Kako smanjiti troškove oglasa na Facebooku: Ispitivač društvenih medija

Zašto bi tvrtke i dalje trebale razmotriti Facebook oglase

S obzirom na rastuće troškove i manje mogućnosti ciljanja oglasa, možda se pitate trebaju li Facebook oglasi i dalje biti dio vaše strategije. Istina je da je Facebook još uvijek najveća platforma društvenih medija s najviše korisnika diljem svijeta, tako da postoji velika je šansa da ljudi koje pokušavate plasirati na Facebook koriste dovoljno redovito da se možete naći ispred njih ih.

Svi znamo da je značajan dio rastućih troškova oglasa posljedica brojnih tvrtki koje skaču na Facebook oglase. Što više tvrtki počne kupovati i zakazivati ​​oglase, veća je konkurencija za ulazak u korisnički feed i veći su ti troškovi oglasa.

I naravno, kao i kod svakog natjecanja, kako su ulozi sve veći, a konkurencija sve bolja, potreba za markama za napredovanjem postaje jača—bolja razmjena poruka, bolji vizualni prikaz, veća kvaliteta sadržaj. Elementi koji su funkcionirali prije 3 ili 4 godine vjerojatno ne funkcioniraju danas, a nastavak korištenja povećava troškove oglasa više nego što bi trebali biti.

Drugi razlog zbog kojeg troškovi oglasa i dalje rastu je promjena zakona o privatnosti koji utječu na podatke. Kako Facebook gubi neke od svojih podataka, na tvrtkama je da postanu kreativni i pronađu zamjenske izvore podataka.

Važno je napomenuti da je Facebook izgubio pristup samo podacima koji se prate isključeno Facebook—stvari koje su bile praćene pikselom na vašoj odredišnoj stranici ili web-mjestu, na primjer. Sve što se dogodi na Facebook (takve interakcije s vašom stranicom i sadržajem) još uvijek prati i čuva Facebook, a velik dio toga još uvijek je dostupan tvrtkama za korištenje za ciljanje i ponovno ciljanje svojih oglasa.

Pogledajmo sada kako možete smanjiti potrošnju na Facebook oglase bez utjecaja na izvedbu.

#1: Ponovno razmislite o tome kako koristite Facebook oglase

Budući da više nemamo luksuz da možemo slobodno pratiti korisnike Facebooka na našim platformama i web stranicama, moramo koristiti podaci prve strane koji su nam dostupni putem Facebooka (odnosno podaci koje Facebook pohranjuje i prati na vlastitoj platformi) kreativnije prema našim prednost.

To može značiti pokretanje kampanja za podizanje svijesti o robnoj marki kako biste bolje pogledali neke od svojih najboljih postova. Provodite toliko vremena stvarajući nevjerojatan sadržaj sa zvjezdanim vizualima, videozapisima i kopijom, ali stavljanje pred oči može biti izazov kada postoji tolika konkurencija za feed vijesti tog korisnika. Kampanja za podizanje svijesti o robnoj marki za pokazivanje tih videozapisa ili postova na blogu može napraviti veliku razliku u podizanju njihove svijesti o vašem poslovanju i onome što možete učiniti za njih.

Također biste mogli pokrenuti kampanje za angažiranje koje su osmišljene da potaknu više ljudi na interakciju s vašom stranicom i vašim organskim objavama.

U oba slučaja, putem podataka prve strane, pružate Facebooku više alata koje možete koristiti u budućem ciljanju oglasa.

#2: Potražite rupe u svojoj trenutnoj marketinškoj strategiji

Ako gubite ljude, gdje ih gubite u svojoj kampanji? Facebook može pratiti ljude na platformi, ali kada su u pitanju vaše odredišne ​​stranice ili vaše web stranice, više ne može dobro pratiti te ljude. To je utjecalo na sposobnost Facebooka da pravilno izvještava o konverzijama i gradi sličnu publiku, a oboje su zahtijevali podatke treće strane s vaše web stranice ili odredišne ​​stranice.

Naravno, postoje i drugi alati koji će vam pomoći popuniti te praznine u znanju. Facebook može pratiti sve što ljudi rade na svojoj platformi, što znači priloženo metrike kao što su klikovni postotak i cijena po kliku su točni.

Jedina stvar koju je Facebook izgubio je ono što se događa na vašoj web stranici nakon što netko klikne na link. Facebook ne može uvijek izvijestiti je li ta osoba završila konverziju. Ali možete koristiti alat poput Google Analytics za praćenje što se događa na vašoj web stranici i odredite svoje stope konverzije. UTM parametri veze pomoći će vam da pratite koja platforma vodi do kvalificiranijih konverzija.

Mnoge tvrtke također bi imale koristi od podešavanja načina na koji vode svoju generaciju potencijalnih kupaca. Na primjer, ako ste vodili webinare posljednjih nekoliko godina i ti troškovi oglasa počinju rasti, možda će vam biti korisno pokrenuti oglase za svijest o robnoj marki, oglase za angažman i povremene oglase u vašem besplatnom PDF-u vodič. Zatim na stranicu zahvale za vodič postavite pozivnicu za svoj webinar.

Zahtjev da netko preuzme besplatni vodič manja je obveza od traženja da netko pogleda ili prisustvuje webinaru. Stoga netko mora malo više vidjeti vaš brend prije nego što se posveti gledanju tog webinara. Umjesto toga prikazivati ​​oglase za svijest o robnoj marki, zajedno s oglasom za stvaranje potencijalnih kupaca za preuzimanje vašeg PDF vodiča s pozivnica za webinar na stranici zahvale tog vodiča, može pomoći smanjiti troškove oglasa i još uvijek dobiti rezultate.

#3: Osvježite svoj Facebook oglasni oglas barem jednom mjesečno

Jedna od prvih stvari koje možete učiniti kada primijetite da vam se troškovi oglasa povećavaju jest osvježiti oglasni oglas. Drugim riječima, zamijenite sliku svježijom verzijom. The Facebook algoritam ima tendenciju da daje prednost novim stavkama u odnosu na starije, a svježi će se kreativac također isticati u feedovima vijesti ljudi kao nova slika.

Pogreška koju mnoge tvrtke i trgovci čine kada je u pitanju strategija je da predugo čekaju prije nego što stvore nove slike. Mnogi brendovi čekaju da se troškovi oglasa već počnu povećavati prije nego posjete njihov oglas i počnite dizajnirati nove slike, testirati nove slike i konačno zamijeniti stare slike oglas. To može značiti da će troškovi oglasa porasti puno više nego što su trebali.

Umjesto toga, neka nove slike budu već dizajnirane i spremne za rad ili se već pokrenu u drugom testu. Kada vidite da vam se troškovi oglasa počinju povećavati, puno je lakše zamijeniti skupove oglasa za novu sliku.

Za većinu oglasa poželjet ćete pregledati i osvježiti oglas otprilike jednom mjesečno. Za oglase koji se prikazuju s većim proračunom, možda ćete razmišljati o tome da taj oglas malo češće osvježite.

Naravno, ako sve izgleda kao da radi vrlo dobro kada pregledate svoje oglase, konverzije jesu optimizirano, isporuka je visoka uz prilično nisku cijenu, tada vjerojatno nećete htjeti ništa dirati pri tome vrijeme. No, ipak bi bilo dobro pregledati svoje oglase i imati spreman i testiran novi oglas. Kao što do sada znate, ništa na društvenim mrežama nikada ne ostaje dugo isto, a kako više mjeseci prolazi, taj oglas može početi opadati.

Ako troškovi oglasa nastave rasti čak i nakon što ste osvježili oglas, možda ćete se morati vratiti na svoje poruke. Provjerite jeste li uključili svoj brend i publiku kojoj služite te da Kopija Facebook oglasa i sadržaji su visoke kvalitete.

Kako potrošači postaju sofisticiraniji, vrijednost koju mi ​​kao trgovci trebamo ponuditi kako bismo privukli njihovu pozornost također treba postati sofisticiranija. U današnje vrijeme ponuda jednostavne kontrolne liste nije nužno dovoljna da privuče njihovu pozornost.

A ako otkrijete da je to slučaj, onda ponovno pregledajte svoju ponudu i pokušajte odrediti bi li je vaša publika kupila da ima cijenu. Mnoge tvrtke imaju više sreće u smanjenju troškova oglašavanja nudeći besplatno više razine. Vjerojatno će, ako je vaš vodič toliko dobar da bi neki ljudi bili spremni platiti novac za njega, onda će imati dobru izvedbu za oglase za generiranje potencijalnih kupaca.

Slike ili video za Facebook oglase?

Drugo pitanje koje se često postavlja je što je bolje za oglase: slike ili videozapisi? Istina je da to ovisi o vašem poslovanju, proizvodu ili usluzi i publici. Neke tvrtke imaju bolje rezultate koristeći slike u svojim oglasima, dok druge imaju više uspjeha koristeći videozapise.

Preporučujemo kontinuirano testiranje sa svojom publikom kako biste vidjeli koji format radi bolje. Također možete testirati između formata. Na primjer, možete testirati tipičan pejzažni videozapis u odnosu na više organski videozapis kao što je Instagram kolut koje preuzimate i preinačite.

Samo nemojte zaboraviti da ako preuzmete svoj Instagram reel kako biste ga prenamijenili kao oglas, glazba će biti uklonjena i morat ćete pronaći glazbu bez naknade koju možete koristiti u komercijalne svrhe.

#4: Testirajte 4 komponente Facebook oglasne kampanje

Tvrtke i trgovci trebali bi testirati uobičajene sumnjivce: kopiju naslova, slike i format. Također možete testirati stvari poput emojija unutar svoje kopije. U eri u kojoj ljudi postaju sve svjesniji oglasa svuda oko sebe i počeli su ugađati te oglase, ponekad ležernija, razgovorna kopija može izgledati pristupačnije i organskije.

Osim ovih osnovnih testova, nekoliko drugih čimbenika može utjecati na vaše troškove oglasa.

Dinamični oglasi

Možda želite testirati Facebookovi dinamički oglasi naspram vlastitih unaprijed napisanih oglasa. Facebookovi dinamički oglasi omogućuju vam da stvorite nekoliko verzija svake komponente unutar vašeg oglasa – kopiju naslova i slike – a zatim će Facebook odabrati kako ih dinamički prikazati ovisno o članu publike, s ciljem da se stvori kombinacija koja će tu osobu najvjerojatnije natjerati da klik.

Optimizacija proračuna kampanje

Također bi vam moglo biti od koristi da testirate svoje optimizacija proračuna kampanje. Optimizacija budžeta kampanje je značajka koju je Facebook forsirao dugo vremena u kojoj biste i vi dopustite Facebooku (ili bolje rečeno, Facebookovom algoritmu) da odabere kako će podijeliti vaš proračun za vaš oglas kampanja. Kako vaše kampanje počnu prikupljati podatke, možda ćete htjeti pratiti i mijenjati svoj proračun, birajući na koji oglas ćete staviti svoj novac.

Položaji

Možda želite testirati automatski vs. i ručni plasmani. S automatskim položajima, Facebook će odrediti i distribuirati vaš oglas na različita mjesta. Facebook će ponovno upotrijebiti svoj algoritam kako bi pokušao odrediti koja bi mjesta pomogla vašem oglasu da bude najbolja. Možda ćete to pronaći ručno postavljati svoje oglase na temelju toga gdje mislite da će imati bolji učinak ili imati najviše smisla za vašu poruku može biti bolja opcija.

Publika

Također biste trebali testirati različite publike pomoću alata koje pruža Facebook. Mnoge slične značajke publike su suzdržane zbog promjenjivih zakona o privatnosti, ali Facebook još uvijek ima na raspolaganju moćne alate za ponovno ciljanje. Možete izraditi i testirati nekoliko prilagođenih publika kako biste odredili koja najbolje reagira na vaše oglase.

Emily Hirsh je strateg digitalnog marketinga. Njezino društvo je Hirsh marketing, agencija koja pomaže edukatorima povećati prodaju uz plaćenu akviziciju. Također je voditeljica Nije za lijene trgovce podcast i njezin se tečaj zove Market Like a Pro. Povežite se s Emily putem web stranice njezine tvrtke ili računa na društvenim mrežama.

Ostale bilješke iz ove epizode

• Epizoda sponzorirana od podcasta The Blogging Millionaire. Slušajte i slijedite za djelotvorne savjete za SEO i povećanje prometa.
• Saznajte više o Social Media Marketing World 2022 na SocialMediaMarketingWorld.info.
• Povežite se s Michaelom Stelznerom na @Stelzner na Instagramu.
• Gledajte ekskluzivni sadržaj i originalne videozapise iz Social Media Examiner YouTube.
• Uključite se u naš tjedni razgovor o marketingu društvenih medija. Gledajte uživo petkom u podne na Pacifiku YouTube. Slušajte reprizu na Apple podcasti ili Google Podcasts.