LinkedIn oglasi koji se pretvaraju: 8 malih promjena za povećanje vaših rezultata: Social Media Examiner

Vidi li puno ljudi vaše LinkedIn oglase, ali ne klikaju? Tražite načine da potaknete ljude na akciju?

U ovom članku otkrijte osam jednostavnih savjeta za izradu oglasa koji poboljšavaju vaše rezultate.

Dvije osnove za rješavanje prije nego što napišete LinkedIn oglase

Prije nego počnete razmišljati, odvojite minutu da razjasnite svoj pristup LinkedIn oglašavanju.

Naravno, želite konverzije, ali što to znači za vaše poslovanje? Želite li generirati potencijalne klijente kako bi vaš prodajni tim mogao pratiti kvalificirane potencijalne klijente? Ili želite da ljudi kliknu na vašu web-lokaciju gdje se mogu prijaviti za probnu verziju ili izvršiti kupnju?

Prije nego što počnete stvarati oglase na LinkedInu, provjerite je li vam jasan krajnji cilj. Vaš cilj utječe na to kako se povezujete sa svojom publikom i koji cilj kampanje odaberete (za naše potrebe usredotočit ćemo se na vodeća generacija i konverzije web stranice).

Još jedna ključna komponenta uspjeha vaših oglasa je vaše ciljanje. Možete napisati oglas koji označava sve okvire i čini se da će zajamčeno uspjeti. Ali ako nije u skladu s vašom ciljanom publikom, vjerojatno neće djelovati na ljude koji ga vide.

LinkedIn Ads nudi nekoliko opcija za ciljanje profesionalne publike:

• Ako za svoju publiku imate personu kupca, možete je koristiti za dodavanje parametara ciljanja kao što su naziv radnog mjesta, radni staž, profesionalne vještine ili podaci o tvrtki.
• Ako imate popis kontakata ili tvrtki, možete koristiti Usklađena publika da svoje oglase poslužite pravim ljudima.
• Možete ponovno angažirati potencijalne klijente koji su već stupili u interakciju s vašom robnom markom ili oglasima stvoriti publiku za ponovno ciljanje.
• Da biste dosegnuli više ljudi sličnih vašoj ciljanoj publici, možete koristiti LinkedInov alat za proširenje publike.

Sklanjajući ove osnove s puta, možete početi stvarati LinkedIn oglase koji funkcioniraju.

#1: Promovirajte vrijednu ponudu i pojasnite njezine prednosti

Nakon što razjasnite što vaša publika želi, lakše ćete stvoriti neodoljivu ponudu koju ćete istaknuti u svom LinkedIn oglasu. Također ćete moći razumjeti kako vaše poslovanje uistinu može pomoći vašoj ciljanoj publici.

U nekim slučajevima, potencijalne klijente može trebati njegovati prije nego što budu spremni prijaviti se za probu ili izvršiti kupnju. Ponuda potencijalnih klijenata besplatno imovine visoke vrijednosti može im pomoći da napreduju kroz vaš prodajni lijevak. Ovaj pristup također može izgraditi povjerenje i dati vašoj publici bolji uvid u ono što vaša tvrtka može učiniti.

Na primjer, oglas Valuer.ai u nastavku nudi besplatan vodič za preuzimanje o 50 najboljih startup gradova diljem svijeta. Ovaj je vodič osmišljen kako bi pružio vrijednost tvrtkama koje žele inovirati i identificirati nova tržišta za širenje – ali to nije sve. Također funkcionira kao vodeći magnet koji platforma za otkrivanje temeljena na umjetnoj inteligenciji može koristiti za prepoznavanje i njegovanje potencijala.

Ako želite da potencijalni klijenti shvate kako vaš proizvod ili usluga mogu pomoći, možda ćete biti skloni navesti sve njegove dostupne značajke. Uostalom, značajke izražavaju ono što vaš proizvod ili usluga čini, što bi potencijalnim klijentima moglo pomoći da znaju je li to pravo za njih.

Koliko god značajke bile korisne, prednosti su obično uvjerljivije. Prednosti pokazuju što vaša ciljana publika može dobiti od proizvoda ili usluge. Mogu čak pomoći potencijalnim klijentima da zamisle kako će se osjećati nakon što primjene rješenje vaše tvrtke.

Kako bi prednosti vaše ponude bile kristalno jasne, pažljivo ih organizirajte u uvodnom tekstu. Možete čak i izraditi popis za nabrajanje kako biste osigurali da se ističu i da ih je lako čitati.

Oglas Tapcart u nastavku vodi spominjanjem jedne od ključnih značajki mobilne aplikacije za e-trgovinu: push obavijesti. Zatim kopija brzo pojašnjava kako tvrtke mogu imati koristi od ove značajke i dotiče se onoga što stvarno žele: drastičnog povećanja broja konverzija. Oglas završava besprijekornim CTA-om koji poziva publiku da pogleda webinar marke na zahtjev.

#2: Pokažite društveni dokaz

Nije uvijek lako uvjeriti B2B potencijalne klijente da vjeruju vašem poslovanju, pogotovo ako ciljate na nove potencijalne klijente. Ako prodajete proizvode visoke vrijednosti ili skupe pretplatničke usluge, navođenje vaše publike na konverziju može biti posebno teško. Kako onda izgraditi kredibilitet i uspostaviti povjerenje u oglas?

Društveni dokaz mogu pomoći. U osnovi, društveni dokaz pokazuje da druge organizacije i donositelji odluka vjeruju vašem poslovanju. Može spominjati određene osobe ili tvrtke koje su koristile vaše proizvode ili usluge kao što su čelnici industrije i organizacije s prepoznatljivim imenom.

U drugim slučajevima, društveni dokaz može ukazivati ​​na rezultate koje su postigli vaši klijenti ili na razinu uspjeha koju je doseglo vaše poslovanje. Također može upućivati ​​na nagrade koje je vaša tvrtka osvojila ili priznanja koja ste primili.

Jeste li znatiželjni zašto je društveni dokaz tako učinkovit? Većina potrošača traži recenzije prije kupnje i skloni su vjerovati anonimnim recenzijama onoliko koliko vjeruju osobnim preporukama. Pozitivno pojačanje sastavni dio društvenog dokaza često je dovoljno da uvjeri kupce.

Primjer ClickUp u nastavku kombinira više vrsta društvenih dokaza u jedan oglas. Tijelo oglasa navodi nekoliko velikih tvrtki koje bi ciljana publika odmah prepoznala, a sve koriste softver za upravljanje projektima marke. I tijelo i naslov koriste "#1" kako bi pokazali popularnost alata.

#3: Koristite formulu problema/rješenja u svojoj kopiji oglasa na LinkedIn-u

Kada želite dobiti potencijalne klijente i konverzije, generička kopija to neće smanjiti. Umjesto toga, vaš bi oglas trebao rezonirati s vašom ciljanom publikom tako što će se dotaknuti njezinih ciljeva, potreba i izazova. Vaš oglas to može učiniti uzburkavanjem problema s kojim se vaši potencijalni klijenti susreću ili pružanjem rješenja za koje znate da traže.

Na primjer, oglas Grade.us u nastavku odmah pojašnjava svoju ciljanu publiku: agencije. Zatim kopija učinkovito rješava uobičajenu brigu digitalne agencije: upravljanje recenzijama klijenata. Oglas završava primamljivim popustom i jasnim CTA-om za zahtjev za demo.

Kako znati što rezonira s vašom ciljanom publikom? Koristite svoju marku kupac persona da shvatite što vaša publika želi i treba – a zatim pretočite te ciljeve i izazove u tekst oglasa. Također možete istražiti publiku tako što ćete pregledati uobičajene upite za pretraživanje koji vode do vaše web stranice ili prema anketiranje vaše publike na LinkedInu.

Značajka organske ankete platforme olakšava otkrivanje što vaša ciljna publika misli i kako vam može pomoći. Možete izraditi anketu sa stranice svoje tvrtke i dodati do četiri potencijalna odgovora kako biste usmjerili odgovore sljedbenika. Također možete pozvati sljedbenike da u komentarima ankete detaljno navedu vlastite prilagođene odgovore.

#4: Koristite vremenski osjetljiv jezik

Čak i ako vaši idealni klijenti vide vaš LinkedIn oglas, možda se neće osjećati primorani djelovati, barem ne odmah. U mnogim slučajevima možda će morati vidjeti plaćeni ili organski marketinški materijal više puta prije konverzije.

Povijesno gledano, trgovci su imali za cilj napraviti sedam dodirnih točaka prije konverzije. Ali to može potrajati. Međutim, ako želite brže postići rezultate, stvaranje osjećaja hitnosti može pomoći. Studije su pokazale da prenošenje hitnosti može potaknuti ljude da djeluju odmah.

Da biste stvorili osjećaj hitnosti, možete postaviti datum isteka za popust ili posebnu ponudu. Ako nudite samo nekoliko mjesta, također možete prenijeti ograničenu količinu ili smanjenu dostupnost svoje ponude.

U primjeru B2Linked u nastavku, oglas potiče potencijalne klijente da odmah zakažu sesiju strategije, navodeći "dostupna ograničena mjesta" kako bi izrazili hitnost. Kako bi se stope konverzije još više povećale, kopija pozicionira neodoljivu besplatnu ponudu: "Besplatna sesija LinkedIn Ads strategije, bez obaveza."

#5: Strateški postavite emojije

Čak i ako je vaš oglas privlačan i kopija govori vašoj ciljnoj publici, privlačenje pažnje potencijalnih kupaca može biti izazovno. Naposljetku, sponzorirani sadržaji i vodeći oglasi pojavljuju se u feedu vijesti, gdje se natječu s organskim sadržajem. Dakle, kako možete zaustaviti pomicanje i natjerati potencijalne klijente da kliknu?

Dodavanje emojija u kopiju oglasa može biti učinkovit način za pokretanje prekida uzorka. Budući da uvodnom tekstu dodaju boju i slike, emojiji razbijaju tipičan obrazac feeda vijesti i privlače pozornost.

Jednostavno dodavanje emojija u uvodni tekst vašeg oglasa vjerojatno neće povećati stope konverzije. Ali ako ih postavite strateški, možete ih koristiti za poboljšanje svoje poruke. Na primjer, možete započeti svoj oglas s emotikonom ili upotrijebiti nekoliko kako biste naveli prednosti u uvodnom tekstu.

U oglasu Sendinblue ispod, emojiji se pojavljuju na samom početku uvodnog teksta, gdje služe kao držači knjige za glavnu poruku oglasa, “Dogovor za crni petak.” CTA "Nabavite svoj prvi mjesec besplatno na našem Enterprise rješenju" odmah slijedi emojije za povećanje konverzija efikasno.

#6: Obratite pažnju na broj znakova

Kada imate puno informacija koje možete podijeliti o svom poslovanju ili ponudama, možda ćete biti u iskušenju da napišete poduži oglas. Iako polja za tekst oglasa LinkedIn imaju relativno veliko ograničenje znakova, obično je bolje da vaš primjerak bude što kraći. Što se vaša kopija dulje izvodi, veća je vjerojatnost da će se pojaviti skraćeno u feedovima vijesti – što može ugroziti konverzije.

Kako biste bili sigurni da LinkedIn ne odsiječe vaš tekst oglasa, držite se preporučenog broja znakova na platformi –ne dopuštene granice. Na primjer, LinkedIn preporučuje ograničavanje naslova na 150 znakova i opisnog kopiranja na 70 znakova. Imajte na umu da se opisna kopija uopće ne pojavljuje često i obično se prikazuje samo na Mreži publike.

Što je s uvodnim tekstom koji čini tijelo oglasa? Uvodni tekst se skraćuje nakon oko 140 znakova na desktopu i nakon oko 100 znakova na mobilnom uređaju. Za čitanje teksta u cijelosti, korisnici moraju kliknuti na upit Vidi više. Kako biste osigurali da potencijalni klijenti uvijek vide vašu punu poruku, imajte na umu ova uvodna ograničenja teksta.

U ovom primjeru Looma, uvodni tekst uključuje manje od 100 riječi. Poruka je sažeta, ali ipak sadrži kratko spominjanje prednosti aplikacije za razmjenu video poruka ("Preskoči svoj sljedeći sastanak") i CTA ("Isprobajte Loom besplatno danas.") Oglas koristi naslov i sloj teksta kako bi pružio više pojedinosti o tome kako aplikacija radi.

Što ako ne možete ograničiti uvodni tekst na 100 ili čak 140 znakova? Na primjer, možda će vam trebati više prostora da pozicionirate svoju tvrtku ili objasnite prednosti na način koji odjekuje. Uvijek nastojte uključiti uvjerljivu udicu i CTA iznad pregiba. Postavljanje najvažnijeg teksta prije skraćivanja povećava vjerojatnost da će vaši potencijalni klijenti dobiti poruku, što može povećati stope konverzije.

Na primjer, oglas BigCommerce u nastavku vodi s CTA-om ("Poveži se sa svakim kupcem") za postavljanje ove kritične kopije iznad preloma na stolnim računalima i mobilnim uređajima. Oglas također uključuje varijacije u naslovu i sloju teksta i naslovu, čineći i CTA i prednosti kristalno jasnima.

#7: Neka CTA bude usredotočen na jedan cilj

Bez obzira imate li 1 ili 10 prilika za ostvarivanje konverzija, važno je da se vaš CTA računa. Oba sponzorirani sadržaj i ciljevi kampanje za stvaranje potencijalnih kupaca omogućuju vam da dodate CTA na dno vašeg LinkedIn oglasa. Potencijalni klijenti mogu kliknuti CTA da bi se registrirali, prijavili, preuzeli, dobili ponudu ili izvršili druge radnje.

Ali kada želite potaknuti konverzije, CTA na koji se može kliknuti samo je početak. Kako biste pojačali ono što želite da vaša publika učini, također možete uključiti CTA u naslov, opisni tekst, uvodni tekst ili čak u oglas.

Ako se odlučite ugraditi više CTA-ova u svoj LinkedIn oglas, provjerite jesu li svi usklađeni. Za najbolje rezultate, vaš bi oglas trebao potaknuti potencijalne klijente da izvrše jednu radnju - ne brkati ih s nekoliko različitih upita.

Na primjer, ovaj oglas u načinu rada koristi CTA za preuzimanje na koji se može kliknuti. Naslov, uvodni tekst i oglas ponavljaju isti upit za preuzimanje, potičući konverzije govoreći potencijalnim klijentima što točno treba učiniti.

#8: Koristite LinkedIn rotirajući format oglasa za uključivanje više naslova

Bez formata oglasa na umu, nećete znati koliko kopije napisati, koja polja koristiti ili kako će se tekst prikazati. Odlučite koji ćete format oglasa koristiti unaprijed kako biste mogli izraditi kopiju koja savršeno odgovara. Obrasci za stvaranje potencijalnih kupaca i sponzorirani sadržaj mogu uključivati ​​formate oglasa s jednom slikom, videozapisom ili vrtuljkom.

Ako se ne možete odlučiti između nekoliko različitih naslova, razmislite o prikazivanju zasebnih oglasa. Ali ako želite prikazati više od jednog naslova u jednom oglasu, postoji mnogo bolja opcija. LinkedInov format oglasa s vrtuljkom podržava do 10 oglasa, pružajući više mogućnosti za konverzije u jednom oglasu.

Svaka kartica s vrtuljkom ima svoj naslov, što znači da možete napisati do 10 po oglasu. Naslovi mogu prikazati značajke, postavljati pitanja, uključivati ​​CTA-ove ili istaknuti različite proizvode ili usluge. Zajedno, naslovi mogu čak ispričati cijelu priču, budući da potencijalni klijenti mogu prijeći prstom ili kliknuti kako bi vidjeli sve kartice u vrtuljku.

Ovaj maloprodajni oglas Appriss koristi format oglasa s vrtuljkom za prikazivanje više naslova i oglasa. Prvi naslov sadrži pitanje osmišljeno tako da odjekne potencijalnim klijentima, dok sljedeći naslovi koriste CTA-ove za poticanje klikova i konverzija.

Zaključak

Bilo da želite generirati potencijalne klijente ili potaknuti konverzije na web-mjestu, pisanje boljeg teksta ključno je za stvaranje učinkovitijih LinkedIn kampanja. Od prikazivanja društvenog dokaza do stvaranja kopije koja će odjeknuti vašoj publici, ove taktike mogu poboljšati vaše LinkedIn oglase i pomoći vam da postignete svoje marketinške ciljeve.

Dobijte više savjeta o LinkedIn oglasima

• Postavite najisplativiju vrstu oglasa na LinkedInu: tekstualne oglase.
• Upotrijebite LinkedIn poruke za ulazak u LinkedIn pretince.
• Analizirajte izvedbu LinkedIn oglasa.