Oglasi na Instagramu: Kako ciljati konkurentsku publiku: Ispitivač društvenih medija

Želite poboljšati ciljanje oglasa na Instagramu? Pitate se kako staviti Instagram oglase pred publiku konkurencije?

U ovom ćete članku naučiti kako istražiti i ciljati publiku konkurenata u svojoj sljedećoj oglasnoj kampanji na Instagramu.

#1: Kako istražiti ciljanje publike za Instagram oglase konkurenata

Prije nego počnete stvarati publiku za Instagram oglase, odvojite malo vremena da istražite koga ciljaju vaši konkurenti. Prođimo kroz neke opcije za istraživanje plaćenog i organskog sadržaja za informiranje o ciljanju vaših Instagram oglasa.

Istražite Instagram oglase konkurenata u biblioteci meta oglasa

Da biste pronašli Instagram oglase koje vaši konkurenti trenutno prikazuju, pregledajte Biblioteka meta oglasa. Započnite traženjem imena ili robnih marki njihovih tvrtki. Ako vaši konkurenti prikazuju Instagram oglase, moći ćete vidjeti bilo koji aktivni Instagram oglas.

Prema zadanim postavkama, Meta prikazuje sve aktivne Instagram oglase na istom mjestu kao što prikazuje aktivne oglase koji se prikazuju na Facebooku, Messengeru i Audience Networku. Kako biste suzili pretraživanje, kliknite gumb Filtri u gornjem desnom kutu i odaberite Instagram s padajućeg izbornika platforme.

Ako vaši konkurenti imaju mnogo aktivnih Instagram oglasa, možda biste trebali dodatno suziti svoju pretragu. Također imate opciju filtriranja Instagram oglasa koje vidite prema jeziku i vrsti medija uključujući slike, videozapise i memeove.

Ako vaši konkurenti ne prikazuju nikakve Instagram oglase ili ako samo želite vidjeti više ideja, umjesto toga upišite ključnu riječ u Meta Ad Library. Možete koristiti ključne riječi povezane s vašom industrijom, proizvodima ili uslugama da biste vidjeli tisuće povezanih Instagram oglasa.

Da biste pobliže pogledali bilo koji od aktivnih Instagram reklamnih sadržaja, kliknite gumb Vidi detalje oglasa iznad oglasa. Odavde možete pročitati kopiju, pogledati videozapise i pomicati se kroz sve aktivne verzije oglasa.

Također možete posjetiti odredišnu stranicu za bilo koji Instagram oglas koji vidite. Kliknite poziv na radnju ugrađen u oglas za učitavanje odredišne ​​stranice. Odavde možete dobiti još više podataka o ponudama i publici svojih konkurenata.

Meta Ad Library neće otkriti točne parametre ciljanja publike koje koriste vaši konkurenti za oglase na Instagramu, ali uvid u ove pojedinosti može vam pomoći da shvatite kakvi su oni ljudi ciljanje.

Na primjer, možete utvrditi da vaši konkurenti koriste Instagram oglase za ciljanje ljudi koji rade od kuće. Ako se taj segment publike podudara s vašim idealnim profilom kupca, razmislite o tome da ih ciljate svojim Instagram oglasima. U nastavku ćemo objasniti kako ciljati određene interese i ponašanja.

Istražite Instagram oglase konkurenata u Instagram Feedu

Da biste saznali više o publici koju vaši konkurenti ciljaju Instagram oglasima, otvorite aplikaciju Instagram. Pomičite se kroz feed i pazite na oglase konkurenata ili drugih relevantnih marki ili ponuda.

Kada vidite Instagram oglas koji izgleda kao da je usmjeren prema vašoj ciljanoj publici, dodirnite tri točkice u gornjem desnom kutu. Zatim odaberite Zašto vidite ovaj oglas. Instagram će vam pokazati jedan ili više razloga zašto vaš račun odgovara ciljanoj publici za oglas.

Na primjer, obično možete vidjeti demografske postavke za Instagram oglase. Iako su ovi parametri široki, ipak mogu poslužiti kao vodič. Na primjer, mogli biste otkriti da konkurenti ciljaju različite jezike ili dobne skupine sa svojim Instagram oglasima, što bi vas moglo potaknuti da prilagodite vlastite parametre ciljanja.

U nekim slučajevima možete primijetiti da je oglašivač koristio ciljanje na temelju interesa kako bi došao do vašeg računa s Instagram oglasima. Zabilježite interese koje uočite i ako se podudaraju s vašim idealnim profilom kupca, razmislite o tome da ih dodate svojoj ciljanoj publici.

Također možete vidjeti da vaši konkurenti ciljaju na publiku sličnu onoj koju su već izgradili. Nećete moći kopirati njihove izvore slične publike, ali možete početi razmišljati o svojoj prilagođenoj publici s najboljom izvedbom i planirati ih upotrijebiti kao izvor za vlastite slične publike.

Istražite sljedbenike svoje konkurencije

Da biste dobili više ideja za ciljanje publike konkurenata, posvetite neko vrijeme istraživanju njihovih sljedbenika. Pregledajte njihov prošli tjedan ili mjesec postova i pomičite se kroz komentare za svaki.

Iako Instagram ne označava vrhunske obožavatelje, relativno je lako uočiti vjerne obožavatelje Instagram računa. Potražite sljedbenike čija se imena uvijek iznova pojavljuju. Zatim dodirnite njihovo korisničko ime da biste posjetili njihov Instagram profil.

Najprije zabilježite veličinu publike. Ako imaju verificirani račun ili relativno veliku publiku (preko 10.000), onda mogu biti influenceri. To znači da ćete možda moći iskoristiti njihove račune za ciljanje publike.

Zatim pročitajte njihove biografije kako biste bolje shvatili kako odgovaraju ciljanoj publici vaših konkurenata. Pomoću ovog tijeka rada možete dobiti nove ideje za interese, ponašanja, pa čak i utjecajne osobe koje možete uključiti u svoju publiku za oglašavanje.

#2: Kako ciljati konkurentsku publiku s Instagram oglasima

Sada kada ste obavili svoje istraživanje, možete početi graditi svoju publiku za Instagram oglase. Iako ih možete izraditi i spremiti u Voditelj publike, procijenjene veličine koje ćete tamo vidjeti pretpostavljaju položaje oglasa na Meta platformama.

Kada planirate kampanju samo za Instagram, dobit ćete točniju procjenu ako koristite Meta Ads Manager za postavljanje vaše Instagram oglasne kampanje, odabir položaja i izgradnju publike. Prođimo kroz proces stvaranja publike u Ads Manageru.

Poslužite Instagram oglase publici konkurenata izravno putem detaljnog ciljanja

Ako su vaši konkurenti veliki brendovi ili ako imaju veliki broj pratitelja na Instagramu, možda ćete moći izravno ciljati na njihove pratitelje. Na razini skupa oglasa pomaknite se prema dolje do odjeljka Publika i kliknite gumb Uredi pored Detaljnog ciljanja.

Zatim u traku za pretraživanje unesite marke svojih konkurenata. U većini slučajeva htjet ćete potražiti opciju koja je navedena kao Interesi. Ako zadržite pokazivač iznad rezultata pretraživanja, vidjet ćete ukupnu procijenjenu veličinu publike. Kliknite da biste ga dodali svojoj ciljanoj publici da biste vidjeli procijenjenu veličinu publike, s obzirom na vaše položaje i sve druge opcije ciljanja koje ste postavili.

Možete ciljati publiku nekoliko konkurenata u jednom skupu Instagram oglasa. Ili ako ste znatiželjni koja publika organizacije najbolje odgovara vašoj ponudi, možete međusobno podijeliti različite skupove Instagram oglasa. U nastavku pogledajte preporučeni tijek rada.

Suzite ciljanje Instagram oglasa na konkurentski proizvod

Ako su vaši konkurenti globalne organizacije, mogli biste otkriti da ciljanje tvrtke dovodi do publike koja je prevelika (10+ milijuna) ili preopćenita. Da biste suzili svoju publiku, razmislite o ciljanju jednog od njihovih proizvoda ili robnih marki.

Na primjer, možete ciljati nekoliko modela ili uređaja svojih konkurenata, a ne marku. Na taj način možete doći do ljudi s interesima i izazovima koji su više usklađeni s vašom ponudom.

Alternativno, možete isključiti određene marke ili proizvode kako biste suzili ciljanje publike. Tada možete izbjeći trošenje proračuna za oglase na Instagramu na ljude koji se vjerojatno neće uklopiti u vaš idealni korisnički profil i fokusirati se na one koji to čine.

Poslužite Instagram oglase publici konkurenata putem zajedničkih značajki demografskog ciljanja

Kako biste dosegnuli najveći mogući dio publike svojih konkurenata, koristite demografsko ciljanje. Također poznat kao široko ciljanje, ova publika koristi samo postavke dobi, spola i lokacije, bez marki ili drugih interesa.

Kako bi vam pomogao isporučiti oglase najrelevantnijoj publici, Meta koristi signale iz vašeg plaćenog sadržaja i strukture kampanje. Drugim riječima, platforma isporučuje vaše oglase korisnicima Instagrama koji će najvjerojatnije ispuniti vaš cilj, na temelju sadržaja vašeg oglasa.

Za inspiraciju provjerite demografske postavke u oglasima svojih konkurenata. Možete posuditi točne postavke koje su oni odabrali ili ih koristiti za manje prilagodbe vaših tipičnih demografskih postavki.

#3: poslužite Instagram oglase putem ponovnog ciljanja kako biste zagrijali publiku konkurenata

Sjajno je jednom prikazati svoje oglase konkurentskoj publici. Ali u većini slučajeva htjet ćete stvoriti više dodirnih točaka za svoju ciljanu publiku. Potreban vam je Instagram tok koji vodi pratitelje vaše konkurencije od svijesti do konverzije.

Ponovno ciljanje konkurentske publike na temelju angažmana

Jedan od najboljih načina za ponovno ciljanje angažiranih potencijalnih klijenata je korištenje vašeg Instagram računa kao izvora za remarketing. U Ads Manageru izradite novu prilagođenu publiku i odaberite svoj Instagram račun kao izvor podataka.

Zatim pregledajte svoje opcije za remarketing. Da biste ciljali nešto šire, možete se ponovno oglasiti svima koji su bili u interakciji s vašim računom ili posjetili vaš Instagram profil. Ako želite dosegnuti izglede koji su pokazali višu razinu interesa, možete također ciljati one koji su se angažirali s bilo kojim od vaših postova ili oglasa.

Ads Manager također ima opcije za ponovno ciljanje ljudi koji su izrazili namjeru kupnje. Na primjer, možete remarketing potencijalnim klijentima koji su spremili objavu ili oglas ili onima koji su poslali poruku na vaš Instagram račun. Ako ste već pokrenuli kampanju usmjerenu na dobivanje poruka, ova je opcija idealna za praćenje potencijalnih klijenata.

Ponovno usmjerite konkurentsku publiku putem toka sadržaja

Koliko god opcije retargetiranja Instagram računa Ads Managera mogle biti korisne, sve su usmjerene na angažman, a ne na određeni sadržaj. Ako želite voditi konkurentsku publiku od jednog dijela sadržaja do drugog, imate bolje opcije za njihovo vođenje kroz svoj tok.

Na primjer, možete stvoriti slijed videozapisa i svaki koristiti kao izvor ponovnog ciljanja. U Ads Manageru izradite novu prilagođenu publiku i odaberite Video kao izvor. Zatim odaberite razinu završetka koju želite ciljati.

Za očekivane korisnike koji su pogledali samo nekoliko sekundi ili samo 25% videozapisa, možete ih ponovno ciljati drugim videozapisom dizajniranim za istu fazu toka. Možete ponovno ciljati potencijalne klijente s visokom namjerom koji su pogledali 75% videozapisa s oglasom dizajniranim za sljedeću fazu toka.

Nakon odabira razine dovršetka, odaberite relevantni video sa svog Instagram računa. Ako ste izradili nekoliko videozapisa za jednu fazu toka, svojoj prilagođenoj publici možete dodati onoliko koliko želite.

Provjerite jeste li odabrali vremenski okvir zadržavanja koji ima smisla za vaš prodajni tok. Na primjer, ako želite ciljati ljude koji su se nedavno angažirali, postavite vremenski okvir zadržavanja na 14 ili 30 dana.

Ako ste pokrenuli oglase s obrascima za potencijalne klijente ili trenutna iskustva na Instagramu, možete ih koristiti i kao izvore podataka. Da biste dosegnuli potencijalne klijente s namjerom kupnje, na primjer, možete ponovno ciljati ljude koji su predali određeni obrazac za potencijalne klijente ili otvorili određeno instant iskustvo.

Ponovno ciljajte kupce e-trgovine

Robne marke e-trgovine i izravnih potrošača imaju još više opcija za ponovno ciljanje konkurentske publike. Jeste li slali organski ili plaćeni promet na svoju Instagram trgovinu? Stvorite novu prilagođenu publiku koristeći svoju Instagram trgovinu kao izvor podataka.

Zatim odaberite razinu angažmana koju želite ponovno ciljati. Na primjer, možete remarketing ljudima koji su pregledali kolekciju proizvoda, spremili proizvod ili dodali proizvod u svoju košaricu.

Također možete ponovno ciljati potencijalne klijente koji su pokrenuli naplatu ili one koji su pristupili vašoj web stranici iz vaše Instagram trgovine. Pomoću ovih opcija svoje oglase možete ponovno prikazati konkurentskoj publici i uputiti ih da ponovno pregledaju i dovrše kupnju.

Imajte na umu da vam nije nužno potrebna trgovina na Instagramu da biste iskoristili ove opcije ponovnog ciljanja e-trgovine. Ako imate katalog koji koristite za Instagram oglase, možete ponovno ciljati ljude koji su pregledavali, kupili ili dodali proizvode u svoju košaricu.

#3: Kako podijeliti publiku na Instagram oglase

Ako stvorite relativno jednostavan tok ili ako se usredotočite na jednog konkurenta, ciljanje njihove publike može biti prilično jednostavan proces. Ali što ako ste izgradili mnogo složeniji tok ili imate mnogo podataka o konkurenciji s kojima možete raditi?

U tom slučaju, korisno je podijeliti testiranje dvije ili više publike jednu protiv druge. Pogledajmo Metin ugrađeni alat za A/B testiranje.

Pokrenite reklamnu kampanju za Instagram s A/B testom

Tijekom postupka postavljanja kampanje uvijek imate mogućnost kreiranja split testa. Na razini kampanje idite na odjeljak A/B test i pomaknite prekidač Stvori A/B test. Nakon što objavite kampanju, Ads Manager će vas automatski zatražiti da izradite drugu testnu verziju s različitim varijablama.

Napravite Instagram oglase postavljene za podijeljenu testnu publiku

Ako niste postavili A/B test pri pokretanju kampanje, ne brinite. Također možete podijeliti test postojećih oglasa. Otvorite Ads Manager i kliknite gumb A/B Test. Odlučite želite li pokrenuti dva postojeća oglasa jedan naspram drugog ili izraditi novu verziju za testiranje na postojećem oglasu.

Zatim odaberite oglas(e) koji želite koristiti kao izvor i odaberite varijablu za testiranje. Ako vas zanima koje će opcije ciljanja dati najbolje rezultate, odaberite publiku kao varijablu.

Zatim odaberite ključnu metriku koja će odrediti pobjednika dva skupa oglasa. Ads Manager automatski preporučuje metriku na temelju cilja vaše kampanje. Ali uvijek možete odabrati drugu metriku koja nudi dublji uvid u vašu publiku.

Nakon odabira ključne metrike, pomaknite se prema dolje da vidite procijenjenu snagu testiranja Ads Managera. Ciljajte na procijenjenu snagu testa od 80% ili više kako biste povećali šanse za uspješan test s korisnim rezultatima.

Zatim kliknite gumb Dvostruki skup oglasa i postavite svoj testni skup oglasa ako je potrebno. Svakako izradite skupove oglasa koji su identični osim ciljanja kako biste mogli učinkovito usporediti publiku.

Kada A/B test završi, rezultate potražite u Ads Manageru. Osim upotrebe rezultata za optimizaciju vašeg trenutnog skupa oglasa, možete ih koristiti i za informiranje o budućim tokovima reklamnih kampanja na Instagramu i strategijama organskog sadržaja.

Zaključak

Predstavljanje vašeg Instagram sadržaja konkurentskoj publici ne mora biti teško. Uz kombinaciju istraživanja konkurenata, mapiranja toka i stvaranja ciljne publike, možete stvoriti gomilu prilike za povezivanje sa svojim idealnim klijentima kada stvarate Instagram Stories oglase, videooglase i tradicionalne oglasi.