Kako stvoriti Facebook oglase s kojima će se korisnici angažirati: Social Media Examiner

Želite više potencijalnih kupaca ili konverzija od svojih Facebook oglasa? Tražite uspješne savjete za modeliranje vlastitih oglasa?

U ovom ćete članku otkriti osam savjeta za stvaranje Facebook oglasa na koje korisnici reagiraju.

Usporedite svoju postojeću Facebook publiku sa svojom osobnošću kupaca

Da biste napisali visokoučinkovite Facebook oglase, morate poznavati svoju publiku. Možete upotrijebiti osobnost kupca svoje marke da pojasnite osnove:

• Koja je vaša ciljana demografija?
• Gdje vaša publika živi i radi?
• Koji su interesi i uvjerenja vaših kupaca?
• Koje su potrebe i izazovi vaših kupaca?

Koristeći ove detalje, možete početi stvarati okvir za svoj primjerak Facebook oglasa. Ali koje biste fraze trebali koristiti da biste privukli pozornost publike? Za koje ih riječi postoji veća vjerojatnost da će ih privući i kakav biste jezik trebali izbjegavati?

Da biste napisali poruku koja ima odjeka, morat ćete kopati malo dublje. Pročitajte komentare koje vaši pratitelji ostavljaju na vašim objavama na Facebooku. Analizirajte recenzije proizvoda koje ostavljaju na vašoj stranici. Skenirajte postove koje objavljuju u vašoj Facebook grupi.

Zabilježite ključne fraze koje ponavljaju i stil koji koriste. Zatim uključite ovaj jezik usmjeren na kupca u svoju kopiju oglasa na Facebooku. Govoreći glasom svojih klijenata, možete se pouzdanije povezati sa svojom ciljnom publikom, dajući vam bolju priliku za konverzije koje želite.

Na primjer, @theartifox Facebook oglas u nastavku govori o "ranim jutrima i kasnim noćima" koje ciljana publika dizajnerskog brenda vjerojatno doživljava dok radi od kuće. I Facebook oglas i instant iskustvo koriste slogan "Stvorite svoj radni prostor iz snova" kako bi odražavali interes publike za prilagođeni dizajn i prilagođena rješenja.

Umjesto upotrebe standardnog poziva na radnju (CTA) kao što je "Kupujte odmah", trenutačni doživljaj oglasa potiče publici za "Unaprijedite svoj rad". Ovaj jedinstveni CTA savršeno se uklapa u naglasak oglasa na dizajniranju doma po mjeri radni prostor.

#1: Istaknite značajke i prednosti proizvoda

Što više znate o svojoj ciljanoj publici, to bolje možete razumjeti njihove izazove i ciljeve, što vam omogućuje da napišete uvjerljiviji tekst oglasa za Facebook. Koristeći te uvide u njihove ciljeve, možete uskladiti značajke i prednosti koje nudi vaš proizvod s ciljevima koje vaša publika želi postići.

Kada pišete za usko ciljanu publiku, možda ćete htjeti usredotočiti tekst Facebook oglasa na ključnu korist koja je ključna za vaše klijente. Možete se odlučiti za izradu zasebnih Facebook oglasa kako biste istaknuli svaku pojedinačnu prodajnu točku. Ali kada pišete za široko ciljanu publiku, navođenje višestrukih prednosti može vam pomoći da stvorite više interesa i potaknete više konverzija.

Na primjer, @Koleda. Co Facebook oglas ispod navodi tri ključne prednosti, od uštede na troškovima grijanja do jednostavnih kontrola putem telefona. Oglas vizualizira svaku pogodnost s relevantnim emotikonom, trenutačno prenoseći poruku robne marke i čineći tekst lakšim za čitanje.

@feltrightproducts Facebook oglas u nastavku privlači potencijalne klijente pozivajući se na uobičajenu zabrinutost - "Osjećate li se vaš prostor malo praznim?" - prije nego što neprimjetno ponudi rješenje. Ovaj oglas također dijeli potpuni popis značajki, ističući ključne izraze poput "super jednostavna instalacija" i "pozadina za Zoom pozive", koji će vjerojatno odgovarati ciljnoj marki kućne robe publika.

#2: Osigurajte vrijednost bez ikakvih troškova

U nekim slučajevima prednosti vašeg proizvoda mogu biti dovoljno privlačne da vaša publika odmah izvrši konverziju. Ali u drugim slučajevima, možda ćete morati postaviti niz manjih interakcija prije nego što možete dovršiti konačnu konverziju. Na primjer, možda ćete morati privući novu publiku da vjeruje vašoj robnoj marki ili ćete možda morati zagrijati publiku prije nego što ponudite predmet visoke vrijednosti.

U svakom slučaju, besplatno pružanje vrijednosti može olakšati rad vašeg oglašivačkog toka. Kada ponudite besplatne proizvode koje vaša publika zapravo želi, možete izgraditi svijest o robnoj marki, uspostaviti vjerodostojnost i povećati izglede da će potrošiti novac na vašu tvrtku.

Pitate se što pokloniti? Evo nekoliko ideja:

• Glavni magneti poput e-knjiga, bijelih knjiga, studija slučaja i vodiča mogu uključivati ​​vrijedna istraživanja i educirati potencijalne klijente o ključnoj temi.
• Kontrolni popisi i predlošci koji se mogu preuzeti daju potencijalnim klijentima materijale koje mogu odmah početi koristiti za rješavanje izazova.
• Probne verzije, demo verzije i pretplate omogućuju potencijalnim kupcima da se pridruže vašoj zajednici ili testiraju vaš proizvod prije kupnje.

@Mattermost-2300985916642531 Facebook oglas u nastavku nudi besplatan vodič za pomoć timovima programera u poboljšanju produktivnosti. Preuzimanjem vodećeg magneta potencijalni klijenti mogu dobiti savjete koji su im potrebni za bolje tijekove rada i naučiti kako im platforma otvorenog koda može pomoći u izgradnji boljih timova.

Na primjer, @Noissue-Creative-Community-107876128155676 Facebook oglas u nastavku poziva potencijalne klijente da se besplatno pridruže kreativnoj zajednici brenda. Budući da ovaj oglas koristi cilj stvaranja potencijalnih klijenata, potencijalni klijenti daju svoje podatke za kontakt u zamjenu za pristup zajednici.

#3: Podijelite društveni dokaz

Pružanje besplatnih resursa nije jedini način da povećate povjerenje kupaca u vašu marku i osigurate konverzije koje želite. Društveni dokaz ukazuje na to da su drugi - tvrtke s poznatim robnim markama, cijenjene osobe iz industrije ili velik broj drugih potrošača - kupovali od vaše marke.

Kada potencijalni kupci vide društveni dokaz, često se osjećaju ugodnije donijeti istu odluku koju su drugi donijeli. Društveni dokaz može doći u mnogo različitih formata, uključujući:

• Logotipi robnih marki koje koriste vaše proizvode
• Preporuke slavnih ili utjecajnih osoba
• Ukupan broj klijenata koje ste uslužili

Na primjer, Facebook oglas @pigletinbed u nastavku ističe impresivan broj kupaca koje je brend posteljine opslužio. Tekst poziva kupce da se "pridruže više od 4500 zadovoljnih kupaca", a naslov na vrtuljku ponavlja da je marka zaradila "preko 4500 recenzija s pet zvjezdica".

#4: Ponovno upotrijebite svjedočanstva kupaca

Brojevi kupaca mogu biti uvjerljivi, ali u nekim slučajevima recenzije kupaca mogu biti još uvjerljivije. Studije su pokazale da više od 90% kupaca vjerujte recenzijama i uložite u njih onoliko zaliha koliko bi uložili u preporuku prijatelja.

Dijeljenje svjedočanstava također vam daje priliku da izravno podijelite riječi svojih kupaca i učinkovitije govorite jezikom svojih potencijalnih klijenata. Zapravo, izjava može biti sve što trebate da napišete primjerak Facebook oglasa koji odjekuje.

@milacaresquad Facebook oglas u nastavku sadrži recenziju korisnika koja ističe stilske i funkcionalne kvalitete pročišćivača zraka marke. Svjedočanstvo također spominje ključne značajke proizvoda, koje predstavljaju jedinstvenost marke prodajna ponuda (USP) iz perspektive kupca, potičući konverzije bez pretjeranog pojavljivanja prodajno.

Na primjer, Facebook oglas @WeAreBrightland u nastavku sadrži kratku preporuku koja je jednako učinkovita. Potencijalni kupci koji se poistovjećuju s izjavom "Volim češnjak" mogu lako potvrditi da su proizvodi marke maslinovog ulja pravi za njih. Završna izjava izjave - "Udrmat će vaš svijet" - također može pomoći potencijalnim kupcima da budu sigurni u svoju kupnju i potaknuti ih na konverziju.

#5: Ponudite vremenski ograničen popust

Možda želite da klijenti odmah kupe ili pošalju obrazac za potencijalnog klijenta. Ali vaši potencijalni klijenti možda će radije razmisliti i donijeti odluku kasnije. Kako ih možete potaknuti na bržu konverziju? Evo nekoliko ideja:

• Napravite vremenski osjetljivu ponudu koja neće dugo trajati. Navedite datum isteka kako bi kupci znali da moraju iskoristiti prije nego što nestane.
• Pokažite artikl koji je dostupan samo u ograničenim količinama. Dajte potencijalnim kupcima do znanja da ih je samo nekoliko dostupno da bi se stvorio strah od propuštanja.

Na primjer, Facebook oglas @pompomathome u nastavku spominje rasprodaju osnovnih artikala brenda kućnog dekora. Primjerak jasno navodi datume prodaje kako bi se stvorio osjećaj hitnosti i navodi postotak popusta za povećanje interesa i poticanje više konverzija. Kupci koji stupe u interakciju s oglasom mogu odmah početi kupovati u instant iskustvu robne marke.

#6: Uskladite kopiju s oglasom

Facebook daje oglašivačima dovoljno prostora za pisanje uvjerljivog teksta. Primarno tekstualno polje prikazuje 125 znakova i može sadržavati još stotine iza gumba Vidi više, dok polja za naslov i opis mogu podržavati do 25, odnosno 30 znakova.

Ali niste ograničeni samo na polja primarnog teksta, naslova i opisa. Također možete dodati preklapanja teksta, što vam omogućuje učinkovitije prenošenje poruke i poticanje više konverzija pomoću vaših oglasa.

Facebookovo pravilo koje sprječava da tekst pokriva više od 20% oglasa odavno je nestalo. Međutim, još uvijek je dobra ideja izbjegavati prevelika ili predugačka preklapanja teksta. Iako više ne postoji službeno pravilo, javlja Facebookda korisnici i dalje najbolje reagiraju na Facebook oglase s tekstom koji pokriva 20% ili manje oglasa.

Da biste iskoristili tekst, a da pritom imate na umu preferencije svoje publike, računajte svoje slojeve. Evo nekoliko ideja za usklađivanje kopije Facebook oglasa s kreativom:

• Ponovite najvažniju točku iz teksta oglasa.
• Istaknite glavnu prednost koja nije odgovarala kopiji.
• Istaknite slogan koji privlači pažnju.

Na primjer, @Paycom Facebook oglas u nastavku sadrži izjavu korisnika u primarnom tekstualnom polju. Kreativa prenamjenjuje isječak izjave, pozicionirajući ga kao neku vrstu slogana za tvrtku za tehnologiju obračuna plaća.

@ePOPAI Facebook oglas u nastavku koristi preklapanje teksta za ponavljanje ključne točke iz kopije. "Ostvarite utjecaj svakom kupnjom" služi kao naslov koji je osmišljen kako bi privukao pažnju i potaknuo više konverzija.

#7: Uključite Optimiziraj tekst po osobi

Ako se ozbiljno bavite Facebook oglasima, onda vjerojatno trošite gomilu vremena usavršavajući svoju kopiju. Naravno, želite to učiniti kako treba i razumjeti što točno odjekuje kod vaše publike kako biste mogli replicirati formulu u budućim kampanjama.

Ali čak i ako oglašavate relativno nišnoj publici, vaši će izgledi vjerojatno imati širok raspon odgovora na vaše Facebook oglase. Strah od propuštanja može potaknuti neke ljude da se obrate, dok će druge možda više dirnuti vaš društveni dokaz. Neki mogu odgovoriti na emojije u primarnom tekstu, dok će ih drugi možda više voljeti vidjeti u naslovu.

Umjesto da testirate desetke ponavljanja, možete dopustiti Facebook algoritmu da odredi kako rasporediti vašu kopiju oglasa za maksimalne konverzije. Kada uključite opciju Optimiziraj tekst po osobi na razini oglasa, dopuštate Facebooku da po potrebi pomiče tekst između polja.

To može značiti da bi vaš naslov mogao pasti u polje opisa. To također može značiti da vaš primarni tekst završi kao naslov. Budući da također možete dodati do pet opcija po polju, ova vam postavka omogućuje isprobavanje brojnih različitih iteracija na vašoj publici bez potrebe za pokretanjem desetak različitih Facebook oglasa.

Ali postoji i loša strana. Ads Manager vam neće nužno reći koja je kombinacija opcija ili položaja polja generirala najbolje rezultate. To znači da možda nećete moći identificirati tehnike konverzije koje najbolje funkcioniraju na vašoj publici, osim ako iteracije koje koristite uključuju relativno male razlike.

#8: Omogućite dinamička iskustva

Kako biste Facebook algoritmu dali još više opcija za optimizaciju vaših Facebook oglasa, stvorite dinamično iskustvo. S ovom postavkom omogućenom, Facebook može kombinirati tekst na različite načine i modificirati vaš oglas kako bi dobio bolje rezultate na određenom položaju.

Na primjer, može promijeniti omjer slike, dodati filtre ili povećati svjetlinu vaše slike. Nakon što vaši Facebook oglasi dobiju komentare, Facebook može automatski prikazati najrelevantnije kako bi poboljšao rezultate. Algoritam automatski optimizira vaš Facebook oglas za svaku osobu kako bi se povećale konverzije.

Za postavljanje ove vrste Facebook oglasa, označite okvir Dynamic Experiences na razini oglasa. Zatim prenesite sliku ili videozapis i napišite primarni tekst, naslov i tekst opisa. Za najbolje rezultate napišite kopiju koju algoritam može smjestiti u više od jednog polja.

Imajte na umu da postavka Dynamic Experiences ima slične nedostatke kao značajka Optimize Text Per Person. Oba vam mogu pomoći da ostvarite više konverzija putem automatizirane optimizacije. Ali ne možete očekivati ​​detaljne raščlambe najuspješnijih kombinacija Facebook oglasnih elemenata.

Zaključak

Bez obzira trebate li ideje za stvaranje primjerka koji odjekuje ili želite testirati više verzija s visokim učinkom jednu protiv druge, ove vam taktike mogu pomoći u pisanju boljih Facebook oglasa. S privlačnijim tekstom Facebook oglasa možete ostvariti više konverzija i potaknuti više potencijalnih kupaca i prodaje za svoju tvrtku.