YouTube za posao: jednostavan put do sadržaja: Ispitivač društvenih medija

Zašto vaša tvrtka mora biti na YouTubeu

YouTube nudi vašem poslovanju nekoliko prednosti u odnosu na svaku drugu društvenu platformu.

Broj jedan, vaš sadržaj živi zauvijek. Sadržaj koji sada napravite hoće živi godinama na YouTubeu, pružajući dugoročnu priliku za izlazak pred novu publiku. Sve dok je tema zimzelena, može vam pomoći generirati potencijalne klijente, zaradite i prijavite se na bilten kako biste prodavali svoje proizvode u godinama koje dolaze.

Sa svakom drugom platformom—Instagramom, TikTokom, LinkedInom, Facebookom—vaš sadržaj nestaje nakon tjedan dana, tako da ste stalno na ovom kotaču hrčka u stvaranju sadržaja. Ako prestanete, postajete nebitni. Ali na YouTubeu vaš sadržaj ima dugovječnost.

Osim toga, YouTube će vam platiti za objavljivanje sadržaja na njihovoj platformi. Osim što vam pomaže izgraditi autoritet svoje robne marke i generirati prodaju, sam YouTube može postati izvor prihoda. A YouTube ima najbolji program za dijeljenje prihoda od svih platformi, zbog čega ima puno kreatora.

YouTube vam također daje najbolje analitičke podatke za prenamjenu vašeg sadržaja za druge platforme. Zapravo, ako se mučite s idejom da svojoj marketinškoj strategiji dodate još jednu platformu, o tome možete razmišljati na sljedeći način: započnite s dugotrajnim videosadržajem na YouTubeu i izrežite najbolje dijelove za objavljivanje na vašim drugim platformama.

YouTube kao platforma voli sadržaj dugog formata, a ljudi koji dolaze na YouTube vole gledati dug sadržaj. Ako razmislite o tome iz perspektive YouTubea, oni žele da ljudi ostanu na platformi što je dulje moguće. To je cilj svake društvene platforme. Ako snimate dugotrajne videozapise na YouTubeu, oni vas nagrađuju. I gledatelji koji dolaze na YouTube žele učiti. Oni to vide kao obrazovnu platformu. Dakle, sadržaj dugog formata je koristan.

Ako već niste na YouTubeu, nije prekasno. U čemu god bili stručnjak, idite na YouTube i potražite ono što mislite da bi vaši klijenti pitali. Pogledajte što se prikazuje. Vjerojatno ćete otkriti da tamo nema puno stvari i da ljudi koji ga izrađuju vjerojatno ne znaju toliko o temi kao vi. Na YouTubeu postoji ogromna potražnja za znanjem i vrlo je malo kvalitetne ponude.

Bilo da već imate a YouTube kanal ili tek počinjete, evo nekoliko savjeta za stvaranje kvalitetnog YouTube sadržaja i izbjegavanje uobičajenih pogrešaka drugih tvrtki.

#1: Stvorite YouTube sadržaj koji ljude vodi do prodaje

Jednostavno stvaranje videozapisa koje ljudi žele gledati neće vam nužno pomoći u razvoju vašeg poslovanja na YouTubeu. Prije nego počnete stvarati bilo kakav sadržaj za platformu, razmislite o tome što pokušavate prodati i kako će vaši videozapisi uvjeriti gledatelja da kupi ono što prodajete.

Ovo je korak koji većina tvrtki preskače kada je u pitanju YouTube sadržaj. Uskoče odmah u stvaranje sadržaja za koji misle da će im privući preglede jer im je netko rekao o strategiji za koju misle da će uspjeti. Ali nikada ne prestaju razmišljati o tome što im je zapravo krajnji cilj niti kako će ih njihov sadržaj dovesti do toga.

Sjednite i stvarno razmislite o tome što prodajete i koji bi bio najbolji način da to pokažete. Ako ste, na primjer, konzultant ili trener, prodajete svoju stručnost. Vi podučavate ljude kroz proces poboljšanja njihovog marketinga. Dakle, video o "8 načina da poboljšate svoj marketing" mogao bi zvučati kao dobar potez. Problem je u tome što vas ljudi moraju vidjeti kako trenirate. Što god želite prodati, morate ljudima pokazati proces u kojem to radite.

Ako ste trener, pokažite svoje treniranje. Ugradite ga u svoj program kako biste snimili neke od svojih sesija za javnu marketinšku upotrebu. To bi moglo biti posebno vrijedno ako vodite program grupnog treniranja i često nemate mjesta za individualno treniranje. Ovo bi mogla biti ponuda koju date da se prijavite za individualno podučavanje, po mogućnosti po sniženoj stopi, koja bi se snimala i koristila kao javni sadržaj.

Dobivate video koji možete koristiti na YouTubeu ili ga eventualno preinačiti za druge platforme, a u zamjenu od vas dobivaju individualnu pomoć kojoj inače ne bi imali pristup.

#2: Usredotočite se na dugotrajni zimzeleni sadržaj na YouTubeu

Stvaranje sadržaja za YouTube zahtijeva drugačiji pristup od ostalih kanala društvenih medija. Uz YouTube, želite se usredotočiti na stvaranje sadržaja koji će ljudi i dalje htjeti gledati za 5 godina. To bi trebao biti početni obrazovni materijal, a ne napredni materijal. Da biste dobili napredne stvari, ljudi vas moraju zaposliti.

Sadržaj dugog oblika nevjerojatno dobro funkcionira na YouTubeu. Kategorija od 1 do 3 sata najveća je kategorija rasta unutar obrazovanja na YouTubeu. Ovo je sasvim drugačija očekivanja od korisnika nego kada idu na druge društvene platforme. Dakle, ako ste navikli stvarati sadržaj veličine zalogaja koji se može grickati za platforme kao što su Instagram i TikTok, to će zahtijevati promjenu načina razmišljanja. Shvatite da je YouTube samo drugačija zvijer.

Kada stvarate sadržaj duljeg oblika za YouTube, prva minuta je još uvijek jako bitna. Sve što ste naučili kao marketinški stručnjak da privučete pažnju – vaš naslov i podnaslovi, i naslov biltena – i dalje je važno u prvoj minuti.

Otvaranje vašeg videa mora privući gledatelja. Ovo nije novi marketinški jezik ili terminologija. Potrebna vam je udica kako bi ljudi poželjeli nastaviti čitati dolje na vašoj odredišnoj stranici ili, u ovom slučaju, nastavili gledati.

Ne započnite svoj videozapis dugim uvodom koji pozdravlja ljude da se vrate na svoj kanal. Možda mislite da je to pristojno i korisno, ali većinu vremena nikoga nije briga. Ljudi dolaze na YouTube kako bi pronašli odgovor, a ako ne uskočite u odgovor, oni će kliknuti na vaš video kako bi pronašli drugi video koji će im dati odgovor.

Zapamtite, većina vaših gledatelja na YouTubeu vas vidi prvi put. Sav posao u koji ste uložili izrada savršenog naslova i minijatura, zajedno s odabirom savršenih ključnih riječi, bit će izgubljena ako se nitko ne zadržava gledati video.

Umjesto dugog uvoda i povratka dobrodošlice, dodajte jaku udicu koja odmah privuče ljude. Ako intervjuirate gosta, ponekad bi početak intervjua mogao biti pomalo neugodan jer morate predstaviti gosta. Da biste to zaobišli, pronađite segment unutar intervjua koji je posebno zabavan i smjestite ga na sam početak kao pregled zajedno s obećanjem da ćemo vidjeti to i više kroz ostatak intervju.

Kada gledatelji vide da znate o čemu govorite, mogu uspostaviti osobnu vezu s vama. Nadamo se da ćete izgraditi najvažniji faktor znanja, sviđanja i povjerenja i natjerati ih da požele poslovati s vama.

Profesionalni savjet: Važno je stvoriti sadržaj u kojem uživate stvarati. Nemojte se zaokupljati pokušavajući izgledati na određeni način ili predstaviti temu na određeni način jer vjerujete da će vam to donijeti preglede. Ako to nije vrsta sadržaja u kojoj uživate stvarati – ako vam se čini opterećujućim i neodoljivim – tada nećete biti dosljedni s njim, izgorjet ćete i na kraju će vaš kanal patiti zbog toga. Umjesto toga, pronađite pristup koji vam odgovara pa ćete ga s vremenom vjerojatnije držati.

#3: Pokažite svoju stručnost na YouTubeu

Nakon što na trenutak zadržite gledatelje da gledaju, ostat će s vama sve dok još pružate vrijednost. Morate učiniti nešto nevjerojatno pogrešno da izgubite ljude i vidite oštar pad.

Jedna od stvari o kojima smo već razgovarali je pokazati svojim gledateljima što radite. Ako ste govornik, pokažite vam kako govorite. Ako ste domaćin događaja, pokažite svojim gledateljima snimke na kojima vodite događaj.

Snimite video izravno na kameru

Ako razgovarate izravno u kameru, upotrijebite savršeni predložak za misaono vodstvo:

• Vodite snažno mišljenje, nešto u što vjerujete, ali u što drugi ljudi ne vjeruju ili bi ih iznenadilo ili šokiralo.
• Navedite malo više konteksta; razmislite o podnaslovu vašeg naslova.
• Sada malo podignite ulog. Ako to ne popravite danas, što će se dogoditi? Neka bude važnije.
• Zatim ispričati priču. To može biti vaša priča, tuđa priča, priča klijenta, priča iz ciklusa vijesti, ali neka vrsta priče koja vodi do nastave.
• Konačno, radi ono što najbolje znaš i podučavaj.

Cijeli uvod - snažno mišljenje, kontekst, podizanje uloga - može se izvesti u jednoj rečenici. Priča koju dijelite također bi trebala biti brza, kao u jednoj ili dvije rečenice. Ovi elementi pomažu prizvati emocionalnu kupnju od strane gledatelja i natjeraju ih da im bude stalo do gledanja videozapisa i onoga što podučavate.

Unutar same lekcije, dok predajete, ubacite svoju besplatnu ponudu ili svoj vodeći magnet gdje god vam se čini najprirodnije. Ako je povezano sa sadržajem koji predajete i više se osjeća kao dodatak vrijednosti nego kao oglas, to je još bolje.

Ne želite postaviti glavni magnet na početak videozapisa jer će ga ljudi preskočiti ili će odmah izaći iz videozapisa kako bi pronašli nešto drugo što žele gledati. Oni vas još ne poznaju i nisu prošli kroz emocionalnu kupnju za brigu. Ako pričekate do kraja videozapisa kako biste dali svoju ponudu, to postaje završni jezik i signalizira im da je video gotov i da mogu otići.

Dovedite gosta

Ako ne znate dovoljno da razgovarate 20 minuta bez stalnog ponavljanja, razmislite o tome da dovedete drugu osobu koja će dodati konverziji. Ali zapamtite da gledateljima još uvijek trebate dati razlog za zapošljavanje vas.

Za one koji prodaju coaching, jedna od najtežih stvari je izravno u kameru. Kad stanu pred kameru u studiju i snime novine, teško im je biti elokventan i ne nervozan. To ima smisla jer njihov cilj nije biti govornik. Cilj im je biti trener.

Ljudi vas neće unajmiti da im budete trener na temelju toga koliko ste dobar govornik. Ne morate potrošiti 5 sati na stvaranje savršenog scenarija, 20 minuta na snimanje, a zatim 5 sati na njegovo uređivanje i dodavanje B-rolla. Zamislite "kvalitet" kao kvalitetu misli, a ne proizvodnje.

Ljudi koji gledaju žele znati možete li im pomoći da postignu rezultat koji traže. Dakle, ako želite prodavati usluge coachinga, pokažite se na djelu kako trenirate nekoga. Ako si stvarno dobar u onome što radiš, ne treba ti puno pozadine ili priprema. Osoba koju pozovete na video pojavit će se s problemom, a vi ćete pitati: "Kako mogu pomoći?" Dok ih budete trenirali, bit će vam mnogo ugodnije pred kamerom.

Ako ste u mogućnosti napraviti stvarni utjecaj na ovu osobu, vidjet ćete da će neki gledatelji biti zainteresirani da budu vaš sljedeći gost na videu, a drugi će vas htjeti zaposliti.

Ostale bilješke iz ove epizode

• Povežite se s Michaelom Stelznerom na @Stelzner na Instagramu.
• Gledajte ekskluzivni sadržaj i originalne videozapise iz Social Media Examiner YouTube.
• Uključite se u naš tjedni razgovor o marketingu društvenih medija. Gledajte uživo petkom u podne na Pacifiku YouTube. Slušajte reprizu Apple podcasti ili Google Podcasts.