7 koraka za izgradnju LinkedIn strategije sadržaja koja funkcionira: Ispitivač društvenih medija

Želite učinkovitije koristiti LinkedIn za razvoj vašeg poslovanja? Niste sigurni što objaviti za najveći učinak?

U ovom ćete članku naučiti kako izraditi LinkedIn strategiju sadržaja za svoju tvrtku koristeći sedam jednostavnih koraka.

#1: Postavite trenutne marketinške ciljeve

Dajte strukturu svoje strategije sadržaja na LinkedInu navodeći ciljeve. Što vaš tim želi postići s LinkedInom? Neki uobičajeni ciljevi LinkedIn-a uključuju:

• Predstavljanje vašeg poslovanja većem broju potencijalnih kupaca
• Dijeljenje resursa tvrtke radi poboljšanja svijesti o robnoj marki
• Njegovanje povjerenja i kredibiliteta kako bi se pridobilo više kupaca
• Dodavanje više potencijalnih klijenata vašem prodajnom kanalu
• Natjecati više ljudi da se prijave za probne ili demo verzije
• Izgradnja zajednice vjernih kupaca

Nakon što odlučite o svojim glavnim ciljevima, možete točno odrediti vrstu sadržaja koji bi vaš tim trebao stvoriti. Na primjer, dijeljenje postova na blogu vaše tvrtke može pomoći u poboljšanju svijesti o robnoj marki, dok povezivanje na zatvorene sadržaje može biti bolje za postizanje ciljeva nižeg toka poput stvaranja potencijalnih kupaca.

#2: Upoznajte svoju LinkedIn publiku

Zatim morate znati kako najbolje pozicionirati svoj LinkedIn sadržaj. Kojoj industriji ili ulozi treba biti usmjeren vaš sadržaj? Trebaju li se vaši postovi svidjeti početnicima ili naprednim korisnicima? Vaš LinkedIn analiza publike može odgovoriti na ova pitanja i voditi vaš proces stvaranja sadržaja.

Da biste pristupili tim uvidima, idite na stranicu svoje tvrtke LinkedIn i na padajućem izborniku Analytics odaberite Sljedbenici. Pomaknite se do dna stranice da biste vidjeli demografske podatke kao što su industrija, radno mjesto, radni staž i lokacija. Možete vidjeti slične demografske podatke za posjetitelje stranice tvrtke kako biste saznali tko prati vašu stranicu, a tko je gleda.

Savjet stručnjaka: Iskoristite LinkedIn ankete za istraživanje tržišta

Postavljanje pitanja može biti izvrstan način za angažiranje ili istraživanje tržišta na LinkedInu. Ali vaši sljedbenici možda neće uvijek htjeti odvojiti vrijeme za upisivanje dugih odgovora.

Kada želite sljedbenicima pružiti jednostavan način za interakciju, dodajte interaktivnu anketu u svoj LinkedIn post. Svaka anketa ima jedinstveno pitanje s najviše četiri odgovora, a može trajati do 2 tjedna. Iako pitanja mogu biti dugačka samo 140 znakova, možete upotrijebiti ograničenje od 3000 znakova u objavi kako biste pružili dodatni kontekst ili postavili pitanje.

Ako ne možete suziti moguće odgovore na četiri opcije, uvijek možete pozvati korisnike da ostave odgovor u komentarima. LinkedIn ankete imaju sve standardne značajke angažmana kao što su objave, uključujući komentare, reakcije i dijeljenja.

#3: Isporučite pisani sadržaj dugog oblika za izgradnju autoriteta

Na svojoj LinkedIn stranici želite objavljivati ​​sadržaj barem nekoliko puta tjedno ili slijediti preporuku LinkedIna i objavljivati ​​svaki radni dan.

Evo tri vrste postova dugog oblika koje biste trebali razmotriti.

LinkedIn dokument Postovi

Ako imate složene informacije za podijeliti, možda ćete biti u iskušenju da napišete dugačak post s objašnjenjima ili vezu na detaljniji post na blogu.

S LinkedIn dokumenti, možete objaviti PDF datoteke koje korisnici mogu pregledavati u feedu vijesti ili ih preuzeti za kasnije čitanje. Iako možete prenijeti dokumente duge do 300 stranica, organizacije ih često drže sažetim, objavljujući 10 stranica ili manje.

Dokumenti obično dobro funkcioniraju za:

• Isticanje ključnih točaka kompliciranog koncepta
• Pokazivanje pratiteljima kako nešto napraviti korak po korak
• Dijeljenje glavnih nalaza iz izvješća o istraživanju

Na primjer, Dell Technologies LinkedIn post u nastavku sadrži dokument s ključnim citatima s Dell Tech Summita. Objava uključuje poveznicu na kojoj pratitelji mogu pogledati cijeli video događaja.

LinkedIn članci

Povezivanje na postove na blogu izvrsno je za educiranje sljedbenika i dijeljenje zaključaka o vašem poslovanju, kao možete uključiti mnogo više informacija u blog post nego što biste mogli stati u tipični LinkedIn post. Ali ako želite dijeliti sadržaj u stilu bloga, ne morate nužno imati vezu na vanjsku web stranicu.

Umjesto toga, možete objaviti članak izravno na stranici svoje tvrtke na LinkedIn-u. LinkedIn članci mogu sadržavati do 110.000 znakova (preko 15.000 riječi), što ih čini idealnim za dijeljenje vodstva mišljenja na platformi.

Iako LinkedIn članci zasigurno mogu biti potpuno originalni, ne moraju nužno biti. Umjesto toga, možete koristiti LinkedIn kao platformu za sindikaciju za ponovno objavljivanje najboljeg sadržaja s bloga vaše tvrtke. Na taj način možete dobiti više pregleda i promovirati svoj vrhunski sadržaj na dodatnoj platformi.

LinkedIn bilteni

Ako planirate rijetko objavljivati ​​dugotrajan LinkedIn sadržaj, onda su članci vjerojatno dobar izbor. Ali ako ih namjeravate objavljivati ​​tjedno ili mjesečno, možete ih umjesto toga pretvoriti u bilten.

Kada se korisnici pretplate na vaš LinkedIn bilten, primaju obavijest svaki put kada objavite. Tada mogu komentirati ili reagirati na vaš sadržaj. To znači da možete koristiti biltene kako biste povećali vidljivost i angažman uz njegovanje zajednice pretplatnika.

Na primjer, Jessi Hempel piše Pozdrav ponedjeljak newsletter na slici ispod. Tjedni bilten istražuje trendove vezane uz posao i sadrži intervjue, istaknute dijelove podcasta i LinkedIn Live događaje.

Od prosinca 2021. LinkedIn uvodi pristup biltenu ljudima i stranicama. Ako ga još nemate, možete povećati svoje šanse za pristup biltenu uključivanjem Načina za kreatore.

#4: Objavite izvorni LinkedIn video kako biste iskoristili trendove angažmana

Kada objavite visokokvalitetne postove i članke na LinkedInu, možete očekivati ​​da ćete dobiti barem nekoliko dijeljenja. Ali kada stvarno želite da vaš sadržaj dosegne nove potencijalne klijente, video bi mogao biti bolji izbor.

LinkedIn je napomenuo da će njegovi korisnici dijeliti video sadržaj 20 puta više od bilo koje druge vrste sadržaja na platformi. To znaci objavljivanje LinkedIn izvornog videa može pomoći vašoj tvrtki da se poveže s mnogo većom publikom.

LinkedIn podržava videozapise duge do 10 minuta, ali vaš svakako može biti puno kraći. Na primjer, ovaj kratki Microsoftov video dijeli ključne savjete iz posta na blogu i pruža poveznicu za zainteresirane gledatelje da ga pogledaju.

Da biste pronašli optimalnu duljinu, format i teme videozapisa za svoju publiku, testirajte različite opcije da vidite što ima najbolju izvedbu ili anketirajte svoju publiku kako biste dobili njihovo mišljenje.

LinkedIn uživo

Ako želite potaknuti još više angažmana s videom, LinkedIn Live može biti još bolja opcija. Kao LinkedIn-ovo rješenje za livestreaming, ova platforma vam omogućuje domaćinstvo virtualnih događaja i povezivanje sa svojom publikom u stvarnom vremenu, kao u ovom primjeru iz Adobe Creative Clouda.

Kanal društvenih medija izvještava da LinkedIn Live sadržaj u prosjeku dobije sedam puta više reakcija i 24 puta više komentara od unaprijed snimljenog videa. To znači da bi se stopa angažmana na stranici vaše tvrtke mogla značajno povećati zbog događaja uživo.

#5: Dopunite sadržaj u vlasništvu odabranim sadržajem

Vaša tvrtka može imati puno vijesti i sadržaja za dijeljenje. No, proizvodnja novog sadržaja za LinkedIn nije uvijek moguća niti neophodna. Uostalom, proizvodnja sadržaja zahtijeva resurse koje vaš tim možda nema ili koji bi negdje drugdje pružili veću vrijednost.

Dakle, kako možete zadržati svoju publiku angažiranom bez ulaganja toliko resursa? LinkedIn sada olakšava pronalaženje i dijeljenje članaka u trendu. Na taj način možete pružiti vrijednost svojoj publici i pridružiti se važnim razgovorima u svojoj branši, a da vaš tim ulaže relativno malo vremena.

Da biste pronašli aktualne članke za dijeljenje, otvorite stranicu svoje tvrtke i idite na karticu Sadržaj. Odaberite ili dodajte industriju u filtar kako biste mogli pronaći sadržaj koji će vjerojatno privući vašu publiku. Također možete filtrirati prema lokaciji, funkciji posla ili radnom stažu kako biste fino prilagodili svoj odabir.

Kliknite gumb Dijeli s desne strane bilo kojeg članka koji želite objaviti. Napišite kratki natpis i kliknite gumb Objavi da biste podijelili sadržaj sa svojom publikom.

#6: Povećajte organski doseg s LinkedIn oglasima

Ako želite postići agresivnije marketinške ciljeve ili brže postići svoje ciljeve, proračun za oglašavanje može vam pomoći. S LinkedIn oglasima možete promovirati svoj najbolji sadržaj ciljanoj publici i učiniti sve, od poboljšanja svijesti o robnoj marki do povećanja konverzija.

Ako ste već identificirali organski sadržaj s najboljim učinkom koji želite pojačati, možete ga promovirati klikom na gumb Pojačajte objavu iznad objave. Odaberite cilj i publiku i počnite promovirati svoj sadržaj u nekoliko klikova.

Za složeniju kampanju umjesto toga upotrijebite LinkedIn Campaign Manager. Nakon stvaranje nove LinkedIn kampanje, možete odabrati cilj koji je u skladu s fazom prodajnog toka koji želite ciljati - uključujući svijest, razmatranje ili konverzije.

Zatim izgradite publiku pomoću demografskih podataka, vlastitih podataka o klijentima ili podataka sličnih LinkedInu. Također možete ponovno ciljati ljude koji su se angažirali na stranici vaše tvrtke, videozapisima, događajima ili web stranici.

Ako želite pratiti potencijalne klijente, prodaju i pretplate na svojoj web stranici, upotrijebite LinkedInove alate za praćenje konverzija kako biste pojednostavili proces. Alternativno, možete ciljati konverzije unutar aplikacije pomoću videozapisa ili izvorni oblici generiranja olova.

Niste sigurni koji format oglasa, oglas ili publiku koristiti? Možete stvoriti dvije kampanje za A/B testiranje jedna protiv druge. Provjerite jesu li identične osim varijable koju želite testirati i pokrenite ih istovremeno nekoliko dana. Zatim usporedite ključne mjerne podatke i posvetite ostatak svog proračuna pobjedničkoj kampanji.

#7: Pregledajte LinkedIn Analytics i prilagodite svoj sadržaj u skladu s tim

Ostvarujete li ciljeve koje ste postavili za LinkedIn marketinšku strategiju svoje organizacije? Možete pratiti napredak po praćenje analitike vaše LinkedIn stranice. Da biste identificirali mjerne podatke koji bi vašem timu trebali biti najvažniji, pregledajte svoje marketinške ciljeve.

Neki od najvažnijih mjernih podataka za praćenje uključuju:

• Sljedbenici, što odražava koliko brzo stranica vaše tvrtke raste
• Pojavljivanja, što otkriva koliko se često vaš sadržaj pojavljuje u feedovima vijesti
• Stopa angažmana, koja pokazuje koliko često ljudi stupaju u interakciju s vašim sadržajem
• Stopa klikanja koja pokazuje koliko često ljudi dodiruju da bi vidjeli vaše veze

Da biste dobili potpuniji uvid u LinkedIn metriku svoje organizacije, provjerite i analitiku svoje web stranice. Uz alate kao što je Google Analytics, možete postavite ciljeve za praćenje konverzija poput slanja obrasca za kontakt, besplatnih probnih prijava, pretplata na popise e-pošte i prodaje e-trgovine.

Do pratiti rezultate oglašavanja na LinkedInu, idite na Campaign Manager, gdje možete pratiti mjerne podatke kao što su:

• Cijena po kliku, koja pokazuje koliko trošite za svaki posjet web-lokaciji
• Potencijalni kupci, što pokazuje koliko su puta potencijalni klijenti poslali obrazac za stvaranje potencijalnih kupaca ili dovršili događaj za potencijalne klijente
• Konverzije, što odražava koliko su puta potencijalni klijenti dovršili radnju konverzije koju ste naveli

Ako već postižete svoje ciljeve, tada možete optimizirati rezultate pronalaženjem i pojačavanjem sadržaja ili oglasa s najboljom izvedbom. Na primjer, možete pretvoriti popularni LinkedIn Live događaj u redovitu seriju ili proširiti svoju reklamnu publiku kako biste pružili svoju najbolju kampanju većem broju ljudi.

Ako ne ispunjavate svoje ciljeve, nastavite s testiranjem kako biste poboljšali rezultate. Od vrsta sadržaja do ciljane publike do ciljeva oglašavanja, imate bezbroj mogućnosti za izmjenu vašeg pristupa i generiranje boljih rezultata.

Zaključak

Od organskih objava do plaćenih kampanja, LinkedIn nudi dug popis mogućnosti za privlačenje kupaca i generiranje prihoda. S jasnim ciljevima koje treba postići i ciljanom publikom koju treba doseći, možete identificirati najbolji pristup, kreirati LinkedIn strategiju sadržaja i uspješno razvijati svoje poslovanje.

Dobijte više savjeta o LinkedIn marketingu

• Optimizirajte svoju stranicu tvrtke LinkedIn za 2022.
• Potaknite ljude na akciju svojim LinkedIn oglasima.
• Pratite LinkedIn analitiku putem mobilne aplikacije.