9 Instagram oglasnih ideja za poboljšanje konverzija: Ispitivač društvenih medija

Dobivate li slabe rezultate od Instagram oglasa? Mučite li se stvoriti oglase koji će odgovarati vašoj ciljnoj publici?

U ovom ćete članku naučiti kako stvoriti Instagram oglase koji generiraju više potencijalnih kupaca i prodaje.

#1: Koristite kopiju dugog obrasca tako da ljudi kliknu za čitanje ispod preloma

Bilo da počinjete od nule ili uređujete postojeći oglas, možda se pitate koliko dugo Kopija Instagram oglasa trebalo bi. Iako ne postoji idealan broj znakova koji funkcionira za svaki oglas, faza prodajnog toka koju ciljate može informirati koliko biste trebali napisati.

Na primjer, kada se oglašavate korisnicima Instagrama koji su bliže vrhu toka, dulja kopija često radi bolje. Naravno, ako pišete za potencijalne klijente s manje znanja o vašem poslovanju i proizvodima koje nudite, dobra je ideja posvetiti više primjeraka izgradnji povjerenja i pozicioniranju vašeg rješenja.

U mnogim slučajevima to može značiti da vaša kopija završava ispod preloma pa potencijalni klijenti moraju dodirnuti gumb Vidi više da pročitaju cijeli oglas. Da biste privukli svoju publiku da dodirne i pretvori se, upotrijebite razgovornu kopiju koja uključuje i prijelome redaka koji povećavaju čitljivost, kao što je prikazano u ovom primjeru iz @fitcoachpro.

#2: Ne skrivajte Lede

Iako dulji primjerak oglasa na Instagramu često najbolje odgovara za privlačenje novijih potencijalnih klijenata, nije potreban za svaki oglas ili ciljanu publiku. Zapravo, kratka i slatka kopija obično radi bolje kada vi remarketing zainteresiranoj publici.

Drugim riječima, kopiranje možete učiniti super jednostavnim kada razgovarate s korisnicima Instagrama koji već vjeruju vašem brendu i poznaju rješenja koja nudite. U ovoj fazi prodajnog toka, ne morate predstavljati svoju marku ili napraviti tešku prodaju. Umjesto toga, možda ćete moći ostvariti više konverzija sa sažetim naglaskom.

Na primjer, @redox Instagram oglas u nastavku koristi kratku kopiju oglasa i jednostavno preklapanje teksta kako bi se potencijalni klijenti mogli dotaknuti. Kopija oglasa i preklapanje teksta zajedno rade na promicanju bijelog papira koji se može preuzeti i koji nudi ono što je potrebno za "predstavljanje vašeg proizvoda zdravstvenom sustavu".

#3: Koristite kreativnu igru ​​riječi

To je desetljećima stara rasprava: Je li jasna ili pametna kopija učinkovitija? U mnogim slučajevima, dobra je ideja pogriješiti na strani prvog tako da napišete što je moguće jasniji primjerak. Naposljetku, učinite svoj prijedlog što jednostavnijim znači da će ga više ljudi vjerojatno razumjeti brže, što može dovesti do više konverzija.

Ali jasna kopija nije uvijek odgovor. Ako ciljate nišu publiku, onda bi kreativna kopija mogla biti bolja u poticanju rezultata. To je zato što korištenje kreativne igre riječi, internih šala i manje poznatog žargona može poremetiti obrasce i učinkovitije privući pozornost vaše publike.

Na primjer, @shopifyplus Instagram story oglas ispod vodi s igrom riječi. Naslov "događa se neočekivani brod" privlači pozornost dodavanjem duhovite note pravovremenom pitanju koje je ključno za ciljnu publiku platforme e-trgovine. Nakon privlačenja potencijalnih kupaca, oglas bez problema potiče korisnike da preuzmu besplatni priručnik za upravljanje prekidom lanca opskrbe.

#4: Navedite statistiku specifične za industriju za uspostavljanje društvenog dokaza

Ako pametna kopija nema smisla za vašu publiku ili ponudu, jasnoća može jednako dobro funkcionirati u ostvarivanju konverzija. Sve je u pronalaženju odgovarajućeg primjera za vaše Instagram oglase. Kada želite odmah privući pozornost i učinkovito pokrenuti akciju, brojke mogu biti posebno učinkovite. To je zato što brojevi:

• Brzo prenesite informacije
• Učinite veličinu i mjerilo potpuno jasnim
• Istaknite se u moru teksta

Na primjer, @plaid Instagram oglas u nastavku koristi brojeve kako bi uhvatio oči korisnika i brzo podijelio jasnu poruku. Brojka od "230 milijardi dolara" uspješno prenosi razmjere novog tržišta i izaziva interes korisnika. Dodirom na gumb Preuzmi poziv na radnju, korisnici mogu pristupiti nativnom obrascu za potencijalnog klijenta koji prikuplja njihove podatke za kontakt u zamjenu za izvješće o fintech-u.

U mnogim slučajevima brojevi mogu učiniti više od privlačenja pažnje i izazivanja interesa. Ako pruže društveni dokaz, tada također mogu povećati kredibilitet vašeg poslovanja. Naravno, kada potencijalni klijenti vide dokaz da drugi kupci i tvrtke koriste vaše proizvode, vjerojatnije je da će vjerovati i vašem poslovanju.

Društveni dokaz može njegovati povjerenje na nekoliko različitih načina. Evo samo nekoliko stvari koje to može odražavati:

• Zbroj kupaca i tvrtki koje su kupile vaše usluge
• Ukupan prihod kojem ste pomogli klijentima da generiraju ili novac koji ste im pomogli da uštede
• Zbroj svega što ste do sada proizveli, kao što je broj poruka koje je poslala vaša aplikacija za chat

Na primjer, @klaviyo Instagram story oglas ispod pozicionira impresivan broj na samom početku preklapanja teksta. Izjava da “265.000+ robnih marki koristi Klaviyo” učinkovito pokazuje da stotine tisuća robnih marki već vjeruju platformi. Dijeljenje ovog društvenog dokaza olakšava drugim tvrtkama da postanu kupci, počevši tako da povučete prstom prema gore i zatražite demo platformu.

#5: Pomozite kupcima da vizualiziraju poboljšane okolnosti u kojima vaš proizvod pruža

Kada ponudite kredit, popust ili prodajnu cijenu, potencijalnim je kupcima relativno lako razumjeti vrijednost koju pružate. Uostalom, brojke jasno prevode vrijednost, pogotovo ako navedete iznos kredita ili usporedite izvornu i prodajnu cijenu.

Ali ako je vrijednost ponude jako ovisna o korisniku, prenošenje te informacije je mnogo teže. U tom slučaju, usredotočenost na prednosti može vam pomoći da napravite uvjerljiv prijedlog—posebno ako možete potaknuti potencijalne klijente da zamisle vrijednost koju će dobiti.

Imajte na umu da se prednosti razlikuju od značajki. Značajke objašnjavaju što proizvod ili usluga mogu učiniti, dok pogodnosti istražuju zašto je ponuda toliko vrijedna, što može preokrenuti vagu u korist konverzije.

#7: Potaknite kupce da se uključe tako što ćete priznati bolne točke i rješenje

Mnogo toga sigurno može potaknuti publiku koja je već pripremljena za konverziju. Ali što ako vaši izgledi prvo trebaju malo uvjerljivije? Obraćajući se bolnim točkama vaše ciljne publike, možete pokazati da razumijete njihove izazove, što ih može potaknuti da vjeruju vašim rješenjima.

Neke klasične formule za kopiranje pozivaju vas da uzburkate bolne točke kupaca kako bi bila veća vjerojatnost da će vas prihvatiti vaše rješenje. Ali to nije uvijek potrebno. U nekim slučajevima dovoljno je samo dodirivanje problema s kojima se vaši klijenti susreću za uspostavljanje veze i povećanje konverzija.

Na primjer, @mindspace.me Instagram oglas ispod pita: "Tražite privatni ured za svoj tim?" To može biti uobičajena bolna točka za udaljene timove koji povremeno moraju osobno surađivati. Kopija neprimjetno pozicionira co-working prostor kao rješenje, naglašavajući ključne značajke u kopiji i preklapanju teksta oglasa.

Bez obzira na to hoćete li potaknuti bolne točke potencijalnih kupaca, predstavljanje vaše ponude kao očitog rješenja može pomoći u poticanju konverzija. U svom primjerku oglasa na Instagramu istaknite mnoge načine na koje vaša tvrtka zadovoljava potrebe potencijalnih klijenata, čak i ako ne ističete svaku bolnu točku pojedinačno.

Na primjer, oglas @industrioushq Instagram Reels u nastavku pita: "Trebate li novo mjesto za rad?" korištenjem emotikona i prijeloma retka kako biste istaknuli pitanje. Zatim se kopija prebacuje na istraživanje mnogih načina na koje zajednički radni prostor zadovoljava potrebe kupaca, kao što je pružanje različitih vrsta prostora i dostupnost koja je u skladu s rasporedima udaljenih radnika. Povezana odredišna stranica dovršava tijek konverzije nudeći slobodan dan u zamjenu za obilazak.

#8: Proaktivno rješavajte prigovore

U svojim oglasima na Instagramu možete ponuditi najnevjerojatnije ponude ili nazvati nevjerojatne pogodnosti. No, bez obzira na to koliku vrijednost pružite, vaša će ciljana publika vjerojatno imati barem nekoliko prigovora i razloga da ne izvrši konverziju.

Ako želite povećati konverzije, bitno je razumjeti koja bi ta oklijevanja mogla biti i kako ih učinkovito riješiti. Uostalom, ako želite pridobiti potencijalne kupce, morate pokazati da ste usklađeni s njihovim brigama. Evo nekoliko ideja:

• Za probnu verziju proizvoda možda ćete morati pojasniti da potencijalni klijenti ne moraju navesti podatke o kreditnoj kartici.
• Za besplatne konzultacije možda će vam biti od pomoći navesti da nije potrebna daljnja obveza.
• Ako nudite vodeći magnet, možda ćete htjeti ustvrditi da je potpuno besplatan za preuzimanje.

#9: Brze kupnje s vremenski osjetljivim ponudama

Ne možete nužno očekivati ​​da će se potencijalni klijenti pretvoriti kada prvi put saznaju za vašu tvrtku ili vide jedan od vaših oglasa. U većini slučajeva morate se povezati sa svojom ciljanom publikom više puta, stvarajući više dodirnih točaka prije konverzije.

Uz Instagram oglase, remarketing zainteresiranim kupcima je relativno jednostavan. Pomoću Facebook Ads Managera možete izgraditi publiku za remarketing na temelju angažmana s vašim Instagram računom, vašim oglasima ili čak vašom web lokacijom.

Ali što ako želite ubrzati proces i potaknuti potencijalne klijente da djeluju brže? Stvarajući osjećaj hitnosti, možete potaknuti svoju publiku da djeluje prije nego što bi inače.

Kada dodate vremenska ili količinska ograničenja, također možete izazvati strah od propuštanja. Ako vaša publika želi iskoristiti ponudu prije nego što ona nestane, vjerojatnije je da će izvršiti konverziju prije nego što propusti svoju priliku.

Zaključak

Od isticanja rješenja do nuđenja poticaja do pružanja društvenog dokaza, postoji mnogo načina da privučete pozornost svoje publike i potaknete više konverzija s Instagram oglasima. Eksperimentirajte s različitim taktikama kako biste pronašli one koje uistinu odgovaraju vašoj publici kako biste mogli ispuniti – ili premašiti – svoje Instagram marketinške ciljeve.

Dobijte više savjeta o Instagram oglasima

• Uočite, dijagnosticirajte i otklonite umor od oglasa na Instagramu.
• Napravite video oglase koji se pretvaraju na Instagramu.
• Uštedite vrijeme na upravljanju svojim Instagram oglasima.