Kako ciljati konkurentsku publiku na Facebooku: Social Media Examiner

Želite doći pred kupce svoje konkurencije na Facebooku? Pitate se koje vrste Facebook oglasa koji ciljaju vaši konkurenti koriste?

U ovom ćete članku naučiti kako istražiti i modelirati ciljanje Facebook publike koje koriste vaši konkurenti.

Kako istražiti konkurentsku publiku na Facebooku

Na koga uopće ciljaju vaši konkurenti? Prije nego što im svoj sadržaj iznesete, potrebno je malo istraživanja. Pogledajmo opcije za istraživanje organske i plaćene publike pomoću izvornih Facebook alata.

#1: Kako pronaći organsku publiku konkurenata na Facebooku

Bilo da već imate na umu popis konkurenata ili vam treba malo inspiracije, Facebookovi izvorni alati mogu voditi vaše organsko istraživanje publike.

Dobijte ideje iz usporedne analize poslovnog paketa

Vjerojatno već koristite uvide u Business Suite za praćenje metrike izvedbe za svoju stranicu, ali ovaj je alat jednako koristan za istraživanje konkurencije. Za početak otvorite Business Suite i dođite do uvida svoje stranice.

Zatim otvorite karticu Benchmarking. Ako ste u prošlosti koristili Facebookovu značajku Pages to Watch, ovo bi sučelje moglo izgledati poznato. Oba alata omogućuju vam usporedbu izvedbe vaše stranice s konkurencijom.

Ali za razliku od značajke Stranice za gledanje, Benchmarking ne zahtijeva da samostalno napravite popis konkurenata. Umjesto toga, preporučuje stranice koje su slične stranici vaše tvrtke, što je korisno ako niste sigurni odakle započeti ili ako trebate nove ideje.

Nakon što kliknete da biste dodali tvrtku na svoj popis, možete vidjeti usporedbu izvedbe vaše stranice tijekom vremena. Također možete kliknuti da biste otišli ravno na Facebook stranice svojih konkurenata, gdje možete napraviti dodatna istraživanja (vidi dolje).

Provjerite Business Suite Audience Insights

Za još više ideja idite na karticu Publika u uvidima u Business Suite. Umjesto pregleda trenutne publike, kliknite na Potencijalna publika. Zatim otvorite filtar u gornjem desnom kutu i unesite neke od karakteristika vaše publike.

Na primjer, započnite unosom demografskih pojedinosti poput dobi, spola i lokacije. Zatim dodajte neke od glavnih interesa koji su zajednički vašoj publici.

Dok definirate svoju ciljnu publiku, vidjet ćete da se procijenjena veličina i demografska analiza automatski prilagođavaju. Apsolutno možete koristiti ove demografske podatke - dob, spol i lokaciju - da poboljšate svoju organsku strategiju ili izgradite svoju plaćenu publiku.

Ali također je korisno pregledati najbolje stranice povezane s publikom koju ste izgradili. Pomaknite se prema dolje da biste vidjeli najbolje rangirane stranice u kategorijama kao što su mediji, maloprodaja i javne osobe. Neke od ovih stranica mogu biti izravni konkurenti, dok druge vrijedi dodati kao interese vašoj plaćenoj publici.

#2: Kako analizirati Facebook stranice konkurenata

Zatim prikupite svoj popis konkurenata i ideje iz gornjih koraka. Pronađite svakog natjecatelja na Facebooku i lajkajte ili pratite njegovu stranicu. Ako budete imali sreće, pronaći ćete neke zanimljive ideje na popisu povezanih stranica koji se automatski pojavljuje nakon što vam se neka stranica sviđa.

Kliknite za prikaz sljedećih postavki za svaku stranicu. Za brzi pristup dodajte ih na svoj popis favorita kako biste ih jednostavno mogli pregledati u Facebookovom novom prilagođenom feedu.

Zatim provedite neko vrijeme upoznavajući njihovu Facebook publiku. Komentiraju li neki pratitelji ili se angažiraju oko gotovo svake objave? Oni koji pored svog imena imaju plavu kvačicu ili gumb Prati mogu biti utjecajni ili predvodnici mišljenja, a možda ih također vrijedi pratiti.

Da biste identificirali druge utjecajne ljude u publici svojih konkurenata, potražite sljedbenike koji imaju značke. Na primjer, značka Top Fans označava ljude koji su posebno angažirani, dok značka Anniversary Follower ističe osobe koje prate stranicu najmanje godinu dana.

Ako influenceri imaju javne profile ili povezane stranice, možete ih koristiti da biste saznali još više o publici svojih konkurenata. Možda ćete moći ciljati veće utjecajne osobe s Facebookovim ciljanjem interesa. U najmanju ruku, možete pregledavati njihov sadržaj kako biste identificirali dodatne teme koje možete koristiti za stvaranje Facebook prilagođene publike koja će doprijeti do baze kupaca vaše konkurencije.

#3: Kako pronaći plaćenu publiku konkurenata na Facebooku

Zatim, posvetite neko vrijeme kopanju po Facebook oglasima svojih konkurenata i parametrima ciljanja publike.

Pregledajte Facebook oglase u feedu svog profila

Ako pratite Facebook stranice svojih konkurenata, posjećujete njihove web stranice i bavite se srodnim sadržajem, možda ćete vidjeti njihove oglase u svom feedu. Sve dok Facebooku dajete ove signale, trebali biste vidjeti oglase koji su relevantni za vašu industriju, čak i ako ne vidite nužno oglase izravnih konkurenata.

Kada vidite plaćeni sadržaj od konkurencije ili druge tvrtke u vašoj djelatnosti, kliknite tri točke u gornjem desnom kutu oglasa. S padajućeg izbornika odaberite Zašto vidim ovaj oglas?

Zatim pregledajte razloge kako biste saznali više o ciljanju publike. Na primjer, možete uočiti demografsko ciljanje poput parametara dobi, jezika i lokacije.

Ili biste mogli uočiti ciljanje na temelju interesa. Zabilježite te interese kako biste ih mogli dodati svojoj plaćenoj publici. Uvijek možete koristiti Facebook Audience Manager kako biste vodili tekući popis potencijalnih interesa i procijenili veličinu publike koju bi dosegli.

Također možete primijetiti da vidite oglase zbog sličnosti s njihovim klijentima. Iako ne možete vidjeti zašto ste slični njihovim kupcima, ovo vas ciljanje može potaknuti da stvorite publiku sličnu Facebooku za vašu plaćenu publiku s najboljim rezultatima. U nastavku ćemo proći kroz taj proces.

Pregledajte biblioteku meta oglasa

Samo zato što vaš feed vijesti ne prikazuje oglase određenih konkurenata ne znači da oni ne oglašavaju. Srećom, možete koristiti Biblioteka meta oglasa za dublje istraživanje bilo kojeg oglašivača.

Otvorite biblioteku oglasa, odaberite Svi oglasi i potražite ključnu riječ ili određenog oglašivača. Kliknite bilo koji rezultat pretraživanja kako biste vidjeli sve relevantne aktivne oglase. Kako biste suzili pretragu, kliknite na filtar u gornjem desnom kutu. Pomoću padajućeg izbornika Platforma odaberite Facebook. Također možete koristiti opcije Vrsta medija i Pojavljivanja po datumu kako biste dodatno suzili pretraživanje.

Zatim se pomičite kako biste vidjeli sve aktivne oglase oglašivača. Čitanje teksta oglasa i pregledavanje oglasa može vam pomoći da razumijete vrste ponuda koje publika vaše konkurencije preferira, probleme s kojima im je potrebna pomoć i ciljeve koje žele postići.

Da biste vidjeli odredišnu stranicu povezanu s oglasom, kliknite na poziv na radnju. Da biste dublje proučili oglas, kliknite gumb Vidi pojedinosti oglasa. Ovdje možete vidjeti ima li oglas više verzija, što vam može pomoći da shvatite kako vaši konkurenti testiraju plaćeni sadržaj na svojoj publici.

Ako oglas ima povezani element poput obrasca za potencijalne klijente, također možete vidjeti te pojedinosti. Pomaknite se do dna stranice i kliknite Dodatna sredstva iz ovog oglasa. Ako budete imali sreće, pronaći ćete dovoljno podataka za razumijevanje vrsta segmenata oglasne publike koje grade vaši konkurenti.

#3: 8 načina korištenja ciljanja kako biste došli pred konkurentsku publiku na Facebooku

Sada možete primijeniti svoje istraživanje kako biste došli pred publiku svoje konkurencije. Koristeći ono što znate o ovoj publici, možete stvoriti plaćeni i organski sadržaj koji im odgovara. Uz ispravnu postavku ciljanja, možete isporučiti oglase i njima. Pogledajmo osam načina za stvaranje publike koju možete koristiti za ciljanje svojih Facebook oglasa.

Dodajte konkurente u spremljenu publiku

Najjednostavniji način da dođete pred konkurentsku publiku je ciljati korisnike Facebooka koji imaju interes za njihove stranice. Da biste koristili ovu opciju ciljanja, idite na razinu skupa oglasa svoje Facebook oglasne kampanje i pomaknite se prema dolje do odjeljka Detaljno ciljanje.

Pritisnite gumb Uredi i upišite natjecatelja u traku za pretraživanje. U većini slučajeva htjet ćete potražiti rezultate pretraživanja koji su kategorizirani kao Interesi. Zadržite pokazivač iznad bilo kojeg potencijalnog podudaranja kako biste provjerili odgovara li ciljanje. U donjem primjeru, odabir označene opcije pomogao bi vam da dosegnete ljude kojima se sviđa stranica Facebook Messengera i drugima koji joj se sviđaju.

Dok svojoj publici dodajete ciljanje stranica konkurenta, pripazite na procijenjenu veličinu. Publika koja je pretjerano velika (preko 100 milijuna) može omogućiti učinkovitu isporuku, ali može biti preširoka. Bilo bi dobro testirati nekoliko grupa oglasa s različitim ciljanjem publike kako biste pronašli postavke i veličinu koje najbolje odgovaraju vašim potrebama.

Kako biste dobili najprecizniju moguću procjenu veličine publike, svakako poništite opciju Advantage Detailed Targeting. Iako ova značajka može omogućiti učinkovitiju isporuku oglasa, značajno proširuje vaše ciljanje. Ako planirate međusobno testirati skupove oglasa, važno je ukloniti ovu opciju ciljanja kako biste izbjegli puno preklapanja.

Ciljajte obožavatelje najboljih utjecajnih konkurenata

Zajedno s konkurentima, možete ciljati i na odabrane influencere. Upotrijebite isti tijek rada koji je gore opisan da dodate njihove najbolje utjecajne osobe u svoju grupu oglasa i izgradite svoju publiku. Imajte na umu da mnogi mikro-utjecaji, pa čak i neki mega-utjecaji možda nisu opcije za ciljanje Facebook oglasa. Početkom 2022. Meta je uklonila mnoge opcije ciljanja s manjom publikom.

Ako ustanovite da jedini dostupni utjecajni ljudi imaju golemu procijenjenu veličinu publike (10+ milijuna), korisno je suziti svoje ciljanje. Na kraju krajeva, utjecajne osobe sa slavnim osobama vjerojatno će imati publiku s različitim interesima. To znači da neki mogu odgovarati vašoj ciljanoj publici, a drugi ne. Razmislite o kombiniranju ciljanja utjecaja i interesa (pogledajte dolje) kako biste osigurali da dosežete dobro definiranu publiku i izbjegli uzalud trošenje oglasa.

Prenamijenite ciljanje interesa natjecatelja

Jeste li primijetili da mnogi konkurentski oglasi u vašem feedu koriste ciljanje interesa? Možete koristiti isti tijek rada za izradu segmenata publike temeljenih na interesu. Za postavljanje šireg ciljanja možete koristiti funkciju Pregledaj i dodati cijele kategorije interesa. Ali ako želite izgraditi definiraniju publiku, korisno je tražiti određene interese.

Za najbolje rezultate testirajte interese s velikom publikom jedne protiv drugih da vidite što najbolje funkcionira. Za više interesnih niša, grupirajte slične kako biste izgradili segmente. Možete koristiti ugrađenu značajku A/B testiranja Facebook oglasa za međusobnu usporedbu skupova oglasa.

Dok identificirate segmente s visokom izvedbom, razmislite o njihovom kombiniranju kako biste dodatno pročistili ciljanje publike. Na primjer, kombiniranje ciljanja stranica interesa i konkurenta može vam pomoći da dosegnete mnogo specifičnije dijelove njihove publike.

Posudite demografske podatke konkurenta

Na temelju vaših podataka o prodaji i analitike web stranice, možda mislite da ste pronašli idealnu demografiju za svoju ponudu. Ali ako primijetite da druge robne marke u vašoj industriji koriste različite demografske podatke za svoje oglase, možda bi ih vrijedilo testirati.

Možete jednostavno unijeti dob, spol i ciljanje lokacije natjecatelja na razini skupa oglasa. Za široko ciljanje, možete ograničiti svoje postavke samo na demografske podatke, a zatim se osloniti na Meta za isporuku oglasa najpovoljnijoj publici. Ili ako želite više kontrole, kombinirajte demografsko ciljanje s ciljanjem interesa ili stranica.

Remarket koristeći Facebook aktivnost

Nakon što vaši oglasi počnu generirati angažman i promet, možete ih početi koristiti za stvaranje publike za remarketing. Ako gradite Facebook oglasni tok, onda bi se vaša kampanja na vrhu toka mogla usredotočiti na generiranje angažmana unutar aplikacije. Kako biste iskoristili taj angažman i remarketing publici svojih konkurenata, izradite novu prilagođenu publiku.

Zatim odaberite vrstu angažmana koju želite ciljati. Na primjer, možete ciljati ljude koji su se angažirali s vašim objavama i oglasima tijekom određenog vremenskog okvira. Meta prema zadanim postavkama ponovno cilja svakoga tko se angažirao u proteklih 365 dana. Ali možda biste trebali značajno suziti taj vremenski okvir kako biste dosegnuli ljude koji su nedavno pokazali interes.

Također možete ciljati ljude koji su pogledali dio ili sve određene videozapise. Ako želite voditi publiku svoje konkurencije kroz pažljivo osmišljen tok, ponovno ciljanje gledatelja videozapisa izvrstan je način da identificirate zainteresirane izglede i usmjerite ih prema konverziji.

Prenesite korisničke segmente

Uključuje li vaš tok oglašavanja na Facebooku pridobijanje potencijalnih klijenata da se prijave na vaš popis? Ako se mnogo kupaca vaših konkurenata pretplatilo na vaš marketing, možete ih ponovno usmjeriti putem prijenosa popisa kupaca.

Ako je vaš popis manji, bilo bi dobro prenijeti cijeli popis. Ali ako uključuje mnogo različitih grupa publike, bolje je segmentirati ga tako da možete izraditi zasebne ciljane popise.

Stvorite prilagođenu publiku web stranice

Ako su vaš organski sadržaj ili oglasi doveli konkurentski promet na web-mjesto vaše tvrtke, također možete ponovno ciljati posjetitelje web-mjesta. Imajte na umu da su mnogi oglašivači iskusili ispodprosječne rezultate s publikom temeljenom na web stranicama zbog Metine nedavne promjene u vezi s privatnošću.

Prije implementacije bilo kakvih ciljeva kampanje web stranice ili publike skupa oglasa, provjerite jeste li konfigurirali svoj Meta piksel i postavili prioritetne događaje. Zatim optimizirajte svoje skupove oglasa za jedan od prioritetnih događaja za najučinkovitiju moguću isporuku oglasa.

Izgradite sličnu publiku

Kada jedna od vaše publike inspirirane konkurencijom počne generirati potencijalne kupce i konverzije, razmislite o ciljanju slične publike. Lookalike ciljanje Facebook oglasa obično daje najbolje rezultate kada koristite izvore temeljene na vrijednosti kao što su pikseli i katalozi proizvoda.

Ali također možete koristiti Meta izvore kao što je aktivnost na Facebook stranici kako biste prikupili svoju publiku. Počnite s malim s 1% dvojnika. Zatim razmislite o proširenju na 2% ili više ako su rezultati obećavajući i nakon što je početna publika slična publici završila.

Zaključak

Predstavljanje vašeg sadržaja konkurentskoj publici može biti izuzetno korisno za proširenje vaše korisničke baze i dodavanje novih potencijalnih klijenata u vaš tok. S ovim taktikama za istraživanje organske i plaćene publike možete otkriti nove načine povezivanja sa svojom ciljanom publikom i dosegnuti više svojih idealnih kupaca.