Kako raditi s pravim Instagram influencerima: Ispitivač društvenih medija

Želite prodati više na Instagramu? Može li vam rad s mikroinfluencerima pomoći da dosegnete više pravih ljudi?

U ovom ćete članku naučiti kako pronaći i raditi s nišnim Instagram influencerima te otkriti zašto oni mogu postati idealni ambasadori vašeg brenda.

Zašto biste se trebali udružiti s mikro-influencerima na Instagramu

Ako je vaša robna marka nova u Instagram utjecajnom marketingu, lako je pretpostaviti da su svi ambasadori robne marke više-manje jednaki — ili da su oni s većom publikom automatski bolji. U stvarnosti, mikro-influenceri su posebna kategorija i postoji mnogo razloga da ih potražite.

U usporedbi sa slavnim influencerima na društvenim mrežama s brojem pratitelja od milijun ili više, mikroinfluenceri obično imaju mnogo manju publiku od 10.000 do 100.000 pratitelja. Ali u ovom slučaju manja publika ne znači nužno manje rezultata.

Sljedbenici mikroinfluencera obično su vrlo angažirani. Umjesto da pasivno konzumiraju sadržaj društvenih medija u feedu Instagrama, njihovi sljedbenici imaju tendenciju da lajkaju, komentiraju i dijele postove mikro-influencera na Instagramu. U nekim slučajevima taj angažman korisnika Instagrama znači praćenje brendova koje mikro-influenceri spominju i kupnju proizvoda koje oni preporučuju.

To je zato što mikro-influenceri imaju tendenciju da budu i strastveni i upućeni u teme koje se bave nišom. Sljedbenici im se obično obraćaju zbog njihove stručnosti i vjeruju savjetima koje dijele. A budući da mikro-influenceri imaju upravljiviju veličinu publike od prosječnih vrhunskih Instagram influencera, oni često izravno komuniciraju s angažiranim pratiteljima.

Dakle, trebate li uzeti u obzir mikro-influencera umjesto ambasadora marke sa znatno većim brojem sljedbenika? Pogledajmo nekoliko najuvjerljivijih razloga.

Veći angažman

Kao opće pravilo, stope angažmana utjecajnih osoba smanjuju se s povećanjem publike. Ali to ne znači da je odabir influencera s najvišim stopama angažmana (a time i najmanjom publikom) najbolja opcija.

Mikroinfluenceri nude dobru ravnotežu između stope angažmana i veličine publike. To znači da možete biti sigurni da će vaša ciljana publika reagirati na sadržaj utjecaja bez brige da će ukupna veličina publike biti premalena da biste postigli svoje ciljeve.

Autentičan sadržaj

Iako su mnogi specijalizirani influenceri profesionalni kreatori sadržaja, njihovi postovi na društvenim mrežama rijetko se čine pretjerano produciranim. Umjesto toga, stvaraju sadržaj koji se odnosi na životni stil, što im pomaže da se povežu sa svojim sljedbenicima.

Iako sadržaj mikro-influencera možda ne izgleda tako elegantno kao vaš brendirani sadržaj, to je dobra stvar. Mnogi ljudi imaju problema s povjerenjem u robne marke, a milenijalci ne vole oglase. To znači da će sadržaj koji se čini autentičnim vjerojatnije privući vašu publiku, ovisno o ciljanoj demografiji.

Pristupačne cijene

Od složenosti kampanje do marketinških kanala, nekoliko čimbenika utječe na to kako influenceri cijene svoje usluge. U većini slučajeva, veličina publike i potencijalni doseg glavni su čimbenici u određivanju cijene marketinške kampanje za utjecajne osobe.

To znači da mikro-influenceri imaju mnogo pristupačnije cijene od prosječnih slavnih influencera. Ako želite započeti s utjecajnim marketingom s ograničenim proračunom, partnerstvo s mikroinfluencerima može biti pametan izbor.

#1: Kako pronaći Instagram influencere

Sada znate koliko mikro-influenceri mogu biti korisni za marketing vašeg brenda. Dakle, kako ćete pronaći pravog brend partnera?

Svakako možete uložiti u jednu od mnogih platformi za utjecajni marketing. Većina su sveobuhvatni alati koji rade sve, od identificiranja Instagram influencera i olakšavanja predstavljanja do obrade plaćanja i pružanja analitike.

Ali možete se nositi s tim zadacima i s izvornim alatima iz Mete. Pogledajmo kako započeti s aplikacijom Instagram i Meta Business Managerom.

Potražite mikro-influencere na Instagramu

Prvo potražite relevantne ključne riječi u aplikaciji Instagram. Na primjer, ako reklamirate kozmetičku marku, mogli biste započeti pretraživanjem pojma "ljepota". influencer.” Pogledajte glavne račune koji se pojavljuju u vašem pretraživanju i dodirnite ih da biste saznali više o svakom.

Trebali biste pogledati nekoliko čimbenika, počevši od veličine računa. Ako tražite mikro-influencere, vjerojatno ćete htjeti eliminirati influencere s više od 100.000 pratitelja.

Zatim pogledajte biografiju svakog računa. Potvrdite da je njihova lokacija u vašem području usluge i provjerite odgovara li njihovo područje fokusa vašoj robnoj marki. Zatim pregledajte neke od njihovih nedavnih sadržaja. Nećete moći vidjeti sve njihove mjerne podatke o angažmanu, ali možete upotrijebiti javne interakcije kako biste procijenili bi li bili dobar partner robne marke.

Na primjer, korisno je provjeriti kvalitetu komentara. Zvuče li kao da dolaze od stvarnih ljudi s iskrenim odgovorima ili pitanjima? Ili zvuče kao da dolaze s automatiziranih računa? Reaguje li influencer na istinski angažman ili ostavlja komentatore na cedilu?

Pregledajte hashtagove Instagram influencera

Nakon što pregledate glavne račune za svoju ključnu riječ, provjerite rezultate pretraživanja hashtagova. Na kartici Oznake pronaći ćete povezane hashtagove koji vam mogu pomoći da fino prilagodite svoje pretraživanje. Na primjer, mogli biste otkriti da "beauty blogeri" i "beauty hacks" imaju mnogo relevantnog sadržaja.

Pod najpopularnijim oznakama s oznakom # pronaći ćete mnogo sadržaja s najboljim rezultatima. Ali nemojte ignorirati hashtagove s manje od 500.000 postova. Vjerojatno ćete pronaći neke mikro-utjecaje pod ovim više nišnim hashtagovima. Dodirnite bilo koji obećavajući izraz s oznakom # da biste vidjeli vrhunski sadržaj povezan s temom i istražite svakog Instagram influencera koristeći isti tijek rada kao gore.

Ako pronađete perspektivne kandidate, koristite njihove Instagram profile kako biste pronašli još više mikro-influencera. Dodirnite gumb plus ispod njihove biografije da biste vidjeli slične račune, a zatim dodirnite da biste pogledali prijedloge.

Provjerite svoje pratitelje na Instagramu

Lako je pretpostaviti da trebate tražiti izvan svoje postojeće publike kako biste pronašli mikro-influencere. Ali ako vaš brend redovito objavljuje sjajan sadržaj na Instagramu, postoji šansa da vas Instagram influenceri već prate.

Kako biste ih pronašli, pogledajte račune koji često komentiraju vaš sadržaj ili vam šalju DM. Dodirnite kako biste provjerili njihove profile i vidjeli imaju li potencijal za utjecaje. Ako je tako, već imate početak sljedećeg koraka.

Upoznajte potencijalne brend partnere

Dok identificirate potencijalne brend partnere, poradite na njihovom upoznavanju. Kada pratite njihove račune, dodirnite da biste ih dodali na svoj popis favorita. Na taj ćete način imati bolje šanse vidjeti njihov sadržaj u svom feedu. Dok popunjavate svoj popis, također možete dodirnuti da biste odabrali svoj sažetak favorita i ekskluzivno pregledavali sadržaj utjecajnih osoba.

Prije predlaganja partnerstva, korisno je uspostaviti odnos s potencijalnim kandidatima. To možete učiniti ostavljajući prave, neprodajne komentare na njihov sadržaj. Kada dođe vrijeme za predstavljanje kampanje, vaša poruka neće biti iznenađenje, što može pomoći u povećanju šanse da dobijete pozitivan odgovor.

#2: Kako planirati kampanje s Instagram influencerima

Sada imate popis potencijalnih kandidata i počeli ste stvarati odnose s mikroinfluencerima u svojoj industriji. Dakle, kako svoje istraživanje pretvoriti u partnerstva? Slijedite korake u nastavku da biste mapirali kampanje mikro-influencera.

Postavite ciljeve kampanje

Kao i sve marketinške kampanje na društvenim mrežama, partnerstva mikro-influencera trebaju imati specifične ciljeve. Definirani ciljevi daju vam bolje razumijevanje vrijednosti koju možete dobiti od kampanje i pomažu vam da predvidite kako bi mikro-utjecaji doprinijeli većim marketinškim ciljevima.

Uobičajeni ciljevi za partnerstva mikro-influencera uključuju:

• Širenje baze klijenata: Predstavljajući svoj brend svojoj publici, mikro-influenceri mogu povećati svijest o vašim proizvodima i uslugama i pomoći vam da steknete više Instagram pratitelja.
• Dobivanje više pretplatnika: Rast publike na Instagramu je sjajan, ali mikro-influenceri vam također mogu pomoći da privučete više pretplatnika putem e-pošte, što može biti idealno za privlačenje potencijalnih klijenata u vaš tok.
• Povećanje prodaje i prihoda: Mikroutjecaji vam također mogu pomoći da postignete ciljeve nižeg toka kao što je prodaja. Promotivni kodovi i prilagođeni URL-ovi izvrsni su za pripisivanje prodaje određenim partnerima marke.

U početku možda nećete znati koliko rezultata možete očekivati ​​od partnerstva. Uvijek je dobra ideja pitati potencijalne brend partnere kakve su rezultate postigle njihove prethodne kampanje. Dok prikupljate podatke iz vlastitih kampanja, možete početi postavljati realna mjerila.

Odlučite se o proračunu

Zatim odlučite koliko želite potrošiti na Instagram influencer marketing. Budući da će stope vjerojatno varirati od influencera do influencera, korisno je razmisliti o svojoj ukupnoj potrošnji. Na taj način možete dodatno izdvojiti po potrebi za skuplje influencere.

Niste sigurni koliko planirati? Razmotrite svoje ciljeve i koliko oni vrijede za vašu organizaciju. Na primjer, možete izračunati koliko vrijedi novi pratitelj ili akvizicija novog kupca. Zatim možete raditi unatrag kako biste procijenili svoj ukupni proračun.

Niste sigurni je li vaš proračun realan? Zauzmite fleksibilan pristup. Uvijek možete pitati influencere za njihove cijene i prilagoditi svoj proračun i očekivanja u skladu s tim.

Izradite sažetke kampanje

Kao iskusni kreatori, mikro-influenceri često imaju mnogo sjajnih ideja za marketinške kampanje. Svakako se možete osloniti na njih da će voditi kreativne aspekte vaših kampanja. Ali dobra je ideja reći im što biste htjeli da kampanja postigne.

Tipični sažetak kampanje mikro-influencera govori o:

• Marka, uključujući uvod s osnovnim točkama razgovora
• Proizvod ili usluga koju treba istaknuti, uključujući značajke i specifikacije
• Ponuda, uključujući poveznice na web stranice i kodove za popust
• Opseg, uključujući kanale društvenih medija i broj objava na Instagramu
• Vremenski okvir, uključujući moguće datume za objavljivanje sadržaja

Većina sažetaka kampanje influencera također uključuje prijedloge za vrste sadržaja kao što su:

• Recenzije proizvoda
• Prijedlozi za stiliziranje
• Originalni recepti
• Lifestyle sadržaj
• Tutoriali
• Pokloni

Pitch Micro-Influencers

Nakon što razradite sve detalje svoje kampanje, spremni ste predložiti mikro-utjecaje na svom popisu. Obavezno provjerite biografiju influencera na Instagramu jer mnogi navode željeni način kontakta za predstavljanje. Ako više vole e-poštu, možete kliknuti gumb E-pošta u njihovoj biografiji da biste ih izravno kontaktirali.

U drugim slučajevima, možete ih predstaviti putem Instagram Directa. Zatim prijeđite na Business Suite kako biste vodili razgovor. U Business Suiteu možete dodati oznake kako biste lako pronašli aktivne razgovore s mikro-utjecajnim osobama.

Također možete označiti poruke za praćenje kako biste izbjegli gubitak u nasumičnim redoslijedom. A možete pisati bilješke kako biste bili sigurni da je vaš tim u toku.

Prethodno odobrite partnere marke

Kada mikro-influenceri promoviraju vaš brend na Instagramu, platforma od njih zahtijeva da ga označe kao brendirani sadržaj. Kada koriste Instagramov alat za brendirani sadržaj, oznaka plaćenog partnerstva automatski se pojavljuje ispod njihovog korisničkog imena, identificirajući vaš brend kao sponzora.

U nekim slučajevima—osobito sa sponzoriranim Instagram Lives-om—platforma zahtijeva od robnih marki da prethodno odobre influencere za brendirani sadržaj. Bez obzira koju vrstu sadržaja planirate, uvijek je dobra ideja unaprijed odobriti sve influencere s kojima planirate surađivati. Tada mogu lako pronaći vaš račun i izbjeći kašnjenja u objavljivanju.

Za prethodno odobrenje partnera robne marke otvorite postavke za svoj Instagram račun. Dodirnite Business i idite na Branded Content. Zatim dodirnite Odobri kreatore sadržaja i potražite mikro-utjecaje koje želite dodati. Kada svom sadržaju dodaju oznaku plaćenog partnerstva, vidjet će vaš račun na popisu odobrenih partnera robne marke.

#3: Gdje pratiti rezultate partnerstava mikro-influencera

Nakon što kampanja završi, neki mikroinfluenceri mogu vam dati mjerne podatke koji će vam pomoći da shvatite koliko je bila uspješna. Ali kada vodite kampanje za utjecajne osobe na Instagramu, ne morate čekati da vaši partneri brenda podijele metriku. Umjesto toga, možete koristiti kombinaciju Creator Studio i Google Analytics.

Gdje pronaći analitiku mikro-influencera u Studiju za kreatore

Za pregled Instagram metrike koja se odnosi na vaše partnerstvo, idite u Creator Studio i otvorite karticu Monetizacija. Pritisnite Meta Brand Collabs Manager i idite na karticu Sadržaj.

Ako ne vidite nijednu objavu utjecajnih osoba pod svojim Instagram računom, kliknite i provjerite karticu Meta Brand Collabs Manager za svoju povezanu Facebook stranicu. Creator Studio može postaviti i Instagram i Facebook brendirane sadržaje pod karticu Monetizacija za vašu Facebook stranicu, ali možete vidjeti iste metrike bez obzira gdje se sadržaj nalazi.

Na kartici Sadržaj pomičite se kako biste pronašli objavu mikro-influencera koju želite pregledati. Creator Studio prikazuje doseg, pojavljivanja i angažman za svaki dio brendiranog sadržaja. Kliknite na bilo koju stavku da biste vidjeli izvornu objavu i pregledali demografsku analizu rezultata.

Creator Studio raščlanjuje mjerne podatke dosega i pojavljivanja prema dobi, spolu i lokaciji. Također otkriva koliko je reakcija, komentara i dijeljenja sadržaja dobio. Odavde možete kliknuti gumb Izvezi rezultate da biste ih podijelili sa svojim timom. Iako biste trebali imati doživotni pristup mjernim podacima o postovima, kolutima i uživo, metrički podaci o pričama nestaju nakon 14 dana.

Gdje pronaći mikroinfluencer analitiku u Google Analyticsu

Kako biste pratili promet na web stranici i prodaju putem e-trgovine u vezi s vašom influencer kampanjom, provjerite Google Analytics. Ako su vaši partneri robne marke koristili URL s UTM kodom, možete pratiti njihov promet i brojke prodaje u odjeljku Kampanje na kartici Akvizicija.

Ako ste partnerima marke dostavili jedinstveni URL, možete ih pratiti klikom na Izravno na kartici Pregled. Možete upotrijebiti traku za pretraživanje kako biste pretražili određene poveznice utjecajnih osoba ili ih potražite u stupcu Odredišna stranica. Prati li vaš Google Analytics račun e-trgovinu ili ciljeve, može otkriti konverzije i prihod od svakog partnerstva.

Zaključak

Partnerstvo s mikroinfluencerima može biti koristan i isplativ način za promociju vašeg brenda, proizvoda i usluga. Uz gore navedene tijekove rada, možete pronaći prave mikro-utjecaje za svoju marku, razviti kratke ili dugoročna partnerstva i pratiti rezultate kako biste bolje razumjeli vrijednost koju ove kampanje stvaraju.