Evolucija marketinških praksi Web3: Ispitivač društvenih medija

Hoćete li ući u svijet Web3? Tražite li ideje za marketinšku strategiju?

U ovom ćete članku saznati zašto vam je potreban drugačiji pristup marketingu u Web3 i otkriti dokazane ideje koje funkcioniraju.

Zašto bi tvrtka trebala razmotriti integraciju Web3?

Odgovor na pitanje zašto bi tvrtka trebala razmotriti usvajanje Web3 koncepata i načela ima nekoliko slojeva, počevši od prednosti.

Blockchain je CRM

Blockchain nije samo prilagođeni sustav za upravljanje odnosima (CRM). To je najjači CRM i sustav ponovnog ciljanja kupaca koji postoji jer se ponašanje osobe pri kupnji bilježi i javno je dostupno u lancu.

Dok vam Facebook, Instagram ili Twitter omogućuju remarketing prema nečijem potencijalnom kupovnom ponašanju na temelju njihovog identiteta, blockchain vam omogućuje da učinite suprotno. Možda ne znate nečiji identitet, ali apsolutno znate što je važno: njihovo stvarno ponašanje pri kupnji.

Kako to koristi poslu? Recimo da vaša tvrtka prodaje NFT-ove (nezamjenjive tokene) grupi ljudi koji drže te NFT-ove u svojim novčanicima. Kada vaša sljedeća NFT kolekcija padne, možete nagraditi tu grupu ljudi tako da svoju kolekciju učinite dostupnom samo tim novčanicima.

NFT-ovi generiraju prihod kao nekanibalističke linije proizvoda

Od 2009. vidjeli smo kretanje financijske imovine iz fiksne valute (valuta Web2) u kriptovalutu (valuta Web3). Sada vidimo kretanje nove vrste klase imovine iz Web2 u Web3; ta klasa imovine izgrađena je na pravima i IP-u za razliku od valute.

Tvrtka može otključati vrijednost i likvidnost iz prava i IP imovine koju već posjeduje prevođenjem u NFT-ove i prodajom u Web3.

Razvojem i prodajom NFT-ova tvrtka stvara novi tok prihoda od linije proizvoda koji ne utječe negativno na postojeće linije proizvoda i predstavlja nekoliko prednosti:

• NFT-ovi nemaju opskrbni lanac pa je dostupnost trenutno globalna.
• Nema početnih troškova poput onih povezanih s fizičkim proizvodima.
• Oblik proizvoda je neograničen jer NFT ne podliježe zakonima gravitacije.

Evo analogije zamjene NFT-ova za naljepnice. Zamislite da posjedujete IP za Disneyeve princeze u svijetu u kojem naljepnice nisu izmišljene. Čim se naljepnice izmisle, možete stvoriti novu liniju proizvoda prodajom naljepnica s Disneyjevim princezama bez kanibaliziranja bilo koje od vaših postojećih robnih linija Disneyevih princeza.

Što ako moja klijentska publika još ne razumije Web3, Crypto ili NFT?

Danas vrlo malo ljudi razumije kako internet zapravo funkcionira, ali svi ga koristimo.

Svi znamo kako koristiti prekidač za svjetlo da upalimo svjetlo, ali većina nas ne bi mogla ponovno stvoriti žarulju ili električnu utičnicu.

Na isti način na koji su internet i električno svjetlo postali uobičajeni u svakodnevnom životu, ljudi prolaze da bi na kraju koristili Web3 artefakte i blockchain, a da nikada nisu razumjeli kako sam blockchain djela.

Ključno za tvrtke trenutno je stvoriti korisničko iskustvo koje neprimjetno uključuje svoje klijente u Web3 predstavljajući promišljene UX izbore koji stvaraju progresivnu decentralizaciju i susreću klijente na svakom koraku putovanje.

Mojito (API platforma i nadzorna ploča za pokretanje i rast NFT tržišta) omogućuje besprijekornu integraciju uz postupno skrbnički novčanik.

Evo kako to funkcionira:

U trenutku kada netko kupi NFT od vaše tvrtke, taj NFT ide u kripto novčanik.

Ako kupac već ima novčanik, NFT se isporučuje tamo. Ako kupac (netko novi u Web3) nema novčanik, bit će mu uručen novčanik u trenutku kupnje, a da uopće ne mora rukovati privatnim ključem.

Kako kupac postaje sve obrazovaniji o Web3 i želi samostalan novčanik, odlučuje preuzeti skrbništvo nad novčanikom od vas i postati skrbnik tog novčanika u vlastitom pravu.

Kako se marketing u Web3 razlikuje od marketinga u Web2?

Trenutno se događa promjena paradigme s poslovnim modelima.

U Web2 i tradicionalnim poslovnim modelima postoje tri kategorije uključenih subjekata: tvrtka koja proizvodi proizvoda, potrošača koji kupuje proizvod i ulagača koji imaju koristi od uspjeha i prodaje proizvoda proizvod.

U Web3, kategorije tvrtke, potrošača i investitora urušavaju se u jednu ekonomski usklađenu kategoriju dionika tzv. zajednica.

Kada je Web3 NFT projekt ispravno dizajniran, svaki dionik u zajednici je potaknut na to raditi zajedno na izgradnji i razvoju vašeg projekta, evangelizirati (tržiti) projekt i razvijati zajednica. Zapravo, većinu Discord zajednica za NFT projekte moderiraju strastveni članovi zajednice, a ne ljudi koji su uopće zamislili projekt.

Ako ti koncepti zvuče poznato, to je zato što se te stvari već događaju u Web2. Svaki dan ljudi zajednički grade ekosustave otvorenog koda, ljudi evangeliziraju proizvode putem preporuke marketinške programe, a lojalni kupci stvaraju zajednice na društvenim medijima kako bi slavili robne marke i proizvode oni vole.

Web3 jednostavno ubrzava proces i te se stvari događaju istovremeno.

Nagrade zajednice ključne su za uspjeh projekta

Kada ljudi otkriju, koriste, pridruže se i evangeliziraju novi Web3 projekt, očekuju da budu nagrađeni negdje niz liniju jer su aktivni sudionici. Retroaktivna distribucija, tokeni za dokaz sudjelovanja i roba ograničena tokenom čine ovo lako ostvarivim.

Retroaktivna distribucija

Retroaktivna distribucija je savršen mehanizam za nagrađivanje ljudi koji su vjerovali u vaš projekt od početka.

Ethereum Name Service (ENS) sličan je Domain Name Serviceu, ali END prodaje .eth domene; tj. amanda.eth, lisa.eth, i tako dalje. ENS je svoje korisnike nagrađivao tokenom koji je vrijedan prema tome kako je svaka osoba koristila njihov proizvod.

Dokaz o sudjelovanju i roba s ograničenjem tokena

Lyrical Lemonade, glazbeni brend s poznatom publikom na YouTubeu, dao je besplatno potraživanje ljudima koji su prisustvovali događaju u stvarnom životu (IRL). Ti NFT-ovi sada su višegodišnje propusnice za festival, a držanje jednog otključava robu s ograničenjem tokena. To omogućuje zajednici kojoj se događaj sviđa da zatraži nagradu na temelju nečega što već voli.

Milwaukee Bucks izdaje NFT-ove obožavateljima u programu članstva. Ti NFT-ovi članovima daju pristup VIP prostoru za gledanje igara i popuste na robu.

Siled marketing razvija se u sustave samomarketinga

Sustav samomarketinga sličan je veleposlaničkim ili referalnim programima uobičajenim u Web2. Evolucija je u tome što se u Web3 ti ambasadori ne drže podalje; oni su dio zajednice.

Kada je Ethereum prvi put izbačen na tržište, nije postojao centralizirani marketinški odjel koji bi izbacio sav kolateral, poruke i informacije. Umjesto toga, mnoštvo različitih organizatora okupljanja u različitim gradovima diljem svijeta dobilo je ono što im je potrebno za vođenje kohezivnih grupa za okupljanje. Svako okupljanje diljem svijeta koristilo je isti logotip i slike i raspravljalo o istom popisu projekata koji dolaze na Ethereum blockchain.

Organiziranjem zajednice projekta u mrežu, delegiranjem povjerenja i skrbništva nad imenom robne marke Ethereum zajednici te naoružavanjem ta zajednica sa svime što je potrebno za evangelizaciju, tim je hranio osnovni pokret koji je postigao mnogo više nego što je tim mogao postići na svom vlastiti.

Da biste uspjeli u Web3, morate staviti zajednicu na volan.

Posluživanje publici na Web2 i Web3

Ako ljudi u Web2 već znaju ili su obožavatelji vašeg brenda kada se počnete integrirati s Web3 i prodavati NFT-ove, velike su šanse da će vaš projekt privući kombinaciju ljudi iz Web2 i Web3.

Morate upoznati obje publike tamo gdje im je najugodnije kako biste obje publike spojili s vašim projektom.

Za domorodce Web3, te platforme su Twitter i Discord. Twitter je mjesto gdje dobivaju informacije o vrhu toka, a Discord je mjesto gdje ulaze dublje i počinju sudjelovati u projektu. Htjet ćete da vaš sadržaj na Twitteru i Discordu bude usklađen s tim potrebama i željama.

Vaša web2 izvorna publika vjerojatno će koristiti Instagram ili možda Facebook za informacije o vrhu toka. Ako vodite ljude s ovih platformi (ili čak sa svoje liste e-pošte) na Discord, morate ih pripremiti na ono što mogu očekivati. Stvarna postavka vašeg Discord poslužitelja igra veliku ulogu u tome koliko dobro vaši Web2 izvornici primaju Discord. Mnoge NFT zajednice osmišljene za uvođenje žena u kripto prostor (poput Astro Girls ili Crypto Coven) to dobro čine. Dobri su u segmentiranju svog Discorda tako da novim članovima bude jasno koja su pravila, što mogu raditi u svakom chatu, zašto postoje različiti chatovi i tako dalje.

Rad s Web3 utjecajnim osobama

Većina pravih Web3 zajednica smatrat će da je plaćeni influencer koji šili zajednicu ili platformu neautentičan.

Ono što je stvarno važno je pronaći glasnogovornike koji iskreno vole proizvod.

Ovo se može napraviti jako dobro; na primjer, Adidas i Prada napravili su sjajan posao u partnerstvu s G Money i Bored Ape Yacht Clubom.

Ono što ne funkcionira, ono što kvari stvarnu srž tržišta je plaćanje utjecajne osobe da govori o vašem Web3 projektu.

Ako ste istinski zainteresirani za partnerstvo s domaćim utjecajnim osobama i robnim markama Web3, postoji nekoliko izvrsnih podcastova koji će vam pomoći pronaći ljude koje ćete pratiti:

• The Defiant od Cami Russo
• NFT sada s Mattom Medvedom i Alejandrom Naviom
• Bankless s Davidom Hoffmanom
• Precijenjeni JPEG-ovi s Carly Riley

Što više tih ljudi pratite na kripto Twitteru, to je algoritmu lakše odraditi svoje i poslužiti vam više tog sadržaja. Također se možete pridružiti nekim stvarnim NFT zajednicama i nekim Discord poslužiteljima. Upoznajte ljude i moderatore.

Kad pronađete nekoga tko smatra da bi se dobro uklopio, obratite se osobi do osobe. Pošaljite im DM na Twitteru i pitajte: "Je li ovo projekt za koji ste zainteresirani?" Ako istinski žele biti dio projekta i njegove zajednice, moguće je da će o tom projektu i javno govoriti.

Kako je Sotheby’s ušao u Web3

Mojito je napravljen kako bi tvrtkama omogućio prodaju NFT-ova na vlastitim web stranicama, a ne putem tržišta trećih strana. Tvrtke poput Sotheby’sa.

Sotheby’s, osnovan kao prva aukcijska kuća 1741., surađivao je s NFT tržištem treće strane ali je želio prodavati NFT-ove na vlastitoj web stranici na isti način na koji prodaju Sotheby's torbe ili Sotheby's vina.

Guglate li Sotheby’s metaverse, ući ćete na web mjesto koje pokreće Mojito, što omogućuje Sotheby’su prodaju NFT-ova s ugrađene mogućnosti koje zahtijeva regulirano poduzeće kao što su procjena poreza, ponovno ciljanje kupaca i druge funkcije.

Doček je bio izvanredan. U roku od samo nekoliko mjeseci, Sotheby's je ostvario 100 milijuna dolara prodaje na platformi. Uvršteni su na Forbesov Blockchain 50 i kao jedna od Time100 najutjecajnijih tvrtki.

Danas u metaverzumu Decentralanda postoji inačica aukcijske kuće Sotheby’s u New Yorku. Ljudi ulaze, gledaju aukcije i licitiraju za predmete od tamo. Zapravo, u nedavnim rasprodajama sudjelovalo je više ljudi iz metaverzuma nego s fizičke lokacije u New Yorku.

To je snažna demonstracija mjesta metaverzuma kao novog mjesta za trgovinu.

Ostale bilješke iz ove epizode

• Ethereum Name Service (ENS)
• Lirska limunada
• Milwaukee Bucks članstvo NFT-ovi
• Astro djevojke
• Kripto koven
• The Defiant od Cami Russo
• NFT sada s Mattom Medvedom i Alejandrom Naviom
• Bankless s Davidom Hoffmanom
• Precijenjeni JPEG-ovi s Carly Riley
• Sotheby’s NFT tržište
• Decentraland
• Povežite se s Michaelom Stelznerom @Stelzner na Instagramu i @Mike_Stelzner na Twitteru.
• Pogledajte intervju i druge ekskluzivne sadržaje na Crypto Business YouTube kanal.

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Google Podcasti | Spotify | Amazon Music | RSS

✋🏽 Ako ste uživali u ovoj epizodi podcasta Crypto Business, molim vas prijeđite na Apple Podcasts, ostavite ocjenu, napišite recenziju i pretplatite se.

_{Izjava o odricanju od odgovornosti: Informacije navedene na ovoj web stranici služe isključivo u obrazovne svrhe i ne predstavljaju nikakav savjet, uključujući ali ne ograničavajući se na investicijske savjete, savjete o trgovanju ili financijske savjete, te ne biste trebali tretirati bilo koji sadržaj web stranice kao takav. Social Media Examiner preporuča da neovisno istražite sve informacije sadržane na ovoj web stranici i to razgovarate s investicijskim stručnjakom prije donošenja bilo kakve odluke o kupnji, trgovini, držanju ili prodaji kriptovaluta. Ništa se ovdje ne smije smatrati preporukom za kupnju, prodaju ili držanje kriptovalute. Social Media Examiner ne može jamčiti točnost bilo koje informacije navedene na web stranici i nije odgovoran za informacije koje nedostaju ili su pogrešne. Sve informacije daju se takve kakve jesu i trebate ih koristiti na vlastitu odgovornost. Social Media Examiner se odriče svake odgovornosti za vašu upotrebu bilo kojih informacija pronađenih na web stranici.}