Vodič za B2B oglase na Facebooku i Instagramu: Ispitivač društvenih medija

Trebate isplativ način da doprete do poslovnih potencijalnih klijenata (B2B)? Pitate se kako koristiti Facebook i Instagram oglase za dopiranje do tvrtki?

U ovom ćete članku naučiti kako iskoristiti najnovije Meta mogućnosti ciljanja B2B publike.

Zašto biste trebali koristiti meta platforme za ciljanje B2B kupaca?

Od Facebooka preko Instagrama do WhatsAppa, Meta je uvijek pružala niz opcija za dosezanje B2B kupaca. Ali donedavno je ciljanje ovih segmenata zahtijevalo mnogo ručne analize i izgradnje publike.

Na primjer, recite da ste željeli doći do rukovoditelja financija. U prošlosti biste morali pretraživati ​​ili pregledavati djelatnost i naziv radnog mjesta, slažući više segmenata iz svake kategorije kako biste stvorili svoju idealnu publiku.

Iako je ovaj pristup nudio mnogo fleksibilnosti, zahtijevao je razvrstavanje kroz ogroman broj segmenata. Bilo je lako previdjeti kritičnu opciju ciljanja. S toliko mnogo segmenata za razmatranje, bilo je teško odrediti koji je u konačnici imao najveći utjecaj na vaše rezultate.

U kolovozu 2022. Meta je najavila nove prilike za ciljanje poslovnih korisnika na Facebooku, Instagramu i WhatsAppu. Ovi novi B2B segmenti dizajnirani su za pojednostavljenje procesa stvaranja publike kako bi se oglašivači mogli više usredotočiti na tekst, kreativu i strategiju.

Nove B2B opcije ciljanja također su u skladu s Metinim stalnim nastojanjem da pojednostavi segmente publike. Osim toga, oni nadopunjuju cilj platforme da automatizira postavljanje kampanje jer rade s novim alatom za detaljno ciljanje Meta Advantage.

4 načina za ciljanje B2B segmenata kupaca s Facebook ili Instagram oglasima

Od kolovoza 2022., Meta B2B opcije ciljanja dizajnirane su za dosezanje četiri različita detaljna segmenta ciljanja. Pogledajmo svaki od njih.

Donositelji poslovnih odluka B2B ciljani segment

Kada želite doprijeti do B2B rukovoditelja i menadžera u raznim industrijama, segment Donositelji poslovnih odluka dobro je mjesto za početak. Ovaj segment uključuje ljude koji su ključni donositelji odluka u područjima kao što su marketing, operacije, ljudski resursi (HR), inženjering i informacijska tehnologija (IT).

Kako bi izgradila ovaj segment, Meta se oslanja na nazive radnih mjesta korisnika. Društvena mreža ne pruža potpuni popis uključenih naziva poslova, ali razumno je pretpostaviti da segment pokriva direktore, menadžere i rukovoditelje C-suitea. To znači da bi to mogla biti dobra opcija za oglašivače koji žele doprijeti do donositelja poslovnih odluka samo na temelju naziva posla.

Titule i interesi donositelja poslovnih odluka B2B ciljani segment

Metin segment Titule i interesi donositelja poslovnih odluka uključuje donositelje poslovnih odluka u različitim industrijama. Kako bi izgradila ovaj segment, Meta se oslanja na kombinaciju radnih mjesta i interesa korisnika.

Budući da ovaj segment uzima u obzir i naslove i interese, mogao bi biti dobar izbor za oglašivače koji žele doprijeti do angažiranije publike B2B donositelja odluka. Međutim, budući da Meta ne navodi industrije za ovu publiku, važno je napomenuti da može doprijeti do ljudi u širem rasponu područja.

Donositelji IT odluka B2B ciljani segment

Segment publike Donositelji IT odluka platforme za oglašavanje ima jedan od najužih fokusa, ciljajući samo na rukovoditelje i menadžere u IT područjima. Umjesto da se oslanja na interese, društvena mreža koristi nazive ljudi za izgradnju ove publike.

Budući da cilja na IT stručnjake, ova bi publika mogla biti dobar izbor za oglašivače koji promoviraju hardver, softver ili aplikacije. Slojevanjem interesa poput robnih marki i platformi (pogledajte dolje), oglašivači bi mogli upotrijebiti ovaj segment za dosezanje visoko ciljanih IT donositelja odluka.

Nova aktivna poduzeća B2B ciljani segment

Metini segmenti New Active Business ciljaju na administratore za tvrtke koje su nedavno osnovane. Oglašivači mogu birati između tri različita vremenska okvira: 6, 12 ili 24 mjeseca.

Ti vremenski segmenti mogli bi biti idealni za dopiranje do donositelja odluka koji uspostavljaju nove procese ili usvajaju nove alate. Nasuprot tome, izuzimanje ove publike moglo bi dobro funkcionirati za povezivanje s etabliranijim tvrtkama.

Kako ciljati B2B segmente na Facebooku ili Instagramu pomoću Ads Managera

Od kolovoza 2022. svi bi oglašivači trebali imati pristup ovim B2B segmentima publike. Pogledajmo kako ih pronaći i koristiti u Ads Manageru.

#1: Napravite novu kampanju

Započnite otvaranjem nove kampanje u Ads Manageru i odabirom cilja koji je u skladu s vašim marketinškim ciljevima. Ove opcije ciljanja dostupne su sa svim Metinim standardnim i iskustva oglasa usmjerena na ishod (ODAX) ciljeve.

Na razini kampanje odlučite želite li koristiti postavke proračuna kampanje Advantage, koje raspoređuju vašu ukupnu potrošnju na skupove oglasa. Ako isključite ovu opciju, morat ćete odabrati zaseban proračun za svaki skup oglasa.

Tijekom procesa postavljanja kampanje također imate opciju postaviti A/B test. Ako vas zanima kakva je nova B2B publika Mete u usporedbi s vašom prilagođenom publikom ili ciljanjem na temelju interesa, korisno je koristiti ovu značajku. Ako ga sada uključite, vidjet ćete upit za izradu verzije B čim objavite verziju A.

#2: Odaberite segment poslovne publike

Na razini skupa oglasa idite na odjeljak Publika i kliknite gumb Uredi za ažuriranje detaljnog ciljanja. U traku za pretraživanje upišite naziv segmenta poslovne publike koji želite ciljati. Svaki od segmenta Business i IT donositelja odluka uključuje jednu opciju, ali segment New Active Business uključuje tri opcije—po jednu za svaki vremenski okvir.

Kada zadržite pokazivač iznad bilo kojeg od segmenata, vidjet ćete procijenjenu veličinu publike. Imajte na umu da ovaj broj odražava globalnu publiku. Kada odaberete segment, vaša stvarna procijenjena veličina publike može biti puno manja ako skup oglasa cilja određene demografske podatke ili dodatne interese.

#3: Odaberite demografsko ciljanje

Zatim suzite svoje ciljanje odabirom demografskih podataka. Prema zadanim postavkama, skup oglasa trebao bi ciljati sve odrasle osobe koje žive ili su nedavno u vašoj zemlji. Ali možete biti precizniji odabirom gradova, država, regija, dobnih skupina ili spolova.

Ako niste sigurni koji će demografski profil najvjerojatnije imati najbolju izvedbu, možete izraditi A/B test i usporediti dva. Ali pazite da svoju publiku ne definirate tako usko da postane premala za učinkovito isporučivanje. Ovi segmenti su već relativno mali pa bi lako mogli postati preuski.

#4: Fino podesite svoje detaljno ciljanje

Novoj B2B publici Mete možete dodati mnogo više od demografskog ciljanja. Ako želite doprijeti do donositelja odluka u određenim područjima ili s određenim interesima, možete potražiti dodatne interese ili aktivnosti.

Imajte na umu da dodavanje više opcija na istu razinu ciljanja proširuje vašu definiciju publike—u biti ciljanje B2B publike ili interese i aktivnosti. Na primjer, ciljanje segmenta donositelja poslovnih odluka i ljudi zainteresiranih za marketing na društvenim mrežama proširuje publiku za oko 100x.

Za ciljanje B2B publike s određenim interesima i aktivnostima kliknite gumb Uska publika. Zatim dodajte druge opcije ciljanja u odjeljku I mora se podudarati. Na primjer, ciljanje interesa za marketing na društvenim mrežama unutar segmenta donositelja poslovnih odluka značajno sužava publiku.

#5: Isključite odabranu publiku

Također imate opciju isključivanja određene publike kako biste dodatno definirali svoju publiku. Na primjer, možda ne želite isporučivati ​​oglase osobama koje donose odluke u određenim odjelima ili postojećim klijentima.

Da biste uklonili segmente temeljene na interesu iz ciljane publike, kliknite gumb Isključi u odjeljku Detaljno ciljanje. Zatim potražite segment koji želite izuzeti i kliknite da biste ga primijenili. Vaša procijenjena veličina publike trebala bi se odmah smanjiti.

Ako želite izuzeti popis korisnika, pomaknite se do odjeljka Prilagođena publika u publici skupa oglasa. U odjeljku Prilagođena publika kliknite Isključi i potražite relevantnu publiku. Ako još niste izgradili publiku, kliknite Stvori novu i odaberite Prilagođenu publiku. Zatim slijedite upute za izradu publike prije nego što je dodate na popis izuzetih segmenata.

#6: Proširite svoje detaljno ciljanje

Budući da je Metina B2B publika već relativno dobro definirana, njezino sužavanje ili izuzimanje segmenata može je učiniti premalom za učinkovito ciljanje. Kako bi vaše kampanje bile učinkovitije, možete razmisliti o ručnom proširenju publike.

Alternativno, možete upotrijebiti Metinu opciju Advantage Detailed Targeting. Dio Meta Advantage Advertising Suitea, ova opcija proširuje isporuku izvan vaše definirane publike kada platforma utvrdi da će to vjerojatno poboljšati izvedbu.

Imajte na umu da označavanje okvira Advantage Detailed Targeting povećava procijenjenu veličinu publike bitno. Teoretski, Metini alati za umjetnu inteligenciju i strojno učenje pomoći će u isporuci vaših oglasa relevantnim korisnicima u ovoj ogromnoj publici. Vrijedno je testirati skupove oglasa sa i bez Advantage Detailed Targeting da vidite koliko je to korisno za vaš slučaj upotrebe.

#7: Optimizirajte za idealne pretvorbe

Nakon što izgradite B2B publiku, možete prilagoditi skup oglasa kako biste bili sigurni da cilja prave ljude. Ovisno o cilju kampanje koji koristite, možete imati nekoliko različitih opcija za konfiguriranje konverzija. Na primjer, možda ćete morati odabrati koju konverziju želite ciljati ili gdje želite da se konverzije dogode.

U nekim slučajevima također možete optimizirati isporuku oglasa na temelju određene radnje. Događaj optimizacije kampanje može imati veliki utjecaj na rezultate kampanje i potencijal ponovnog ciljanja. Obavezno odaberite radnju koja vam pomaže da postignete prave ciljeve za svoju trenutnu kampanju, kao i dalje niz tok.

#8: Prilagodite položaje skupa oglasa

Prema zadanim postavkama, Ads Manager stavlja svaki skup oglasa u Advantage+ Placements. Ova postavka automatski isporučuje vaš oglas na svim dostupnim položajima na Facebooku, Instagramu i Audience Networku.

Iako je Advantage+ Placements osmišljen za učinkovitiju isporuku oglasa, možda nije vaš najbolji izbor za dosezanje B2B osoba koje donose odluke na određenim položajima. Da biste odabrali samo određene položaje, odaberite Ručni položaji i poništite one koje ne želite koristiti.

Korisno je koristiti prošlu izvedbu kampanje kao vodič za položaje. Na primjer, možda ste dobili izvrsne stope klikanja ili posebno visoke stope konverzije od položaja Stories ili Reels.

#9: Osmislite oglasni materijal

Na razini oglasa, dizajnirajte oglas za svoj B2B oglas. Za optimalne rezultate razmislite o korištenju nekih kreativnih opcija iz Meta's Advantage Suite.

Na primjer, Advantage+ Catalog možete koristiti kao kreativni izvor za svoj oglas. S ovom opcijom Ads Manager automatski izvlači oglase iz vašeg kataloga kako bi vam uštedio vrijeme na razvoju oglasa. Advantage+ Catalog također koristi Meta-inu tehnologiju umjetne inteligencije i strojnog učenja za isporuku optimalne stavke kataloga svakom korisniku.

Alternativno, možete koristiti Advantage+ Creative, opciju koja se pojavljuje nakon što ručno učitate medije.

Kada uključite Advantage+ Creative, Ads Manager automatski poboljšava vaše kreative i optimizira svjetlinu i kontrast slike kako bi vam pomogao da postignete najbolje moguće rezultate kampanje.

Kako doprijeti do B2B kupaca s pojačanim Facebook postovima

Kada želite izgraditi tok oglašavanja ili ručno postaviti kampanju, korištenje Ads Managera vaša je najbolja opcija. Ali kada želite automatizirati većinu postavljanja kampanje i pokrenuti oglas učinkovitije dok i dalje dosežete B2B klijente, umjesto toga upotrijebite Facebook stranicu svoje tvrtke.

Biste li umjesto toga mogli upotrijebiti Instagram ili WhatsApp račun svoje tvrtke? Iako sigurno možete izraditi oglase izravno s ovih računa, oni od kolovoza 2022. ne podržavaju Metine B2B segmente. Srećom, možete postaviti oglas sa svoje Facebook stranice (na stolnom računalu ili mobitelu) i pokrenuti ga na Instagramu i WhatsAppu.

Odaberite Facebook objavu za pojačanje

Započnite otvaranjem Facebook stranice svoje tvrtke i pronalaskom objave koju želite promovirati. Niste sigurni koji odabrati? Potražite nedavne postove koji su se posebno dobro pokazali kod organskih gledatelja. Možete koristiti metriku angažmana ili Metinu ocjenu distribucije kao smjernicu pri odabiru. Kada se odlučite za objavu koju želite promovirati, kliknite plavi gumb Boost Post ispod nje.

Odaberite cilj

U usporedbi s ciljevima Ads Managera, ciljevi pojačanih postova puno su jednostavniji. Sučelje automatski odabire cilj za vas na temelju postavki koje odaberete. Ali također možete ručno odabrati cilj uključujući angažman, potencijalne kupce, pozive, poruke i promet na web stranici.

Odaberite gumb

Zatim odaberite gumb poziva na radnju za svoj oglas. Ako želite primati poruke, možete ih ciljati na Facebook Messenger, Instagram, WhatsApp ili sva tri. Ako odaberete gumb za telefonske pozive ili promet web stranice, morat ćete dodati relevantne pojedinosti o odredištu.

Izgradite ciljnu publiku

Kada stvarate oglase sa svoje Facebook stranice, Meta automatski primjenjuje svoje Advantage Audience Targeting. Ova opcija automatski gradi publiku na temelju detalja vaše Facebook stranice. Razvija se i prilagođava kako bi se prilagodio publici vaše stranice.

Ako umjesto toga želite koristiti jednu od Metinih B2B publika, imate nekoliko opcija. Ako ste već izgradili B2B segment u Ads Manageru ili Audience Manageru, kliknite gumb Vidi sve da biste ga pronašli i odabrali.

Ili kliknite gumb Stvori novo da biste otvorili prozor za stvaranje publike. Pomaknite se prema dolje do odjeljka Detaljno ciljanje i potražite bilo koju Metinu B2B publiku. Zatim prilagodite demografsko ciljanje uključujući dob, spol i lokaciju.

Imajte na umu da svojoj publici možete dodati više interesa i B2B segmenata. Ali alat za izradu oglasa na Facebook stranici ne podržava složenije radnje poput sužavanja ili isključivanja publike. Ako ustanovite da opcije nisu dovoljno napredne za vaše potrebe, kliknite za Idi na Ads Manager i dovršite postavljanje kampanje.

Zaključak

S pokretanjem ovih novih segmenata publike, Meta postaje puno održivija za oglašivače koji trebaju doprijeti do B2B onih koji donose odluke. Ako obično koristite LinkedIn oglase za dosezanje B2B publike, možda bi se isplatilo pokrenuti usporedive kampanje na obje platforme, a zatim iskoristiti dobivene uvide za optimizaciju buduće oglasne strategije.