LinkedIn oglasi: Kako ciljati konkurentsku publiku: Ispitivač društvenih medija

Želite li poboljšati rezultate oglasa na LinkedInu? Pitate se koja vrsta ciljanja publike funkcionira za vaše konkurente?

U ovom ćete članku naučiti kako koristiti ciljanje publike svojih konkurenata kako bi vaši LinkedIn oglasi dosegli više pravih donositelja odluka.

Kako istražiti publiku konkurenata na LinkedInu

Kako biste saznali više o publici svojih konkurenata, planirajte pregledati njihove oglase i njihov organski sadržaj. Na taj način možete vidjeti kako vaši konkurenti pozicioniraju svoje ponude i kako se njihovi sljedbenici angažiraju, dajući vam širok raspon ideja za ciljanje njihove publike.

#1: Kako istražiti organski sadržaj konkurenata na LinkedInu

Započnite tako da napravite popis svojih konkurenata i potražite stranice njihovih tvrtki na LinkedInu. Nakon što pratite njihove stranice, počet ćete vidjeti njihov sadržaj u svom feedu. Ali također je korisno redovito ih provjeravati. Idite na stranice njihove tvrtke i idite na karticu Objave. Zatim poredajte prema Nedavno i pomičite se kroz sadržaj koji su objavili prošli tjedan.

Da biste razumjeli kakvu publiku privlače, obratite pozornost na poruke robne marke, pozicioniranje proizvoda i korištenje hashtagova u njihovim postovima. Obratite pozornost na vrste komentara koje njihovi postovi dobivaju. Tko su najčešći komentatori?

• Jesu li oni utjecajni ljudi ili istaknute osobe iz industrije?
• Koje vrste vještina i radnog iskustva imaju?
• Imaju li zajedničke nazive poslova, poslodavce ili djelatnosti?
• Koje LinkedIn grupe posjećuju?

#2: Kako pronaći LinkedIn oglase konkurenata

Zatim pronađite LinkedIn oglase svojih konkurenata. Možete vidjeti sve njihove aktivne feedove tako da otvorite stranicu njihove tvrtke, odete na karticu Postovi i kliknete Oglasi.

Ovdje možete:

• Pročitajte njihov tekst oglasa kako biste bolje razumjeli rješenja koja njihovi kupci traže
• Pogledajte njihove videozapise da vidite kako pozicioniraju svoje proizvode potencijalnim kupcima
• Pregledajte njihove naslove da biste vidjeli kako privlače pozornost kupaca i dobivaju klikove
• Provjerite njihove pozive na radnju da biste stekli dojam gdje se oglas nalazi u toku

Pregledavanje LinkedIn oglasa vaših konkurenata neće vam točno reći koju publiku ciljaju. Ali gledajući njihove oglase, možete zaključiti koliko su privlačni svojim ciljanim kupcima. Koristeći uvide koje ste stekli istraživanjem njihovog organskog i plaćenog sadržaja, možete početi stvarati neke obrazovane pretpostavke o njihovoj ciljanoj publici.

#3: Kako vidjeti ciljanje publike konkurenata

U nekim slučajevima također možete vidjeti odabrane signale ciljanja za oglase svojih konkurenata. Ali da biste mogli špijunirati njihovo ciljanje publike, LinkedIn mora dostaviti njihove oglase vašem feedu.

Da biste povećali vjerojatnost da vidite oglase svoje konkurencije, dajte LinkedInu neke signale. Na primjer, korisno je lajkati stranice tvrtki vaših konkurenata i komunicirati s njihovim sadržajem reagiranjem, komentiranjem ili klikanjem. Također je korisno objavljivati ​​o srodnim temama i baviti se drugim srodnim sadržajem kako bi platforma mogla bolje razumjeti vaše interese.

Kada u svom feedu vidite oglase konkurenata, kliknite tri točkice u gornjem desnom kutu da biste otvorili izbornik. Zatim odaberite Zašto vidim ovaj oglas? Nećete vidjeti potpuni popis postavki publike, ali možete vidjeti barem jedan razlog zašto ste bili uključeni u ciljanu publiku.

Na primjer, mogli biste vidjeti da vaši konkurenti koriste demografske podatke poput vaše lokacije. Ili biste mogli primijetiti da vas ciljaju na temelju vaših interesa ili načina na koji ste komunicirali s njihovim brendom.

Pritisnite svaki razlog da vidite dodatne pojedinosti. Na primjer, možete vidjeti određeni naziv posla ili interes koji oglašivač cilja. Također možete vidjeti lokacije, radno iskustvo i druge parametre ciljanja koje koriste.

Provjerite što više oglasne publike kako biste vidjeli mnogo različitih načina na koje tvrtke u vašoj djelatnosti ciljaju potencijalne kupce. Zatim upotrijebite ove ideje kako biste počeli stvarati ciljanu publiku za vlastite kampanje.

6 načina za korištenje ciljanja kako biste se našli pred konkurentskom publikom s LinkedIn oglasima

Sada kada imate predodžbu o tome kako vaši konkurenti dosežu svoje ciljne kupce, možete početi koristiti slične taktike za izgradnju slične ciljane publike. Pogledajte neke od najboljih načina za dosezanje te publike.

#1: Ciljajte LinkedIn oglase prema radnom iskustvu

Signali Layer LinkedIna koji se odnose na posao dopiru do konkurentske publike s određenim ulogama i radnim iskustvom.

Funkcije posla

Ako oglasi vaše konkurencije ili organski postovi ciljaju na profesionalce u određenim područjima, LinkedInovi signali radnih mjesta nude odlično mjesto za početak. Ova vam postavka pomaže da dosegnete članove LinkedIna u određenim industrijama, od računovodstva i razvoja poslovanja do prodaje i podrške.

Dok dodajete radne funkcije, svakako pratite predviđene rezultate u LinkedIn Campaign Manageru. Ako vaša ciljana publika postane prevelika, razmislite o ciljanju različitih skupova radnih funkcija u zasebnim kampanjama ili dodatnom ciljanju na slojevima. Imajte na umu da LinkedIn preporučuje stvaranje publike od najmanje 300.000 za oglase sponzoriranog sadržaja.

Članske vještine

Ciljanje ljudi u određenim ulogama ili područjima možda neće biti dovoljno precizno da dopre do pravih ljudi. Srećom, LinkedInovi signali vještina članova omogućuju vam ciljanje profesionalaca u različitim ulogama i industrijama.

Upotrijebite oglase svojih konkurenata i organski sadržaj kako biste potaknuli vještine koje dodajete svojoj kampanji. Kako biste dosegnuli sveobuhvatniju publiku, razmislite o dodavanju povezanih vještina koje Campaign Manager preporučuje.

Nazivi poslova

Ciljaju li oglasi vaših konkurenata članove LinkedIna s određenim poslovima? Možete jednostavno ciljati sve nazive poslova koje ste pronašli istraživanjem publike oglasa. No imajte na umu da će dodavanje samo jednog naziva posla vjerojatno dovesti do publike koja je premala za učinkovito isporučivanje oglasa.

Za poboljšanje isporuke oglasa i stvaranje uspješnije kampanje, pregledajte predložene nazive poslova koje Campaign Manager automatski generira. Zatim odaberite sve relevantne nazive poslova kako biste proširili svoje ciljanje.

Također možete pronaći srodne naslove pomoću širokih preporuka Campaign Managera. Na primjer, možete tražiti naslove povezane s direktorom ili izvršnim direktorom kako biste se povezali s donositeljima odluka.

Radni staž

Što ako želite izbjeći odabir pojedinačnih naslova i umjesto toga doprijeti do većih grupa ljudi na sličnim razinama? Uz LinkedInove signale radnog staža, možete doprijeti do svih s početnim, srednjim, menadžerskim, pa čak i pripravničkim ulogama.

Sami po sebi, signali radnog staža neće vas povezati s posebno specifičnom publikom. Ali kada kombinirate radni staž i funkciju posla ili signale vještina, možete izgraditi publiku s istim područjem i razinom kao i publika koju ciljaju vaši konkurenti.

godine iskustva

Slično radnom stažu, samo ciljanje godina iskustva neće vam omogućiti da doprete do ljudi u određenim područjima ili ulogama. Ali možete kombinirati signale o dugogodišnjem iskustvu sa radnim stažom, titulama ili funkcijama kako biste dosegnuli ljude koji tek počinju ili imaju veliko iskustvo.

Koristeći ovaj signal, možete ciljati članove LinkedIna s bilo kojim od 1 do 12+ godina profesionalnog iskustva. Upotrijebite predviđene rezultate Campaign Managera kako biste bili sigurni da je vaša publika dovoljno velika za ciljanje.

#2: Ciljajte LinkedIn oglase prema tvrtki

Uz ciljanje temeljeno na tvrtki, možete dosegnuti ciljnu publiku svojih konkurenata na temelju radnji i karakteristika njihovih poslodavaca. Ako se odlučite kombinirati ciljanje tvrtke s drugim vrstama signala, svakako provjerite odražavaju li predviđeni rezultati vaše kampanje veličinu publike koja je idealna za isporuku oglasa.

Industrije poduzeća

Dok se ciljanje naziva posla fokusira na pojedinačne uloge članova, ciljanje industrije tvrtke omogućuje vam da dosegnete publiku na temelju sektora poslodavca. Iako je ova opcija ciljanja idealna za oglase usmjerene prema određenim sektorima, važno je napomenuti potencijalno ograničenje.

LinkedIn primjenjuje jednu industriju na svaku tvrtku — primarni sektor za svaku tvrtku. Dakle, ako vrste tvrtki koje želite ciljati djeluju u različitim sektorima, ciljanje industrije možda neće biti onoliko točno koliko biste željeli. Da biste testirali ciljanje industrije u odnosu na druge vrste signala, razmislite o stvaranju zasebne kampanje koja cilja samo po sektoru.

Kategorija poduzeća

Kada želite doprijeti do donositelja odluka u vodećim tvrtkama diljem svijeta, ciljanje kategorije tvrtke može pomoći. Ova vam opcija omogućuje odabir s raznih unaprijed postavljenih popisa kao što su Fortune 500 tvrtke. Kombiniranjem signala kategorije tvrtke i naziva posla imate potencijal dosegnuti neke od najmoćnijih članova publike vaše konkurencije.

Imena tvrtki

Radi li puno kupaca vaše konkurencije za iste tvrtke? S ciljanjem naziva tvrtke možete prikazati svoje oglase članovima koji navode određene tvrtke u svojoj radnoj povijesti. Možete ciljati prema sadašnjim ili bivšim poslodavcima, a možete koristiti preporuke LinkedIna da proširite svoje ciljanje na srodne poslodavce.

Veze tvrtke

S ciljanjem veza u tvrtki možete dosegnuti članove LinkedIna na temelju njihovih veza prvog stupnja. Ovi signali mogu biti od pomoći ako klijenti vaše konkurencije prate zaposlenike iz utjecajnih tvrtki.

No važno je napomenuti da ne možete ciljati ljude koji slijede vizionarskog vođu malenog startupa, na primjer. Campaign Manager podržava ciljanje samo za tvrtke s najmanje 500 zaposlenika.

Prihod tvrtke

Ako vaši konkurenti posluju s organizacijama iznad određenog praga prihoda, ciljanje prihoda tvrtke odlično je za dosezanje relevantnih zaposlenika. Dostupni rasponi u Campaign Manageru malo su široki, ali vam mogu pomoći da dosegnete ljude koji rade za tvrtke s godišnjim prihodom od više od 1 milijarde USD do manje od 1 milijun USD.

Veličina tvrtke

Campaign Manager također ima sličnu opciju za ciljanje tvrtki određenih veličina. Pomoću ovih signala možete doći do članova LinkedIna koji su samostalni poduzetnici, zaposlenici mega-korporacija ili bilo gdje između. Kombinirajući veličinu tvrtke i signale vezane uz posao, možete se usredotočiti na idealnu publiku svojih konkurenata.

Stopa rasta tvrtke

Ako vaša konkurencija obično cilja na brzo rastuće tvrtke, signali stope rasta tvrtke mogu vam pomoći da se nađete pred njihovom publikom. Postavke Campaign Managera kreću se od tvrtki s negativnim rastom do onih sa stopama rasta od 20%.

#3: Ciljajte LinkedIn oglase prema interesima i osobinama

Želite ciljati konkurentsku publiku na temelju njihove aktivnosti na LinkedInu, a ne njihovog profesionalnog iskustva? Kliknite Interesi i osobine za pregledavanje opcija.

Interesi članova

Mogućnosti interesa članova LinkedIna obuhvaćaju dvije različite kategorije: opće i proizvode. Uz opće interese, možete ciljati članove na temelju vrste sadržaja koji im se sviđa, čak i ako nije izravno povezan s njihovim radnim iskustvom.

Kada želite prodati softverska rješenja publici svojih konkurenata, umjesto toga upotrijebite postavke interesa proizvoda. Pomoću ovih postavki možete ciljati članove na temelju njihovog interesa za dugi popis kategorija softvera od računovodstva do videokonferencija.

Osobine članova

Za ciljanje konkurentske publike na temelju ponašanja upotrijebite opciju značajki članova Campaign Managera. Možete doći do članova koji traže obrazovanje, nedavno su unaprijeđeni ili traže novi posao.

Grupe članova

LinkedIn grupe imaju tendenciju privlačenja članova sa srodnim interesima, pozadinama i ciljevima, što ih čini još jednim izvrsnim mjestom za pronalaženje publike vaše konkurencije. Možete ciljati članove bilo koje LinkedIn grupe, uključujući one koje vode vaši konkurenti.

#4: Ciljajte LinkedIn oglase prema obrazovanju

Imaju li kupci vaših konkurenata sličnu akademsku pozadinu? Upotrijebite ciljanje obrazovanja Campaign Managera da biste ih dosegli učinkovitije.

Škole članice

Uz ciljanje povezano sa školom, možete isporučiti oglase članovima koji su pohađali gotovo bilo koju akademsku instituciju. Međutim, imajte na umu da se ova postavka ne odnosi isključivo na diplomante. Ciljanjem škole imate potencijal doći do članova čiji profil navodi čak i jedan tečaj te institucije.

Stupnjevi

Za ciljanje publike konkurenata prema fakultetskim ili postdiplomskim postignućima, upotrijebite opcije diplome Campaign Managera. Zadržite pokazivač iznad bilo koje opcije da biste provjerili globalnu veličinu publike za svaki stupanj. Zatim možete upotrijebiti predviđene rezultate Campaign Managera da potvrdite veličinu publike, s obzirom na vaše druge odabire ciljanja.

Polja studija

Za šire akademsko ciljanje umjesto toga upotrijebite parametre polja studija. Pomoću ovih postavki možete doprijeti do članova na temelju akademskih područja, a ne prema određenim stupnjevima.

#5: Ciljajte LinkedIn oglase ponovnim ciljanjem

Iako ne možete ponovno ciljati na publiku svojih konkurenata, svakako možete ponovno ciljati svoju publiku. Ako ste uspješno potaknuli publiku svoje konkurencije da se uključi u vaš sadržaj ili se pretplati na vaš popis, ponovno ciljanje je sjajan način da ih ponovno dosegnete.

Prijenos popisa kontakata

Za ponovno ciljanje ljudi koji su se pretplatili na vaš marketing, prenesite svoj popis kontakata izravno u Campaign Manager. Ako ste svoj popis segmentirali prema izvoru pretplate, možete ciljati ljude koji su pronašli vašu tvrtku putem LinkedIna.

Stranica tvrtke i ponovno ciljanje web stranice

Također imate opciju ponovnog ciljanja ljudi koji su se angažirali na stranici vaše tvrtke ili vašoj web stranici.

Na primjer, možete remarketing svima koji su posjetili stranicu vaše tvrtke, angažirali se s vašim LinkedIn oglasom ili posjetili određene stranice na vašoj web stranici.

#6: Ciljajte LinkedIn oglase prema demografskim podacima

Dodavanje demografskih signala vašim oglasima može vam pomoći da fino prilagodite svoju publiku. No važno je napomenuti da demografsko ciljanje ponekad može imati suprotan učinak. U nekim slučajevima demografski podaci mogu ograničiti doseg i spriječiti prikazivanje vaših oglasa ciljnoj publici.

Za razliku od nekih platformi društvenih medija, LinkedIn ne zahtijeva od korisnika da navedu demografske podatke poput dobi ili spola. Umjesto toga, platforma koristi signale profila kako bi procijenila dob članova i pogodila njihov spol. Stoga ovi signali možda nisu posve točni.

Ako se odlučite koristiti demografsko ciljanje da biste dosegnuli publiku konkurenata, najbolje je napraviti split test. Pokrenite kampanje sa i bez demografskog ciljanja i usporedite rezultate. Zatim nastavite prikazivati ​​i optimizirati pobjedničku kampanju.

Zaključak

Od demografskih podataka i online aktivnosti do podataka o tvrtki i profesionalnog iskustva, LinkedIn ciljanje nudi dugačak popis signala za ciljanje publike. Upotrijebite gornje savjete kako biste istražili publiku svojih konkurenata, a zatim odaberite najučinkovitije signale da ih dosegnete s LinkedIn oglasima.