Kako se plasirati na tržište koristeći svoj Facebook osobni profil: Social Media Examiner

Prodajete li svoje vrijeme ili usluge? Pitate se kako bi vam vaš osobni profil na Facebooku mogao pomoći u razvoju vašeg poslovanja?

U ovom članku pronaći ćete vodič korak po korak kako i zašto koristiti svoj Facebook profil za promoviranje svojih usluga.

Zašto promovirati s Facebook osobnog profila, a ne s Facebook poslovne stranice?

Doseg Facebook stranice je u stalnom padu godinama. Potrošači su svjesniji privatnosti podataka nego ikad prije i sentiment brenda prema Facebooku je pao. Facebook se također bori s zadržavanjem mladih na svojoj platformi.

Međutim, postoje i druge prednosti Facebooka koje se ne smiju zanemariti. Facebook grupe, na primjer, i dalje će biti leglo za pružatelje usluga i istomišljenike koji se žele međusobno povezati. Ako tek počinjete ili imate malu publiku, brži put za unovčavanje je izravno se povezati s kolegama poduzetnicima i izgraditi odnos.

Vlasnici agencija i poduzetnici često se žele izravno povezati s drugim donositeljima odluka i osnivačima. Ako želite sklopiti strateško partnerstvo ili želite da vam kolega vlasnik postane sljedeći klijent, biti vidljiv i vjerodostojan na Facebooku, posebno s vašeg osobnog profila, može biti sjajan način da dobijete loptu valjanje.

U većini slučajeva, poziv na akciju (CTA) po izboru potiče potencijalne kupce da vam se pridruže u odjeljku za komentare ili vam pošalju izravnu poruku u Messengeru.

Facebook ima dobar dio alata za usmjeravanje razgovora u Messenger, kao što su automatizacija botova i značajka Sastanci, ali te značajke su za stranice. Što ako još uvijek birate svoju ponudu ili želite isprobati novu?

Ne biste željeli izgraditi automatizaciju bota za prijedlog vrijednosti koji još nije potvrđen i dokazan. Marketing osobnih profila na Facebooku je pristup niske tehnologije da se izravno i osobno nađete ispred vaše mreže donositelja odluka.

U ovom primjeru, objava koja promiče beta test nove ponude s visokim cijenama rezultirala je s osam prodajnih poziva i tri konverzije za ukupno 28.000 USD bruto prihoda.

Izgradnjom izravne mreže kolega poduzetnika i donositelja odluka na svom Facebook osobnom profilu, razvit ćete publiku na koju se možete osloniti kako biste testirali i istraživali različite ponude. Evo nekoliko razmatranja koje treba imati na umu dok razvijate ovu strategiju.

#1: Postavite i popunite prilagođeni popis "Avatar" na svom Facebook profilu

Za mnoge od nas, naše liste prijatelja na Facebooku su mješavina prijatelja, obitelji i raznih kontakata tijekom godina. Osobno imam Facebook račun već 17 godina - vau! Možda ćete se osjećati samosvjesno agresivnog promicanja svoje poslovne ili osobne robne marke u cijeloj svojoj mreži, pogotovo ako tek počinjete.

Prilagođeni popisi mogu biti izvrsno rješenje. Zamislite prilagođene popise kao "segmentaciju prijatelja na Facebooku". Razvrstavanjem svojih veza u različite kategorije možete kreirati segmente i omogućiti da određene objave vide samo određene grupe prijatelja.

Prednost prilagođenih popisa je to što možete izbaciti iz glave da se promovirate. Ovo je pravi strah koji ljude sputava da plasiraju svoje usluge, programe i proizvode. Nedostatak marketinga prilagođenog popisa je što se vaši postovi neće moći dijeliti. Imajte na umu da su svi na vašem prilagođenom popisu također i vaši prijatelji, tako da se možete jednostavno prebacivati ​​između publike nakon što završite s postavljanjem.

Da biste postavili prilagođeni popis, otvorite Facebook na radnoj površini i pronađite izbornik s lijeve strane. Idite na karticu Prijatelji i kliknite je.

Zatim pronađite i kliknite Prilagođeni popisi.

Odavde ćete moći kreirati prilagođene popise. Napravio sam neke za školske prijatelje i prošle gradove u kojima sam živio. Također sam napravio popis pod nazivom “Avatar”.

Nakon što izradite popis, možete odmah početi dodavati prijatelje na njega kako biste pokrenuli proces sortiranja.

Moje iskustvo je da se Facebook ponekad zamrzne kada nekoliko stotina prijatelja uđe u proces sortiranja. Nakon što ovdje iscrpite svoje napore, "metoda za rođendan" može biti koristan pristup koji ne zahtijeva održavanje. Svaki dan pogledajte koje veze imaju rođendane i razvrstajte ih izravno s popisa rođendana.

#2: Tržite svoju poslovnu ili osobnu marku s 5 vrsta postova na Facebook osobnom profilu

Počnimo s marketingom vašeg sjajnog novog prilagođenog popisa. Kada pišete objavu na svom Facebook osobnom profilu, svakako se prebacite na popis avatara klikom na sivi okvir izravno ispod svog imena. To će vam otvoriti različite opcije publike.

Nakon što odaberete željenu publiku, nastavite s jednom od pet različitih vrsta marketinških objava sadržaja osobnog profila na Facebooku.

Obrazovni postovi

Obrazovni postovi su kamen temeljac content marketinga. Oni su izvrstan način za izgradnju misaonog vodstva i pozitivne percepcije s vašom mrežom kada se oglašavate sa svog Facebook osobnog profila.

Obrazovni postovi usmjereni su na pokazivanje svoje stručnosti i svijesti o industriji, uz istovremeno održavanje jasnoća. Ako su informacije koje dijelite pune žargona ili ih je teško razumjeti, vašoj će poruci biti teško proći kroz buku.

Koje su neke nijanse vaše industrije za koje drugi možda ne znaju? Zašto bi bilo koga briga za ovo? Neka bude jasno i neka vam zaustavljanje pomicanja bude vaš primarni cilj.

Evo primjera posta iz prethodne iteracije mog poslovanja, u kojem sam poduzetnicima nudio PR usluge. Koristio sam obrazovnu objavu kako bih ljudima u mojoj mreži pomogao da bolje razumiju brojke koje im bacaju razne agencije. Primijetite kako stavljam početak posta u zagrade, gotovo kao redak predmeta, kako bih utvrdio relevantnost.

Ovaj je post dobio veliku pažnju i nekoliko zahtjeva za izravnu poruku pa sam ga kasnije pretvorio u post na blogu i bilten e-poštom. Ovo je još jedna prednost marketinga osobnih profila na Facebooku; možete testirati ideje i jezik da vidite što odjekuje manjoj publici, zatim obraditi ovaj sadržaj i dotjerati ga prije nego što ga objavite na većim kanalima ili pošaljete na svoj popis.

Objave o ponudi

To su postovi koji donose novac. Vaš osobni profil na Facebooku može biti izvrsno mjesto za testiranje ili lagano pokretanje novih vrsta ponuda koje biste mogli kasnije uključiti u svoje poslovanje.

Kada pišete objavu ponude (poput onog na početku ovog članka), naglasite jasnoću i pozicioniranje. Kome je ova ponuda namijenjena, a ne? Budite konkretni, sa svojim CTA-om koji će vam poslati izravnu poruku ako vas ponuda zanima.

Komentiranje objave s riječju ili emotikonom također može biti strategija, ali više volim da CTA prijeđe na Messenger i tamo nastavi razgovor. Neki ljudi u vašoj mreži mogli bi biti zainteresirani, ali ne žele javno naznačiti da žele postati vaš voditelj.

Zapamtite da se klik na upit Vidi više na Facebook objavi također računa kao angažman i da će poboljšati kasniju distribuciju. Eksperimentirajte s oba pristupa kako biste vidjeli koji vam najbolje odgovara.

Osobne priče

Priče o podrijetlu i osobne anegdote iz vašeg života ili poslovanja mogu biti izvrstan način da dodaju vrijednost i emociju na uvjerljiv i uvjerljiv način. Zapamtite, ovo je personaliziraniji i intimniji pristup marketingu sadržaja. Vaši kontakti koji razmatraju vas ili vašu tvrtku žele kupiti vašu ponudu, ali također žele kupiti i vas – vaša iskustva, priče i vibru kao osnivača ili donositelja odluka.

Što vas je uopće nagnalo da pokrenete svoj posao? Je li u vašoj karijeri ili životu postojao trenutak u kojem je sve škljocnulo ili u kojem se sve potpuno raspalo? Razmislite o načinima na koje možete dati uvid u svoje osobno putovanje i "zašto" iza vaših napora.

Društveni dokaz i svjedočanstva

Svjedočanstva i publicitet su poput tekućeg zlata u marketingu. Spominjanja u medijima ili sretni klijenti mogu biti sjajni načini da prilagodite svoju ponudu i učinite svoju mrežu svjesnom da ste traženi i da sada dobivate rezultate.

Medijski logotipi i ostali "kao što se vidi" imaju autoritet projekta i stvaraju trenutnu vjerodostojnost vaše mreže. Svjedočanstva mogu biti izvrstan način da dovedete vanjski glas u razgovor kako biste podijelili svoje iskustvo s vašim proizvodom, programom ili uslugom.

Profesionalni savjet: Umjesto dijeljenja veze na svoj medijski položaj, snimite je snimku zaslona, ​​a zatim stavite vezu u komentar. To pomaže osigurati da vaša objava i dalje ima kvalitetan doseg u slučaju da je autoritet domene web-lokacije na koju se povezujete nizak.

Relatability Posts

Marketing sadržaja za vaš osobni brend može brzo kliziti na teritorij "gurua". Ne zaboravite povremeno uključiti više "društvenih" postova koji potiču neobavezne razgovore, živu debatu ili sveukupnu povezanost.

Kada je vaša objava povezana, to daje vašim vezama priliku da vas skinu s pijedestala i odnose se prema vama kao čovjeku. Često ovi trenutci srodstva danas pokreću razgovore koji vode do vrijednih poslovnih odnosa u mjesecima i godinama koje dolaze.

Povucite iz prošlih postova za inspiraciju

Osim gore spomenutih strategija objavljivanja, postoji nekoliko savjeta koji će vam pomoći da maksimalno iskoristite marketinšku strategiju vašeg Facebook osobnog profila.

Ne možete se sjetiti onog sjajnog citata koji ste objavili prije 6 godina na svom profilu? Facebookova interna tražilica usmjerit će vas u pravom smjeru. U većini slučajeva, to je brže od pokušaja pomicanja unatrag kroz mjesece (ili godine) prošlih postova na vlastitom feedu profila.

Da biste to pronašli, pretražite riječ ili frazu za koju znate da je bila u prošlom postu. Zatim kliknite Objave, Objave od i Vi da biste filtrirali rezultate.

#3: Potaknite veze kako biste postali "favoriti" na Facebooku

Pomozite svojim najzainteresiranijim čitateljima i vezama da vide sve što objavite. Izradite CTA za ljude da vas dodaju kao favorita. Ne samo da će vaši postovi biti prioritet, već će i kontakti koji vas imaju kao favorita primati obavijest svaki put kada objavite ažuriranje.

Na radnoj površini korisnici mogu zadržati pokazivač iznad vašeg imena i postaviti vas kao favorita pomoću gumba Prijatelji, koji je zapravo padajući izbornik.

Na mobilnom uređaju korisnici mogu doći do tri okomite točke u gornjem desnom kutu bilo koje vaše objave, a zatim vas odatle dodati kao favorita.

#4: Pratite jednostavne KPI-jeve za svoje objave na Facebook osobnom profilu

Nažalost, još nemamo analitičku nadzornu ploču za objave na Facebook osobnim profilima. Međutim, ako koristite ovaj pristup kao trener, konzultant ili kreator, možete ručno zabilježiti sljedeća dva pokazatelja kako biste utvrdili hoće li vaši postovi odjeknuti kod čitatelja.

• Komentari: Ako kontakti izađu iz stolarije da vam odgovore, pogodili ste. Obratite pažnju na ono što izaziva angažman, a zatim učinite više od onoga što djeluje.
• Direktna poruka: Pozivanje korisnika da uđu u vaše DM-ove na Facebooku može biti izvrstan način da započnete prodajne razgovore u ležernom, privatnom okruženju ili jednostavno usmjerite ljude na novi magnet za potencijalne klijente.

Također razmislite o objavljivanju kao vi u Facebook grupama. Kvalitetan, relevantan sadržaj koji se dijeli u Facebook grupama može biti izvrstan način za privlačenje poslovnih veza, pa čak i budućih klijenata. Obavezno provjerite i poštujte pravila grupe. Umjesto da očajnički hvatate potencijalne klijente, nastojte objavljivati ​​postove tako da dobri ljudi ne mogu a da vas ne žele dodati kao prijatelja i pratiti vas.

Zaključak

Više ljudi odlučuje koristiti osobni profil na Facebooku za umrežavanje s kolegama poduzetnicima i razvoj njihovog poslovanja. Ako je ovo pristup koji želite istražiti, tretirajte svoj feed kao urednički kalendar i vidjet ćete kako se igla pomiče.

Dobijte više savjeta o Facebook marketingu

• Split testirajte svoj organski sadržaj na Facebooku.
• Optimizirajte svoju Facebook strategiju za potencijalne klijente i konverzije.
• Koristite Facebook Insights da analizirate svoje aktivnosti.