Uzgoj Instagrama koji slijedi koji pretvara: Ispitivač društvenih medija

Zašto bi Instagram trebao biti dio vaše marketinške strategije

Postoji mnogo razloga zašto bi tvrtke trebale uzeti u obzir Instagram kao važan dio svoje strategije internetskog marketinga. Ali jedan od najvećih razloga je taj što je to jedina platforma koja vam daje sve alate koji su vam potrebni za robusnu marketinšku strategiju, bez obzira na vaše ciljeve.

Na primjer, Instagram Reels vam pomaže da steknete smiješan doseg i stavite svoje ime ispred novih potencijalnih klijenata. Instagram Stories vam pomaže stvoriti dublji razgovor sa svojom zajednicom kada vas počnu pratiti.

I Instagram izravne poruke omogućuju vam da nastavite razgovor i možete se povezati s aplikacijama trećih strana koje će vam pomoći generirati potencijalne klijente i usmjeriti sljedbenike i potencijalne klijente do sljedećeg razgovora.

Također možete objaviti videozapis dugog formata u feedu, dok vam Instagram Reels daje kratki video. To je zaista platforma koja ima sve.

3 Instagram marketinške greške i kako ih izbjeći

Iako ne postoji niti jedan način proširite svoju zajednicu na Instagramu, postoji nekoliko pogrešaka koje možda činite i koje zapravo oštećuju vaše šanse za rast. Evo tri uobičajena pogrešna koraka koje želite izbjeći.

Ne dijelite dovoljno svoje stručnosti

Jedna od najvećih pogrešaka koje možete napraviti na Instagramu je pokušaj zaštite svoje stručnosti. Postoji filozofija koja kaže da ako svoje znanje dijelite besplatno, nitko se neće truditi platiti ga. Naravno, to se iznova i iznova pokazalo neistinitim. Zapravo, davanje svog znanja može povećati šanse da će se vaša publika pretvoriti u kupce koji plaćaju.

Nažalost, mnoge tvrtke još uvijek objavljuju samo ograničenu količinu informacija, nadajući se da će njihova publika htjeti znati više i da će slijediti vezu i poduzeti sljedeći korak. No, umjesto da generiraju znatiželju i intrigu, članovi publike postaju dosadni i nezainteresirani.

Nuđenje obilja besplatnog znanja, međutim, može vam pomoći potaknuti zanimanje, pogotovo ako odgovarate na uobičajena pitanja publike. Pružanje vrijednih uvida potaknut će povjerenje u vašu sposobnost i znanje da odgovorite na sva druga pitanja nakon kupnje vaših proizvoda ili usluga.

Previše se oslanjate na selfije

Mnogi kreatori pokušavaju stvoriti feed usredotočen na njihovo lice. Na primjer, objavit će selfie koji su snimili dok su radili ili šetali, a zatim će napisati natpis o svojim razmišljanjima za taj dan. I iako ovo nije nužno loš sadržaj, nije vrijedan ni koristan sadržaj. Ne govori potencijalnim klijentima zašto bi vas trebali slijediti ili što će dobiti kada to učine.

Ako, na primjer, objavljujete kako razviti podcast i stavite sve savjete u naslov, nećete također rasti jer kada se ta vaša fotografija pojavi u nečijem feedu, svidjet će se samo ljudima koji već prate vas.

Međutim, ako taj sadržaj pretvorite u kratki kolut o tri savjeta za razvoj vašeg podcasta i on se pojavi u nečijem feedu, izvući će nešto od toga. Oni će učiti od vas. Tada se ta osoba može pretvoriti u novog obožavatelja koji će se tada baviti vašim sadržajem i pratiti vaš račun.

Fokusiranje na hakove za rast

Hakovi za rast su specifične vježbe koje tvrtke mogu primijeniti za brži rast na bilo kojoj platformi. Kada se rade ispravno, obično rezultiraju naletom rasta, iako nakon završetka rast prestaje.

Mnogi od ovih trikova rasta su sasvim u redu. Neće naštetiti vašem Instagram računu jer ne krše smjernice Instagram zajednice. Ali tu korist prestaje.

Mnoge se tvrtke toliko usredotoče na hakove i trendove rasta da zaborave kvalitetu i sadržaj postova koje objavljuju. Iako hakiranje rasta može dati privremene nalete rasta, taj rast uglavnom nije održiv i rijetko dovodi do konverzija.

Pronađite pravi miks sadržaja za povećanje broja pratitelja na Instagramu

Kada je u pitanju objavljivanje sadržaja na Instagramu, najbolji miks uključuje mješavinu svih vrsta. Ipak, posebnu pažnju treba obratiti na prednosti koje vam svaka vrsta sadržaja donosi na Instagramu.

Instagram koluti

Instagram koluti može proizvesti ogroman doseg. Reels su uglavnom kratki sadržaji, samo 5-20 sekundi, i mogu vas dovesti pred puno ljudi koji još ne prate vaš posao. Algoritam je postavljen na ovaj način jer će ljudi kliknuti na kolut, pomaknuti se do sljedećeg koluta, a zatim i sljedećeg koluta nakon toga. Dakle, Instagram Reels je jedan od najboljih načina da dođete do novih ljudi.

Vjerojatno nećete masovno utjecati na ovu novu publiku, ali ćete joj barem izići ispred. Dakle, ovdje biste željeli dizajnirati svoj sadržaj za kampanju na vrhu toka kako biste podigli svijest kod ljudi koji vas ne poznaju.

Instagram Feed postovi

Sljedeća vrsta sadržaja koju treba pogledati su vaši postovi u feedu kao što su vaše slike ili vrtuljci. Gledajte na ovaj sadržaj kao na način da služite svojoj zajednici. Ovaj sadržaj neće dostići veliki doseg pred novim ljudima, ali također neće biti skriven samo za vaše trenutne sljedbenike. Ovaj sadržaj će vidjeti neki novi ljudi, što je savršena prilika da im date do znanja što će dobiti ako vas prate.

Također želite optimizirati sadržaj svog feeda kako bi se mogao više dijeliti, što znači vrste postova koje bi ljudi željeli podijeliti u svom feedu. Ovo može biti citat koji se može povezati ili motivacijski ili neki uvid koji dajete ljudima. Sadržaj bi trebao biti toliko vrijedan da će ga vaši pratitelji biti prisiljeni podijeliti sa svojim pričama.

Instagram video

Instagram video je sadržaj dugog formata u kojem se stvarno možete ukopati i pomoći svojim sljedbenicima. Opet, ovo vjerojatno neće doseći tonu novih ljudi i izgraditi svijest, ali će doći do vaših postojećih sljedbenika i može produbiti taj odnos. Instagram videozapisi omogućuju vam objavljivanje dužih treninga i detaljnih demonstracija ili savjeta o vašoj niši ili industriji.

Instagram priče

Instagram priče je mjesto gdje možete biti stvarno sirovi i nefiltrirani sa svojom publikom. Tu osobnu vezu sa svojim sljedbenicima možete izgraditi još dublje. Budući da se priče na Instagramu zapravo prikazuju samo vašim pratiteljima, ovo je jedno od najboljih mjesta za njegovanje i generiranje potencijalnih klijenata za vaše poslovanje.

Sada, među ovim značajkama očito postoji malo križanja. Instagram video neće biti prikazan samo vašoj publici već i nekim novim ljudima. Instagram koluti se neće prikazivati ​​samo novim ljudima, već će također doći do neke vaše publike.

Međutim, kao opće pravilo, Instagram koluti su usmjereni na podizanje svijesti, Instagram videozapisi i postovi feeda su sve o pokušaju dijeljenja i dosezanja ljudi, a Instagram priče su o njegovanju vaše publike i vodstva generacija.

Stvorite Instagram sadržaj koji potiče angažman

Naravno, postavljanje pravog spoja sadržaja samo je dio jednadžbe. Također želite objaviti sadržaj koji će potaknuti angažman.

Kada je vaša publika prisiljena surađivati ​​s vašim sadržajem, to je za vas znak da vaš sadržaj ima odjek s njima i razvija vezu kojoj težite. Međutim, on također šalje signale Instagram algoritmu da vaš sadržaj ima vrijednost. To može pomoći da se vaš budući sadržaj još više širi.

Odgovorite na česta pitanja

Najveći odlučujući čimbenici u stvaranju sadržaja koji izaziva angažman su dobra tema i poznavanje onoga što ciljana publika želi vidjeti.

Možete dobiti neke naznake o preferencijama svoje publike samo obraćajući pažnju na vrste pitanja koje postavljaju. Dat će vam do znanja što žele naučiti i što smatraju da nedostaje vašim objavama jednostavnim postavljanjem ovih pitanja. Pretvorite odgovore na ta pitanja u kratke sadržaje za koje znate da žele vidjeti, što čini još vjerojatnijim da će stupiti u interakciju s vašim sadržajem, dijeliti ga i gledati ga.

Koristite jaku udicu

Još jedna stvar koju možete učiniti kako biste osigurali da vaš sadržaj bude privlačan je da ispiši to unaprijed. To može biti posebno korisno kada snimate videozapise ili kolutove. Zapišite grubi nacrt onoga što ćete učiniti, držeći ga što je moguće sažetijim. Ponekad pokušaj snimanja u trenutku može dovesti do lutanja, što onda gubi interes ljudi.

Pobrinite se da imate jaku udicu na početku videozapisa, nešto što zaista privlači pozornost publike u prvih nekoliko sekundi. Na primjer, ako se radi o kolutu o tome koje hashtagove koristiti, mogli biste započeti s "Koristite ovu strategiju hashtagova da udvostručite svoj doseg" ili "Koristite ovu strategiju sadržaja da povećate svoje sviđanje." Publika odmah zna što dobiva i ima razloga za to Gledati.

Ovo se ne odnosi samo na vaše Instagram kolute ili video na Instagramu, već i na početak naslova koji prate vaše slike i vrtuljke, te vaše Instagram priče. Prvih nekoliko riječi ili prva sekunda postaje najvažnije u smislu privlačenja pozornosti publike.

Pretvorite svoje pratitelje na Instagramu u kupce

Kada je u pitanju prodaja na Instagramu, tvrtke rade dobro kada se usredotoče na ishod koji želi njihova publika. Drugim riječima, ako prodajete proizvode, istaknite prednosti posjedovanja tog proizvoda. Ako prodajete uslugu, naglasite utjecaj koji bi vaša usluga imala na nečiji život ili nečiji posao.

Ljudi žele znati više od samo popisa značajki i cijena vaših proizvoda i usluga, žele znati utjecaj koji će kupnja ovih stvari imati na njihov život. A Instagram je mjesto gdje ljudi odlaze vidjeti svijet tuđim očima. To je savršeno mjesto za isticanje takvog utjecaja.

Ostale bilješke iz ove epizode

• Povežite se s Michaelom Stelznerom na @Stelzner na Instagramu.
• Gledajte ekskluzivni sadržaj i originalne videozapise iz Social Media Examiner YouTube.
• Uključite se u naš tjedni razgovor o marketingu društvenih medija. Gledajte uživo petkom u podne na Pacifiku YouTube. Slušajte reprizu Apple podcasti ili Google Podcasts.