5 načina za poboljšanje ciljanja publike YouTube oglasa: Ispitivač društvenih medija

Želite više kontrole nad time tko vidi vaše video oglase na YouTubeu? Pitate se kako izraditi naprednije segmente publike za YouTube oglase?

U ovom ćete članku naučiti kako poboljšati ciljanje publike na YouTubeu korištenjem različitih podataka prve strane i izvornih podataka u Google Ads Audience Manageru.

Što je ciljanje publike na YouTubeu?

Ciljanje publike na YouTubeu omogućuje vam da isporučite svoje video oglasi svojim idealnim klijentima—ljudima koje želite dosegnuti i pretvoriti. Ciljanje publike za YouTube oglase ide put izvan demografije. U nastavku ćemo objasniti kako ciljati svoje YouTube oglase koristeći sve, od vlastitih podataka prve strane do sličnih segmenata koje generira Google Ads.

Google Ads Audience Manager pohranjuje svu spremljenu publiku i segmente za vaš račun. Da biste pristupili ovom alatu, idite na svoj Google Ads račun i otvorite Alati i postavke& izbornik. Zatim odaberite Voditelj publike od Dijeljena knjižnica izbornik. Ovdje možete upravljati svojim izvorima podataka, publikom i segmentima.

Nakon što izradite segmente ili publiku, možete ih ciljati dodavanjem grupama oglasa. Tijekom procesa stvaranja YouTube kampanje možete pregledavati ili pretraživati ​​publiku i segmente koje ste izgradili. Na primjer, imate opciju kombiniranja demografskih podataka s podacima prve strane, sličnim segmentima i drugim opcijama ciljanja.

Kada postavite oglasnu kampanju na YouTubeu, također imate opciju stvaranja novih prilagođenih segmenata i dodavanja pojedinačnih signala ciljanja. Dodavanje pojedinačnih signala odlično je za precizno podešavanje ciljanja za određene grupe oglasa. Ali kada želite ponovno upotrijebiti skupove signala ciljanja ili izraditi segmente ponovnog ciljanja, najbolje je da ih izradite u Audience Manageru.

Ciljanje publike u odnosu na Ciljanje sadržaja

Iako se ovaj članak fokusira na ciljanje publike, važno je znati da imate druge opcije za dosezanje svojih idealnih kupaca na YouTubeu. Vaši video oglasi također mogu ciljati sadržaj koristeći signale kao što su:

• Teme koje se odnose na vaše klijente
• Položaji poput YouTube kanala i videozapisa
• Ključne riječi povezane s YouTube videozapisima

#1: Kako koristiti demografsko ciljanje publike za YouTube oglase

Dijele li vaši klijenti slične dobne skupine, obiteljske statuse i druge osobine? Demografsko ciljanje odlično je mjesto za početak izgradnje publike.

Kako ciljati YouTube publiku prema demografskim skupinama

Za ciljanje ljudi na temelju demografskih podataka odaberite između ovih postavki:

• Spol, uključujući opcije za Žena, Muški, i Nepoznato
• Dob, uključujući raspon od 18 do 65+
• Roditeljski status, uključujući Roditelj i Ne roditelj
• Prihod kućanstva, u rasponu od gornjih 10% do nižih 50%

Dok dodajete ili uklanjate segmente, možete vidjeti broj tjednih pojavljivanja dostupnih vašoj publici. Ovi vam uvidi mogu pomoći da budete sigurni da dosežete dovoljno ljudi bez preširokog ciljanja.

Kako ciljati YouTube publiku prema detaljnim demografskim podacima

Platforma Google Ads također vam omogućuje ciljanje YouTube korisnika prema detaljnijim karakteristikama kao što su bračni status, razina obrazovanja i pojedinosti o zaposlenju. Opcije za detaljne demografske podatke uključuju:

• Roditeljski status, koji vam omogućuje da ciljate roditelje dojenčadi, male djece, tinejdžera i djece u raznim drugim dobnim skupinama
• Bračni status, koji vam omogućuje da dođete do ljudi koji su slobodni, u braku ili u vezi
• Obrazovanje, tako da možete doći do sadašnjih studenata ili ljudi s bilo čime od diplome srednje škole do diplome
• Status vlasništva nad kućom, uključujući vlasnike i iznajmljivače
• Pojedinosti o zapošljavanju, tako da se možete povezati s ljudima u različitim industrijama ili onima koji rade u tvrtkama različitih veličina

#2: Kako koristiti ciljanje interesne publike za YouTube oglase

Demografsko ciljanje teško da je vaša jedina opcija za YouTube oglase. Možete iskoristiti Googleove podatke da dosegnete (ili isključite) korisnike s dugim popisom interesa ili da povežete ljude koji aktivno kupuju u određenim kategorijama.

Ove signale ciljanja možete dodati na razini grupe oglasa ili ih spremiti publici u Audience Manager-u. Za pronalaženje životnih događaja, afiniteta i segmenta tržišta otvorite Interesi i detaljna demografija padajući izbornik ciljanja. Da biste izradili vlastito ciljanje na temelju interesa, idite na Prilagođeni segmenti.

Kako ciljati publiku prema životnim događajima

Uključuje li vaša ciljana publika ljude koji prolaze kroz velike životne promjene? Sa Google Ads segmentima životnih događaja možete prikazati YouTube oglase ljudima koji doživljavaju prekretnice kao što su:

• Odlazak u mirovinu
• Vjenčati se
• Mijenjanje poslova
• Pokretanje posla
• Renoviranje kuće
• Kretanje

Kako ciljati publiku prema segmentima afiniteta

Ako vaš ciljani interes ima zajedničke interese, možete upotrijebiti segmente afiniteta Google Adsa da biste pronašli ljude koji će vjerojatno biti zainteresirani za vaše poslovanje. Za šire ciljanje odaberite općenitije kategorije poput Hrana i objedovanje ili Ljepota i zdravlje. Za uže ciljanje koristite padajuće izbornike za odabir specifičnijih segmenata afiniteta kao što su Ljubitelji kuhanja.

Tehnički, možete dodati segmente afiniteta u bilo koju YouTube oglasnu kampanju. Ali budući da ova publika izražava interes, a ne namjeru, obično najbolje funkcionira s kampanjama usmjerenim na podizanje svijesti.

Kako ciljati publiku prema tržišnim segmentima

Za ciljanje publike s namjerom kupnje upotrijebite Google Adsove segmente tržišta. Pomoću ovih segmenata možete dosegnuti ljude koji aktivno kupuju proizvode i usluge u određenim kategorijama—što ih čini idealnim za kampanje usmjerene na razmatranje ili konverziju.

Slično segmentima afiniteta, segmenti unutar tržišta omogućuju i široko i usko ciljanje. Na primjer, možete ciljati šire sa segmentom unutarnjeg tržišta kao što je Odjeća i modni dodaci ili Aktivna odjeća. Da biste došli do korisnika koji traže nešto specifičnije, možete koristiti segmente tržišta kao što su Odjeća za trčanje.

Kako ciljati publiku prema prilagođenim segmentima

Segmenti životnih događaja, afiniteta i tržišta u Google Adsu daju vam mnogo opcija za dosezanje YouTube korisnika koji odgovaraju vašem korisničkom profilu. Ali ako želite ciljati još specifičniju skupinu ili ako želite iskoristiti Googleove podatke pretraživanja, prilagođeni segmenti su odgovor.

S prilagođenim segmentima možete dosegnuti ljude s mnogo detaljnije signale. Na primjer, umjesto da koristite segmente afiniteta koji se odnose na restoran, možete ciljati ljude s namjerom kupnje na najbolje vanjske terase u mojoj blizini ili preporučena mjesta s hranom u mojoj blizini.

Prilagođeni segmenti također ulaze u Googleove podatke pretraživanja. Na primjer, možete ciljati ljude koji aktivno pretražuju pojmove poput restorani brze hrane koji dostavljaju oko mene tako da svoje YouTube oglase možete poslužiti ljudima za koje postoji veća vjerojatnost da će kliknuti i izvršiti konverziju.

Nedavno je Google Ads omogućio oglašivačima stvaranje prilagođenih segmenata afiniteta za YouTube oglasne kampanje. Od srpnja 2022. prilagođeni segmenti afiniteta više nisu dostupni. Ali budući da prilagođeni segmenti automatski identificiraju i primjenjuju signale afiniteta na temelju postavki kampanje, svaki prilagođeni segment koji koristite u biti ima poboljšano ciljanje afiniteta.

#3: Kako koristiti prethodne interakcije za ciljanje publike pomoću YouTube oglasa

Želite li ciljati posjetitelje web stranice ili YouTube pretplatnike? Pomoću Audience Managera možete izraditi segmente koji iskorištavaju prošle interakcije—uključujući opcije za ciljanje određenog sadržaja i radnji.

Da biste upotrijebili svoju web stranicu ili YouTube kanal za ciljanje, otvorite Audience Manager i odaberite Vaši izvori podataka. Ako ste već pokrenuli videooglase, vaš YouTube kanal već bi trebao biti povezan ovdje. Također možete povezati svoj Google Analytics račun kako biste počeli crpiti iz podataka web stranice.

Kako ciljati na temelju YouTube sadržaja i angažmana

Da biste izgradili publiku na YouTubeu, idite na Segmenti karticu u Audience Manageru. Pritisnite znak plus i odaberite Korisnici YouTubea. Zatim dodijelite naziv svom segmentu i pomoću padajućeg izbornika odaberite vrstu interakcije koju želite ciljati.

Za šire ciljanje koristite signale poput Posjetio stranicu kanala ili Pogledali ste bilo koji videozapis s kanala. Da biste došli do korisnika YouTubea koji su pokazali više interesa za vaš sadržaj, upotrijebite signale kao što su Pretplaćeni ste na kanal ili Sviđa mi se bilo koji video s kanala.

Također možete koristiti publiku temeljenu na YouTubeu za stvaranje tokova video oglasa. Na primjer, možete koristiti signale kao što su Pogledali određene videozapise ili Gledali određene videozapise kao oglase za pretvorbu korisnika koji su već vidjeli vaš sadržaj na početku ili u sredini toka.

Kako ciljati na temelju sadržaja web stranice i angažmana

Nakon što na svoju web stranicu dodate Google Ads oznake za remarketing, Audience Manager automatski generira segmente za sve posjetitelje. Kako biste ciljali određene skupine posjetitelja, izradite novi segment i odaberite Posjetitelji web stranice.

Zatim pomoću padajućeg izbornika odaberite vrstu segmenta koji želite ciljati. Možete nastaviti ciljati relativno široko sa signalima poput Posjetitelji stranice.

Ali ako želite doprijeti do ljudi koji su pregledavali vašu web-lokaciju u određeno vrijeme ili onih koji su posjetili određeni niz stranica, odaberite signale poput Posjetitelji stranice tijekom određenih datuma ili Posjetitelji stranice koji su posjetili i drugu stranicu. Isto tako, možete ponovno ciljati ljude koji nisu pregledali određene stranice - kao što su stranice s kategorijama proizvoda ili uslugama - ali koji nisu posjetili stranicu koja ističe vašu najnoviju ponudu ili ponudu.

#4: Kako koristiti uparivanje klijenata za ciljanje publike pomoću YouTube oglasa

Korištenje Googleovih podataka odlično je za proširenje vaše korisničke baze i za povezivanje s ljudima koji su se angažirali na vašem YouTube kanalu ili web stranici. Ali što ako želite upotrijebiti vlastite podatke prve strane svoje organizacije da biste prilagodili svoje ciljanje?

Ako već imate popis kupaca ili ljudi koji su se prijavili za vašu e-poštu, možete izraditi segmente koji omogućuju mnogo detaljnije ciljanje. Google Ads Customer Match oglašivačima daje opcije za ponovno povezivanje s potencijalnim i postojećim klijentima.

Iako uparivanje klijenata može biti moćno, važno je znati da Google Ads ograničava način na koji ga oglašivači mogu koristiti. Je li vaš Google Ads račun stariji od 90 dana? Ima li u prošlosti barem 50.000 USD potrošeno na oglase? Uparivanje klijenata možete koristiti za ciljanje određenih skupina kupaca, stvaranje sličnih segmenata i izuzimanje segmenata kupaca.

Ali ako je vaš račun noviji od 90 dana ili ako vaša organizacija još nije potrošila 50.000 USD na Google Ads, imat ćete neka ograničenja. Uparivanje klijenata možete koristiti samo da biste isključili određene segmente kupaca ili kada koristite Promatranjepostavljanje. To znači da možete dobiti uvide o angažmanu korisnika i konverzijama — ali ih ne možete izravno ciljati.

Kako postaviti uparivanje klijenata za YouTube oglase

Započnite izvozom relevantnih podataka o kupcima sa svoje platforme za marketing, e-trgovinu ili prodajno mjesto. Osim imena kupaca, korisno je uključiti što više vrsta podataka za kontakt—kao što su adrese e-pošte, telefonski brojevi i poštanske adrese. Koristiti Google Ads predložak za uparivanje klijenata za formatiranje vaših podataka.

Zatim otvorite Audience Manager i odaberite Segmenti tab. Pritisnite znak plus za stvaranje novog segmenta i odaberite Popis kupaca. Dodijelite mu naziv, odaberite vrstu podataka i prenesite svoj popis. Imajte na umu da Audience Manager može uvesti podatke izravno s nekoliko glavnih marketinških platformi, ali prvo ćete morati postaviti Zapier integraciju.

Savjeti za upotrebu uparivanja klijenata

Umjesto stvaranja jednog velikog popisa kupaca sa svima koji su ikada kupovali u vašoj tvrtki ili se prijavili za vašu e-poštu, često je korisno izraditi više ciljanih popisa. Na primjer, možete izraditi zasebne segmente za:

• Najbolji kupci koji su potrošili najviše u vašoj tvrtki
• Kupci koji obično kupuju određenu kategoriju artikala
• Kupci koji se trebaju ponovno kupiti ili pretplatiti
• Pretplatnici e-pošte koji su pokazali interes za određenu kategoriju

Možete izraditi onoliko popisa kupaca koliko želite. Ali moraju zadovoljiti zahtjeve minimalne veličine (1000 aktivnih posjetitelja u 30 dana) prije nego što ih možete koristiti za YouTube oglase. Provjerite Audience Manager kako biste potvrdili ispunjavaju li vaši popisi uvjete za YouTube ili su premali za posluživanje na mreži.

Imajte na umu da obrada popisa kupaca traje do 48 sati. Planirajte da ostavite dovoljno vremena radije nego da učitavate u zadnji čas kako biste izbjegli odgodu pokretanja kampanje.

Također, imajte na umu da popisi kupaca ne istječu, ali mogu postati zastarjeli kako se vaša baza korisnika prirodno razvija. Obavezno redovito ažurirajte svoje popise kupaca kako biste mogli doprijeti do pravih ljudi i izbjegli uzalud trošenje oglasa na ciljanje bivših kupaca.

#5: Kako koristiti slične segmente za ciljanje publike s YouTube oglasima

Slični segmenti Google Adsa funkcioniraju malo drugačije od publike nalik na Facebook Ads i druge platforme. Naime, YouTube oglašivači ne mogu stvoriti slične segmente iz bilo koje postojeće publike. Umjesto toga, Google Ads automatski generira slične segmente iz publike koja ispunjava uvjete.

Što publiku čini podobnom za slične segmente? Početna publika mora imati najmanje 100 posjetitelja prije nego što Google Ads platforma može stvoriti sličan segment. Osim toga, početna publika ne može biti prilagođeni popis. Umjesto toga, početna publika mora biti uparivanje klijenata, korisnici YouTubea, posjetitelji web stranice ili odabrane druge vrste segmenata.

Kada platforma Google Ads generira sličnu publiku, vidjet ćete je na popisu Segmenti kartici vašeg Upravitelja publike. Provjeri YouTube kako biste bili sigurni da je dovoljno velik za video oglase.

Savjeti za korištenje sličnih segmenata

Slični segmenti mogu biti nevjerojatno korisni za dosezanje nove publike koja dijeli osobine s vašim postojećim kupcima i posjetiteljima web-mjesta. Ali budući da ti segmenti ciljaju na ljude koji još nisu kupci, cijena po akviziciji (CPA) za slične segmente obično je viša.

Budući da proračune možete postaviti samo na razini kampanje (tj. ne na razini grupe oglasa), dobra je ideja koristiti zasebne kampanje za ciljanje sličnih segmenata na YouTubeu. Na taj način možete dobiti veću kontrolu nad iznosom koji trošite kako biste dosegli publiku sličnu publici. Za još veću kontrolu razmislite o strategiji licitiranja kao što je ciljani CPA ili ciljani povrat ulaganja u oglase (ROAS).

Zaključak

Da biste pokrenuli uspješne oglasne kampanje na YouTubeu, morate fino podesiti ciljanje publike. S pravim segmentima podataka i signalima ciljanja možete dosegnuti idealnu publiku za svoje YouTube oglase i mnogo učinkovitije postići svoje marketinške ciljeve.