počnite s izradom kampanje s ciljem stvaranja potencijalnih kupaca.

Da biste pokrenuli svoju kampanju samo na Instagramu, odaberite Ručni položaji na razini skupa oglasa i poništite sve ostale platforme. Prema zadanim postavkama, oglasi koji koriste cilj generiranja potencijalnih kupaca pojavljuju se u Instagram feedu, kartici Istraži i pričama.

Odaberite svoju ciljanu publiku na razini skupa oglasa i dizajnirajte svoj oglas na razini oglasa. Kada ti izraditi olovni obrazac, možete dodati više pitanja kako biste kvalificirali potencijalne klijente i učinkovitije plasirali na njih. Također možete zatražiti njihove kontakt podatke kako biste ih mogli pratiti izvan Instagrama.

Da biste privukli potencijalne klijente da daju podatke za kontakt, ponudite nešto vrijedno, kao što je vodič za preuzimanje, studija slučaja, kontrolni popis ili čak kod za popust.

U oglasu za potencijalne klijente na Instagramu u nastavku, @getweave nudi studiju slučaja koja istražuje kako je klijent postigao impresivne rezultate koristeći komunikacijsku platformu marke. Da bi pristupili studiji slučaja, korisnici moraju dati svoje podatke za kontakt—od kojih se veliki dio automatski popunjava putem Facebook oglasa.

#9: Izradite Instagram kampanje konverzije

Želite li da vaša publika umjesto toga izvrši kupnju, prijavi se za besplatnu probnu verziju ili se pretplati na vaš popis? Izradite kampanju konverzije u Facebook oglasima. Na razini skupa oglasa odaberite publiku za remarketing i odaberite položaje samo za Instagram. Optimizirajte za jednu od događaje konverzije koje ste konfigurirali u Facebook Events Manageru.

Na razini oglasa prenesite svoj oglas i unesite vezu na svoju web-lokaciju ili odaberite svoju aplikaciju s padajućeg popisa. Ako imate katalog proizvoda, možete izraditi dinamički oglas koji automatski prikazuje kombinaciju formata, oglasa i položaja koji će se najvjerojatnije svidjeti svakom korisniku.

Konačno, odaberite CTA koji je najbliži rezultatu koje želite. Možete potaknuti kupce da kupuju, pretplate se, dobiju ponudu, naruče ili izvrše druge radnje.

U donjem oglasu @segment robna marka koristi sažetu kopiju i uvjerljiv CTA kako bi potaknula potencijalne klijente da rezerviraju demo. Iako se format često čini sličan oglasu za stvaranje potencijalnih kupaca, oglas za konverziju odvija se na web stranicu oglašivača, gdje oglašivač ima mogućnost prikupljanja podataka za kontakt i korištenja Facebook piksela za praćenje.

Zaključak

Od stvaranja visokokvalitetnog organskog sadržaja do postavljanja Instagram Shoppinga do pokretanja plaćenih kampanja, Instagram nudi mnoštvo opcija za potencijalne klijente i konverzije. Odabirom prave mješavine alata i taktika za svoje marketinške ciljeve, svoj Instagram račun možete pretvoriti u kanal društvenih medija koji generira prihode za svoje poslovanje.

Dobijte više savjeta o Instagram marketingu

• Napravite plan sadržaja za Instagram.
• Budite aktivniji uz 10 naljepnica za Instagram Stories.
• Dodajte Instagram akcijske gumbe svom poslovnom profilu.