8 načina za poboljšanje performansi Instagram oglasa: Ispitivač društvenih medija

Postaju li vaši oglasi na Instagramu preskupi ili ne daju rezultate? Želite poboljšati svoje kampanje, ali ne znate odakle početi?

U ovom članku pronaći ćete osam načina da iskoristite svoj Ads Manager i najbolje primjere iz prakse za bolji povrat ulaganja u oglašavanje (ROAS) u svojim Instagram kampanjama.

#1: Napravite Instagram lijevak od postojećih organskih postova

Kada ti planirati Instagram reklamnu kampanju, vaš krajnji marketinški cilj vjerojatno nije generiranje angažmana ili navođenje sljedbenika da posjete vaš profil. Umjesto toga, vjerojatno se usredotočuje na cilj generiranja prihoda poput potencijalnih kupaca ili prodaje.

Ali to ne znači da biste trebali izraditi samo oglase usmjerene na konverziju. Nije lako pretvoriti nekoga tko prvi put čuje za vašu tvrtku u kupca koji plaća. Pokušaj postizanja takvog nemogućeg cilja također može biti nepotrebno skup, što može dovesti do niskog ROAS-a.

Zato je stvaranje Instagram lijevka ključno. Pomoću toka možete predstaviti svoju tvrtku rastućoj publici, a istovremeno je neprimetno voditi od svjesnosti do konverzije. Kao rezultat toga, možete nastaviti ostvarivati ​​željene rezultate, a pritom zadržati ROAS što je više moguće.

Iako se većina planiranja kampanja događa u Facebook Ads Manageru, sada možete početi graditi svoj tok u aplikaciji Instagram. Je li jedan od vaših organskih Instagram postova generirao tonu angažmana? Organski postovi s visokom izvedbom mogu biti izvrsni kandidati za uspješne plaćene promocije.

Za početak otvorite aplikaciju Instagram i idite na svoj profil. Dodirnite objavu koju želite promovirati ili dodirnite gumb Alati za oglase za prijedloge. Instagram automatski preporučuje objave s najboljim rezultatima za promociju.

Kada se odlučite, dodirnite gumb Pojačajte objavu i odaberite cilj. Više posjeta profilu može privući nove sljedbenike i pomoći potencijalnim klijentima da upoznaju vaš brend. Više posjeta web stranici i više poruka mogu navesti ljude koji već poznaju vašu tvrtku da razmisle o kupnji.

Zatim odaberite publiku. Možete dopustiti Instagramu da pronađe ljude poput vaših sljedbenika ili ručno izgraditi publiku na temelju demografije i interesa. Konačno, postavite dnevni proračun i vremenski okvir i pokrenite svoju promociju.

#2: Ponovno ciljajte publiku visoke vrijednosti na Instagramu

Nakon što postavite svoj Instagram tok i počnete prikazivati ​​oglase koji ciljaju izglede na vrhu toka, možete izgraditi publiku za remarketing. Zašto biste se trebali zamarati publikom za remarketing? Ispunjeni su korisnicima Instagrama koji su stupili u interakciju s vašim oglasima, bili u interakciji s vašim organskim sadržajem ili posjetili vašu web-lokaciju ili aplikaciju.

Budući da već imaju svijest o vašem poslovanju ili ga zanimaju, veća je vjerojatnost da će izvršiti konverziju i jeftinije je ciljati. To znači da ciljanje publike za remarketing može biti izvrsno za poboljšanje ROAS-a.

Da biste izgradili publiku za remarketing, idite na Ads Manager i izradite prilagođenu publiku na razini skupa oglasa. Ako ste pojačali objave na Instagramu, razmislite o odabiru Instagram računa kao izvora podataka. Svoju publiku možete učiniti širom sa bilo kim tko je stupio u interakciju s vašim računom ili suziti s bilo kim tko je slao poruke na vaš račun.

Ako želite doprijeti do ljudi koji su dalje na putu korisnika, možete koristiti druge unutar aplikacije alate kao što su obrasci za potencijalne klijente ili Shopping ili vanjski alati kao što su Aktivnost na web-lokaciji i u aplikaciji kao vaše podatke izvor.

Ako jesi postaviti katalog u Facebook Commerce Manageru, tada također možete ponovno ciljati ljude koji su stupili u interakciju s vašim proizvodima. Odaberite želite li ciljati ljude koji nisu dovršili svoje kupnje, prodati više do toplih potencijalnih kupaca ili unakrsnu prodaju postojećim kupcima.

#3: Usvojite izvorne obrasce za stvaranje potencijalnih kupaca

Sada znate kako dodati potencijalne kupce u svoj tok i kako ih učinkovito ponovno usmjeriti. Ali koji cilj kampanje trebate koristiti za izgradnju svog Instagram toka?

Kampanje za generiranje potencijalnih kupaca izvrsne su za kretanje potencijalnih kupaca kroz put kupca. Pomoću ovog cilja kampanje možete identificirati tople potencijalne klijente i saznati jesu li prikladni za vaše poslovanje. Ovi oglasi koriste izvorne obrasce za stvaranje potencijalnih kupaca koji se automatski popunjavaju podacima korisnika, što potencijalnim klijentima olakšava da daju svoje podatke za kontakt kako biste ih mogli pratiti izvan Instagrama.

Budući da su ljudi koji ispunjavaju obrasce za potencijalne klijente obično bliži konverziji, oni čine idealne dodatke vašoj publici za remarketing. Možda ćete također moći pretvoriti te potencijalne klijente organskim metodama poput marketinga putem e-pošte. U svakom slučaju, ovaj cilj je ključna komponenta strategije oglašavanja na Instagramu s visokim ROAS-om.

Na primjer, oglas @envoy.inc u nastavku koristi cilj generiranja potencijalnih kupaca. Poziv na akciju (CTA) potiče potencijalne klijente da preuzmu vodeći magnet koji pokriva buduće tehnološke trendove na radnom mjestu. Kada potencijalni klijenti kliknu Preuzmi CTA, vide izvorni obrazac za stvaranje potencijalnih kupaca koji ih traži da navedu podatke za kontakt u zamjenu za vodič koji se može preuzeti.

Profesionalni savjet za obrasce za generiranje potencijalnih kupaca izvan platforme

Koliko god izvorni oblici mogli biti korisni za vodstvo, oni sigurno nisu vaša jedina opcija. Također možete generirati potencijalne klijente visoke vrijednosti usmjeravanjem potencijalnih klijenata na svoju web stranicu. Tamo ih možete pozvati da preuzmu vodeći magnet, pretplate se na vaš popis e-pošte ili pregledaju vaš katalog e-trgovine.

Zašto optimizirati za vanjsku konverziju, a ne za obrazac za stvaranje potencijalnih kupaca u aplikaciji? Ako privučete promet na svoju web-lokaciju, možda ćete moći prikupiti podatke o remarketingu i ponovno ciljati potencijalne klijente na drugim platformama – dajući vam još više prilika za poboljšanje ROAS-a.

Ako potencijalne kupce usmjerite na vanjsku web-lokaciju, optimizirana odredišna stranica također je neophodna za visoki ROAS. To znači da se vaša web-lokacija brzo učitava, da ima izgled prilagođen mobilnim uređajima i da je dizajnirana za učinkovite konverzije. Također biste trebali instalirati Facebook piksel i koristiti Agregirano mjerenje događaja (vidi dolje) za praćenje konverzija.

Na primjer, donji oglas @owllabs vodi na vanjsku web-lokaciju marke koja se učitava gotovo trenutno. Kopija oglasa u dvije rečenice objašnjava prednosti vodećeg magneta, a odredišna stranica koristi uvjerljiv CTA (“Preuzmite vodič”) za povećanje konverzija.

#4: Dajte prioritet događajima konverzije

U nekim slučajevima, vaš krajnji cilj za oglašavanje na Instagramu mogu biti konverzije unutar aplikacije. Na primjer, možete koristiti obrasce za stvaranje potencijalnih kupaca, prodavati proizvode putem izravnih poruka ili koristiti Instagram Shopping za naplatu unutar aplikacije.

No većinu vremena potencijalni kupci i konverzije vjerojatno se odvijaju na web-lokaciji vaše tvrtke ili u vašoj aplikaciji. U tom slučaju, konfiguriranje i određivanje prioriteta događaja konverzije su kritični - osobito kada želite maksimalno povećati ROAS.

Od sredine 2021. godine, Facebook Ads je uveo niz ažuriranja kako bi se prilagodio Appleovom AppTrackingTransparency okviru, koji korisnicima iOS-a 14.5 omogućuje da se odustanu od praćenja aplikacija treće strane. Da biste ciljali korisnike iOS 14.5 i pratili konverzije na svojoj web stranici ili u svojoj aplikaciji, morate koristiti Facebook Events Manager za konfigurirati i dati prioritet događajima.

Prvi, instalirati Facebook piksel na svojoj web-lokaciji ili postavite Facebook SDK za svoju aplikaciju. Zatim otvorite Upravitelj događaja i kliknite na Agregirano mjerenje događaja, što vam omogućuje praćenje do osam događaja konverzije po domeni pa je važno pažljivo odabrati.

Upotrijebite svoj tok na Instagramu da iscrtate svoje prioritetne događaje - ali obrnuto. Na primjer, vaš događaj najvišeg prioriteta može biti vaš krajnji cilj kao što je kupnja, besplatna proba ili potencijalni kupac. Događaji nižeg prioriteta mogu uključivati ​​dodatke u košaricu, pretplate ili prikaze sadržaja.

Za maksimalni ROAS uključite prekidač Optimizacija vrijednosti za događaje kupnje. Kada uključite ovu opciju, možete koristiti Facebookovu tehnologiju strojnog učenja kako biste osigurali da platforma za oglašavanje nudi ponude za korisnike koji će vjerojatno generirati najveći ROAS.

Nakon što konfigurirate događaj optimiziran za vrijednost, možete početi optimizirati za njega kada postavite kampanju pomoću cilja konverzije. Na primjer, možete odabrati Kupnja s padajućeg izbornika kako biste povećali ROAS u svojoj sljedećoj kampanji na Instagramu.

#5: Testirajte novu strategiju licitiranja kampanje

Kada postavite Instagram kampanju usmjerenu na konverziju, mogli biste automatski gravitirati prema strategijama licitiranja kao što su najniža cijena ili ograničenje cijene, koje su osmišljene za postizanje maksimalnih rezultata. Ali kada je ROAS vaša glavna briga, razmislite o tome strategija licitiranja minimalnog ROAS-a umjesto toga. Ovom strategijom dobivate veću kontrolu nad svojim ROAS-om dok ostvarujete najveću moguću vrijednost kupnje.

Da biste koristili ovu strategiju licitiranja, odaberite cilj usmjeren na konverziju kao što je kataloška prodaja i odaberite Minimalni ROAS na razini kampanje. Zatim na razini skupa oglasa postavite svoju kontrolu minimalnog ROAS-a—ili prosječni ROAS koji želite postići.

Imate li problema s odlučivanjem koji ćete broj koristiti za kontrolu minimalnog ROAS-a? Rezultati iz prošlih kampanja mogu vam pomoći da odredite pravu brojku. Idite na izvješća Ads Managera i provjerite stupac ROAS za kupnju web-lokacije da biste dobili ideju o tome što su vaše kampanje postigle u prošlosti.

Ako želite da vaša nova kampanja postigne najveći mogući ROAS, možda ćete biti u iskušenju postaviti minimalnu kontrolu ROAS-a koja je veća od uobičajene. No, važno je zapamtiti da postavljanje ove metrike previsoko može otežati Instagramu isporuku vašeg oglasa. To može ugroziti izvedbu vaše kampanje i spriječiti Instagram da potroši cijeli proračun za oglašavanje.

Da biste poboljšali ROAS uz optimizaciju izvedbe, odaberite minimalnu kontrolu ROAS-a koja je razumna za vaše poslovanje. Što više testirate ovu strategiju licitiranja, više podataka možete prikupiti i više eksperimentirati sa sve ambicioznijim ciljevima.

#6: Eksperimentirajte s novijim položajima oglasa na Instagramu

Ako imate puno Instagram oglasa, možda ste navikli koristiti standardne položaje kao što je Instagram feed. Ali kada želite poboljšati ROAS, važno je dati platformi što više opcija za smještaj.

Oglašavajte se s kolutima

Korištenje novijih opcija kao što su Reels može pomoći u optimizaciji isporuke uz korištenje manje popularnog položaja.

Zapravo, korisnici Instagrama mogu biti još skloniji interakciji s vama sponzorirani kolut budući da ovaj položaj još nije prezasićen oglasima. Da biste postigli najbolji mogući ROAS, pobrinite se da se vaš sponzorirani kolut neprimjetno uklapa u organski sadržaj. To znači stvaranje sadržaja s autentičnom privlačnošću i jasnim CTA-om.

U donjem oglasu @parachutehome, fotografija životnog stila uredno je usklađena s tipičnom Reels estetikom. Međutim, za razliku od organskih koluta, ovaj oglas uključuje CTA gumb koji poziva korisnike da se prijave za račun s robnom markom kućnih potrepština. Zauzvrat, potencijalni klijenti dobivaju rani pristup nadolazećoj prodaji marke.

Pokreni oglase u Instagram pričama

Iako Stories nije tako nov kao Reels, ovaj položaj još uvijek ima puno potencijala za poboljšanje vašeg ROAS-a - posebno kada razvijati kreative posebno za priče. Za izradu sponzoriranih priča, ručno odaberite ovaj položaj na razini skupa oglasa. Zatim na razini oglasa uredite oglas za svoju priču.

Možete odabrati okomitu sliku ili videozapis kako biste maksimalno iskoristili izgled priča. Također možete dodati interaktivne elemente kao što su veze za povlačenje prema gore i obrasci za stvaranje potencijalnih kupaca.

#7: Promovirajte sadržaj koji generiraju korisnici na Instagramu

Autentičan sadržaj često najbolje odjekne kod publike, što može pomoći u smanjenju troškova i poboljšanju ROAS-a. No brendovima nije uvijek lako stvoriti ovu vrstu sadržaja u svojoj kući. Čak i ako vaš tim stvara lifestyle sadržaj, nije zajamčeno da će imati isti učinak kao influencer ili korisnički generirani sadržaj (UGC) bi.

Dakle, kako možete pronaći učinkovit sadržaj koji ćete koristiti u svojim Instagram oglasima? Instagram sada olakšava pronalazak UGC-a i dobivanje dopuštenja da ga uključite u svoje oglase. Da biste započeli, morate omogućiti Branded Content u aplikaciji Instagram.

Idite na svoj poslovni račun i otvorite izbornik u gornjem desnom kutu. Zatim otvorite Postavke, odaberite Posao i dodirnite Branded Content. Odaberite Postavi alate za brendirani sadržaj i dodirnite gumb Omogući. Ako već radite s influencerima ili imate uži izbor kreatora s kojima biste željeli surađivati, idite na Odobri kreatore sadržaja.

Nakon što postavite ove kontrole, kreatori mogu označiti vaš račun u sadržaju koji stvaraju za vašu robnu marku. Ako potvrde okvir Dopusti poslovnom partneru da promovira, onda možete koristite njihov UGC u svojim Instagram oglasima.

Za pristup odobrenom UGC-u idite na Ads Manager i postavite kampanju s položajima na Instagramu. Na razini oglasa odaberite Koristi postojeći oglas u odjeljku Postavljanje oglasa. Kliknite Promijeni objavu i odaberite karticu Branded Content. Zatim pronađite objavu koju želite promovirati i pokrenite svoju kampanju.

#8: Postavite A/B testove

Kada je poboljšanje ROAS-a vaš glavni cilj, ključno je znati što dovodi do najboljih rezultata za vašu publiku na Instagramu. Ako niste sigurni, postavite A/B testove da usporedite dvije ili više opcija jedna s drugom. Možete usporediti kreativne elemente, ciljanu publiku ili čak položaje kako biste pronašli ono što najbolje odgovara potencijalnim klijentima.

U Ads Manageru odaberite Instagram kampanju s kojom želite eksperimentirati i kliknite gumb A/B Test. Odaberite skupove oglasa koje želite usporediti i odlučite se za varijablu. Zatim odaberite metriku koja bi trebala odrediti pobjednički oglas; na primjer, možete odabrati cijenu po kupnji da biste povećali ROAS.

Kada pokrenete A/B test, Ads Manager automatski određuje pobjednički skup oglasa unutar vremenskog okvira koji ste postavili. Gledajte rezultate i upotrijebite ono što naučite kako biste svoju sljedeću kampanju učinili još uspješnijom.

Zaključak

Bez obzira jeste li već odlučili kako izraditi svoju sljedeću kampanju ili ste željni testirati nekoliko opcija, ovi trendovi Instagram oglasa mogu poboljšati vaše rezultate u 2022. Kako se Instagram i Ads Manager nastavljaju razvijati kao odgovor na zabrinutost za privatnost, obratite pozornost na izvedbu i rezultate kako bi ROAS bio što veći.

Dobijte više savjeta o Instagram oglasima

• Skalirajte rezultate svojih Instagram oglasa.
• Angažirajte svoje potencijalne klijente trenutnim iskustvima.
• Napišite primjerak Instagram oglasa koji se pretvara.