6 novih značajki LinkedIn Sales Navigatora za poboljšanje vašeg traženja: Social Media Examiner

Želite generirati više poslova od LinkedIna? Želite li dobiti veću zaradu za svoj novac od Sales Navigatora?

U ovom članku ćete otkriti šest novih značajki LinkedIn Sales Navigatora koje mogu poboljšati vaše traženje i kako ih koristiti za maksimalnu korist.

Novo iskustvo početne stranice LinkedIn Sales Navigator

Kada se prvi put prijavite u Sales Navigator, prvo što ćete primijetiti je ažurirana početna stranica platforme. Dizajniran da vam pomogne da se usredotočite na kritične radnje i surađujete sa suigračima, ovaj osvježeni izgled će biti dostupan u prvom tromjesečju 2022. Pogledajmo pobliže novo iskustvo početne stranice.

#1: Svi sadržaji upozorenja u LinkedIn Sales Navigatoru

Redizajnirana početna stranica sadrži dva feeda koja se pojavljuju na lijevoj strani zaslona. Kartica Sva upozorenja pojavljuje se na vrhu i prikazuje vijesti povezane s računima i potencijalnim klijentima koje pratite.

Ako želite učinkovitije pronaći ključne događaje i djelovati na njih, feed All Alerts će vam biti nevjerojatno koristan. Sada svaki put kada se prijavite na svoj Sales Navigator račun, odmah ćete vidjeti najnovije vijesti i kritična ažuriranja.

LinkedIn prema zadanim postavkama sortira upozorenja prema relevantnosti. Ali možete kliknuti padajući izbornik u gornjem desnom kutu da biste umjesto toga prikazali upozorenja kronološki. Ako se želite izravno kretati do vijesti o određenom računu ili potencijalnom klijentu, možete koristiti traku za pretraživanje kako biste brzo locirali relevantna upozorenja.

Kako biste bili sigurni da ćete dobiti točne informacije u svom feedu svih upozorenja, možete kliknuti tri točke s desne strane bilo koje obavijesti kako biste prijavili nevažnost ili isključili slična upozorenja. Također možete kliknuti gumb X da biste izbrisali stavku iz svog feeda.

Kako bi ove obavijesti bile što korisnije, odvojite minutu da prilagodite svoje postavke upozorenja. Kliknite ikonu zupčanika s desne strane kartica i konfigurirajte obavijesti koje primate. Prema zadanim postavkama, sva upozorenja su uključena, ali možete isključiti ona koja ne daju vrijednost. Na primjer, možda ne želite zatrpati svoj feed upozorenjima o prihvaćenim zahtjevima za povezivanje ili prikazima profila.

Sada biste trebali primati obavijesti koje vam mogu pomoći u izgradnji odnosa i učinkovitijoj prodaji. Upozorenja koja se pojavljuju na ovoj kartici uključuju vijesti o tvrtki, ažuriranja potencijalnih kupaca i uvid u račun.

Vijesti o tvrtki

Sales Navigator automatski prikazuje vijesti s vašim spremljenim računima. Jeste li uočili naslov o kojem želite saznati više?

Kada kliknete gumb Prikaži članak, otvara se ploča koja prikazuje prvi odlomak članka.

Možete kliknuti Vidi više da biste otvorili cijeli članak na zasebnoj kartici.

Na ploči članaka također možete kliknuti Pregled donositelja odluka da biste vidjeli popis ključnih ljudi uključenih u tvrtku. Odatle možete vidjeti profile pojedinačnih donositelja odluka ili ih spremiti kao potencijalne klijente.

Ažuriranja potencijalnih kupaca

Sales Navigator također izvješćuje o ažuriranjima za pojedinačne potencijalne klijente. Na primjer, kada potencijalni klijent promijeni posao ili se preseli u novu tvrtku, primit ćete obavijest. Možete kliknuti gumb Prikaz u upozorenju da biste skočili pravo na profil potencijalnog klijenta.

Uvid u račun

Feed All Alerts također prikazuje trendove i uvide u račune koje pratite. Na primjer, možete dodirnuti gumb Prikaži uvide u rast da biste izravno otišli na grafikon uvida u rast računa. Tamo možete vidjeti kako su se broj zaposlenika, distribucija, nova zapošljavanja i otvaranje radnih mjesta kretali tijekom prošle godine.

Ako tvrtka doživljava neobične obrasce rasta, panel može pružiti dodatne uvide. Na primjer, možda ćete moći saznati kamo idu bivši zaposlenici tvrtke, što vam može pomoći da ponovno kalibrirate svoju strategiju generiranja potencijalnih kupaca ili razmotrite nove prilike.

#2: Označena upozorenja u LinkedIn Sales Navigatoru

Feed All Alerts osmišljen je tako da prikazuje korisne vijesti o vašim računima i potencijalnim klijentima. Ali možda nećete imati kapacitet dati svakom upozorenju vrijeme koje zaslužuje, pogotovo ne odmah.

Ako želite spremiti obavijest kako biste je mogli obraditi kasnije, možete kliknuti ikonu oznake. Kada spremite obavijest za kasnije, ona se pojavljuje na kartici Označena upozorenja s desne strane kartice Sva upozorenja.

Kad se imate vremena posvetiti istraživanju računa i njegovanje vodi, možete se vratiti na karticu Označena upozorenja i proći kroz svaku stavku. Da biste ga uklonili iz svog feeda i označili s popisa obaveza, kliknite gumb X.

#3: Prioritetni računi u LinkedIn Sales Navigatoru

Desno od feedova upozorenja vidjet ćete feed Moji prioritetni računi. Osmišljen kako bi vam pomogao da ostanete na vrhu računa koji su najvažniji za vaše poslovanje, ovaj feed prati broj zaposlenika i rast broja zaposlenih za sve ključne račune.

Ako ne odaberete prioritetne račune, Sales Navigator automatski stavlja račune koje ste spremili ili nedavno pregledali u ovaj feed. Kako biste osigurali da se određeni račun pojavljuje na vašem popisu prioriteta, kliknite ikonu zvjezdice na feedu ili na popisu spremljenih računa.

Nakon što svoje račune dodate u prioritetni feed, možete učinkovitije pratiti aktivnosti poput rasta broja zaposlenih. Uz naprednu verziju Sales Navigatora, također možete pratiti otvorene prilike i namjeru kupaca za prioritetne račune. Bez obzira koju verziju koristite, možete kliknuti bilo koji prioritetni račun da biste vidjeli donositelje odluka ili izmijenili kartu svog računa.

#4: Karta računa LinkedIn Sales Navigator

Kada spremite račun, Sales Navigator automatski stvara kartu računa kako bi vam pomogao da odredite prioritet pojedinačnih potencijalnih kupaca. Rukovodioci C-suite i drugi donositelji odluka automatski se pojavljuju u Tier I, dok se menadžeri i druge ključne veze pojavljuju u Tier II. Dodatni korisnici koji vam mogu pomoći da razvijete odnose pojavljuju se u Tier III.

Sales Navigator preporučuje samo odabir potencijalnih kupaca za dodavanje na kartu vašeg računa. Ali možete ručno dodati bilo koga s kartice Preporučeni potencijalni klijenti na kartu svog računa. Kliknite gumb Dodaj na kartu da biste uključili novog potencijalnog klijenta u kartu vašeg računa.

Želite li prilagoditi svoje prioritete ili pristupiti računu na svoj način? Možete povući i ispustiti sve potencijalne klijente na različite razine na karti računa. Također možete razviti više verzija karte računa klikom na padajući izbornik Odaberi kartu i odabirom Stvori novu kartu.

Ako ste korisnik Enterprise ili ako koristite Sales Navigator s timom, također možete iskoristiti prednosti nove značajke suradnje na platformi. Na taj način možete surađivati ​​s kolegama kako biste učinkovitije pronašli i njegovali potencijalne klijente.

Koristeći ovu značajku suradnje, možete pozvati druge u svom timu da se pridruže i uređuju kartu vašeg računa. Zajedno možete analizirati odbor za kupnju i izgraditi odnose s pravim donositeljima odluka.

Novo iskustvo pretraživanja i filtri u Sales Navigatoru

Sales Navigator je uvijek pružao dugačak popis filtara koji će vam pomoći pronađite prave veze za bilo koji račun. Ali u prethodnim verzijama platforme, opcije filtra su se pojavljivale kao skočni prozor. Da biste suzili pretraživanje, morali ste odabrati filtre u skočnom prozoru, pregledati rezultate, a zatim ponovno posjetiti skočni prozor kako biste prilagodili pretraživanje.

Novo iskustvo pretraživanja Sales Navigatora uklanja skočni prozor i prikazuje sve opcije filtara na zaslonu u sklopivom prozoru. To znači da možete pregledavati filtre i komunicirati s njima dok pregledavate rezultate i nastavljate prilagođavati filtre. Budući da filtrirate dok idete, možete mnogo učinkovitije pronaći rezultate koji su vam potrebni.

Za pretraživanje možete upisati ono što tražite u traku za pretraživanje Sales Navigatora i izmijeniti filtre na stranici za pretraživanje. Alternativno, možete kliknuti gumb Filtri potencijalnih kupaca ili Filtri računa da biste otišli izravno na stranicu za pretraživanje.

Na stranici za pretraživanje možete spremiti bilo koji skup parametara kako biste kasnije mogli ponovno posjetiti pretragu. Također možete kliknuti da biste spremili pojedinačne potencijalne klijente i račune na svoje popise ili izravno pregledali njihove podatke.

Želite li filtere pomaknuti u stranu i umjesto toga se usredotočiti na rezultate? U bilo kojem trenutku možete kliknuti gumb Sažmi kako biste pojednostavili proces pretraživanja. Zatim možete kliknuti da vidite profile članova, pošaljete im poruku putem InMaila ili dodate interne bilješke o vašoj vezi.

Zatim, pogledajmo bliže kartice filtera za potencijalnog klijenta i za pretraživanje računa.

#5: Filtri potencijalnih kupaca LinkedIn Sales Navigator

Tražite li donositelje odluka u određenim tvrtkama, u određenim ulogama ili s određenim iskustvom? S vodećim filterima Sales Navigatora možete pronaći prave ljude s kojima ćete se povezati pomoću gotovo bilo kojeg skupa parametara.

Društvo

Uz filtere Sales Navigatora koji su usmjereni na tvrtku, možete pronaći ljude na temelju njihove prošlosti ili sadašnje tvrtke. Također možete koristiti filtar broja zaposlenika tvrtke za pretraživanje po veličini ili filtar vrste tvrtke da biste se usredotočili na javne, privatne i druge statuse. Novoobjavljeni filtar sjedišta tvrtke također vam omogućuje pretraživanje po regijama.

Uloga

Pomoću filtara povezanih s ulogama možete pronaći ljude na temelju njihovog radnog mjesta ili funkcije. Ako tražite novije ili iskusnije stručnjake, također možete pretraživati ​​prema razini radnog staža ili godinama u njihovoj trenutnoj tvrtki ili poziciji.

Reflektori

Da biste pronašli ljude na temelju njihove aktivnosti na LinkedInu, koristite filtre Spotlights alata. Sales Navigator olakšava prepoznavanje ljudi koji su nedavno promijenili posao, bili spomenuti u vijestima, objavili sadržaj na LinkedInu ili podijelili iskustva s vama.

Objavljeni sadržaj

Tražite li potencijalne klijente koji govore o problemima koje možete riješiti ili istražuju proizvode koje nudite? Želite se povezati s ljudima koji govore o vašim konkurentima? Pomoću filtara objavljenog sadržaja Sales Navigatora možete pretraživati ​​bilo koje ključne riječi ili fraze u objavama korisnika LinkedIn-a.

Osobno

Pomoću osobnih filtara Sales Navigatora možete pretraživati ​​ljude po gotovo bilo kojem atributu ili kvalifikaciji. Na primjer, možete pretraživati ​​po školi ili LinkedIn grupe, ili možete filtrirati prema djelatnostima ili godinama iskustva.

Pomoću osobnih filtara možete pronaći osobe koje su povezane s određenim vezama, što može olakšati uspostavljanje odnosa. Ako koristite Sales Navigator s timom, filtar TeamLink Connections također će vjerojatno biti od pomoći. Ova nova opcija postavlja pozornicu za toplo predstavljanje, jer omogućuje članovima tima da vas povežu s potencijalnim klijentima koji su veze prvog stupnja.

Tijek rada

Filtri tijeka rada alata olakšavaju pronalaženje i praćenje osoba koje ste već istraživali. Ovi vam filtri pomažu pronaći osobe na vašim popisima potencijalnih kupaca, potencijalne klijente u vašem alatu za upravljanje odnosima s klijentima (CRM) ili osobe s kojima ste prije komunicirali.

Rizične prilike

Ako koristite naprednu ili poslovnu verziju Sales Navigatora, također ćete dobiti pristup nedavno objavljenom popisu prilika za rizik. Dostupan kao filtar na kartici potencijalnih kupaca, filtar Kontakti koji su ostavili otvorene prilike prikazuje ljude koji su ostavili otvorene prilike koje imate.

Filtar je osmišljen kako bi vam pomogao da ostanete u tijeku s prilikama koje bi mogle biti ugrožene zbog fluktuacije. Redovitim provjeravanjem ovog filtra možete izbjeći gubljenje prilika zbog promjena osoblja i ostati u kontaktu s potencijalnim klijentima, čak i kada prelaze u nove tvrtke.

#6: Filtri računa LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator dijeli filtre temeljene na računu u kategorije povezane s atributima, aktivnostima i tijekom rada. Možete kliknuti da vidite bilo koju tvrtku koja odgovara vašim parametrima pretraživanja ili možete kliknuti da vidite zaposlenike bilo koje tvrtke. Zatim možete dodati račune ili potencijalne klijente na svoje spremljene popise za dodatno istraživanje i praćenje.

Atributi tvrtke

Od godišnjeg prihoda do korištenih tehnologija, možete pretraživati ​​gotovo sve atribute temeljene na računu. Na primjer, filtar godišnjih prihoda omogućuje vam pretraživanje tvrtki s gotovo bilo kojim rasponom godišnjeg prihoda u više od desetak glavnih valuta.

S filtrom Company Headcount, možete identificirati male tvrtke, globalne korporacije i sve između. Filtar broja odjela omogućuje vam da pronađete odjele u rasponu od računovodstva do podrške, s bilo kojim brojem zaposlenika koji odaberete.

Koristeći filtar rasta broja zaposlenih u tvrtki, možete tražiti tvrtke koje rastu po određenim stopama. Filter rasta broja odjela nudi slične uvide na razini odjela tako da možete pronaći područja koja doživljavaju brzi rast.

S filtrom Fortune možete vidjeti tvrtke u rasponu od Fortuna 50 do Fortune 1000. Filter industrije olakšava pronalaženje tvrtki u industrijama u rasponu od hortikulture do plastike do objavljivanje na farmaceutske proizvode, dok filtar Lokacija sjedišta sužava pretragu prema određenim regijama ili poštanski brojevi.

Koristeći filtar Broj sljedbenika, možete točno odrediti tvrtke s bilo kojim brojem ljudi koji prate njihovu stranicu tvrtke na LinkedIn-u. Filter Korištene tehnologije omogućuje vam pretraživanje dugog popisa softvera i aplikacija, što olakšava pronalaženje tvrtki koje koriste tehnologiju sličnu vašoj ili se s njom natječu.

Reflektori

Pomoću filtara reflektora možete pronaći račune na temelju njihovih nedavnih radnji. Uz filtar mogućnosti zapošljavanja, možete pronaći tvrtke koje trenutno zapošljavaju na LinkedInu, bez obzira na poziciju. Koristeći filtar Nedavne aktivnosti, možete uočiti tvrtke sa značajnom nedavnom aktivnošću, uključujući promjene višeg vodstva u posljednja tri mjeseca i događaje financiranja u prošloj godini.

Tijek rada

Filtri tijeka rada računa Sales Navigatora slični su njihovim usporedivim opcijama tijeka rada za potencijalne klijente. Filter Tvrtke u CRM-u prikazuje sve tvrtke koje ste spremili u povezani CRM alat. Filtar spremljenih računa omogućuje vam da ponovno posjetite račune koje ste spremili na popis. Možete kliknuti bilo koji račun da biste vidjeli pojedinosti ili slične račune.

Zaključak

Od filtara za pretraživanje do feedova upozorenja do suradnje na karti računa, prvo izdanje Sales Navigatora za 2022. uključuje dugačak popis ažuriranja. S ovim redizajniranim značajkama možete se mnogo učinkovitije identificirati i povezati s donositeljima odluka, pojednostavljujući procese stvaranja potencijalnih kupaca i prodaje.

Dobijte više savjeta o LinkedIn marketingu

• Optimizirajte svoju stranicu tvrtke LinkedIn za 2022.
• Ostvarite više LinkedIn potencijalnih klijenata i konverzija.
• Izgradite LinkedIn strategiju sadržaja koja funkcionira.