11 Instagram video ideja za privlačenje više potencijalnih kupaca: Ispitivač društvenih medija

Tražite li nove načine za pronalaženje kupaca na Instagramu? Zanima vas kako stvoriti videozapise koji će ljude zainteresirati za vaš posao?

U ovom članku pronaći ćete 11 videoideja na vrhu toka za Instagram osmišljenih da vam dovedu kvalificiranije potencijalne klijente.

Što treba imati na umu za videosadržaj na vrhu toka na Instagramu

Ako vaši glavni marketinški ciljevi za Instagram uključuju stjecanje kupaca i stvaranje prihoda, možete objavljivati ​​puno sadržaja na dnu toka. To znači da vaš feed može sadržavati tonu postovi koji se mogu kupiti, jake pozive na akciju (CTA) i ponude s ograničenim vremenom.

Instagram sadržaj usmjeren na prodaju može biti nevjerojatno koristan za postizanje vaših marketinških ciljeva. Ali da biste nastavili pretvarati klijente, potreban vam je stalan tok novih potencijalnih klijenata koji ulaze u vaš tok. A novi potencijalni klijenti obično najbolje reagiraju na sadržaje koji nisu prodajni, pogotovo ako su još u fazi istraživanja ili kupovine izloga.

Na primjer, @studioakiyo Instagram reel u nastavku vodi gledatelje u brzi obilazak brendovog izbora svijeća neutralnih tonova. Videozapis se izmjenjuje između pomicanja po policama do prikazivanja krupnih planova prepoznatljivih proizvoda, održavajući brz tempo koji drži gledatelje zaokupljenim.

Naslov ne uključuje CTA ili prodajni prijedlog. Ali to potiče ljude da dijele svoju ljubav prema neutralnim tonovima — što stvara puno pozitivnog angažmana.

Evo što treba imati na umu kada stvarate TOFU videozapise na Instagramu:

• Budi svoj. Prospekti TOFU-a po prvi put upoznaju vaš posao. Pokažite im što je vaša tvrtka i dajte im razlog da prate vaš račun.
• Neka bude jednostavno. Ljudi na vrhu toka nisu spremni za vodič od 20 koraka. Zadirkujte svoje ponude, ali sačuvajte detaljniji sadržaj za sredinu toka.
• Ispričati priču. Kada želite privući pozornost nove publike, uvjerljiva priča pomaže. Pričanje priče također može navesti ljude da se vrate za više sadržaja—i eventualnu prodaju.
• Neka bude kratko. U 2022. Instagram namjerava konsolidirati platformu oko kratkog videa. To znači da je najbolje zadržati videozapise na 60 sekundi ili manje.

Dok razmišljate o TOFU sadržaju, imajte na umu da Instagram ima višestruke video položaje. Kako biste dosegli svoju ciljanu publiku na cijeloj platformi, planirajte uključiti sve vrste Instagram videa:

• Feed: Najbolje za kvadratne i pejzažne formate, videozapisi feeda obično izgledaju sjajno bez Instagramovih izvornih alata za uređivanje.
• Kolutovi: Release kratke forme mogu uključivati ​​preklapanja teksta, glazbu i efekte. Kolutovi se također mogu pojaviti u feedu i na vlastitoj kartici, dajući im više mogućnosti da ponude vrijednost.
• Priče: Idealno za dijeljenje kratkih isječaka ili spajanje više isječaka, priče mogu uključivati ​​interaktivne naljepnice i veze.
• živi: Izvrsno za povezivanje s publikom, Instagram životi se također mogu pojaviti na vašem profilu nakon završetka događaja.

Od postova u feedu do života na Instagramu, imate puno opcija za generiranje svijesti pomoću videa. Evo 11 ideja za TOFU video sadržaj na Instagramu.

#1: Predstavite svoju tvrtku

Video je idealan format za predstavljanje vašeg poslovanja potencijalnim kupcima. Kako biste pomogli sljedbenicima da upoznaju vaš posao, možete prikazati što prodajete, gdje vaš tim radi ili što ste postigli.

Trik je u tome da video zapis bude sažet, pogotovo ako imate veliku liniju proizvoda ili dugu priču. Da biste ostali zainteresirani i gledali, možete izrezati duži video na više dijelova. Ili možete eksperimentirati sa zgušnjavanjem ili ubrzavanjem snimke.

Kolut ispod @thecrochetstories skače na trend "pokaži svoju malu tvrtku u 7 sekundi". Učinkovito predstavlja umjetnikovo poslovanje, prikazujući rezove brojnih heklanih proizvoda u djeliću sekunde. Iako kolut sažeto bilježi umjetnikov raspon, stvara očaravajuću montažu osmišljenu da zadrži gledatelje zaokupljenim.

Kako bi se svidjelo gledateljima TOFU-a, natpis potiče gledatelje da spremaju i podijele kolut. Budući da Instagram algoritam uzima u obzir angažman, ovaj CTA može povećati šansu da zainteresirani korisnici vide više sadržaja umjetnika i na kraju postanu kupci.

#2: Pokažite vrijednosti svoje robne marke

Za mnoge tvrtke, proizvodi i usluge samo su mali dio onoga čime se bave. Na sreću, video također nudi nenadmašnu priliku da pokažete što znači vaše poslovanje i prenesete svoje vrijednosti.

Možete poduzeti tradicionalni pristup prikazivanju vrijednosti putem mini-dokumentarnog filma ili kratkog intervjua s izvršnim direktorom. Ali također možete stvoriti video koji je kratak, sladak i potpuno usklađen s robnom markom.

U samo 10 sekundi, @kencko Instagram video ispod dijeli jednu od ključnih vrijednosti brenda: transparentnost. Kako bi ilustrirao ovaj koncept, marka koristi povećalo kako bi ponudila bliži pogled na ono što se nalazi unutar tipičnog pakiranja.

Povećalo otkriva "voće, povrće, sjemenke i začine", za koje u natpisu stoji da su jedini sastojci u smoothiejima marke. Naslov ponavlja predanost marke transparentnosti, potpisujući se s "To je obećanje".

#3: Nadahnite ljude da koriste vaš proizvod na novi način

U mnogim slučajevima vaša publika već zna kako koristiti vaše proizvode, osobito ako se vaši proizvodi naširoko koriste ili je vaše poslovanje dobro poznato. Dakle, kako možete privući pažnju ljudi i zadržati svoje poslovanje na vrhu uma?

Pokazivanje ljudima novih načina korištenja vaših proizvoda izvrstan je način da potaknete kreativnost. Ova je taktika također korisna za pokazivanje sljedbenicima kako dobiti veću vrijednost od vaših proizvoda i potaknuti ih da isprobaju nešto novo.

U Instagram kolutu ispod, @mccormickspice ističe četiri inovativna načina korištenja ekstrakta vanilije. Video sastavlja kratke isječke koji pokazuju jednostavne načine za ugradnju aroma u svakodnevne napitke, obroke i zalogaje.

Reel završava pozivanjem gledatelja da se angažiraju i podijele kako vole koristiti ekstrakt vanilije. U desecima komentara gledatelji nude vlastite savjete za korištenje prirodne arome za poboljšanje recepata.

#4: Dajte gledateljima vodič ili DIY savjete

Nadahnuti ljude da postanu kreativni izvrstan je način da ih navedete na razmišljanje o korištenju vaših proizvoda. Ali ovu ideju možete podići korak dalje demonstrirajući postupak korak po korak. Pokazujući potencijalnim klijentima kako nešto učiniti, možete ih učiniti korak bliže pretvorbi.

Kako biste privukli gledatelje TOFU-a, neka vaš sadržaj s uputama bude relativno jednostavan. Umjesto da im pokazujete kako izvršiti zadatak visoke razine, pokažite kako pojednostaviti osnovni proces. Trikovi koji štede vrijeme mogu djelovati posebno dobro, pogotovo ako ih učinite kratkim i slatkim.

Na primjer, @misfitsmarket Instagram kolut ispod pokazuje dva jednostavna načina pripreme paprika za kuhanje. Umjesto korištenja dugih snimaka za hvatanje cijelog procesa, kolut drži gledatelje uključenima kroz 45-sekundni videozapis prikazujući kratke isječke svakog koraka.

Kao i mnogi TOFU videozapisi, ovaj kolut ne uključuje CTA u naslovu. No, nakon gledanja videa, gledatelji bolje razumiju kako pripremiti proizvode marke, što ih može potaknuti da ozbiljnije razmisle o kupnji.

#5: Zadirkivanje novog proizvoda

Planirate li pokrenuti nešto novo? Želite li generirati interes za proizvod ili uslugu? Umjesto da skočite izravno na sadržaj usmjeren na prodaju, dobra je ideja zadirkivati ​​ono što dolazi nudeći kratki pogled.

Možete koristiti bilo koji Instagram video format da podijelite pogled. Ali zahvaljujući njihovoj privremenosti, Instagram priče često rade najbolje. S pričama možete stvoriti uvid iza kulisa koji će omogućiti potencijalnim klijentima da vas bolje upoznaju i uspostave osobniju vezu.

U priči na Instagramu ispod, @hellobonjournal zadirkuje kreatorovu postavku bullet journala za nadolazeći tjedan. Kratki videoisječak prikazuje kreatora kako prelistava stranicu, doslovno otkrivajući novi dizajn.

Prikazujući samo brzi uvid u dizajn, priča uzbuđuje ljude da vide cijeli post za koji kreator predlaže da će uskoro doći. Zainteresirani TOFU potencijalni klijenti mogu pogledati objavu kako bi vidjeli pojedinosti, pročitali o inspiraciji i slijedili veze za kupnju zaliha.

#6: Najavite lansiranje proizvoda

Čak i ako je vaša tvrtka već postigla prepoznatljivost robne marke, strategija TOFU ključna je za podizanje svijesti o novim proizvodima. Instagram video je idealan za davanje potencijalnih klijenata prvi pogled ili pokazivanje vašeg proizvoda na djelu.

S Instagram koluti, možete potencijalnim kupcima dati brz pogled na funkcioniranje vašeg novog proizvoda ili podijeliti ideje za stil. Izradom više kratkih videozapisa možete povećati doseg, generirati interes tijekom vremena i zadržati vaš novi proizvod na umu.

Na primjer, @everlane Instagram kolut ispod predstavlja novi stil trapera. U samo 5 sekundi, video generira zanimanje za traperice naglašavajući kako pristaju i prikazujući ih u pokretu.

#7: Napravite mini-obilazak svoje cijele linije proizvoda

Ako vaša tvrtka nastoji uvesti nove artikle jednom u sezoni, onda je najava lansiranja pojedinačnih proizvoda razuman pristup za podizanje svijesti. Ali ako stalno unosite nove artikle, obilazak proizvoda može biti zanimljiviji za vašu publiku.

Uz obilazak proizvoda možete prikazati više stavki u jednom videozapisu i otkriti teme. Također možete pokazati kako se stavke slažu ili demonstrirati odabrane proizvode kako bi kupci mogli vidjeti kako rade.

Donji video na Instagramu @stickyricesisters ističe nekoliko novih proizvoda washi traka, nudeći krupne planove nekih stavki kako bi gledatelji mogli vidjeti detalje. Video sažetak sadržaja uključuje oznake proizvoda tako da ljudi mogu dodirnuti za kupnju mnogih istaknutih artikala.

#8: Pokažite svoj proizvodni proces

Bilo da lansirate novi artikl ili želite privući pozornost na dugogodišnji bestseler, isticanje proizvoda izvrstan je način da povećate svijest o jednom artiklu. Ali umjesto da demonstrirate gotov proizvod, razmislite o kreativnim načinima na koje možete odvesti svoju publiku iza kulisa.

Pokazujući gledateljima kako nešto izrađujete, možete im dati jedinstven uvid u svoje poslovanje. U mnogim slučajevima vaš videosadržaj može ljudima dati potpuno novo uvažavanje vašeg procesa ili onoga što ste postigli.

Na Instagram kolutu ispod, @madebyaprillynn poziva gledatelje da “Napravi staklenu šalicu sa mnom”. U manje od 10 sekundi video pokazuje kako kreator stvara popularan proizvod. Iako je snimka ubrzana, a rezovi brzi, lako je vidjeti koliko je posla uloženo u svaki proizvod.

#9: Istaknite značajku proizvoda

Umjesto lansiranja potpuno novog proizvoda, možda ste uveli novu značajku. Ili možda želite potaknuti svijest o nekim od najvrjednijih već postojećih značajki vaših proizvoda.

U svakom slučaju, video je idealan format za stavljanje vaše značajke na radar ljudi. No, najbolje je ne ulaziti previše u dubinu, pogotovo kada vam je glavni cilj dosezanje ljudi na vrhu toka. Da biste zainteresirali potencijalne korisnike TOFU-a, ciljajte na kratki animirani ili video s objašnjenjem.

Videozapis na Instagramu @asana ispod sadrži animiranu verziju alata za izradu vizualnog tijeka rada platforme za upravljanje radom. Objavljen neposredno prije Velike igre, video koristi nogometnu temu i povezane igre riječi kako bi potencijalne korisnike natjerao da razmišljaju o alatu na nov način.

#10: Nasmijte ljude

Ne mora svaki Instagram video ponuditi ozbiljan pogled na vaše poslovanje ili proizvode. U nekim slučajevima, zabavni sadržaj može biti jednako učinkovit za podizanje svijesti o robnoj marki.

Na primjer, @zapier Instagram kolut ispod prikazuje osobu koja zatvara svoj laptop, zavaljuje stolicu i drijema. Na sloju teksta piše "Kada ste automatizirali sav svoj posao i možete se vratiti na podnevno spavanje" - pametno implicirajući koliko vam vremena aplikacija za automatizaciju može uštedjeti.

#11: Koristite Instagram Live Video za povezivanje sa sljedbenicima u stvarnom vremenu

Instagram uživo izvrstan je za stvaranje autentičnog sadržaja i povezivanje s sljedbenicima u stvarnom vremenu. Ali posebno su učinkoviti kada gledatelje želite voditi od vrha do sredine toka.

To je zato što vam životi omogućuju mnogo izravniji kontakt s potencijalnim kupcima. Možete odgovoriti na njihova pitanja, pozvati ih da se pridruže uživo i uvjeriti ih da poduzmu sljedeći korak.

U @thechrisdo Instagramu uživo na slici ispod, poslovni trener raspravlja o nadolazećem pokretanju programa. Osim odgovaranja na pitanja i razgovora s gledateljima, @thechrisdo potiče ljude da izraze interes izravnom razmjenom poruka (DM-om) ključne riječi. Potičući ljude da traže više informacija, poslovni trener može procijeniti razine interesa i voditi kvalificirane potencijalne klijente prema konverziji.

Zaključak

Kada želite proširiti bazu korisnika na Instagramu, izrada video sadržaja za vrh toka je ključna. Koristeći ove ideje, možete zabaviti i informirati nove potencijalne klijente dok ih sve više zainteresirate za vaše poslovanje i vodite ih kroz vaš prodajni lijevak.

Dobijte više savjeta o Instagram marketingu

• Maksimizirajte svoju Instagram video strategiju u 2022.
• Koristite komentare na Instagramu kako biste ljude pretvorili u kupce.
• Privucite kvalitetne Instagram potencijalne klijente.