Strategije TikTok sadržaja za potencijalne kupce i prodaju: Ispitivač društvenih medija

Pitate se kako prodati više na TikToku? Tražite strategiju sadržaja osmišljenu oko poslovnih ciljeva?

U ovom ćete članku otkriti dokazanu strategiju sadržaja TikToka osmišljenu za podizanje svijesti, podržavanje razmatranja i poticanje konverzija.

Zašto je kratki vertikalni video budućnost

TikTok je možda najmlađa od velikih društvenih mreža, ali brzo je postao dominantan. Taj uspjeh potaknut je TikTokovom usredotočenošću na vertikalni video kratkog formata.

Ali zašto je tako učinkovit?

Dva su razloga, a jedan je vrlo neočekivan.

Budućnost društvenih medija

TikTok je trenutno popularan među trgovcima jer nudi najorganskiji doseg u najkraćem vremenskom roku. Ostale platforme društvenih medija kao što su Instagram i Pinterest imaju ograničeniji doseg i treba im više vremena da izgrade publiku.

TikTok je popularan među potrošačima jer ljudi imaju naizgled beskrajan apetit za kratkim video zapisima. Ovi videoisječci su zabavni i kratki te potiču beskrajno listanje.

Sada se druge društvene mreže bore da sustignu Reels na Instagramu; Gledajte na Facebooku; Kratki filmovi na YouTubeu; i više video sadržaja na Pinterestu, Twitteru i LinkedInu. Možete čak dodati videozapise na svoju Google My Business stranicu ili ih vidjeti u TV izvješćima.

Ako možete stvoriti učinkovitu strategiju sadržaja na TikToku, uskoro ćete je moći primijeniti na druge marketinške kanale društvenih medija.

Budućnost SEO-a

Do tada je većina ljudi čula za TikTok kao društvenu mrežu i izvor sadržaja.

Ali ti bi mogao ne čuli za TikTok kao tražilicu. Na platformi ima dovoljno sadržaja, a funkcija pretraživanja dovoljno je pametna da ljudi mogu koristiti dugačke ključne riječi kako bi pronašli što god traže.

Video i audio sadržaji već su neko vrijeme sve veći dio rezultata pretraživanja, ali nitko nije vidio da dolazi upravo takav trend. Nekada smo mislili da je Googleova dominacija kao tražilice nedostižna. Ali sad društveni pretraživanje preuzima i čak mijenja način na koji tražilice organiziraju svoje rezultate.

To je velika prilika za stručnjake za društveni marketing. Svoje SEO znanje i strategiju sadržaja možete primijeniti na TikTok prilagođen novom vertikalnom video formatu kratke forme.

#1: Kako stvoriti strategiju sadržaja za TikTok

Poznato je da je lako postati viralan na TikToku ili brzo proširiti svoj račun. To je jedan veliki razlog zašto je platforma toliko popularna među kreatorima i, sve više, među marketinškim stručnjacima.

Ali upamtite, ipak, niste na TikToku samo zbog pregleda i lajkova. Ciljate na potencijalne kupce i prodaju, što znači da vam je potrebna strategija sadržaja za generiranje potencijalnih klijenata.

Baš poput prodajnog toka, svoju TikTok strategiju možete podijeliti na tri različite vrste sadržaja, krećući se od sadržaja široke privlačnosti do visoko ciljanog sadržaja koji pretvara.

• Svijest. Ti će videozapisi činiti oko 70% vaših objava. Namijenjeni su širokoj publici, s potencijalom da postanu viralni i povećaju vaš doseg na TikToku. Vidjet ćete visoke brojke gledanja, ali niske stope konverzije. To je u redu. U ovoj fazi samo pokušavate izgraditi svijest o robnoj marki.
• Obzir. Ovo je mnogo manji dio vaše strategije sadržaja, ali je na mnogo načina najvažniji element. Otprilike 20% vaših objava trebalo bi biti posvećeno razvijanju odnosa s gledateljima koji su već svjesni vašeg brenda. Podijelite stručnost, informacije i zabavu koja uči ljude da vam se sviđaju i vjeruju vam.
• Pretvorba. Sa samo 10%, ovo je najmanji dio vašeg sadržaja. Vaš sadržaj konverzije sadržavat će kratke videozapise s vrlo jasnim pozivima na radnju. Vidjet ćete vrlo niske brojke gledanja na ovim videozapisima, ali bi trebali imati relativno visoke stope konverzije.

Izravna pretraga nasuprot algoritmu

U ovoj vrsti TikTok strategije sadržaja, fokusirate se na pretraživanje kako biste ciljali svog idealnog kupca.

Važno je razumjeti da većina ljudi još uvijek otkriva sadržaj putem stranice Za vas; većina korisnika TikToka ne pronalazi videozapise izravnim pretraživanjem.

Međutim, korisnici koji čini aktivno traže sadržaj vrlo vjerojatno će se pretvoriti u kupce. Zato se vrijedi usredotočiti na pretraživanje. Težiš kvaliteti umjesto kvantiteti.

To ne znači da u potpunosti ignoriramo stranicu Za vas.

TikTok algoritam je izuzetno pametan. Ako netko pogleda i lajka jedan od vaših TikTok videa, algoritam će mu pokazati više sadržaja s vašeg računa.

Dakle, ako izgradite učinkovitu strategiju sadržaja, možda ćete otkriti da algoritam šalje ljude kroz vaš tok sadržaja čak i ako nisu koristili traku za pretraživanje. Otkrit će njihov interes za vaše najviralnije postove i postupno im pokazati više vaših TikTok videozapisa, krećući se od razmatranja do konverzije.

#2: Kako stvoriti 3 vrste TikTok sadržaja za svoju strategiju

Prvi korak u bilo kojoj strategiji sadržaja je razumijevanje vaše publike.

Započnite razmišljanjem o osobnosti kupca za svog idealnog kupca ili ciljanu publiku. (Možda imate više od jednog!). Zapitaj se:

• Što oni žele?
• Što im treba?
• Što njih zanima?
• Koga još slijede?
• Koji su vaši proizvodi ili usluge posebno relevantni za njih?

Zatim ćete morati istražiti konkurenciju. Vrijeme je da sami upotrijebite TikTok funkciju pretraživanja.

Unesite relevantne ključne riječi u traku za pretraživanje kao što je vaša kategorija proizvoda ili industrija. Filtrirajte rezultate prema Najviše mi se sviđa > Sve vrijeme.

Zatim pogledajte te videozapise i vodite bilješke. Koje formate koriste? Kakav jezik ili ključne riječi ljudi koriste? Koje su teme popularne?

Ideje možete pronaći i u komentarima na popularnim videozapisima. Potražite teme koje su doista imale odjeka kod publike ili o kojima su ljudi tražili više informacija.

Ova faza istraživanja oboružat će vas idejama za stvaranje sadržaja. Zatim je vrijeme da proučite i razmislite o različitim vrstama sadržaja za svijest, razmatranje i faze konverzije vašeg TikTok marketinškog toka.

Stvorite virusni sadržaj za podizanje svijesti

U fazi podizanja svijesti, želite stvoriti sadržaj koji dopire do što većeg broja ljudi kroz širu publiku. Treba biti kratak, zabavan i informativan.

Na primjer, videozapisi koji pokazuju brze hakove ili korisne alate ili objašnjavaju vruće teme u vašoj niši često su popularni.

Također možete eksperimentirati s različitim TikTok trendovima i video formatima kako biste se povezali s ljudima. Na primjer, trenutno popularan format je "lažni razgovor", gdje se predstavljate kao dvije različite osobe, a zatim montirate dva videa kako bi izgledalo kao da razgovarate. Možete iskoristiti ovaj trend da privučete dodatnu pozornost na svoj sadržaj dok je on još uvijek popularan.

Upamtite, ovaj će sadržaj činiti oko 70% vaših objava. Puno ćete stvarati. Dakle, osim pronalaska formata koji su popularni na TikToku, pobrinite se da odaberete nešto održivo. Format "lažnog razgovora" je zabavan, ali zahtijeva puno vremena za uređivanje pa možda neće odgovarati zaposlenim vlasnicima malih tvrtki. Vi ćete najbolje znati koji vam se formati čine ugodnim i dostupnim.

Stvorite SEO sadržaj za razmatranje

U fazi razmatranja želite duboko zaroniti. Iako je ovo samo 20% vašeg sadržaja, oduzet će vam više vremena za istraživanje i stvaranje jer gradi jezgru vaše publike.

Evo kako istražiti sadržaj koji će razviti vašu publiku:

1. Napravite popis od četiri ili pet kategorija u kojima imate proizvode, usluge ili stručnost za ponuditi.
2. Ispod svake kategorije osmislite 5-10 informacijskih točaka koje biste mogli ocrtati u videu od 30 sekundi.
3. Napravite videozapise na temelju svake informacije u svakoj kategoriji. Pogledajte koje su teme najpopularnije među vašom publikom i zatim se nastavite usredotočiti na njih.

Na primjer, ako ste osobni trener, mogli biste koristiti kategorije fleksibilnost, mršavljenje, vježbanje kod kuće i savjeti za trčanje. Tada biste imali 5-10 video ideja za testiranje za svaku od tih kategorija.

Također možete upotrijebiti istraživanje ključnih riječi i komentare za odabir potencijalnih tema. Ako odgovorite na određeno pitanje ili koristite određenu ključnu riječ u svom videozapisu, svakako je uključite u opis videozapisa kako bi više ljudi lakše pronašlo vaš sadržaj.

Djelovit sadržaj za pretvorbu

Konačno, tu je ostalih 10% vašeg videosadržaja: natjerati ljude da se pretvore.

Počnite s razumijevanjem točno onoga što želite da ljudi rade. Želite li da se prijave za primanje e-pošte, zakažu prodajni poziv, preuzmu besplatan sadržaj ili kupe?

Što god da je, trebat će vam vrlo jasna poruka - nešto što će stati u video od 15 ili 30 sekundi. Recite ljudima što se nudi, zašto im je to potrebno i kako do toga doći što jednostavnije.

Na TikToku uglavnom konverziju usmjeravate na poveznicu u svojoj biografiji. Stoga ćete morati optimizirati svoju biografiju, kao i svoje videozapise. Imate 80 znakova i samo jednu poveznicu koju možete koristiti pa birajte mudro. Uvijek možete koristiti uslugu proširenja veze kao što je Linktree ili Beacons ako je to stvarno potrebno.

Je li uopće u redu reciklirati sadržaj?

Stvaranje strategije video sadržaja kratke forme od nule može se činiti kao puno posla.

Nemojte paničariti! S vremena na vrijeme možete ponovno koristiti sadržaj.

Budući da TikTok prikazuje sadržaj putem stranice Za vas, možete se izvući s ponovnim objavljivanjem videozapisa. Htjet ćete ostaviti neko vrijeme između ponovnih objava - mjesec dana, na primjer - ali to neće oštetiti vaš položaj kod algoritma.

Također je dobra ideja promijeniti nekoliko malih varijabli, čak i ako je sam video isti. Eksperimentirajte s korištenjem različitih minijatura, opisa, hashtagova ili zvuka kada ponovno prenosite svoje videozapise.

Zapravo, nakon što ste izgradili biblioteku sadržaja i znate što funkcionira, možete redovito ponovno dijeliti sadržaj kako biste malo umanjili napor svoje strategije. U redu je biti malo lijen sve dok je vaš sadržaj još uvijek privlačan i vrijedan novim gledateljima.

#3: Kako koristiti TikTok Analytics u svojoj strategiji sadržaja

U usporedbi s drugim društvenim mrežama, TikTok još ne nudi super detaljnu analitiku. Ali postoji nekoliko ključnih metrika koje će vam pomoći da poboljšate svoju strategiju sadržaja.

• Stopa gledanja videozapisa je vaš najvažniji pokazatelj. Ovaj vam postotak govori koliko su često ljudi gledali vaš videozapis do kraja ili čak i jesu li ga gledali više puta. To je ključni signal za TikTok algoritam o vrijednosti vašeg sadržaja.
• Grafikon zadržavanja publike je nova značajka na TikToku, iako ste možda navikli na nju s YouTubea. Pokazuje vam hoće li i kada ljudi prestati gledati vaše videozapise. Pratite duljinu videozapisa i potražite uzorke u zadržavanju publike. Na primjer, ako napravite videozapise od 30 sekundi, ali ih ljudi prestanu gledati na pola puta, prijeđite na isječke od 15 sekundi.
• Omjer sviđanja i pregleda je još jedan ključni signal za TikTok algoritam. Ako možete održati stopu od najmanje 10%—1 lajk za svakih 10 pregleda—tada će vaš doseg na platformi nastaviti rasti.
• UTM parametri može vam pomoći u praćenju stopa konverzije s TikToka. Dodajte ih poveznici u svojoj biografiji kako biste mogli vidjeti kada web promet dolazi s vaše TikTok stranice. Budući da možete imati samo jednu poveznicu na svom profilu, nećete moći vidjeti koji klikovi dolaze s određenih videozapisa. Međutim, ako usporedite prikaze videozapisa s klikovima za pojedinačne dane, trebali biste moći pogoditi koji su videozapisi najuspješniji.

Sve te podatke možete upotrijebiti kako biste nastavili poboljšavati svoju strategiju sadržaja. Usredotočite se na teme i formate koji imaju najveći odziv kako biste dobili najveći povrat za svoj trud.

Uz jasnu strategiju sadržaja i dobro razumijevanje vaše publike, dobit ćete više potencijalnih kupaca i prodaje od TikToka nego ikad prije.

Ostale bilješke iz ove epizode

• Provjeri Svjetionici.
• Saznajte više o Linktree.
• Povežite se s Michaelom Stelznerom @Stelzner na Instagramu i @Mike_Stelzner na Twitteru.
• Pogledajte ovaj intervju i druge ekskluzivne sadržaje Social Media Examinera na YouTube.

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Google Podcasti | Spotify | RSS

✋🏽 Ako ste uživali u ovoj epizodi podcasta Social Media Marketing, molim vas prijeđite na Apple Podcasts, ostavite ocjenu, napišite recenziju i pretplatite se.