18 ideja za Facebook oglase za poboljšanje rezultata: Ispitivač društvenih medija

Jesu li vaše Facebook kampanje stajale na platou ili su se čak odbile? Trebate osvježiti svoje oglase, ali ne znate odakle početi?

U ovom ćete članku otkriti 18 ideja za novi život vašim Facebook oglasima.

5 ideja za Facebook oglase za povećanje prometa i angažmana

Prvo, pogledajmo načine za privlačenje potencijalnih kupaca ili privlačenje zainteresiranih potencijalnih kupaca na svoju web stranicu. Ovi oglasi obično najbolje funkcioniraju s ciljevima prometa i angažmana koji su dostupni u novom Iskustva oglasa vođena rezultatima (ODAX) verzija Facebook Ads Managera. Ako koristite stariju verziju Ads Managera, isprobajte ih s ciljevima prometa, angažmana i pregleda videozapisa.

#1: Sponzorirajte post s visokim učinkom

Kada potencijalni kupci prvi put upoznaju vašu tvrtku, sadržaj bloga im može pomoći u učenju o svojoj misiji, upoznajte se sa svojim proizvodima ili pogledajte kakva je vaša tvrtka u usporedbi s natjecanje. Niste sigurni koje postove na blogu povezati u svojim oglasima? Provjerite analitiku svoje Facebook stranice Studio za kreatore.

Stupac Distribucija pokazuje koje su objave na Facebooku dobile natprosječnu distribuciju u feedu. Objave s metrikom višestruko iznad norme obično imaju mnogo više reakcija, komentara ili dijeljenja od drugih postova, što znači da su se već pokazali popularnima kod vaše publike.

#2: Najavite lansiranje novog proizvoda

Imate li veliku najavu? Jeste li spremni za lansiranje novog proizvoda? Umjesto da preinačite postojeći post, dizajnirajte novi oglas s privlačnim kreativnim opcijama i opcijama kopiranja. Ako omogućite dinamička iskustva na razini oglasa, možete se osloniti na Meta za izradu različitih iteracija vašeg oglasa, optimiziranih za svakog korisnika.

Na primjer, @BaboonToTheMoon Facebook oglas ispod naglašava najnovije dizajne torbi marke. Oglas koristi šarenu sliku i kratku, točnu kopiju koja inspirira korisnike da kliknu i pregledaju.

#3: Promovirajte svoj podcast

Želite li da se više ljudi uključi u podcast vaše tvrtke? Iako možete povezati podcaste sa svojom Facebook stranicom kako biste dijelili nove epizode, Ads Manager vam ne dopušta promoviranje tih postojećih postova.

Međutim, ti limenka upotrijebite isječak iz svog podcasta da privučete potencijalne kupce. Pretvorite jedan od svojih najboljih trenutaka podcasta u audiogram i promovirajte ga kao video oglas. Bilo da slijedite interakcije putem cilja angažmana ili ciljate preuzimanja putem cilja prometa, ova je taktika izvrsna opcija za privlačenje više slušatelja.

#4: Koristite video kako biste predstavili svoju tvrtku

Jedna od najvećih prednosti povezivanja potencijalnih kupaca s vašom web-lokacijom je mogućnost da ih dodate publici za remarketing temeljenu na aktivnostima web-lokacije. Ali kada izgradnja publike za remarketing je ključni cilj, ne morate nužno slati potencijalne klijente s Facebooka. Umjesto toga, cilj angažmana (ili pregleda videozapisa) nudi pristupačniju priliku za privlačenje novih potencijalnih klijenata.

Uz videooglase možete predstaviti svoju tvrtku i istovremeno stvarati publiku zainteresiranih ljudi. Je li jedan od vaših videooglasa prikupio tisuće ili milijune pregleda? Možete remarketing tim korisnicima stvaranjem prilagođene publike od ljudi koji su pogledali vaš videozapis. Da biste ciljali najzainteresiraniju skupinu, usredotočite svoju prilagođenu publiku na ljude koji su dovršili vaš videozapis ili pogledali više od polovice.

Na primjer, @Castlery Facebook oglas u nastavku sadrži video prezentaciju koja ističe najnovije dolaske marke namještaja. Video daje zanimljiv pregled linije namještaja tvrtke, nadahnjujući izglede da gledaju više, čineći ih tako dostupnim za potencijalno ponovno ciljanje.

#5: Pojačajte Facebook Live

Facebook uživo videozapisi su također odlični kandidati za generiranje interesa i izgradnju publike za remarketing. Nakon što pokrenete stream uživo, možete ga promovirati svojoj ciljnoj publici pomoću cilja angažmana, što vam može pomoći u interakciji s više potencijalnih kupaca u stvarnom vremenu.

Vaš stream uživo može nastaviti pružati vrijednost čak i nakon završetka događaja. Da biste promovirali prošli Facebook uživo, počnite s ciljem angažmana i upotrijebite svoju postojeću objavu kao kreativni oglas.

4 ideje za Facebook oglase za generiranje potencijalnih kupaca

Nakon što ste uhvatili interes potencijalnih kupaca, a Facebook oglas za stvaranje potencijalnih kupaca može vam pomoći da prikupite više informacija dok ih vodite prema kupnji. Ovi primjeri najbolje funkcioniraju s ciljem potencijalnih kupaca u novoj ODAX verziji Ads Managera. Ovisno o tome što želite postići, oni također rade s ciljevima generiranja potencijalnih kupaca, poruka ili konverzija u starijoj verziji Ads Managera.

#6: Podijelite koristan resurs

Kako bi potencijalni klijenti izrazili interes za vaše poslovanje, važno je izgraditi povjerenje. Dijeljenje obrazovnih postova na blogu izvrstan je početak. No stvaranje resursa za preuzimanje može biti još korisnije, pogotovo ako se vaša publika suočava sa složenim problemima.

Niste sigurni kakvu vrstu resursa stvoriti? Identificirajte problem s kojim se vaša publika najviše bori. Zatim razmislite o načinima na koje im vaša tvrtka može pomoći da joj pristupe uspješno. Vodič za donošenje pametnijih odluka ili kontrolni popis za početak mogu pružiti prijeko potreban uvid dok pozicionirate vašu tvrtku kao partnera od povjerenja.

Na primjer, @SignWithEnvoy Facebook oglas u nastavku uključuje zbirku korisnih savjeta za tvrtke koje planiraju ponovno otvoriti svoje urede. Oglas koristi izvorni obrazac za stvaranje potencijalnih kupaca, koji tvrtki omogućuje prikupljanje kontaktnih podataka potencijalnih klijenata u zamjenu za vodič.

#7: Napravite olovni magnet

Drugi način za izgradnju povjerenja je dijeljenje vodstva mišljenja i uvida u industriju. Izrađuje li vaša tvrtka izvješća temeljena na podacima ili razvija bijele knjige koje bi vašoj ciljnoj publici bile korisne? Možete ih pretvoriti u vodeće magnete kojima potencijalni klijenti mogu pristupiti pružanjem podataka za kontakt ili odgovaranjem na druga kvalificirajuća pitanja.

Na primjer, @UPSCapitalInsuranceAgency Facebook oglas u nastavku nudi izvješće o otpremi nakon iskustva koje je usmjereno na robne marke e-trgovine. Oglas koristi izvorni obrazac za stvaranje potencijalnih kupaca tako da potencijalni klijenti mogu bez problema preuzeti izvješće bez napuštanja Facebooka.

@adaptavist Facebook oglas u nastavku nudi vodič za ponovno promišljanje organizacijske kulture koji se može preuzeti. Potencijalni korisnici mogu kliknuti na oglas kako bi unijeli svoje kontakt podatke i preuzeli e-knjigu. Tvrtka može koristiti navedene podatke za kontakt kako bi kvalificirala potencijalne klijente, što može pojednostaviti proces njegovanja potencijalnih kupaca.

#8: Pozovite potencijalne klijente na webinar

Neki od najboljih zatvorenih sadržaja dolaze u obliku e-knjiga, vodiča i izvješća. Ali olovni magneti ne moraju nužno biti za preuzimanje. nastava, webinare, i drugi online događaji također mogu privući potencijalne klijente, pogotovo ako prolaze potencijalne klijente kroz problem ili ponude rješenje koje vaša ciljna publika ne može pronaći drugdje.

Webinari uživo i majstorski tečajevi mogu biti posebno učinkoviti jer nude prilike za povezivanje u stvarnom vremenu. Ipak, reprize mogu ponuditi jednaku vrijednost, bilo da pokrivaju zimzelene teme ili pitanja osjetljiva na vrijeme.

Na primjer, @neo4j.graph.database Facebook oglas u nastavku poziva ciljanu publiku da se prijavi na webinar o optimizaciji lanca opskrbe. Kako bi privukli potencijalne klijente da se prijave, kopija oglasa i kreativni fokus na prednostima koje sudionici mogu dobiti, uključujući učenje predviđanja rizika i optimizacije učinkovitosti.

#9: Omogućite pregled proizvoda

Webinari su idealni za pružanje uputstava o proizvodima i pomoć potencijalnim kupcima da vide kako vaša usluga funkcionira. Ali što ako potencijalni klijenti trebaju praktično iskustvo s vašim proizvodom prije nego što donesu odluku?

Nudeći demo proizvoda ili besplatnu probnu verziju, možete dati ljudima priliku da isprobaju vaš proizvod. Ova taktika može pomoći u pronalaženju potencijalnih klijenata na vratima, a također može biti korisna za kvalificiranje potencijalnih kupaca. Naravno, potencijalni klijenti koji se prijave za demo ili probne verzije općenito su bliži donošenju odluka od onih koji tek počinju svoje istraživanje.

Na primjer, @sunsamahq Facebook oglas u nastavku ističe prednosti alata za produktivnost marke. Poziv na akciju poziva potencijalne klijente da besplatno isprobaju alat tijekom 14 dana – što je vjerojatno neodoljiva ponuda za ljude koji aktivno traže alat za produktivnost.

7 Facebook oglasnih ideja za prodaju

Uz oglas usmjeren na konverziju, te potencijalne klijente i potencijalne klijente možete pretvoriti u kupce. Ideje u nastavku najbolje funkcioniraju s ciljem prodaje u novoj ODAX verziji Ads Managera ili s ciljevima konverzije i kataloške prodaje u starijoj verziji Ads Managera.

#10: Testirajte Tripwire

Besplatna ponuda sadržaja visoke vrijednosti može biti nevjerojatno učinkovita za stvaranje potencijalnih kupaca. No, ne mora svaka uvodna ponuda biti besplatna, pogotovo kada želite potaknuti prodaju.

U mnogim slučajevima, tripwire može biti jednako učinkovit. Uz tripwire, možete ponuditi nešto vrijedno po početnoj cijeni, kao što je 10 USD ili manje. Budući da je cijena tako niska, vaša ciljana publika neće morati vagati prednosti i nedostatke ili dobiti odobrenje za trošak.

Umjesto toga, potencijalni klijenti mogu jednostavno izvršiti kupnju. Nakon što otkriju koliku ste vrijednost pružili, vjerojatnije je da će izvršiti veću kupnju. Zatim možete naknadno nastaviti s unakrsnom prodajom (vidi dolje).

#11: Objavite izjavu korisnika

Drugi način da ulijete povjerenje i potaknete potencijalne klijente da naprave prvu kupnju je by dijeljenje recenzija kupaca. Kada ponovno objavite recenzije, dopuštate svojim klijentima da govore o svom iskustvu s vašim poslovanjem, što može vjerodostojnije postaviti vaše proizvode.

Na primjer, @ShopItalic Facebook oglas u nastavku uključuje recenziju kupaca s pet zvjezdica. Izjava korisnika potvrđuje vrijednost koju nudi besplatna ponuda tvrtke, dajući potencijalnim kupcima poticaj koji im je potreban da je isprobaju.

#12: Povećajte kredibilitet svoje marke

Zanosne kritike ne moraju uvijek dolaziti od kupaca. U svojim oglasima usmjerenim na prodaju također možete istaknuti sjajan tekst za medije, komentar medijske kuće ili čak nagradu koju je vaš proizvod dobio. Sva ova priznanja služe kao društveni dokaz, što može povećati kredibilitet vašeg brenda i potaknuti vašu ciljanu publiku na kupnju.

#13: Obraćanje prigovora kupaca

Bez obzira što prodajete, vaša ciljana publika vjerojatno ima nekoliko uobičajenih razloga zašto je na ogradi. Možda su zabrinuti zbog kvalitete vaših proizvoda ili mjesta na kojima nabavljate materijale. Možda će htjeti potvrdu trajnosti ili svestranosti vašeg proizvoda kako bi se mogli osjećati sigurni u svoje ulaganje.

Odgovarajući ovim prigovorima, možete odgovoriti na njihova dugotrajna pitanja i potaknuti ih na kupnju. Na primjer, @ZENBLife Facebook oglas u nastavku pojašnjava da je tjestenina na slici „napravljena od 100% žutog graška i ništa drugo." Oglas također potvrđuje da proizvod ne uključuje "nema umjetnih sastojaka" kako bi se otklonila bilo kakva zabrinutost oko skrivenih aditivi.

#14: Ponudite popust ili besplatno

Kada je cijena glavni prigovor, poticaji poput popusta i besplatnih artikala također mogu biti od pomoći za uvjeravanje kupaca da poduzmu akciju. Budući da nuđenje velikih popusta na početne narudžbe obično smanjuje profitne marže, važno je imati plan za pretvaranje kupaca u ponovne kupce (vidi dolje).

Na primjer, @sijohome Facebook oglas ispod ističe popust od 15% na prve narudžbe. U oglasu se također spominje besplatna dostava za narudžbe iznad 65 USD, kombinirajući dva poticaja u jednu uvjerljivu ponudu.

#15: Prenesite osjećaj oskudice

Koliko god popusti i besplatni bili primamljivi, oni možda neće odmah potaknuti potencijalne kupce na kupnju. Uostalom, nema žurbe s kupnjom, pogotovo ako još uvijek aktivno istražuju.

Kada ih želite potaknuti da djeluju brže, prenošenje osjećaja oskudice može pomoći. Ako ste proizveli ograničenu količinu proizvoda ili ako prodajete posljednju zalihu, onda je važno da kupci djeluju prije nego što ga nestane.

Na primjer, @discoversuri Facebook oglas u nastavku promovira pretprodaju za novu četkicu za zube. Oglas navodi "ograničenu pretprodaju", sugerirajući da potencijalni klijenti mogu propustiti priliku da dobiju popust ako čekaju.

#16: Napravite vremenski osjetljivu ponudu

Stvaranje osjećaja hitnosti može biti jednako učinkovito za poticanje potencijalnih klijenata da djeluju. Ako imate a vremenski osjetljiva ponuda, svakako pojasnite kada završava ili koliko još sati ili dana kupci moraju iskoristiti. Korištenje alata kao što su mjerači vremena za odbrojavanje može pomoći da se shvati stvar i izazove strah od propuštanja.

2 Facebook oglasne ideje za poboljšanje životne vrijednosti kupaca

Konačno, pogledajmo načine za ponovno privlačenje postojećih kupaca. Upselling i cross-selling možete povećati prihode i aktivirati vjerne kupce.

#17: Povećajte prodaju postojećim kupcima

Kada vršite dodatnu prodaju postojećim kupcima, možete ih potaknuti da razmotre stavku veće vrijednosti od one koju su razmatrali. Na primjer, možete promovirati skup proizvoda ili pretplatu kupcu koji je izrazio interes za jednu stavku.

Ako imate katalog proizvoda povezan s Ads Managerom, možete automatski vršiti dodatnu prodaju pomoću cilja prodaje. Na razini skupa oglasa odaberite publiku za ponovno ciljanje i odaberite proizvode za dodatnu prodaju. Zatim ponovno ciljajte ljude koji su pregledali ili dodali artikle u svoju košaricu koristeći zbirku s stavkama veće vrijednosti.

#18: Unakrsna prodaja sretnim kupcima

Ako već imate dug popis zadovoljnih kupaca, možete unakrsno prodavati kako biste potaknuli dodatne kupnje. Na primjer, možda će trebati nadopuniti korišteni proizvod ili osvježiti stil.

Možete unakrsno prodavati kupcima koristeći sličan tijek rada kao onaj iznad. Na razini skupa oglasa odaberite Cross-Sell Products i odaberite katalog. Prilikom prilagođavanja vremenskog okvira, imajte na umu svoj tipični ciklus prodaje. Ako kupci općenito kupuju svakih 30 ili 60 dana, produžite vremenski okvir u skladu s tim.

Zaključak

Bilo da trebate proširiti svoj skup ponovnog ciljanja ili ponovno angažirati zadovoljne kupce, možete birati između više od desetak taktika oglašavanja. S ovim idejama za Facebook oglase možete osvježiti svoju kopiju i oglase i početi optimizirati kampanje za svoje najvažnije poslovne ciljeve.

Dobijte više savjeta na Facebook oglasima

• Koristite samolikvidirajuće ponude u svojim Facebook oglasima.
• Napišite bolje učinkovite Facebook oglase.
• Postavite točan sustav izvješćivanja za svoje Facebook oglase u 2022.