Kako poboljšati kvalitetu potencijalnog klijenta s LinkedIn oglasima: Ispitivač društvenih medija

Želite generirati bolje potencijalne klijente uz LinkedIn? Pitate se kako poboljšati postojeću strategiju?

U ovom ćete članku otkriti savjete o publici, ciljevima i oglasima za učinkovitu kampanju za stvaranje potencijalnih kupaca na LinkedInu.

#1: Započnite s organskim sadržajem na stranici vaše tvrtke na LinkedIn-u

Kada se usredotočite na plaćene taktike, lako je pretpostaviti da organska LinkedIn strategija vaše tvrtke nije bitna. Na neki način, ova perspektiva nije pogrešna. Tehnički, ti limenka izradite potpuno novu stranicu tvrtke LinkedIn i odmah počnite prikazivati ​​oglase za potencijalne klijente.

Ali ako stvarno želite da se vaši oglasi isporučuju, važno je posvetiti barem neke resurse izgradnji stranice vaše tvrtke. Uostalom, LinkedIn oglasi automatski prikazuju brojeve pratitelja vaše stranice i imena svih veza koje prate vašu stranicu. Oba ova elementa mogu pružiti društveni dokaz i izazvati osjećaj povjerenja, što može poboljšati rezultate vaše kampanje.

Započnite poduzimanjem koraka do

optimizirajte svoju stranicu tvrtke na LinkedInu. Zatim izradite jednostavnu organsku strategiju i počnite objavljivati ​​sadržaj koji se sviđa vašoj publici.

Pomaknite se do kraja ovog članka kako biste pronašli video tutorial koji sadrži tri kategorije sadržaja i 12 vrste sadržaja koje treba uključiti u svoju LinkedIn strategiju sadržaja i kako najbolje optimizirati svoj sadržaj izvođenje.

Ako pažljivo planirate, možete uključiti dio svog organskog sadržaja u svoju plaćenu strategiju, što može pojednostaviti vaš tok i povećati povrat (pogledajte u nastavku za više pojedinosti).

#2: Izgradite idealnu ciljanu publiku za povezane oglase za potencijalne klijente

Prije nego što pokrenete svoju prvu kampanju za stvaranje potencijalnih kupaca, razmislite o tome na koje vrste korisnika LinkedIna biste trebali ciljati. Evo nekoliko pitanja za razmatranje:

• Koga u konačnici želite doprijeti?
• Hoće li vaša ciljana publika biti prijemčiva za vašu ponudu?
• Trebate li najprije njegovati ili suziti svoju publiku?
• Koju vrstu podataka (prve ili treće strane) trebate za izgradnju svoje publike?

Spremljena publika

Ako trebate dodati ljude u svoj prodajni tok ili njegovati publiku na vrhu toka, onda je LinkedInova spremljena publika odlično mjesto za početak. Možete koristiti svoje tvrtke kupac persona za stvaranje spremljene publike na temelju profesionalnih djelatnosti korisnika, radnih funkcija, naziva poslova, razina radnog staža i interesa.

Da biste stvorili ili uredili spremljenu publiku, otvorite LinkedIn Campaign Manager. Možete pristupiti i izgraditi spremljenu publiku u sučelju za postavljanje kampanje ili nakon poticanja.

Usklađena publika

Ako vaš prodajni tok već uključuje mnogo potencijalnih kupaca, onda bi LinkedIn-ova podudarna publika mogla puno bolje odgovarati vašim kampanjama za generiranje potencijalnih kupaca. To je zato što vam ova publika omogućuje ponovno ciljanje korisnika koji su već stupili u interakciju s vašom tvrtkom.

Za početak idite na Campaign Manager i otvorite padajući izbornik Sredstva računa. Odaberite Podudarne publike i kliknite gumb Stvori publiku. Zatim odaberite izvor podataka koji želite koristiti za svoju publiku.

Možete koristiti podatke prve strane kao što su:

• Potencijalni klijenti ili tvrtke iz vašeg alata za upravljanje odnosima s klijentima (CRM).
• Ljudi koji su posjetili određene stranice na vašoj web-lokaciji

Također možete koristiti LinkedIn podatke kao što su:

• Posjetitelji stranice tvrtke LinkedIn
• Ljudi koji su odgovorili na vaš LinkedIn događaj
• Gledatelji cijelog ili dijela vašeg LinkedIn video oglasa
• Ljudi koji su stupili u interakciju s vašim LinkedIn obrascem za potencijalne klijente

Imajte na umu da imate veliku kontrolu nad time kako konkretno definirate ovu publiku. Na primjer, možete široko ponovno ciljati korisnike koji su posjetili stranicu vaše tvrtke u prošloj godini ili usko ponovno ciljati ljude koji su kliknuli na određenu web stranicu u prošlom mjesecu.

Slična publika

Kada gradite podudarnu publiku za stvaranje potencijalnih kupaca, važno je uspostaviti ravnotežu između veličine publike i opsega. U idealnom slučaju, vaša ciljana publika je svjesna vašeg poslovanja, aktivno traži rješenja i spremna je za dalje napredovanje u vašem prodajnom toku.

No, ako vam to ostavi publiku koja je premala za učinkovito prikazivanje oglasa, razmislite o proširenju ciljanja sličnom publikom. Kada izradite sličicu, LinkedIn automatski dodaje korisnike koji su slični odabranoj podudarnoj publici.

Da biste ga postavili, ponovno kliknite gumb Stvori publiku i odaberite Lookalike. Odaberite podudarnu publiku koju želite koristiti kao izvor i kliknite plavi gumb Stvori. Slična publika pojavit će se kao opcija sljedeći put kada izradite oglasnu kampanju.

#3: Povećajte uspješne organske objave spremljenoj publici uz Boost

Jeste li objavili organsku objavu na stranici svoje tvrtke koja je stvarno odjeknula među pratiteljima? Od svibnja 2021. LinkedIn je omogućio stranicama tvrtke da potaknu objave s visokom izvedbom. To znači da možete besplatno testirati sadržaj objavljivanjem na stranici svoje tvrtke, a zatim platiti za poboljšanje najboljih postova za mnogo veću publiku. Ova je opcija izvrsna za dodavanje potencijalnih kupaca u vaš prodajni tok kako biste ih kasnije mogli ponovno usmjeriti.

Da biste stvorili pojačani post, idite na stranicu svoje tvrtke i upotrijebite ugrađeni LinkedIn analitika kako biste pronašli sadržaj s najboljom izvedbom svoje tvrtke. Kliknite gumb Pojačajte objavu iznad sadržaja koji želite promovirati.

Zatim odaberite cilj vašeg pojačanja. Ako želite izgraditi publiku za ponovno ciljanje dok prikazujete svoju pojačanu objavu, odaberite Privucite promet na svoju stranicu. Zatim odaberite publiku. Iako ne možete koristiti podudarnu publiku ili sličice u sučelju za povećanje, možete koristiti spremljenu publiku ili izraditi nove parametre ciljanja pomoću podataka profila i interesa.

Nakon što postavite stranicu svoje tvrtke i odlučite koju ćete publiku ciljati, možete početi planirati svoju kampanju. Istražite sljedeća dva cilja kampanje za stvaranje potencijalnih kupaca kako biste lakše odabrali onaj pravi za svoj cilj.

#4: Potaknite pretvaranje prometa s ciljem konverzije web-mjesta

Želite li da vaša ciljana publika izvrši određenu radnju na vašoj web stranici kao što je pružanje podataka za kontakt ili preuzimanje olovnog magneta? LinkedInov cilj konverzije na web-mjestu idealan je za daljnje usmjeravanje potencijalnih klijenata u vašem prodajnom toku, osobito ako su već izrazili interes za vaše poslovanje.

Da biste pokrenuli ovu vrstu kampanje, prvo biste trebali instalirati oznaku uvida LinkedIn i postaviti praćenje konverzija. Otvorite karticu Konverzije u Campaign Manageru i kliknite gumb Izradi konverziju.

Zatim odaberite vrstu radnje koju želite da potencijalni klijenti dovrše. LinkedIn ima nekoliko ugrađenih opcija za stvaranje potencijalnih kupaca. Na primjer, možda ćete željeti da potencijalni klijenti preuzmu datoteku ili se prijave za popis. Zatim unesite parametre za konverziju, uključujući model atribucije i URL na kojem želite pratiti konverzije.

Nakon dovršetka postavljanja, izradite novu kampanju i kao cilj odaberite Konverzije web-mjesta. Odaberite jednu od publike za ponovno ciljanje ili sličnu publiku ili izradite novu u Campaign Manageru. Zatim odaberite format oglasa koji se pojavljuje u feedu vijesti kao što je jedna slika, vrtuljak ili video oglas.

Nakon što postavite proračun i vremenski okvir, još jednom provjerite praćenje konverzija. Provjerite jeste li označili događaj konverzije koji želite pratiti i poništite sve koji se ne odnose na kampanju.

Na kraju izradite svoj oglas i uključite URL koji želite ciljati. Odaberite jedan od dostupnih poziva na radnju (CTA) s padajućeg izbornika kako biste svoju publiku potaknuli da djeluje.

#5: Prikupite potencijalne klijente na LinkedInu s ciljem stvaranja potencijalnih kupaca

Želite li pojednostaviti svoje oglase za stvaranje potencijalnih kupaca? Umjesto slanja potencijalnih klijenata na svoju web stranicu, njihove podatke možete prikupljati izravno na LinkedInu uz njihovo dopuštenje.

Cilj kampanje generiranja potencijalnih kupaca ima neke ključne prednosti za oglašivače. Prvi, LinkedInovi izvorni obrasci za stvaranje potencijalnih kupaca automatski popuniti podacima o profilu potencijalnih klijenata. To znači da potencijalni klijenti ne moraju trošiti vrijeme na upisivanje svojih podataka u sva polja - i ne morate se baviti nepotpunim obrascima ili obrascima ispunjenim pogreškama.

Obrasci za stvaranje potencijalnih kupaca također mogu postati korisni izvori podataka koje možete koristiti za stvaranje publike za ponovno ciljanje za buduće kampanje. Na primjer, možete potaknuti konverzije ponovnim ciljanjem toplih potencijalnih kupaca koji su nedavno poslali obrazac za stvaranje potencijalnih kupaca. Alternativno, možete pokrenuti drugu kampanju za stvaranje potencijalnih kupaca ili kampanju za promet web-lokacije kako biste njegovali ljude koji su otvorili, ali nisu ispunili izvorni obrazac.

Da biste pokrenuli ovu vrstu oglasa, izradite novu kampanju i kao cilj odaberite Generiranje potencijalnih kupaca. Odaberite svoju ciljanu publiku, format oglasa i izborno praćenje konverzija kao što je gore navedeno.

Nakon što napišete oglas, izradite obrazac za stvaranje potencijalnih kupaca koji će se pojaviti kada potencijalni klijent klikne vaš oglas. Osim prikupljanja imena potencijalnih klijenata i adresa e-pošte, vaš obrazac za potencijalne klijente može tražiti pojedinosti kao što su naziv posla, telefonski broj i veličina tvrtke.

Također možete postaviti do tri prilagođena pitanja kako biste prikupili konkretnije informacije od svojih potencijalnih klijenata. Zapamtite da što više tražite, manja je vjerojatnost da će korisnici LinkedIn-a ispuniti vaš obrazac. Stoga pazite da tražite samo ono što je potrebno za generiranje i kvalificiranje potencijalnih kupaca.

Nakon što vaša kampanja za stvaranje potencijalnih kupaca počne davati rezultate, možete preuzeti kontaktne podatke potencijalnih klijenata s LinkedIna. Do pojednostavnite tijek rada za svoj tim, također možete integrirati podatke u svoj CRM tako da možete početi ispravno pratiti daleko.

#6: Dobijte inspiraciju iz ovih 8 primjera LinkedIn oglasa

Bez obzira koji cilj ili publika najbolje odgovara vašim marketinškim ciljevima, izvrstan oglas ključan je za postizanje rezultata. Pogledajmo neke ideje za izradu oglasa koji privlače pozornost i privlače potencijalne klijente na LinkedInu.

Veza na korisni post na blogu

Dijeljenje visokokvalitetnog posta na blogu može biti izvrstan način da uvedete nove izglede svom poslovanju, pogotovo ako koristite opciju povećanja LinkedIna za promoviranje svog sadržaja. Ova taktika osobito dobro funkcionira s ciljanom publikom koja ima interese i profesionalne kvalifikacije koji su usko povezani s temom bloga.

Predložite pametno rješenje

Kada imate jedinstven uvid u izazove i potrebe svojih potencijalnih klijenata, možete bez napora pozicionirati svoj proizvod kao idealno rješenje. Dodavanjem obrasca za potencijalnog klijenta svom oglasu možete neprimjetno prikupljati kontaktne podatke potencijalnih klijenata.

Na primjer, ovaj Wonolo oglas privlači vlasnike tvrtki s hranom i pićem koji se osjećaju preopterećeni upravljačkim osobljem. Oglas naglašava ključne prednosti aplikacije za zapošljavanje na zahtjev, dok CTA Saznajte više vodi korisnike izravno do nativnog obrasca za potencijalnog klijenta koji traži podatke za kontakt radi daljnjeg postupka.

Nabavite više pretplata

Ako predviđate da bi potencijalni klijenti mogli oklijevati dati svoje kontakt podatke, ponuditi im nešto u zamjenu može pomoći u prevladavanju te prepreke. Pružanje pristupa vrijednim uvidima pametan je način da poboljšate svoje napore za stvaranje potencijalnih kupaca.

Na primjer, oglas Morning Consult u nastavku nudi analizu podataka osmišljenu da pomogne potencijalnim klijentima da razumiju tržišta u nastajanju i probleme u lancu opskrbe. CTA za pretplatu vodi korisnike do obrasca za pretplatu gdje se mogu prijaviti za primanje dnevnih uvida obavještajne tvrtke.

Podijelite vrhunska istraživanja

Nudeći dnevnu pretplatu, možete nastaviti pružati vrijednost potencijalnim klijentima tijekom duljeg vremenskog razdoblja. No, u nekim slučajevima možete pružiti jednaku vrijednost jednokratnim preuzimanjem, kao što je ovo istraživanje Muck Racka.

Izradite olovni magnet visoke vrijednosti

Davanje potencijalnim kupcima informacija koje su im potrebne za rješavanje složenih problema učinkovit je način za izgradnju povjerenja. Nudeći potpuni vodič kao vodeći magnet koji se može preuzeti, možete njegovati kredibilitet dok potencijalne klijente vodite prema konverziji.

Na primjer, ovaj oglas telekomunikacijske tvrtke Mitel ističe njezinu e-knjigu “Going Digital for Business Continuity” koja analizira kako tvrtke trebaju promisliti o komunikaciji u svijetu nakon COVID-19. CTA za preuzimanje usmjerava korisnike na odredišnu stranicu koja nudi besplatno preuzimanje u zamjenu za kontaktne podatke potencijalnih klijenata.

Promovirajte novu Bijelu knjigu

Pronicljivi bijeli papiri također mogu privući oko vaše ciljne publike i uvjeriti je da kliknu. Uparivanje visokovrijednog vodeći magneta s LinkedInovim formatom oglasa s vrtuljkom može sjajnu ponudu učiniti još neodoljivijom.

Na primjer, oglas Karrikins Grupe u nastavku nudi besplatnu bijelu knjigu osmišljenu da pomogne menadžerima da izgrade bolje timove. Gumb Preuzmi CTA vodi korisnike na izvorni obrazac za potencijalnog klijenta za besprijekorno preuzimanje.

Pokažite na stranicu prodaje

Kada ciljate potencijalne klijente koji su napredniji u vašem toku, korisno je dati im informacije koje su im potrebne za kupnju, isprobavanje ili pretplatu. Usmjeravanjem potencijalnih kupaca na stranicu prodaje možete ih usmjeriti na podatke o cijenama koji su im potrebni za donošenje odluke o kupnji.

Ponudite demo proizvoda ili besplatnu probnu verziju

Pokazati potencijalnim klijentima kako proizvod funkcionira i dopustiti im da ga iskuse na djelu pametan je način da se donese konačna odluka. Zato ponuda demonstracije proizvoda ili besplatne probe može biti tako učinkovita za stvaranje potencijalnih kupaca.

Na primjer, oglas Putanja za žene u nastavku potiče prijave za besplatnu jednosatnu virtualnu sesiju njihove usluge treniranja za male grupe. Gumb Saznajte više CTA vodi korisnike na odredišnu stranicu gdje se prijavljuju za besplatnu sesiju.

Zaključak

Od poboljšanih postova do obrasca za potencijalne klijente do konverzija web-mjesta, LinkedIn ima mnogo opcija za popunjavanje vašeg prodajnog kanala. Koristite ove savjete za publiku, ciljeve i oglase kako biste stvorili uspješnu kampanju za stvaranje potencijalnih kupaca kako biste mogli učinkovito razvijati svoje poslovanje.

Dobijte više savjeta o LinkedIn marketingu

• Prodajte na LinkedInu bez oglasa.
• Izradite LinkedIn oglase koji pokreću ljude na akciju.