3 Facebook i Instagram marketinške strategije koje pretvaraju: Social Media Examiner

Pitate se rade li oglasi još uvijek na Facebooku i Instagramu? Pitate se što funkcionira za druge tvrtke?

U ovom ćete članku otkriti tri oglašivačke strategije koje dokazano ostvaruju konverzije na Facebooku i Instagramu.

Slučaj za Facebook oglase

Nije tajna da su se Facebook oglasi i Instagram oglasi promijenili posljednjih godina.

Troškovi su porasli, ciljanje je postalo složenije, a trgovci su morali pratiti radikalne promjene u Facebook Ads Manageru.

Ali Facebook oglasi i Instagram oglasi i dalje su vrlo učinkoviti. Oni su još uvijek najveća riba u ribnjaku; Samo Facebook ima oko 2 milijarde aktivnih korisnika dnevno i mnogo oglasnog prostora za prodaju.

Oglasna kampanja na Facebooku i dalje pruža ono što se uvijek obećavalo: visok povrat na uloženo oglašavanje i nisku cijenu akvizicije korisnika. Ali potrebne su vam prave strategije da biste ušli na ovo tržište.

3 strategije Facebook oglasa koje pretvaraju

Prikupili smo tri strategije Facebook reklamnih kampanja koje će vam donijeti rezultate na Facebooku ili Instagramu.

Osmišljeni su za rad s određenim vrstama oglasa i trendovima sadržaja na obje platforme, ali možete također prilagoditi ove taktike za korištenje na drugim društvenim mrežama.

Neke od strategija zahtijevaju više vremena, dok su druge brze, ali zahtijevaju tehničku vještinu. Sve se može koristiti za bilo koji posao, u bilo kojoj industriji.

Imajte na umu da je povrat ulaganja onoliko dobar koliko je dobro izvršenje. Koju god strategiju odabrali, morat ćete uložiti trud i stručnost kako biste pridobili svoju publiku.

#1: 5-dnevna strategija izazova za Facebook i Instagram

Petodnevni izazov kratak je niz zadataka koje vaša publika mora ispuniti.

Izazov bi trebao biti u vašem području stručnosti; na primjer, osobni trener mogao bi voditi 5-dnevni fitness izazov.

Pet dana dovoljno je dugo da se ljudi stvarno obvežu, a da ne zahtijevaju previše vremena ili ulaganja. Tijekom 5 dana vaši će sudionici učiti o vašem poslovanju i do kraja izazova spremni su postati kupci.

Najučinkovitijim izazovima obično se možete besplatno pridružiti. To je zato što imaju vrlo visok povrat ulaganja. Ako smatrate da sadržaj koji nudite vrijedi više, razmislite o ponudi samo malog uzorka kao dijela besplatnog izazova.

Posebno dobro za…

Izazovi dobro funkcioniraju u svakom poslu koji ima obrazovnu komponentu. To može biti bilo što, od učenja kuhanja, vježbanja svjesnosti ili podučavanja vlasnika malih tvrtki.

Gotovo svaki posao ima edukativni aspekt. Ako prodajete proizvode ili usluge učinjeno za vas, možda se pitate što možete naučiti ljude. Vi samo trebate biti kreativni!

Razmislite o prednostima vašeg proizvoda ili usluge. Na primjer, ako prodajete vitaminske dodatke za zdravlje, pokrenite 5-dnevni izazov za zdrave navike.

Kako pokrenuti 5-dnevni izazov

Prvi korak je korištenje Facebook Ads Managera za izradu oglasa za vaš izazov.

Možete pokrenuti 5-dnevni izazov temeljen na isključivo organskom sadržaju, ali publika će biti manja. Bit će puno lakše doprijeti do više ljudi s ciljanom Facebook oglasnom kampanjom.

Izradite oglase za potencijalne klijente koji su usredotočeni na konverziju. Evo što uključiti:

• Osnovne kontakt informacije, uključujući ime, e-poštu i broj telefona. Ovo ćete koristiti da podsjetite ljude na izazov i nastavite s više marketinškog sadržaja.
• Privatna Facebook grupa. Recite ljudima da će većina sadržaja, razgovora i ohrabrenja doći iz vaše privatne Facebook grupe. Korištenje grupe znači da nakon što su ljudi odgovorili na izvorni oglas, ne morate nastaviti plaćati da razgovarate s njima.
• Prednosti. Izazovi mogu biti, pa, izazovni. Stoga podsjetite ljude na sve prednosti koje će dobiti prijavom. To također pomaže u postavljanju temelja za kasniju prodaju.

Čim se netko prijavi, trebali biste početi komunicirati. Pošaljite im podsjetnike o tome kada izazov počinje. Ponovite poziv za pridruživanje Facebook grupi. Što je najvažnije, počnite prodavati više. Potaknite ih da se prijave za uvodni poziv, više informacija o proizvodu ili čak plaćenu razinu izazova.

Ove komunikacije čine dvije stvari. Prvo, oni opravdavaju podatke koje ste prikupili dajući ljudima korisne podsjetnike i sadržaj. Drugo, pomažu vam da odmah zaradite novac. Možete odmah početi zarađivati ​​ili promovirati svoju osnovnu ponudu.

Tijekom i nakon izazova morate nastaviti nuditi vrijednost. Dijelite besplatan sadržaj, vodite događaje uživo i gradite odnose s potencijalnim klijentima razgovarajući s njima u komentarima. Vaš cilj je svakog sudionika pretvoriti u strastvenog zagovornika vašeg poslovanja.

Zašto djeluje

Petodnevni izazovi funkcioniraju jer su učinkovit sustav za kvalifikacije i njegovanje potencijalnih klijenata. Svatko tko se odluči prijaviti već je predan vašem brendu na nekoj razini. Svaki korak izazova obvezuje ih još više.

Osim toga, izazovi se mogu beskrajno ponovno koristiti. Nakon što ste izradili Facebook oglase i smislili raspored sadržaja, možete ponoviti izazov, dovodeći svaki put nove kupce. Koristite platformu poput Visoka razina za sinkronizaciju svih vaših odredišnih stranica, komunikacije i sadržaja na jednom mjestu, a možete još više automatizirati.

Pa zašto to ne rade svi?

Evo težeg dijela petodnevnih izazova: i ti se moraš pojaviti.

Morate biti u Facebook grupi, voditi live streamove i odgovarati na komentare. Morate biti dostupni sa savjetima, ohrabrenjem i stručnošću.

Možete automatizirati proces koliko god je to moguće, ali uvijek će postojati ljudski element.

Zbog toga većina tvrtki ne pokreće izazove jedno za drugim cijelo vrijeme. Umjesto toga, odredite frekvenciju s kojom se možete nositi. Jedan, dobro izveden izazov vrijedi mnogo više od tri polovična izazova.

#2: Strategija Tripwire niske cijene za Facebook i Instagram

Povoljna kupnja je mala, jeftina kupnja koja uvodi novog kupca u vaš marketinški tok i pokreće proces unakrsne prodaje ili skuplje prodaje za kupnje veće vrijednosti.

Ovo funkcionira nešto poput gubitaka lidera u fizičkoj maloprodaji. U kampanji gubitnika, trgovina šalje oglase za vrlo jeftinu verziju proizvoda. Kad ljudi dođu u potrazi za tim proizvodom, prodajno osoblje spremno ih je prodati na skuplju verziju.

S jeftinim tripwireom, razlika je u tome što odmah počinjete zarađivati. Uz pravu strategiju, s vremenom ostvarujete još veću prodaju.

Posebno dobro za…

Niska cijena karte izvrsna je strategija za tvrtke koje imaju visoku cijenu karte. Bez obzira na to nudi li vaša tvrtka proizvode ili usluge, možete koristiti tripwire kako biste kvalificirali svoje potencijalne klijente i osigurali minimalni povrat troškova oglašavanja na Facebooku.

Ova taktika je također dobra za tvrtke koje imaju višestruke cijene. Na primjer, ako nudite različite pakete usluga po različitim cjenovnim točkama ili različite verzije istog proizvoda, možete koristiti tripwire kako biste s vremenom povećali prodaju kupcima.

Kako koristiti jeftinu kartu Tripwire

Vaš tripwire može imati bilo koji oblik. To može biti predložak, mali fizički proizvod, masterclass... što god želite, do vrijednosti od 100 USD.

Morat ćete odabrati komplementarni skuplji artikl kao svoj cilj skuplje prodaje. Na primjer, možete prodati masterclass za 50 USD, s ciljem da povećate cijenu tečaja od 1000 USD. Važno je da su tripwire i upsell povezani kako biste ciljali prave kupce.

Vaši oglasi za tripwire kampanju u potpunosti će se usredotočiti na mali proizvod. Ciljajte na trenutnu prodaju i konverzije. U redu je ako imate relativno nisku stopu konverzije jer zapravo ne pokušavate prodati tripwire proizvod; pokušavate kvalificirati potencijalne klijente. I niste zainteresirani za potencijalne klijente koji nisu spremni potrošiti nešto novca.

Nakon što netko obavi tu prvu kupnju, možete mu nastaviti predstavljati nove ponude i prilike.

• Kreator tečaja mogao bi ponuditi naprednije tečajeve ili ažurirani sadržaj.
• Tvrtka s luksuznom robom mogla bi ponuditi mogućnosti prilagodbe.
• Tvrtka s nizom proizvoda mogla bi ponuditi popuste na nešto skuplje artikle, postupno prebacujući kupce na proizvode najveće vrijednosti.

Svaka tvrtka može koristiti "narudžbe bumps". Tada iznenadite kupce dodatnim ponudama dok idu prema blagajni, mameći ih da potroše samo malo više. Te neravnine narudžbi mogu se zbrojiti vrlo brzo!

Zašto djeluje

Trenutačno je posebno popularna strategija jeftine karte. Inflacija je visoka, a povjerenje potrošača nisko pa je ljude teže nagovoriti na te velike kupnje. Tripwire vam pomaže kvalificirati i njegovati potencijalne kupce bez gubljenja iz vida vašeg proračuna.

Tripwire je gotovo jedinstven u strategijama za stvaranje potencijalnih kupaca jer odmah vraćate novac na uloženi novac. Ne morate čekati konačnu konverziju da biste ostvarili prihod.

Tada taj novac možete vratiti u svoju oglasnu kampanju, privlačeći još više kvalificiranih potencijalnih klijenata. Idealno je ostvariti rentabilnost svoje tripwire prodaje prije nego što uopće uračunate prodaju na skupljoj cijeni!

Pa zašto to ne rade svi?

Puno stručnjaka za stvaranje potencijalnih klijenata strategija tripwire nije poznata. Nisu navikli stvarati oglase za izravnu prodaju i oklijevaju biti tako otvoreni.

Međutim, vrijedi izaći iz svoje zone udobnosti. Tripwire je neortodoksna vrsta stvaranja potencijalnih kupaca, ali donosi prihod od samog početka i može dovesti do sjajnih rezultata.

Naposljetku, tripwire strategija može prilično funkcionirati sama. Nakon što ste testirali različite oglase i pronašli prave kombinacije tripwire i upsell proizvoda, možete ostaviti kampanju da se prikazuje automatski.

#3: Strategija natjecanja i darivanja za Facebook i Instagram

Natjecanje je kada pozovete ljude da dovrše neku vrstu izazova za priliku da osvoje nagradu. Još je lakše sudjelovati u nagradnoj igri: ljudi se samo moraju prijaviti da budu uključeni u nagradnu igru.

Ova je strategija mješavina taktike zatvorenog sadržaja i ponude lidera u gubicima. Poput zatvorenog sadržaja, koristi se primamljivom ponudom za prikupljanje podataka za kontakt koje zatim možete koristiti u kampanjama za sticanje potencijalnih kupaca. I poput ponude lidera u gubicima, morate biti spremni potrošiti malo novca kako biste potencijalno zaradili puno.

Posebno dobro za…

Natjecanja i darivanja izvrsne su strategije jer funkcioniraju za doslovno svaki posao - bilo koju veličinu, bilo koju industriju, bilo kojeg ciljanog kupca. Brzo ih je i lako pokrenuti i beskrajno su popularni među potrošačima.

Kako voditi natjecanja i darivanja

Pojedinosti o vašem natjecanju značajno će utjecati na njegovu učinkovitost.

Prije svega, morate odabrati nagrade. Moglo bi biti primamljivo ponuditi nešto poput darovnih kartica, koje imaju gotovo univerzalnu privlačnost.

Ali ne želite se svidjeti svima! Želite privući kvalificirane potencijalne kupce pa odaberite nagradu koja je ili jedan od vaših proizvoda ili je vrlo blisko povezana s njim.

Trebat će vam i utješna nagrada. Ovo ne mora biti veliko ili skupo. Na primjer, možete poslati vremenski ograničeni popust ili besplatni PDF vodič za preuzimanje svima koji su sudjelovali u izvlačenju nagrada. Iako nisu osvojili veliku nagradu, i dalje će cijeniti vaš brend i vjerojatnije je da će ostati u kontaktu.

Mnoga natjecanja na društvenim mrežama traže od ljudi da lajkaju, komentiraju ili dijele objave. Ovo nije strategija koju želite koristiti jer Facebook kažnjava brendove koji mole za angažman u svojim darivanjima. Također, lajkovi i dijeljenja nisu potencijalni klijenti!

Umjesto toga, upotrijebite vodeće oglase da usmjerite ljude prema odredišnoj stranici. Zamolite ih da ispune neke osnovne podatke za kontakt kako biste se pridružili nagradnoj igri. Tada možete upotrijebiti te podatke za daljnje ponude, sadržaje i prodaju na više cijena.

Nakon odabira nagrade, najvažniji dio vašeg natjecanja je proglašenje pobjednika. Dobit ćete najbolje rezultate ako ovo radite uživo.

Zašto?

Jer ljudi su jako uzbuđeni kad saznaju jesu li pobijedili. Dakle, dobili ste njihovu punu pozornost dok najava konačno ne bude objavljena.

Pretvorite tu najavu livestreama u mini-webinar o svom poslovanju. Podijelite svoju priču, razgovarajte o bolnim točkama i prednostima svoje publike i recite svima o utješnoj nagradi koju će dobiti. Proglašenje dobitnika ostavite za zadnji trenutak!

Također možete izgraditi veze tijekom prijenosa uživo tako da potaknete ljude da komentiraju. Pitajte ih zašto su se odlučili prijaviti za natjecanje ili koliko bi im nagrada značila. U isto vrijeme, trebali biste imati nekoga tko će odgovarati na te komentare. Ovo povećava angažman s vašim nagradnim izvlačenjem i povećava šanse za kasniju prodaju.

Zašto djeluje

Ciljana, dobro organizirana natjecanja i darivanja privlače puno ciljanih potencijalnih kupaca. Oni su brz, moćan način za izradu ogromnog popisa e-pošte s izvrsnim povratom ulaganja.

Štoviše, ovu sveobuhvatnu strategiju možete ponavljati koliko god to vaš nagradni proračun dopušta. Neki brendovi nude redovita mjesečna ili čak tjedna darivanja.

Pa zašto to ne rade svi?

Neki stručnjaci za društveni marketing izbjegavaju darivanja jer su zabrinuti zbog pravnih ili administrativnih aspekata.

Ali ovdje postoji jednostavno rješenje. Mnoga mrežna softverska rješenja mogu vas voditi kroz pravila, nasumično izvući pobjednika i čak vam pomoći da objavite rezultate. Korištenje aplikacije treće strane za odabir pobjednika također učvršćuje vašu reputaciju kod publike kao velikodušnog i poštenog poduzeća.

Ostale bilješke iz ove epizode

• Povežite se s Michaelom Stelznerom @Stelzner na Instagramu i @Mike_Stelzner na Twitteru.
• Pogledajte ovaj intervju i druge ekskluzivne sadržaje Social Media Examinera na YouTube.

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Google Podcasti | Spotify | RSS

✋🏽 Ako ste uživali u ovoj epizodi podcasta Social Media Marketing, molim vas prijeđite na Apple Podcasts, ostavite ocjenu, napišite recenziju i pretplatite se.