Kako dobiti više potencijalnih klijenata i konverzija na LinkedIn-u: Ispitivač društvenih medija

Želite više kvalitetnih potencijalnih klijenata na LinkedInu? Pitate se što učiniti da pretvorite više pratitelja?

U ovom ćete članku otkriti devet savjeta za izgradnju i implementaciju LinkedIn marketinške strategije koja potiče potencijalne klijente u vašim organskim i plaćenim naporima.

#1: Dodajte prilagođeni gumb za poziv na radnju na svoju stranicu tvrtke LinkedIn

LinkedIn nudi dugačak popis opcija za generiranje potencijalnih klijenata pomoću vašeg osobnog profila. Na primjer, možete se izravno povezati s potencijalnim klijentima ili poslati InMail poruke kako biste proširili svoju mrežu. Da biste pružili vrijednost, možete objavljivati ​​postove, pisati članke ili slati biltene. Da biste pojednostavili stvaranje potencijalnih kupaca, možete čak ulagati u plaćene alate kao što je Sales Navigator.

Ali što ako umjesto toga želite staviti svoje poslovanje u središte pozornosti? LinkedIn nudi drugačiji skup mogućnosti generiranja potencijalnih kupaca za stranice tvrtke, ali sa strategijom organskog sadržaja i planom oglašavanja možete proizvesti rezultate koji su jednako impresivni. Počnimo s osnovama.

Kada želite izgraditi svoj posao i oglašavati na LinkedInu, trebate stranicu tvrtke koja je optimizirana za pretraživanje i potencijalne klijente. Kako biste potencijalnim klijentima što lakše pronašli vašu tvrtku, uključite ključne riječi u slogan i opis svoje stranice. Ove odjeljke možete ažurirati klikom na gumb Uredi stranicu na stranici vaše tvrtke.

Na kartici Pregled možete dodati i do 20 specijalnosti ili fokusnih područja za svoju tvrtku. Iako se te teme ne pojavljuju na vašem profilu, one služe kao oznake koje pomažu LinkedInu da prikaže vašu stranicu u relevantnim pretraživanjima. Dodavanjem pravih oznaka možete stranicu svoje tvrtke učiniti vidljivijom potencijalnim klijentima koji traže rješenja koja nudite.

Zatim idite na karticu Gumbi da odaberete poziv na radnju (CTA) za svoju stranicu. Uključite prekidač Custom Button i odaberite CTA s padajućeg izbornika. Zanemarite općenitije CTA-ove Saznajte više i posjetite web-mjesto. Za stvaranje potencijalnih kupaca upotrijebite upite Kontaktirajte nas, Registrirajte se ili Prijavite se, koji su dizajnirani da potaknu radnje veće namjere.

#2: Koristite virtualne događaje uživo da biste privukli i razgovarali s potencijalnim klijentima u stvarnom vremenu

Unaprijed proizveden sadržaj može pružiti tonu vrijednosti za potencijalne kupce, ali to je daleko od jedinog načina generiranja vodi na LinkedInu. Kada ugošćujete virtualne događaje, možete dijeliti rješenja, odgovarati na pitanja i stvarati vrijednost u stvarnosti vrijeme.

LinkedIn nudi tri korisne opcije za generiranje potencijalnih klijenata putem virtualnih događaja:

• Izradite objavu i podijelite vezu na webinar koji hostirate na vanjskoj stranici. Zahtijevajte od sudionika da se prijave za prikupljanje podataka za kontakt i pojednostavljenje stvaranja potencijalnih kupaca. Pomaknite se do kraja ovog članka za savjete o učinkovitom izvođenju kampanja konverzije izvan platforme.
• Stvorite događaj na LinkedInu, čak i ako ga hostirate na vanjskoj stranici. Možete koristiti stranicu LinkedIn Event da promovirate svoj webinar ili konferenciju i ugradite obrazac za registraciju na LinkedIn za prikupljanje informacija o sudionicima.
• Ugostite LinkedIn Live događaj i koristite izvorne alate za prijenos uživo na platformi. Možete prikupljati podatke o registraciji i jednostavno dijeliti sadržaj na stranici svoje tvrtke nakon završetka događaja.

#3: Filtrirajte aktivnost LinkedIn stranice tvrtke prema spominjanjima kako biste otkrili mogućnosti za izgradnju odnosa

Osim pokretanja razgovora na LinkedInu, platformu možete koristiti i za pronalaženje i pridruživanje raspravama o vašem poslovanju i drugim relevantnim temama. Ovisno o tome što pronađete, LinkedIn-ovi alati za slušanje društvenih mreža mogu biti korisni za stvaranje potencijalnih kupaca.

Na stranici svoje tvrtke idite na karticu Aktivnost. Pod opcijama filtra odaberite Spominjanja. Zatim se pomičite kroz feed kako biste vidjeli sve različite načine na koje su korisnici LinkedIna raspravljali o vašoj tvrtki ili dijelili vaš sadržaj. Ako se pridružite razgovoru, možete dodati više vrijednosti, podijeliti svoje uvide i privući više potencijalnih klijenata.

#4: Održavajte aktivnu prisutnost u LinkedIn feedu sa sadržajem

Da biste bili percipirani kao aktivan brend na LinkedInu, morat ćete objaviti sadržaj sa stranice svoje tvrtke. Pogledajmo ključne vrste organskog sadržaja koji mogu potaknuti uspješnu LinkedIn marketinšku strategiju.

Privucite nove izglede: olovni magneti

Kao što im ime sugerira, olovni magneti dizajnirani su za privlačenje potencijalnih klijenata, što znači da bi trebali biti sastavni dio vaše LinkedIn strategije generiranja potencijalnih kupaca. Vodeći magneti mogu doći u mnogo različitih formata, u rasponu od vrhunskih vodiča do cjelovitih e-knjiga do vrhunskih izvješća.

Bez obzira koji format uzimaju, vodeći magneti trebaju sadržavati ekskluzivne informacije kojima potencijalni klijenti ne mogu pristupiti drugdje. Budući da olovni magneti pružaju toliko jedinstvene vrijednosti, potencijalni klijenti su spremni dati svoje kontakt podatke u zamjenu. Oni imaju pristup vašem sadržaju, a vi ih možete dodati u svoj prodajni kanal – situacija u kojoj će svi dobiti.

Na primjer, post Lookout LinkedIn u nastavku prikazuje ekskluzivno izvješće o energetskoj prijetnji. Priloženi video ukratko ističe glavne nalaze, ali korisnici moraju kliknuti vezu i unijeti svoju adresu e-pošte kako bi preuzeli cijelo izvješće. Pristupajući ovom magnetu za potencijalne klijente, potencijalni se potencijalni klijenti učinkovito identificiraju kao potencijalni kupci i dobrovoljno ulaze u prodajni kanal sigurnosne aplikacije.

Izgradite povjerenje: studije slučaja

U fazi razmatranja prodajnog toka, potencijalni klijenti obično traže marku kojoj mogu vjerovati kako bi pružili uspješno rješenje. Lead magneti mogu pomoći u izgradnji povjerenja, ali studije slučaja obično su još bolje za utvrđivanje vjerodostojnosti. Naposljetku, studije slučaja pokazuju dokaze da vaše rješenje daje rezultate, što može uvjeriti potencijalne klijente da može i njima funkcionirati.

Da biste koristili studije slučaja za stvaranje potencijalnih kupaca, odaberite uvjerljiv isječak za dijeljenje na LinkedInu. Zatim poveznicu na cijelu priču na svom web-stranicu tvrtke, gdje možete učinkovitije predstaviti potencijalne klijente svom poslovanju i potaknuti ih da saznaju više o vama rješenja.

Na primjer, ovaj post Condusiv Technologies naglašava kako je softverska tvrtka pomogla klijentu da postigne cilj. Naslov uključuje citate klijenta za još veću vjerodostojnost, a objava uključuje vezu na cijelu studiju slučaja.

Nurture Leads: How-To Content

Nakon što potencijalni klijenti budu u vašoj prodajnoj liniji, možete objaviti LinkedIn sadržaj koji njeguje potencijalne klijente i vodi ih prema odluci. Vodiči, vodiči i sadržaji s uputama mogu neprimjetno pokazati potencijalnim klijentima da razumijete njihove potrebe, dok istovremeno pokazuju kako ih vaši proizvodi ili usluge mogu riješiti.

Na primjer, LinkedIn video post u nastavku ističe nedavni dodatak Deloitteovoj publikaciji On the Radar. To je dio tekuće serije koja se bavi novim problemima i trendovima u računovodstvu i financijama. Kratki video ističe ključne točke obuhvaćene člankom, a zainteresirani gledatelji mogu kliknuti kako bi pročitali više o tome kako primijeniti standard prihoda u svom poslovanju.

Uspostavite autoritet i stručnost: podijelite misaono vodstvo iznutra vaše tvrtke

Stvaranje sadržaja s uputama samo je jedan od mnogih načina pružanja vrijednosti na LinkedInu. Dijeleći jedinstvene uvide svoje tvrtke, također možete uspostaviti svoje poslovanje kao lidera u industriji. Stranice tvrtke imaju tri glavne opcije za dijeleći misaono vodstvo na LinkedInu:

• LinkedIn postovi mogu uključivati ​​medije poput slika i videa, kao i natpise do 3000 znakova. Oni također mogu uključivati ​​veze na dubinski blog postove i druge uvide.
• LinkedIn članci može uključivati ​​110 000 znakova i nuditi oblikovanje u stilu web stranice. Slično postovima na blogu, idealni su za sindiciranje najpronicljivijeg sadržaja vaše tvrtke.
• LinkedIn bilteni omogućuju vam da distribuirate sadržaj pretplatnicima tjedno ili mjesečno. Kao nova značajka stranice tvrtke za siječanj 2022., bilteni imaju puno potencijala za stvaranje potencijalnih kupaca.

#5: Dotaknite se zagovaranja zaposlenika kako biste poboljšali organski doseg na LinkedInu

Od anketa i događaja do vodećih magneta i misaonog vodstva, imate potencijal objaviti puno sjajnog sadržaja na stranici svoje tvrtke. Ali ako je vaša publika relativno mala, onda čak ni vaš najbolji sadržaj možda neće dosegnuti onoliko potencijalnih klijenata koliko biste željeli.

Da biste dobili više kilometraže od svog organskog sadržaja bez uranjanja u svoj oglasni proračun, koristite LinkedInove alate za zagovaranje zaposlenika. Na stranici svoje tvrtke pomaknite se prema dolje do bilo kojeg sadržaja koji želite promovirati. Kliknite tri točke iznad objave i odaberite Obavijesti zaposlenike. LinkedIn automatski upozorava vaš tim na sadržaj kako bi ga mogli podijeliti u svojim izvorima vijesti.

LinkedIn potencijalni klijenti i konverzije: plaćeni strateški savjeti za stranice tvrtke

Ako se želite povezati s više svoje ciljne publike ili brže pretvoriti potencijalne klijente, LinkedIn oglašavanje je pametno rješenje. Pogledajmo osnovne alate i vrste oglasa koji su vam potrebni za uspješnu plaćenu strategiju.

#6: Konfigurirajte praćenje konverzija

Ako želite koristiti svoju web stranicu za generiranje potencijalnih klijenata i konverzija, instalirajte LinkedInovu oznaku Insight Tag za praćenje vanjskih konverzija. Možete ga pronaći tako da odete na Campaign Manager, otvorite padajući izbornik Sredstva računa i odaberete Oznaka uvida. Slijedite upute da dovršite postavljanje i provjerite radi li ispravno.

Zatim kliknite padajući izbornik Sredstva računa i odaberite Konverzije. Kliknite gumb Stvori konverziju i konfigurirajte događaj koji želite pratiti. Ovisno o vašim ciljevima, možda ćete htjeti pratiti prijave, preuzimanja, potencijalne klijente ili online kupnje.

Ima li događaj konverzije određenu vrijednost? Da biste omogućili praćenje povrata ulaganja u oglašavanje (ROAS), možete unijeti iznos u dolarima koji želite povezati sa svakom konverzijom. Nakon što završite s postavljanjem događaja konverzije, možete ih dodati u kampanje i početi pratiti svoje rezultate.

#7: Izgradite podudarnu publiku za povezivanje s visokovrijednom hladnom publikom

LinkedIn ima moćne opcije za stvaranje publike temeljene na profilu koja cilja korisnike s određenim poslovima, iskustvom u industriji ili čak vezama u tvrtki. Ali ova publika koja se temelji na profilu često je najbolje usklađena s ciljevima kampanje gornjeg toka kao što je svijest o robnoj marki.

Kada želite generirati potencijalne klijente i konverzije, LinkedInova podudarna publika obično bolje odgovara. To je zato što ova publika u biti ponovno ciljajte ljude koji su već sudjelovali u vašem poslovanju. Uz podudarnu publiku možete ciljati ljude pomoću izvora podataka kao što su:

• Popisi kontakata izvezeni iz vašeg alata za upravljanje odnosima s klijentima (CRM).
• Stranica tvrtke, uključujući ljude koji su je posjetili ili stupili u interakciju s njom
• Web stranica, uključujući ljude koji su posjetili određene stranice ili postove
• Događaji, uključujući ljude koji su prisustvovali određenim LinkedIn događajima

Možete izraditi i upravljati svom podudarnom publikom na padajućem izborniku Sredstva računa. Da biste postavili novo ciljanje, kliknite gumb Stvori publiku i odaberite izvor podataka.

Zatim ispunite pojedinosti o svojoj publici.

Da biste proširili svoju ciljanu publiku, upotrijebite LinkedInov alat za sličnu publiku. Uz sličice možete dosegnuti ljude koji su slični vašim izvorima podataka s najboljom izvedbom, što vam omogućuje da optimizirate isporuku oglasa i generirate još više rezultata.

#8: Pretvorite na platformi: Iskoristite LinkedIn potencijalne obrasce

Želite li pronaći potencijalne klijente na LinkedInu bez potrebe da potencijalni klijenti kliknu na vašu web stranicu? Koristiti Cilj LinkedInove kampanje za stvaranje potencijalnih kupaca. Ova postavka kampanje koristi izvorne obrasce za potencijalne klijente koje potencijalni klijenti mogu ispuniti bez napuštanja platforme.

Zapravo, LinkedIn automatski ispunjava većinu ili sve ove izvorne obrasce s podacima o profilu korisnika. To potencijalnim klijentima što je više moguće olakšava da dostave svoje podatke za kontakt i poduzmu sljedeći korak kroz vaš prodajni tok.

Na primjer, oglas Swapcard u nastavku potiče potencijalne klijente da se prijave za demo proizvoda kako bi saznali više o platformi događaja. Klikom na oglas, potencijalni klijenti idu izravno na obrazac za potencijalne klijente Swapcarda, koji kvalificira potencijalne klijente tražeći broj sudionika koji njihovi događaji obično privlače.

#9: Pretvorba izvan platforme: kampanje konverzije web-mjesta

Uz cilj LinkedInove kampanje konverzije na web-lokaciju, možete koristiti sponzorirani sadržaj kako biste privukli potencijalne klijente da kliknu na vašu web-lokaciju. Tamo ih možete potaknuti da preuzmu vodeći magnet, zatraže demo proizvoda, pretplate se na vaš popis, rezerviraju termin ili dovrše bilo koji drugi događaj konverzije koji ste konfigurirali.

Iako se ovaj cilj može činiti manje učinkovitim od korištenja nativnih obrazaca za potencijalne klijente, web-pretvorbe imaju jedinstvenu prednost. Uz postavljenu oznaku Insight Tag, možete pratiti aktivnosti korisnika na cijeloj web-lokaciji. Zatim možete upotrijebiti podatke za remarketing potencijalnim klijentima s određenim ponašanjem, kao što su ljudi koji su preuzeli određene magnete za potencijalne klijente ili posjetili nišne stranice.

Uz sve ciljanije kampanje, potencijalne klijente možete dalje voditi kroz prodajni tok sve dok uspješno ne steknete klijenta i dovršite svoj cilj.

Zaključak

Bilo da se planirate usredotočiti na organske objave, plaćeni sadržaj ili kombinaciju to dvoje, možete koristiti LinkedIn da ispunite svoj prodajni kanal. Nakon što isprobate neke od ovih ideja, pregledajte svoju stranicu i Campaign Manager analiza kako biste utvrdili koje taktike najbolje funkcioniraju za vašu publiku. Zatim upotrijebite svoje uvide kako biste odredili LinkedIn marketinšku strategiju za potencijalne klijente i konverzije koja je idealna za vaše poslovanje.

Dobijte više savjeta o LinkedIn marketingu

• Optimizirajte svoju stranicu tvrtke LinkedIn za 2022.
• Promovirajte svoje poslovanje s 10 LinkedIn značajki.
• Postavite najisplativiju vrstu oglasa na LinkedInu.