Facebook Live kao marketinška strategija: Ispitivač društvenih medija

Tražite nove načine za povezivanje sa svojom publikom? Pitate se bi li izlazak uživo na Facebook mogao biti rješenje?

U ovom članku otkrijte Facebook Live video strategiju koja bi vam mogla pomoći da stvorite lojalnije pratitelje koji će evangelizirati vaše poslovanje i kupovati od vas.

Zašto bi tvrtke trebale razmotriti Facebook Live

Krenimo od početka. Zašto bi trgovci i vlasnici tvrtki uopće trebali razmišljati o video strategiji uživo koristeći Facebook Live? Pogotovo kada postoji toliko mnogo drugih platformi društvenih medija koje nude video uživo.

Kao prvo, Facebook je najveća platforma društvenih medija na svijetu, osim nje.

Čak i ljudi koji ne vole Facebook nastavljaju ga koristiti jer se tamo druže njihovi prijatelji, članovi obitelji i druge veze. Tu su njihove mreže. A ako vaša publika uključuje osobe starije od 35 godina, velika je vjerojatnost da upravo tamo provode dobar dio svog vremena na mreži – i to je dio njihove svakodnevne rutine.

I dok možda mislite da je Facebook preko brda (da tako kažem) i stoga irelevantan, istina je da Facebook Live nikad nije bio relevantniji nego sada.

Ako pogledate što se događa u marketinškom prostoru kako zakoni o privatnosti postaju sve strožiji, a uređaji sve škrtiji s podacima koje dijele između platformi, Facebook Live je postao vozilo putem kojeg možete zgrabiti prve strane podaci. Ovi podaci vam omogućuju da izgradite i ciljajte svoju publiku unutar Facebook Ads Managera i držite svoju potrošnju na oglase na minimumu.

Osim toga, video uživo je najbrži način za povećanje angažirane i kvalificirane publike koja vrši konverzije. Ova publika će vam zapravo pomoći u izgradnji vašeg poslovanja.

Jedan prigovor na video uživo je da je ponekad teško predvidjeti kada će vaša publika biti dostupna na mreži kako biste mogli dobiti maksimalan broj gledatelja na svom livestreamu. Ali ovo je zapravo jedan od čarobnih čimbenika Facebook Livea: stream uživo se gotovo trenutno pretvara u video bez dodatne akcije ili truda s vaše strane.

Nakon što završite stream uživo, videozapis je dostupan za reprodukciju na neodređeno vrijeme. I mnogo je puta repriza ono što skuplja gledanost čak i više od publike uživo.

Ako ste jedan od onih marketinških stručnjaka koji su se nadali da će taj videozapis jednostavno nestati, ne želimo vam ga otkriti, ali to se neće dogoditi. Video je već godinama glavni dio marketinga i nastavlja se ugrađivati ​​u naš svakodnevni život. A Facebook nas poznaje; zato je toliko usmjeren na video. Ljudi će se držati videozapisa bilo koje vrste - kratkih videozapisa, dugotrajnih videozapisa, okomitih videozapisa, horizontalnih videozapisa - nije važno.

Sve dok video bilo koje vrste nastavi igrati tako važnu ulogu u našem svakodnevnom životu kao potrošači, bit će važan dio marketinške strategije svakog vlasnika tvrtke. A najniža prepreka ulasku u video prostor je live video. Izlazak uživo ne zahtijeva nikakvu posebnu opremu, skupe mikrofone ili kamere, studio profesionalnog izgleda ili šminku i stiliziranu kosu. Dostupan je otprilike svatko tko ima Facebook račun i mobilni telefon.

Postoji, naravno, nekoliko čimbenika koje ćete morati uzeti u obzir kada je u pitanju razvoj video strategije uživo za vaše poslovanje. Usredotočit ćemo se na važnost pozicioniranja brenda i slanja poruka te na ono što možete učiniti nakon uživo video je završio kako bi se povećala vjerojatnost da će vaš sadržaj povećati plaćenu oglasnu kampanju i smanjiti potrošnju na oglase.

#1: Postavite svoju marku u Facebook Live Video

Svi već znamo što je brend, kako se pozicioniramo kao stručnjak u svom području, kako opisujemo što radimo, kome pomažemo i kako im pomažemo, čak i kada nismo u prostoriji. Ključ uspješnog videa uživo je u mogućnosti sažeti vaš brend u izjavu o pozicioniranju.

Posebno je važno ako ste mali, još nepoznati marketinški stručnjak da se možete pozicionirati iznad i izvan sve buke i doista se istaknuti i po nečemu biti poznat. I naravno, pozicioniranje robne marke ne ovisi samo o vašoj stručnosti, nego i o tome kako se povezujete sa svojom publikom čak i ako radite u industriji prepunoj drugim stručnjacima.

Važno je napomenuti da pozicioniranje brenda nije trik koji biste trebali izvući iz šešira prije nego što nešto prodate. Vaša strategija videa uživo trebala bi uključivati ​​tjedne živote na vašoj Facebook stranici kako biste izgradili pozicioniranje vašeg brenda i faktor znanja, sviđanja i povjerenja kod vaše publike.

Čak i kada nešto ne prodajete, kada se radi na ovaj način, video uživo pomaže da svoju osobnost stavite u svoj osobni brend. To također pomaže u stvaranju kohezivne veze s vašom publikom između lansiranja, što dovodi do dosljedno uspješnih lansiranja.

Uključite vizualni brend u svoje videozapise uživo

Uvijek postoji mnogo pitanja oko vizualnih aspekata vašeg videa uživo. Trebaš li se našminkati i urediti frizuru? Prikazivati ​​logotipe i boje i fontove i vizualnu robnu marku po cijelom videozapisu? Postaviti profesionalni studio za livestreaming?

Iako su sve te stvari u redu, najvažniji aspekt kojeg morate zapamtiti o svom vizualnom brendiranju i videu uživo jest da morate ostati autentični. Ako ste tip osobe koja se nikad ne šminka, možda vam se čini neautentičan ići uživo s licem punim šminke.

Također ne morate imati otmjenu grafiku ili unajmiti skupog grafičkog dizajnera koji će vam pomoći sastaviti vizualnu marku za vaše videozapise uživo, iako to sigurno ne škodi. Možete koristiti besplatni grafički alat za stvaranje grafike koja će izgledati jednako autentično i zanimljivo u vašem videu uživo bez angažiranja skupog dizajnera.

Još jednom, ovdje je ključno osigurati da vizualne komponente koje odlučite uključiti u svoj Facebook Live video pomažu u prenošenju vašeg autentičnog brenda.

Zapravo, važnija od komponenti vizualnog brendiranja je dosljednost vaših Facebook Live videa, što znači stvaranje sigurno ćete se pojaviti kada kažete da hoćete, da imate svrhu pojavljivanja i da vaša oprema radi dok ste tamo. Nemojte koristiti svoj prijenos uživo kao vrijeme za eksperimentiranje s učenjem novog softvera ili dijela opreme.

#2: Strukturirajte svoje videozapise uživo na Facebooku tako da ih ljudi gledaju

Za tvrtke, slanje poruka je sve. Zapravo, iako su mnogi ljudi skloni lošim video konverzijama okriviti mehaniku njihovog lansiranja – platforma za webinar ili izazov koji su sastavili – većinu vremena pada poruka ravan.

Nema potrebe da se pretjerano komplicirate kada su u pitanju vaši životi. Počnite s udicom. To može biti jednostavno poput postavljanja pitanja ili rečenice koja opisuje vašu svrhu iza videozapisa. o čemu ćeš razgovarati? Što ćete naučiti svoju publiku ili koji problem ćete joj riješiti?

I iako bi se možda bilo teško ponovno obučiti, pokušajte se riješiti "hej dečki" ili "hej svima". Ove vrste pozdravi, iako se osjećaju uljudno, zapravo na kraju gube vrijeme, dajući vašoj publici razlog da se pomakne od tvoj uživo. To sugerira da ne razgovarate s njima, nego razgovarate s masama. Mnogo je teže uspostaviti vezu s nekim tko razgovara s masom. Samo zabijte ravno u svoju udicu i time privucite pažnju publike.

Odmah nakon udice ili pitanja, samo naprijed i predstavi se. Započnite razgovor. Ovdje najviše usavršavate svoje pripovijedanje i isporuku, uživo nakon uživo. Ljudi se sjećaju priča. Možda misle da žele taktiku i strategije, ali pamte priče. One se više odnose na vaše priče nego na vaše strategije i taktike.

Ovdje je cilj biti vrlo razgovoran i dati svojoj publici priču koju mogu koristiti da se identificiraju s vama, gdje oni mogu naučiti ne samo vaše taktike i strategije nego i vaše osobno iskustvo s tim taktikama i strategijama.

Imajte na umu da je vaša publika tu da razgovara s vama, što znači da biste trebali moći pauzirati izlaganje i prepoznati ih po imenu. Ljudi vole priznanje i vole kada ih priznate imenom.

Ne morate odvojiti veliki dio vremena za proizvoljno čitanje imena, ali zapamtite da idete uživo kako biste služili publici uživo. Stoga, dostavite dio informacija zajedno s dijelom sadržaja, a zatim zastanite da prepoznate tko je tamo i izgovorite njihova imena.

Ako ste u mogućnosti staviti komentar na zaslon pomoću platforme treće strane, to je još bolje. Odgovorite na nekoliko pitanja i neka pitanja budu minimalna kako biste se mogli odmah vratiti svom sadržaju.

#3: Optimizirajte svoj video uživo za prenamjenu

Dok ulazite u stream uživo, važno je imati na umu svoj cilj prenamjenu vašeg sadržaja. Održavanje najvećeg dijela vašeg temeljnog sadržaja što je moguće više spojenog i čvršćeg ili snimanje u komadima olakšat će kasnije preuzimanje zvučnih zapisa. To također znatno olakšava strategiju kuka, poziva na akciju, replay i plaćenih oglasa.

Također morate imati jasan i jasan poziv na akciju. Svi znamo da Facebook ne voli kada dodajete poveznice u naslove svojih objava, bilo da se radi o video objavama ili objavama sa slikama. To znači da je najbolje upotrijebiti verbalni poziv na radnju unutar svog života, kao što su:

• Pročitajte post na blogu.
• Provjerite moju web stranicu.
• Posjetite moju trgovinu.
• Pronađite me na ovoj drugoj platformi.
• Prijavite se na moj newsletter.

Svaki Facebook uživo trebao bi imati popratni cilj prometa, gdje vaša publika može dobiti više informacija o tome što vi o kojima ste upravo razgovarali, saznajte više o svom poslu ili kako možete raditi zajedno ili saznajte kako poduzeti sljedeći korak vas.

Što se tiče sadržaja samog videa uživo, držite se jedne teme i tri do četiri točke. Ako vaš sadržaj bude jednostavan i točan, pomoći će vam da zadržite pažnju publike tijekom cijelog videozapisa.

I nemojte misliti da morate cijelo vrijeme sjediti pred kamerom. Zapravo, dodavanje prekida uzoraka kao što je dijeljenje zaslona ili uključivanje slajdova u vaš video uživo može biti izvrstan način da vaša publika duže gleda.

#4: Dosegnite širu publiku za svoje video snimke uživo uz Facebook oglase

Jedna od čarobnih stvari Facebooka je mogućnost izgradnje publike na temelju pogleda uživo. To znači da možete dodijeliti mali dio svoje potrošnje na oglase kako biste dosegli širu publiku putem Facebooka uživo. Angažirajući oglasi jedna su od najnekorištenijih strategija za povećanje organskog angažmana kao i budućih strategija plaćenog oglašavanja.

Dok izrađujete angažirajući oglas, počnite upotrebljavati prilagođenu publiku koju ste izgradili drugim sredstvima, počevši od vašeg popisa e-pošte i ljudi koji su se odlučili primati marketing od vas. Facebook vam trenutno omogućuje stvaranje do 500 prilagođenih publika, iako većina vlasnika tvrtki obično ima između 5 i 10. To je također nedovoljno iskorištena značajka Facebooka koja može postati vrlo moćna kada oko nje izgradite strategiju.

Nakon što izradite svoju prilagođenu publiku, možete je povećati na temelju pregleda određenog videozapisa, a zatim udvostručiti i stvoriti sličnu publiku na temelju te prilagođene publike. Imati plaćenu strategiju oglašavanja iza vaših videozapisa uživo kako biste dosegnuli više ljudi na Facebooku i prikupljanje tih podataka pomoći će vam kada dođe vrijeme za prikazivanje oglasa za lansiranje ili proizvoda.

Ostale bilješke iz ove epizode

• Epizoda sponzorirana od strane Iconosquarea. Za besplatno probno razdoblje od 30 dana i dodatnih 30% popusta na bilo koji godišnji plan ako odlučite ostati, posjetite Iconosquare.com/SME.
• Saznajte više o Social Media Marketing World 2022 na SocialMediaMarketingWorld.info.
• Povežite se s Michaelom Stelznerom na @Stelzner na Instagramu.
• Gledajte ekskluzivni sadržaj i originalne videozapise iz Social Media Examiner YouTube.
• Uključite se u naš tjedni razgovor o marketingu društvenih medija. Gledajte uživo petkom u podne na Pacifiku YouTube. Slušajte reprizu Apple podcasti ili Google Podcasts.

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Ako vam se svidjela ova epizoda podcasta Social Media Marketing, molimo idite na Apple Podcasts, ostavite ocjenu, napišite recenziju i pretplatite se.