4 načina da optimizirate svoj YouTube kanal za konverzije: Ispitivač društvenih medija

Želite više iskoristiti svoj YouTube kanal? Pitate se kako pretvoriti gledatelje u kupce?

U ovom ćete članku otkriti kako poboljšati svoje potencijalne klijente ili prodaju korištenjem prednosti YouTube alata i značajki.

#1: Optimizirajte stranicu svog YouTube kanala za prve dojmove

Započnite s optimizacijom svog YouTube profila. Da biste dobili potencijalne klijente i konverzije, morate biti sigurni da potencijalni klijenti mogu lako pronaći vaš kanal u pretraživanju i odmah stvoriti pozitivno mišljenje o vašoj robnoj marki.

Ažurirajte svoj YouTube profil

Prvo pregledajte uvod koji se pojavljuje na kartici O vašem YouTube kanalu. YouTube vam daje ograničenje od 1000 znakova, ali važno je strateški strukturirati uvod u svoj kanal.

Samo prvih 150 znakova pojavljuje se u Google pretraživanju, a prvih 100 znakova pojavljuje se u YouTube pretraživanju. Za najbolje rezultate uključite svoje glavne ključne riječi u prvu rečenicu svog opisa. Na taj način potencijalni klijenti mogu brzo razumjeti o čemu je vaš kanal i odlučiti može li vaš brend zadovoljiti njihove potrebe.

Zatim idite na karticu Početna na svom kanalu da ažurirate robnu marku i provjerite je li dosljedna na vašem logotipu i banneru. U svoj banner dodajte vezu na svoju početnu stranicu ili drugu markiranu odredišnu stranicu na koju potencijalni klijenti mogu ići kako bi kontaktirali vašu tvrtku, pretplatili se na vaš popis ili obavili kupnju.

Dizajnirajte minijature koje privlače poglede

Osim pojednostavljivanja robne marke na svom profilu, odvojite vrijeme da stvorite dosljedan izgled minijatura videozapisa. Ove grafike mogu biti male, ali mogu biti glavni čimbenik u povećanju vaše stope klikanja (CTR).

Da biste stvorili privlačne minijature, kombinirajte vizuale iz svog videozapisa s jednostavnim slojevima teksta. Tekst bi trebao djelovati kao udica koja odmah privlači gledatelje. Iako vaše minijature ne moraju izgledati kao kopije jedne druge, dosljedan dizajn može pomoći potencijalnim klijentima da lako identificiraju vašu marku u pretraživanju ili na svojoj početnoj stranici YouTubea.

Na primjer, Sendinblueove YouTube minijature imaju prepoznatljiv žuti i plavi ili ružičasti dizajn. Svaka minijatura uključuje logotip usluge e-mail marketinga i tekstualni sloj koji sažima sadržaj i privlači gledatelje.

Odaberite najave i istaknute videozapise

Zatim dodajte najavu kanala ili istaknuti videozapis. Oba su neobavezna, ali svaki može pomoći privući i pretvoriti potencijalne klijente u različitim fazama puta korisnika:

• Najave kanala automatski se prikazuju za nove potencijalne klijente koji se još nisu pretplatili na vaš kanal. Kratki videozapisi koji predstavljaju vašu robnu marku ili duži vodiči koji pokazuju što vaša robna marka može učiniti često najbolje funkcioniraju za potencijalne klijente na vrhu toka.

• Istaknuti videozapisi automatski se reproduciraju za pretplatnike, sve dok već nisu pogledali sadržaj. Vaš najnoviji videozapis ili sadržaj usmjeren prema fazi razmatranja na putu korisnika često najbolje funkcionira na ovom mjestu.

Na primjer, Slackov YouTube profil sadrži dosljednu marku od bannera preko logotipa do najave kanala. Trailer istražuje slogan aplikacije za razmjenu poruka "Gdje budućnost funkcionira". Ovaj videozapis također uključuje jednostavan poziv na radnju (CTA) s vezom za saznanje više, osmišljen za potencijalne klijente na vrhu toka.

#2: Uskladite YouTube videosadržaj sa svojim marketinškim tokovom

Nakon što optimizirate svoj YouTube kanal, vrijeme je da se usredotočite na stvaranje sjajnog video sadržaja za svoje potencijalne klijente. Koristite savjete u nastavku kako biste proizveli sadržaj visoke vrijednosti koji će pretvoriti slučajne gledatelje u vjerne kupce.

Izradite sadržaj za svaku fazu

Naravno, želite objavljivati ​​videozapise koji se dopadaju mnogim ljudima, ali proizvodnja sadržaja koji odgovara svima nije realan cilj za većinu robnih marki. Uostalom, vaši su izgledi u različitim fazama puta kupca. To znači da trebaju različite vrste sadržaja koji će ih voditi prema konverziji.

Dakle, koja je prava vrsta sadržaja za svaku skupinu potencijalnih kupaca? Specifičnosti ovise o vašem poslovanju i onome što nudite, ali ove ideje vas mogu uputiti u pravom smjeru:

• Izgledi na vrhu toka: Uvodni videozapisi koji dijele priču o vašoj robnoj marki kako biste izgradili povjerenje u vaš tim i vaše proizvode ili usluge

• Izgledi srednjeg toka: detaljniji videozapisi koji daju pregled kako koristiti svoje proizvode ili usluge

• Izgledi nižeg toka: Vodiči i vodiči korak po korak koji prolaze potencijalne klijente kroz značajke koje se bave specifičnim bolnim točkama

• Vjerni kupci: Napredni vodiči koji pokazuju dugogodišnjim klijentima kako obavljati zadatke više razine ili dobiti veću vrijednost od svojih proizvoda ili usluga

Video blog s Benom u nastavku je koristan vodič korak po korak koji gledatelje vodi kroz pokretanje bloga. Opis poziva potencijalne klijente da koriste pridruženu vezu za kupnju hostinga za svoj novi blog. Kako se izgledi kreću kroz tok kreatora, ova mikro-konverzija može biti prva u nizu većih konverzija.

Sudjelujte s gledateljima putem sadržaja uživo

Za većinu robnih marki objavljivanje unaprijed snimljenog videa na YouTubeu je norma. Naravno, unaprijed snimljeni videozapis omogućuje vam ponovno snimanje koliko god puta želite i korištenje alata za postprodukciju za proizvod profesionalnog izgleda. Ali ne biste trebali u potpunosti isključiti video uživo.

Prijenos uživo može nadopuniti vaš unaprijed snimljeni sadržaj i pružiti gledateljima više prilika za interakciju i konverziju. Video uživo također izgleda autentičniji, što može pomoći vašem brendu da izgradi povjerenje. Ako planirate unaprijed, možete čak skriptirati video uživo i izraditi profesionalne setove, što može rezultirati visokokvalitetnim sadržajem.

Na primjer, pružatelj e-mail marketinga Mailchimp proizvodi seriju majstorskih tečajeva uživo koja uključuje interaktivnu sesiju pitanja i odgovora. Primjer u nastavku je iz serije naprednih webinara marke i vodi gledatelje kroz stvaranje strategije plaćenog pretraživanja. Mailchimp također nudi početničku stazu za novije korisnike i potencijalne klijente srednjeg toka.

Da biste krenuli uživo s YouTubeom, omogućite prijenos uživo za svoj račun najmanje 24 sata prije nego što planirate izraditi svoj prvi videozapis. Zatim stream sa svoje web kamere ili mobilni uređaj. Svoj videozapis možete spremiti na svoj YouTube kanal nakon livestreama kako bi nastavio pružati vrijednost i generirati potencijalne klijente.

Njegujte izglede pomoću popisa za reprodukciju

U većini slučajeva, jedan videozapis neće biti dovoljan da odvede gledatelje od vrha toka sve do konverzije. Umjesto toga, možda će morati pogledati nekoliko videozapisa, bilo sve odjednom ili tijekom tjedana ili mjeseci.

Kako biste potencijalnim klijentima pomogli da pronađu sadržaj koji im je potreban za donošenje odluke, organizirajte svoje videozapise u popise za reprodukciju – koji automatski reproduciraju svaki videozapis. Sadržaj možete grupirati prema temi ili fazi putovanja korisnika. Na primjer, možete staviti videozapise koji ističu značajke na popis za reprodukciju za potencijalne klijente u fazi razmatranja. Isto tako, možete grupirati napredne savjete za ponovne kupce.

Na primjer, Income School ima nekoliko tematskih popisa pjesama dizajniranih za različite vrste potencijalnih klijenata. Neki su usmjereni prema gledateljima koji uče osnove poslovanja na mreži kao što je pisanje postova na blogu. Drugi su dizajnirani za potencijalne klijente više razine koji su znatiželjni o kupnji i prodaji poduzeća.

Da biste izradili popis za reprodukciju, idite na svoj kanal u YouTube studiju i odaberite Popisi za reprodukciju. Kliknite vezu Novi popis za reprodukciju u gornjem desnom kutu. Dajte svom popisu za reprodukciju naslov i opis i dodajte relevantne videozapise. Sadržaj možete dodati, ukloniti ili promijeniti u bilo kojem trenutku.

#3: Vodite YouTube gledatelje do konverzija s pozivima na radnju

U idealnom slučaju, želite da potencijalni klijenti gledaju i angažiraju se s puno vašeg sadržaja. Kada gledatelji stupe u interakciju s vašim videozapisima, algoritam YouTubea će vjerojatno postaviti vaš sadržaj na početne stranice potencijalnih klijenata. Kada ti isti gledatelji redovito gledaju vaše videozapise, vaš ih sadržaj može organski voditi kroz njihovo korisničko putovanje.

No, važno je zapamtiti da sami pogledi nisu konverzije. Kako onda pretvoriti gledatelje u tople kontakte i kupce koji plaćaju? Snažni CTA-ovi ključni su za poticanje gledatelja da poduzmu sljedeći korak i trebali biste ih ugraditi u svoj YouTube sadržaj.

Optimizirajte naslove i opise

Sjajni natpisi mogu poboljšajte optimizaciju za tražilice (SEO) vaših videozapisa i daju vam brojne mogućnosti povezivanja. Prvo, pogledajmo kako iskoristiti SEO potencijal vaših naslova i opisa videozapisa.

Iako možda poznajete YouTube kao mjesto društvenih medija, on je također tražilica. Optimizacija naslova i opisa vaših videozapisa može povećati šanse da se vaš sadržaj pojavi u rezultatima pretraživanja vaših potencijalnih klijenata.

Započnite identificiranjem pravih ključnih riječi za svoj video. Analitika vašeg kanala može otkriti neke od pojmova za pretraživanje koje ljudi koriste za pronalaženje vašeg sadržaja, što vam može dati neke dobre ideje za ključne riječi. No za detaljnije podatke obično vam je potreban alat treće strane kao što je TubeBuddy za pronalaženje ključnih riječi, identificirati najučinkovitije video oznake, pa čak i vidjeti koje su ključne riječi i oznake vaši konkurenti korištenjem.

Nakon što pronađete prave ključne riječi za upotrebu, uključite ih prirodno u naslov i opis videozapisa. Na primjer, WPBeginner videozapis u nastavku neprimjetno uključuje ključne riječi povezane s "vezom u biografskoj stranici". The video je najbolji rezultat pretraživanja za povezane ključne riječi, što korisnicima olakšava pronalaženje i pregled tutorial.

Dalje, pogledajmo dodavanje veza. U opisu videa možete dodati poveznice na koliko god želite stranica. Uz toliko opcija koje treba razmotriti, kamo biste trebali usmjeriti gledatelje? Razmislite na koju fazu toka ciljate i što bi bilo najbolje voditi izglede prema pretvorbi.

U WPBeginner videozapisu iznad, opis povezuje gledatelje s dodatnim YouTube videozapisima, pisanom verzijom vodiča i preporučenim proizvodima. Svaka poveznica nudi priliku za potencijalnog klijenta ili konverziju.

U videu Santrel Media ispod, svaka veza usmjerava gledatelje na drugu pridruženu stranicu, nudeći višestruke mogućnosti konverzije. Opis također uključuje vezu za pretplatu na agencijski popis e-pošte i veze za pregled proizvoda usmjerene prema gledateljima na vrhu toka.

Dodajte YouTube kartice

Dodavanje poveznica vašim opisima na YouTubeu sigurno može potaknuti potencijalne klijente i konverzije. Ali što ako se gledatelji usredotoče na videozapis i ne pročitaju uvijek opis? U tom slučaju možete umetnuti CTA-ove u videozapise uz pomoć YouTube kartica.

YouTube dopušta nekoliko vrsta kartica koje se mogu povezati s videozapisima, popisima za reprodukciju i kanalima. Možete dodati do pet kartica u videozapis u određeno vrijeme. To znači da gledatelje možete usmjeriti na drugi sadržaj koji će vjerojatno biti koristan i voditi ih prema konverziji.

Na primjer, videozapis Grow with Will u nastavku sadrži karticu s vezom na koju se može kliknuti na jedan od srodnih videozapisa autora. Videokartica nadopunjuje glavni magnet i povezani sadržaj na YouTubeu koji je povezan u opisu, a svi su dizajnirani za generiranje potencijalnih klijenata i pomicanje potencijalnih kupaca dalje kroz tok.

Ako ste dio Partnerski program za YouTube, također možete dodati završne zaslone svojim videozapisima. Završni zasloni se prikazuju na nekoliko sekundi na kraju vašeg videozapisa. To je kritična prilika za konverziju gledatelja koji su pogledali do kraja i vjerojatno će slijediti vaš CTA.

Na kraju videa Matta Diggityja u nastavku, YouTube kartica poziva gledatelje da kliknu na drugi sadržaj. Preporučeni videozapisi završnog zaslona su dinamični, što znači da ih kreator može zamijeniti novijim ili ciljanijim sadržajem u bilo kojem trenutku. YouTube kartica također sadrži karticu za pretplatu na koju se može kliknuti i vezu na web stranicu Diggity Marketinga.

YouTube Analytics pruža mjerne podatke krajnjeg zaslona koji vam pomažu u praćenju onoga što je najbolje u poticanju vaše publike na akciju. Možete upotrijebiti te podatke kako biste bolje razumjeli što najbolje funkcionira u konverziji potencijalnih klijenata ili kada je vrijeme za zamjenu drugog dijela sadržaja visoke izvedbe kako biste povećali konverzije.

Umetnite veze koje se mogu kliknuti

Kao član Partnerskog programa za YouTube, također se možete povezati s vanjskim web-mjestima. Uz mogućnosti vanjskog povezivanja, još je lakše potaknuti konverzije uz YouTube.

Te se veze pojavljuju iza ikone "i" u gornjem desnom kutu videozapisa i mogu uključivati ​​CTA. Kada gledatelji kliknu ikonu, na desnoj strani zaslona pojavljuje se ploča sa sadržajem koji se može kliknuti. Na ploči možete preporučiti druge videozapise ili dodati veze na sadržaj na svojoj web stranici.

#4: Iskoristite YouTubeove značajke e-trgovine

Ako vaša tvrtka prodaje proizvode za e-trgovinu i vaš kanal ispunjava uvjete, možete izraditi a polica s robom za vaš YouTube kanal. Roba se pojavljuje na kartici Trgovina na vašem kanalu, kao i na ploči koja se može pomicati ispod opisa vaših videozapisa. Gledatelji mogu kliknuti bilo koju robu kako bi pregledali i odmah kupili.

FreeCodeCampova polica s robom uključuje majice, šešire, šalice i druge artikle s logotipom neprofitne organizacije. Polica s robom također se pojavljuje u odabranim videozapisima, a organizacija može prilagoditi stavke koje se pojavljuju kako bi optimizirala prodaju i konverzije.

Nakon što postavite policu s robom, možete je promovirati i prikvačivanjem predmeta tijekom streamova uživo. Ali ako ste zainteresirani za prodaju putem livestreama, trebat ćete paziti na događaje kupnje uživo na YouTubeu.

U studenom 2021. društvena platforma počela je testirati novo iskustvo kupovine uživo, koje gledateljima omogućuje interakciju s streamovima uživo koji se mogu kupiti. YouTube je naznačio da kanal namjerava nastaviti ulagati u značajke za kupnju i personaliziranu kupovinu, što bi moglo dovesti do još više alata usmjerenih na konverziju u bliskoj budućnosti.

Zaključak

Optimiziranjem svog kanala, proizvodnjom visokokvalitetnih videozapisa za svaku fazu toka i korištenjem učinkovitih CTA-ova, možete stvoriti uspješnu strategiju generiranja potencijalnih kupaca na YouTubeu. Kada dodate postojeće značajke e-trgovine kao što je roba i nadolazeće značajke poput kupnje uživo, možete početi ostvarivati ​​prihod izravno s YouTubea.

Dobijte više savjeta o YouTube marketingu

• Izradite YouTube oglase koje ljudi neće preskočiti.

• Partner s YouTube mikro-influencerima.

• Izbjegnite pet marketinških pogrešaka na YouTubeu.