Vodič za reviziju Facebook oglasa: Kako osvježiti svoje oglase: Ispitivač društvenih medija
Facebook Oglasi Facebook / / February 16, 2022
Imaju li vaše kampanje dobru izvedbu, ali mislite da bi mogle učiniti više? Želite li unaprijediti stvari bez plaćanja tone po kliku?
U ovom članku naučit ćete šest načina da poboljšate svoje oglašavanje na Facebooku za bolje rezultate.
#1: Pažljivo povećajte proračun za oglase na Facebooku
Recimo da ste pokrenuli kampanju za stvaranje potencijalnih kupaca na Facebooku. Isprva je cijena po vodstvu bila visoka. Ali nakon nekoliko dana isporuka oglasa se stabilizirala, oglas je postavljen napustio fazu učenja, a cijena po potencijalnom klijentu udobno se smjestila u vaš ciljni raspon.
Sada kampanja traje nekoliko tjedana. Izvedba i dalje ostaje dosljedna, a povrat ulaganja u oglašavanje (ROAS) i cijena po 1000 pojavljivanja (CPM) upravo su tamo gdje vaš tim želi da budu. U idealnom slučaju, dobili biste više potencijalnih klijenata za istu cijenu pa razmišljate o dodjeli većeg proračuna. Drugim riječima, želite skalirati okomito.
Razumno je očekivati da bi vam povećanje potrošnje na uspješnu kampanju omogućilo osiguravanje više potencijalnih klijenata uz sličnu cijenu po rezultatu. Ipak, u stvarnosti, agresivno povećanje proračuna za oglase često ugrožava izvedbu kampanje. Zato je važno poduzeti odmjeren pristup vertikalnom skaliranju.
Izbjegavajte fazu učenja
Ako prebrzo povećate svoj proračun, Facebook neće moći nastaviti isporučivati vaše oglase istoj publici s visokom izvedbom istom brzinom. Umjesto toga, platforma mora brzo ponovno optimizirati isporuku oglasa, s obzirom na nove postavke kampanje. To obično znači da se setovi oglasa vraćaju u fazu učenja, što omogućuje Facebook algoritmu da prikupi podatke koji su mu potrebni za učinkovito isporučujte svoje oglase.
Budući da je faza učenja najskuplji i nepredvidivi dio kampanje, cijena po rezultatu može se značajno povećati. Čak i nakon što se izvedba stabilizira i oglasni skup ponovno napusti fazu učenja, nema jamstva da će nova cijena po rezultatu nalikovati na ono što je bila prije povećanja proračuna.
Skalirajte potrošnju polako
Kako biste izbjegli ugrožavanje cijene po potencijalnom klijentu ili smanjenje ROAS-a, polako povećavajte potrošnju na oglase. Nastojte povećati proračun za 10% -20% tjedno kako biste izbjegli fazu učenja. Na taj način možete nastaviti širiti doseg svoje kampanje i dobiti više potencijalnih kupaca, a istovremeno dopustiti Facebooku da učinkovito isporučuje vaše oglase.
Kako biste bili sigurni da postižete željene rezultate, pažljivo pratite cijenu po rezultatu. Ovaj će se mjerni podatak s vremenom povećati, čak i ako polako povećavate proračun. Možda ćete morati upotrijebiti jednu od dolje navedenih taktika horizontalnog skaliranja kako bi vaša kampanja bila na pravom putu dok povećavate potrošnju.
Uključite optimizaciju proračuna kampanje
Kada pokrenete kampanju koja ima više skupova oglasa, možda ćete htjeti postaviti zaseban proračun za svaki od njih. Naravno, ovaj pristup vam daje veću kontrolu nad time koliko ćete potrošiti da biste dosegnuli svoju ciljanu publiku.
Ali ova taktika ne dopušta uvijek uspješno skaliranje. Kada odredite proračune skupa oglasa, Facebook možda neće moći isporučiti oglase jednako učinkovito. To znači da biste mogli platiti više nego što je potrebno za rezultate ili završiti s nižim ROAS-om nego što biste željeli.
Za povećanje učinkovitosti i poboljšanje performansi, koristite Optimizacija budžeta kampanje za Facebook oglase opcija. Kada uključite ovu opciju na razini kampanje, dopuštate algoritmu da odredi kako će vaš proračun rasporediti na skupove oglasa. To znači da Facebook može automatski potrošiti više na skupove oglasa s visokom izvedbom, a manje na skupove oglasa s lošom izvedbom.
Da biste koristili ovu postavku, idite na odjeljak Optimizacija proračuna kampanje u kampanji i prebacite prekidač na Uključeno. Zatim unesite proračun za kampanju. Nakon što objavite izmjene, možete nastaviti uređivati proračun na razini kampanje.
Za najbolje rezultate upotrijebite optimizaciju proračuna kampanje kad god okomito skalirate kampanje. Na taj način možete postupno povećavati proračun kampanje, a pritom dopustiti Facebooku da automatski optimizira potrošnju na skupove oglasa.
Treba li vašoj marketinškoj strategiji nadograditi?
2022. je i sve vaše teško stečene strategije su propale. Potreban vam je novi plan i tu dolazi na scenu Social Media Marketing World.
Tijekom trodnevnog događaja otkrit ćete kako iskoristiti najnovije tehnike društvenog marketinga kako biste postali superzvijezda za svoju tvrtku ili klijente. Nema bacanja. Bez trikova. Samo obuka svjetske klase od stručnjaka koje poštujete.
NADOGRADITE SVOJU STRATEGIJU#2: Ručno postavite ponude za Facebook oglase
Facebook kampanje obično imaju najbolje rezultate kada algoritmu date dovoljno prilika za optimizaciju isporuke. Zato su taktike poput prebacivanja na proračune temeljene na kampanji i korištenje zadane strategije licitiranja obično izvrsne za skaliranje.
No pridržavanje zadane strategije licitiranja nije optimalno ako trebate više kontrole nad troškovima ili povratom. Dakle, kako možete manipulirati tim elementima ručno dok skalirate okomito? Upotrijebite jednu od naprednih strategija licitiranja da biste dobili rezultate koje želite.
Minimalni ROAS
Uz strategija licitiranja minimalnog ROAS-a, Facebook nastoji zadovoljiti ili premašiti donji ROAS koji ste postavili, dajući vam veću kontrolu nad povratom vaših oglasa. Idealan je za postizanje dosljednog povrata, čak i kada skalirate svoje kampanje.
Ova strategija licitiranja najbolje funkcionira kada imate puno podataka koje možete koristiti za procjenu stopa konverzije i izračun neto troškova. Minimalni ROAS također zahtijeva česte ručne prilagodbe licitacija kako bi se osiguralo da se vaši oglasi ne prestanu prikazivati. Morat ćete redovito provjeravati kako biste bili sigurni da je ROAS dovoljno visok da ispuni vaše ciljeve, ali dovoljno nizak za učinkovitu isporuku.
Kapacitet ponude
Sa strategijom ograničenja licitacije određujete maksimalni iznos koji želite potrošiti na dražbi oglasa. Idealan je za maksimiziranje rezultata uz zadržavanje kontrole nad troškovima oglašavanja.
Kao napredna strategija licitiranja, ograničenje licitacije najbolje funkcionira ako vaš tim ima prethodno iskustvo s oglasima s plaćanjem po kliku (PPC) i zna kako postaviti i prilagoditi licitacije. Poput minimalnog ROAS-a, ograničenje licitacije zahtijeva redovite provjere kako bi se osiguralo da je vaša licitacija dovoljno visoka da optimizira isporuku tijekom skaliranja, ali dovoljno niska da postigne ključne pokazatelje izvedbe (KPI).
#3: Ažurirajte ciljanje publike na Facebook oglasima
Širenje ciljne publike povijesno je bio pametan način horizontalnog skaliranja. Naravno, ova taktika vam omogućuje da dosegnete više ljudi i ostvarite više rezultata. Ali od početka 2021., Facebook postupno vraća sposobnosti oglašivača kako bi dosegao određenu ciljanu publiku:
- Sredinom 2021. platforma je implementirana mjerenje agregiranih događaja, mijenjajući način na koji Facebook prati korisnike iOS 14 i ograničavajući broj događaja na web stranicama i aplikacijama koje oglašivači mogu ciljati.
- Početkom 2022. platforma je eliminirala brojne opcije detaljnog ciljanja, ozbiljno ograničavajući mogućnosti za stvaranje publike temeljene na interesu.
Ako oglašavate istim vrstama publike od početka 2021., možda ćete imati poteškoća s postizanjem svojih ciljeva ili uspješnom skalacijom. Ažuriranje vaše ciljane publike može vam pomoći da dosegnete više pravih ljudi u svakoj fazi toka, čak i uz nova ograničenja Facebooka.
Proširite svoj doseg širokim ciljanjem
Koristite li obično publiku temeljenu na interesu za kampanje na vrhu toka? Usko definiranu publiku postalo je teže ciljati, što može ograničiti njihov doseg i učiniti skaliranje nepotrebno teškim ili preskupim.
Umjesto stvaranja visoko ciljane publike, pokušajte s širokim ciljanjem. Možete koristiti postavke spola, dobi i lokacije za stvaranje najšire moguće definirane publike. Tada se možete osloniti na Facebook algoritam za isporuku vaših oglasa osobama za koje postoji najveća vjerojatnost da će izvršiti konverziju.
Da biste algoritmu dali još više prilika za posluživanje vaših oglasa, možete uključiti proširenje detaljnog ciljanja na razini skupa oglasa. Ova postavka omogućuje Facebooku da isporuči vaše oglase izvan parametara koje ste postavili ako je vjerojatno da će postići bolje rezultate.
Ponovno razmotrite publiku za remarketing
Remarketing za angažirane potencijalne klijente i dalje je izvrsna opcija za kampanje na sredini i dnu toka. No oslanjanje na publiku za remarketing temeljenu na web-lokaciji možda neće biti od pomoći kao što je nekad bila, zbog Problemi praćenja iOS 14.
3 dana obuke svjetske klase — nula putovanja
Želite svoj marketing podići na sljedeću razinu, ali ne možete opravdati letenje diljem zemlje (ili svijeta) radi obuke?
Uz ulaznicu na zahtjev za Social Media Marketing World, razvijat ćete svoju karijeru uz obuku stručnjaka svjetske klase koje poštujete - za stolom za kavu ili u svom uredu. Uživajte u satima aktivnog sadržaja koji možete gledati bilo kada i bilo gdje. To je jednostavno... i možete to učiniti čak i u svojim džemijama, ako je to vaša stvar.
ZAPOČNITEAko se borite s skalom s publikom temeljenom na web-mjestu, razmislite o korištenju popisa kupaca ili podataka s Facebooka. Na primjer, možete izgraditi publiku za remarketing na temelju vaših:
- Facebook katalog, uključujući osobe koje su pregledale, kupile ili dodale proizvode u svoju košaricu
- Obrazac olova, uključujući ljude koji su otvorili ili poslali vaš instant obrazac
- Stranica, uključujući ljude koji su posjetili profil vaše tvrtke, stupili u interakciju sa sadržajem ili poslali vašoj stranici poruku
- Videozapisi, uključujući ljude koji su pogledali određene količine ili postotke određenih videozapisa
Izgradite sličnu publiku
Za učinkovito skaliranje oglasnih kampanja važno je imati veliku publiku potencijalnih kupaca. Korištenje sličnih publike može vam pomoći da se povežete s više ljudi za koje je vjerojatno da će biti zainteresirani za vašu tvrtku, pomažući vam da postignete bolje rezultate uz držanje troškova pod kontrolom.
Pametno odaberite početak za svoju sličnu publiku, dajući prednost dobro provjerenim ili visokovrijednim izvorima podataka. Na primjer, možete koristiti svoj Facebook piksel da biste stvorili publiku koja se temelji na vrijednostima od ljudi sličnih onima koji su kupovali u vašoj tvrtki. Alternativno, možete stvoriti lookalike na temelju segmenta svojih najvjernijih kupaca.
Kada prvi put stvorite lookalike, počnite s publikom od 1% kako biste pronašli ljude koji najviše vole početnu publiku. Kako nastavljate povećavati svoje kampanje, možete stvoriti veće sličice (do 10%) koje vam omogućuju da dosegnete više ljudi poput vaših klijenata.
#4: Iskoristite sve dostupne položaje
Za horizontalno skaliranje, također je važno doseći svoju ciljanu publiku na što više mjesta. Facebook obično preporučuje korištenje automatiziranih položaja kako bi algoritam mogao isporučiti vaše oglase gdje god je najvjerojatnije da će generirati rezultate.
To znači ciljanje na sve uređaje i operativne sustave i izbjegavanje izuzimanja sadržaja ili tema. To također znači korištenje Facebookovog standardnog inventara za umetnute video zapise, trenutne članke i sadržaj Mreže publike.
Ako trenutno oglašavate samo na Facebooku ili samo u feedu vijesti, odaberite više položaja ili upotrijebite automatizirane položaje za učinkovitije skaliranje. Ads Manager omogućuje vam isporuku oglasa na:
- Facebook, uključujući feed vijesti, Facebook Marketplace, Facebook grupe i rezultate pretraživanja
- Instagram, uključujući feed, Priče, Reels i karticu Istraži
- Messenger, uključujući pristiglu poštu i priče
- Mreža publike, uključujući videozapise i trenutne članke
Jeste li u prošlosti koristili raščlambe Ads Managera da biste identificirali položaje s lošom izvedbom? Imajte na umu da Ads Manager sada pruža analizu položaja samo za aktivnosti temeljene na Facebooku.
Drugim riječima, možete vidjeti metrike dosega i angažmana za pojedinačne položaje, ali ne možete vidjeti raščlambe konverzija ili kupnje. Kako biste učinkovitije skalirali kampanje u sredini i na vrhu toka, obično je najbolje koristiti automatizirane položaje i izbjegavati donošenje odluka na temelju mjernih podataka dosega i angažmana.
#5: Proširite svoje Facebook setove oglasa
Čak i ako maksimalno povećate položaje oglasa i ciljate široku ili sličnu publiku, umor od oglasa može poskupiti skaliranje. Ako svaki skup oglasa uključuje samo jedan ili dva oglasa, tada će se vaša publika vjerojatno umoriti od gledanja istih oglasa prije nego kasnije.
Da biste proširili svoje skupove oglasa i izbjegavajte zamor od reklama, stvorite nove verzije za svoju publiku. U mnogim slučajevima, male izmjene na oglasima s najboljom izvedbom mogu zadržati vašu publiku angažiranom i horizontalno skaliranje učiniti pristupačnijim. Vaše iteracije oglasa mogu uključivati:
- Stvaranje novih medijskih opcija dodavanjem raznih slojeva teksta ili više uređivanja videa i različitih obrezivanja slika
- Dodavanje do pet verzija primarnog teksta, opisa i naslova kako bi algoritam mogao pružiti najbolju opciju
- Promjena poziva na radnju kako biste vidjeli što potiče najviše konverzija
Na razini oglasa možete uključiti i automatizirane opcije kao što su Optimizirajte tekst po osobi i Dinamička iskustva. Na taj način možete dopustiti algoritmu da isporuči najbolju kombinaciju elemenata u optimalnom redoslijedu za bilo koju publiku ili položaj.
#6: Postavite automatizirana pravila za upravljanje upravljanjem kampanjom
Od povećanja proračuna kampanja do prilagodbe ručnih licitacija do testiranja ciljanja publike, ručno skaliranje Facebook oglasa može biti nevjerojatno dugotrajno. Uz automatska pravila možete uštedjeti vrijeme i pojednostaviti optimizaciju oglasa. Možete birati između tri vrste pravila.
Smanji pravilo preklapanja dražbi
Jesu li neke vaše ciljne publike previše slične jedna drugoj? Možete koristiti pravilo Smanji preklapanje dražbi za upravljanje skupovima oglasa s publikom koja se preklapa. Možete isključiti zahvaćene skupove oglasa, a također imate mogućnost povećati proračun drugih skupova oglasa kako biste nadoknadili smanjenu potrošnju.
Smanjite pravilo fragmentacije publike
Testirate li slične oglase na više skupova oglasa? Možete koristiti pravilo Smanji fragmentaciju publike za automatsku kombinaciju skupova oglasa, publike i proračuna radi bolje izvedbe i učinkovitije potrošnje.
Prilagođena pravila
Želite li automatski povećati proračune kampanje? Alat prilagođenih pravila možete koristiti za postupno povećanje potrošnje na oglase postavljanjem tjednog povećanja ovisno o cijeni po rezultatu.
Pomoću alata za prilagođena pravila također možete napraviti manje prilagodbe ručnih ponuda. Na primjer, možete optimizirati izvedbu i učinkovitije skalirati povećanjem ručne licitacije za oglase s niskim brojem pojavljivanja.
Zaključak
Bez obzira planirate li skalirati okomito ili vodoravno, imate mnogo opcija za postizanje boljih rezultata od svojih Facebook oglasnih kampanja. Od ciljanja nove publike i testiranja novih kreativnih oglasa do povećanja proračuna za oglase i automatizacije potrošnje na oglase, ove vam taktike mogu pomoći da učinkovito povećate Facebook oglase.
Dobijte više savjeta na Facebook oglasima
- Uštedite novac na svojim Facebook oglasima.
- Pratite ključne metrike Facebook oglasa.
- Poboljšajte prodaju s 10 vrsta Facebook oglasa.
Doživite najveću svjetsku konferenciju o društvenim medijima
Kvalitetna marketinška obuka, djelotvorni sadržaji i korisne veze—to je samo djelić onoga što možete očekivati u Social Media Marketing World! Pridružite se tisućama pametnih marketinških stručnjaka u sunčanom San Diegu ovog proljeća i unaprijedite svoj marketing.
🔥 Rasprodaja završava u utorak! 🔥
NABAVITE ULAZNICE SADA