Kako koristiti TikTok za povećanje svog utjecaja: Social Media Examiner

Želite li postati glavni stručnjak u svojoj djelatnosti? Pitate se koje će vas vrste TikTok sadržaja pozicionirati kao priznatog autoriteta?

U ovom ćete članku naučiti kako izgraditi svoj utjecaj i pridobiti klijente pomoću TikToka.

Je li TikTok doista koristan za kreatore dugog sadržaja?

Kakav je vaš prvi dojam o TikToku?

Možda o tome razmišljate kao o društvenoj mreži na kojoj tinejdžeri plešu. Da budemo pošteni, na društvenoj mreži postoji mnogo video zapisa sa sinkronizacijom usana.

Ali postoji još nešto od toga. Ono što TikTok doista čini jedinstvenim je njegova moć da ljude preko noći učini virusnim. Može povećati vašu poruku brže nego bilo koji drugi online medij trenutno.

TikTok ima veliku publiku i brzo raste. Potkopava druge društvene mreže, pa čak i streaming i TV, kao izvor masovne zabave. Njegova patentirana kombinacija kratkih videozapisa i ultrapametnog algoritma za preporuke drži gledatelje zaokupljenima.

Algoritam funkcionira i za kreatore. Može vam pomoći pronaći svoju publiku na način na koji druge društvene mreže trenutno ne mogu.

Međutim, imajte na umu da TikTok nije zamjena za druge elemente vaše poslovne strategije. Ako želite unovčiti svoj sadržaj, YouTube se bolje plaća. Ako želite prikazivati ​​oglase, Facebook ima više inventara i više iskustva.

Ali ako želite povećati svoj utjecaj i surađivati ​​s drugim kreatorima, TikTok je mjesto za vas. U sljedećih nekoliko odjeljaka pogledat ćemo sadržaj koji biste trebali stvarati, kako to učiniti i kako taj utjecaj pretvoriti u prodaju i konverzije.

#1: Koje vrste TikTok sadržaja trebate kreirati

Ako želite povećati svoj utjecaj na TikTok, morat ćete istražiti novi stil.

Korporativno brendiranje je previše dosadno za kratki video. Izgradnja ponude vrijednosti za više od 30 sekundi je prespora.

Umjesto toga, oslonit ćete se na kreativnu i osobnu stranu svoje marke. Vaš cilj je privući ljude zabavom… i odmah im pokazati svoju vrijednost. To privlači više gledatelja prema vašem tečaju, podcastu, zajednici, web stranici ili biltenu.

Da biste to učinili, izradit ćete tri vrste sadržaja kako biste ispunili svoju TikTok marketinšku strategiju:

• Vrijedan nastavni sadržaji.
• Zabavno, sadržaj vođen trendovima.
• Prikolica sadržaj koji se oslanja na vaš dugi materijal.

Vrijedan nastavni sadržaj

Ovi videozapisi grade vašu ponudu vrijednosti. U 30 sekundi ili manje podijelite vrijedan uvid, hack, iskustvo, ohrabrenje ili informaciju.

Ovakav nastavni sadržaj obično se snima u stilu "glave koja govori". Snimite sebe kako govorite izravno u kameru. Možete eksperimentirati s različitim pozama i postavama: samo licem, sjedeći za stolom, stojeći ispred zelenog ekrana…

Upamtite, ovo je kratko obrazovanje. Dakle, želite da bude jednostavno. Kao opće pravilo, većina nastavnih videa pokrivat će samo tri ključne točke. Možete ići od jedne do čak pet—samo neka ukupno vrijeme rada bude ispod 30 sekundi.

Zabavan sadržaj usmjeren na trendove

Većinu viralnog sadržaja na TikToku pokreću audio trendovi. Tada se pozadinski zvuk povezuje s određenom plesnom točkom, šalom ili memom. Možete snimiti vlastito viđenje trendova na TikToku kako biste dobili više viralnih pregleda.

Ova vrsta sadržaja vjerojatno neće dovesti do mnogo izravnih konverzija. Ali to će proširiti vašu publiku i pomoći vam da dobijete više pregleda, jačajući vaš položaj uz TikTok algoritam.

Kako biste što bolje iskoristili trendovski video, uvijek objavite nastavni video odmah nakon toga. Na taj način, ako netko pogleda vaš isječak i uživa u njemu, ili će pronaći više vrijednog sadržaja na vašem profilu ili će sljedeći video koji algoritam posluži biti jedan od vaših.

Na samom trendovskom videu želite biti suptilni. Ako uopće uključite poziv na akciju, neka to bude poziv da pratite svoju stranicu za više. Ne pokušavajte odmah prodati svoju tvrtku.

Sadržaj najave

Uzdahnite s olakšanjem... vrijeme je da se vratite u svoju zonu udobnosti. Još uvijek možete koristiti dio svog dugogodišnjeg sadržaja na TikToku!

Ali trebat će mu prilagodba. Dulje videozapise ili audio zapise možete rastaviti na kratke isječke. Ovo je brz način za stvaranje vrijednijeg nastavnog sadržaja i pokazivanje vaše stručnosti.

Ako odlučite ponovno upotrijebiti dulji sadržaj, zapamtite gornji savjet: videozapisi bi trebali biti kraći od 30 sekundi s otprilike tri ključne informacije. Ako imate više za podijeliti, možete povezati videozapise kao "kolekcije" na TikTok-u i predstaviti ih kao nova poglavlja ili epizode u nizu.

Sada znate što za stvaranje na TikToku. Sljedeće pitanje je... Kako?

#2: Kako planirati svoju strategiju sadržaja na TikToku

Kao i kod drugih platformi društvenih medija, potrebna vam je strategija sadržaja za TikTok. Stvaranje kratkih videozapisa i njihovo nasumično objavljivanje brzo će vas iscrpiti, bez stvaranja smislene publike. Treba ti plan.

Počnite s jednostavnim, kratkoročnim ciljem. Što želite postići ovaj mjesec? Možda prodajete određenu ponudu tečajeva ili želite povećati broj slušatelja podcasta.

Kad imate cilj, imate publiku. Trebali biste već znati kome prodajete. Ali vrijeme je da naučite nešto više o njima. Koji su njihovi problemi, pitanja i mišljenja? To je ono o čemu ćete stvarati sadržaj.

Evo nekoliko načina za pronalaženje ideja za sadržaj:

• Pitajte svoju postojeću publiku o čemu žele saznati više.
• Gledajte sadržaj svojih konkurenata i vidite na što se fokusiraju.
• Pročitajte odjeljke komentara o TikTok sadržaju vaših konkurenata. Što im nedostaje? Što su propustili pokriti? Što možete učiniti bolje?

• Koristite web stranice za istraživanje SEO-a kao što su Odgovori javnosti kako bi saznali što ljudi traže na tražilicama.

• Pridružite se Facebook grupama koje se odnose na vašu djelatnost ili interese kako biste vidjeli o čemu ljudi razgovaraju i pitaju.

Pronađite svoj TikTok stil

Dobra vijest je da ne morate biti komičar, satiričar ili plesač da biste bili uspješni na TikToku.

Ali ti čini moraju biti razumljivi i kratki. U stvaranju dugotrajnog sadržaja možda ste već navikli raditi u prijateljskom stilu. Ali ovo kratko bi moglo biti malo manje prirodno.

Jedan fantastičan primjer ovog stila je Kasnije, aplikacija za zakazivanje na društvenim mrežama sa snažnom prisutnošću na TikToku @kasnije.com. Rade sa šest ili sedam različitih kreatora, a svaki donosi svoju osobnost i iskustva. Oni dijele vijesti o značajkama društvenih medija i savjete kako izvući više iz marketinga na društvenim mrežama, kao i trendove, šale, memeove i relevantne priče o marketinškim katastrofama.

Sljedeći korak: osim što ste ljudski i pristupačni, također želite da stvari budu kratke.

Uvijek počnite svoje TikTok videozapise s naslovom ili kukom koja ljudima govori što će dobiti iz isječka. Zatim ispunite to obećanje što je prije moguće. Kako biste maksimalno povećali svoj utjecaj, koristite slojeve teksta kao i izgovorene riječi kako biste ljudima rekli naslov i podcrtali svoje ključne točke.

Ako ste nervozni oko traženja pravog tona ili da stvari budu kratke, pokušajte upotrijebiti popularne trendove na TikToku kao predložak. Eksperimentirajte s različitim zvukom i memovima kao načinima predstavljanja svog sadržaja i uskoro ćete se osjećati ugodnije s TikTokovim stilom.

Udobno se smjestite ispred (vertikalne) kamere

Jedna od mnogih stvari po kojima se TikTok razlikuje od drugih platformi je njegova usredotočenost na okomiti video prije svega. To je bilo toliko utjecajno da su YouTube, Instagram i Facebook počeli uvoditi vertikalne videozapise.

Međutim, mnogim kreatorima sadržaja okomiti video kratkog formata i dalje se čini novim i nepoznatim. Možda niste navikli biti ispred kamere. Ili ste možda navikli na rad s kamerom, ali s puno više vremena za pripremu, produkcijskih vrijednosti i automatskih upita.

Stoga ćete se morati udobno smjestiti na okomitu kameru.

Ako ste jako nervozni, možete početi jednostavno vježbati u ogledalu. Naviknite se govoriti samouvjereno dok držite telefon ispred sebe. Kada se osjećate spremni, počnite snimati isječke za vježbanje na svom telefonu. Ne morate ih objavljivati, ali ih možete proučiti kako biste kritizirali svoju izvedbu ili ih čak podijeliti s bliskim prijateljima kako biste dobili povratne informacije.

Duljina vremena koje provodite vježbajući ovisit će o vašoj razini udobnosti. Ali ne želite zaglaviti ovdje. U prosjeku bi većina ljudi trebala napraviti oko 5-15 videozapisa za vježbanje prije nego što trebaju poduzeti korak i početi objavljivati.

Kad počnete objavljivati ​​na TikToku, mogli biste se iznenaditi koliko je zajednica pozitivna i gostoljubiva. A ako uhvatite bilo kakvu kritiku, zapamtite: to je povratna informacija koja će poboljšati vaš sadržaj i nije osobna.

Filmski isječci kratke forme

Osjećati se ugodno pred kamerom nije jedina stvar koja vam je potrebna za izradu kratkih videozapisa. Postoji još nekoliko savjeta i trikova koji će odmah učiniti vaše videozapise učinkovitijima.

Evo stvari kojima trebate težiti u svom TikTok sadržaju:

• Govorite brzim zvučnim zapisima, a ne dugim rečenicama. Zamislite da možete govoriti samo u novinskim naslovima!
• Ne pokušavajte zapamtiti dugačak scenarij. Umjesto toga, napišite sebi samoljepljivu bilješku s ključnim točkama koje želite pokriti. Pogledajte kako brzo možete proći kroz popis!
• Ostanite opušteni i govorite prirodno, kao da razgovarate s prijateljem. Ako se osjećate neugodno, izgledat ćete neugodno.
• Eksperimentirajte kako biste pronašli svoje najbolje kutove, pozadinu i postavku osvjetljenja. Iznenadit ćete se koliku razliku može napraviti dobro postavljena lampa ili prstenasto svjetlo.

Baš kao kad ste se osjećali ugodno s kamerom, možete snimati videozapise za vježbanje kako biste se navikli i na ove savjete. A ako bilo koji isječak za vježbu ispadne izvrstan, objavite ga!

Uredite svoje kratke videozapise

Kao što smo vidjeli, videosadržaj na TikToku je kratak, neformalan i ne zahtijeva nikakve otmjene postavke. Ali još uvijek trebate dobro uređivanje.

Postoji nekoliko različitih načina na koje možete urediti svoje videozapise:

• Dok snimate izravno u aplikaciji TikTok, možete pauzirati i ponovno pokrenuti snimanje kad god želite. To olakšava zaustavljanje na sekundu ako želite provjeriti svoje bilješke, udahnuti ili ponoviti nešto.
• Nakon što snimite neobrađeni video, TikTok ima opsežne, ugrađene alate za uređivanje za dodavanje efekata, zvuka i preklapanja teksta. Njegove opcije za uređivanje videa postaju sve bolje.
• Ako stvarno želite poboljšati svoju igru, upotrijebite aplikaciju treće strane poput CapCut (koji je u vlasništvu iste tvrtke kao i TikTok).

CapCut nudi moćnije verzije puno istih alata kao TikTok. Također je poznat po dobrom automatskom generiranju titlova. Samo oko 20% vaše publike gledat će vaše videozapise s uključenim zvukom pa su titlovi bitni.

Postoje neki dokazi da algoritam daje prednost videozapisima koji su snimljeni i montirani unutar TikToka. Međutim, morate odvagnuti taj učinak u odnosu na utjecaj koji dobro uređivanje i opisi mogu imati na vaš doseg. Sve u svemu, vrijedi koristiti CapCut ako gledateljima možete pružiti kvalitetnije iskustvo.

#3: Kako uhvatiti potencijalne kupce s TikToka

Do sada smo se fokusirali na to što i kako stvarati na TikToku.

Ali ako ste zaposleni kreator ili vlasnik tvrtke, što je poslovni slučaj? Je li TikTok samo za izlaganje? Ili ga možete koristiti za potencijalne kupce i prodaju?

TikTokova glavna vrijednost je izloženost. Ali možete ga koristiti i za izradu popisa pretplatnika, potencijalnih kupaca ili kupaca s pravim pristupom. Evo vašeg vodiča korak po korak kako natjerati TikTok da plaća.

Postavite svoj marketinški tok

Sjećate li se kako ste namjeravali provesti neko vrijeme planirajući svoje teme sadržaja i opuštajući se pred kamerom prije nego što ste nešto objavili na TikToku?

Pa, dodajte treći zadatak na svoj popis: postavljanje vašeg TikTok marketinškog toka.

Gotovo je nemoguće predvidjeti koji će vaš video biti uspješan na TikToku i kada će točno zaživjeti. Dakle, morate biti spremni od samog početka s lijevkom za nove sljedbenike i potencijalne klijente.

Glavni način na koji možete izvršiti konverziju na TikToku je pozivanje ljudi da kliknu vezu u vašoj biografiji. Za većinu kreatora vaš će marketinški tok izgledati otprilike ovako:

• TikTok videozapisi s pozivom na akciju da kliknete vezu u svojoj biografiji.
• Veza u vašoj biografiji vodi do besplatne ponude.
• Osobne podatke prikupljate putem obrasca za registraciju za besplatnu ponudu.
• Osobne podatke koristite za pokretanje kampanje za privlačenje potencijalnih kupaca ili povećanje prodaje potencijalnih klijenata u izvornoj besplatnoj ponudi.

Pozivi na akciju na TikToku

Svaki video koji postavite na TikTok trebao bi imati poziv na akciju. Za videozapise usmjerene na trendove, to bi mogao biti samo podsjetnik da vas prate. Za nastavni sadržaj ili prenamijenjeni dugotrajni sadržaj, poziv na akciju usmjerit će ljude prema poveznici u vašoj biografiji.

Pozivi na akciju na TikToku mogu imati nekoliko različitih oblika:

• Izgovoreno tijekom vašeg video sadržaja.
• Napisano kao tekstualni sloj na vašem video sadržaju.
• Korištenje TikTok naljepnica koje govore stvari poput "link u biografiji" ili "DM za više informacija".
• Pisanje prikvačenog komentara na vaš videozapis koji ponavlja poziv na akciju.

Ali gdje god stavite poziv na akciju, morat ćete biti pažljivi s izražavanjem.

TikTok je relativno neprijateljski raspoložen prema vanjskim poveznicama. Ako u svojim videima napišete ili kažete "klikni na vezu", algoritam će vas kazniti!

Sigurnije je koristiti izraze poput "posjeti moju biografiju" ili "pogledaj moj profil". Jedina iznimka od ovog pravila je kada strujite uživo u aplikaciji. Međutim, prijenosi uživo imaju manji doseg tijekom vremena pa nisu zamjena za stavljanje suptilnih poziva na akciju u vaše snimljene videozapise.

Dijeljenje poveznica na TikTok-u

Kad god želite podijeliti vezu na TikTok-u, to mora biti putem vaše biografije ili izravnih poruka. Linkovi u opisima videa i komentarima nisu aktivni, osim za oglase.

To znači da je vaša biografija najvažniji dio vašeg TikTok profila. Ako je vaša biografija pokvarena, vaša strategija je pokvarena.

Vaša biografija trebala bi uključivati ​​tri stvari:

1. Tko si ti.
2. Kome služiš.
3. Poveznica.

Imate 180 znakova koje možete upotrijebiti, uključujući emojije, stoga neka se broje!

Naravno, možda biste željeli podijeliti više od jedne veze (na primjer, ako vodite više kampanja za potencijalne klijente u isto vrijeme). Možete koristiti usluge poput Linktree podijeliti više od jedne poveznice u svojoj biografiji, ali uvijek biste trebali imati primarnu besplatnu ponudu koja vodi na popisu.

Napravite savršen magnet za olovo

Na kraju, razgovarajmo o tome na što se povezujete. Koja je tvoja ponuda? Što će TikTok korisnike pretvoriti u potencijalne kupce?

Kao kreator dugotrajnog sadržaja, obično imate više vremena i prostora za postavljanje svoje ponude vrijednosti. Ali na TikToku se sve mora dogoditi odmah. Dakle, čak i vaš vodeći magnet mora ponuditi trenutno zadovoljstvo.

Baš kao i pri odabiru tema za svoj sadržaj, ovdje je najlakši pristup jednostavno pitati publiku što želi. Što bi im olakšalo život? Pokušajte razmišljati fleksibilno: to može biti PDF za ispis, video, mini-tečaj ili nešto sasvim drugo!

Drugi element koji može napraviti veliku razliku u vašoj zbirci potencijalnih klijenata su podaci koje tražite. Kao opće pravilo, starije demografske skupine rado dijele svoje ime i e-poštu, dok mlađe grupe, posebno na TikToku, možda radije dijele svoje ime i broj mobitela.

Koristite TikTok značajku slanja poruka

TikTok je tek nedavno ponovno uveo otvorene izravne poruke. To znači da možete slati poruke bilo kome, bez obzira na to pratite li jedno drugo ili ne.

A najbolji dio? Aktivne linkove možete dijeliti u DM-ovima. To je novi kanal za pretvaranje potencijalnih klijenata i novi način za razgovore i izgradnju odnosa s korisnicima izvan video sadržaja.

Stoga možemo očekivati ​​da će se strategija TikToka promijeniti u sljedećih nekoliko mjeseci. Pripazite na nove integracije marketinških usluga kao što su Minichat, i počnite razmišljati o tome kako biste mogli uključiti DM-ove u svoj TikTok marketinški tok.

Ostale bilješke iz ove epizode

• Povežite se s Michaelom Stelznerom @Stelzner na Instagramu i @Mike_Stelzner na Twitteru.
• Pogledajte ovaj intervju i druge ekskluzivne sadržaje Social Media Examinera na YouTube.

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Google Podcasti | Spotify | RSS

✋🏽 Ako ste uživali u ovoj epizodi podcasta Social Media Marketing, molim vas prijeđite na Apple Podcasts, ostavite ocjenu, napišite recenziju i pretplatite se.