Kako skalirati Twitter oglase: Social Media Examiner

Pitate se kako isporučiti svoje najbolje Twitter oglase većem broju svoje ciljane publike? Tražite vodič za skaliranje Twitter oglasa?

U ovom ćete članku naučiti kako prilagoditi Twitter oglase tako da učinkovitije postignete svoje marketinške ciljeve.

Zašto bi trgovci trebali temeljito testirati Twitter oglase prije skaliranja

Gotovo svaki kanal za digitalno oglašavanje zahtijeva opsežna testiranja, a kampanje na Twitteru nisu ništa drugačije. Prije nego počnete povećavati potrošnju na oglase ili širiti doseg svojih plaćenih Twitter kampanja, bitno je identificirati što pokreće najbolju izvedbu.

Iako je Twitter Ads API uveo A/B testiranje sredinom 2022., Ads Manager još nema tu funkciju. To znači da je najbolji način za split test u Ads Manageru kopiranje grupa oglasa ili oglasa, promjena jednog elementa i njihovo međusobno pokretanje. Zatim ručno usporedite rezultate pomoću analitike Ads Managera.

Na primjer, da biste testirali različite publike, možete kopirati postojeću grupu oglasa i ne mijenjati ništa osim ciljanja. Da biste testirali različite oglase, možete kopirati postojeći oglas i ne mijenjati ništa osim oglasa ili kopije.

Pobrinite se da pokrenete sve podijeljene testove nakon početnog razdoblja učenja Twitter oglasa (pogledajte dolje). Na taj način možete dobiti točnije podatke i izvući informiranije zaključke o tome što odgovara publici vašeg brenda na Twitteru.

Imajte na umu da je testiranje ključni korak svaki put kada horizontalno skalirate kampanju. Uvijek je dobra ideja otvoriti svoj račun za oglase kako biste testirali opciju publike, oglasa ili položaja koju razmatrate prije nego što ih uključite u optimiziranu kampanju.

Što marketinški stručnjaci trebaju znati o razdoblju učenja o oglasima na Twitteru

Nakon početnog pokretanja kampanje, Twitter oglasi obično ulaze u ono što je poznato kao razdoblje učenja. Tijekom tog vremena Twitter traži optimalnu publiku za vašu kampanju i nastoji isporučiti vaše oglase što učinkovitije.

Budući da Twitter tijekom tog vremena obavlja vlastitu internu optimizaciju, možete očekivati ​​nestabilne performanse tijekom razdoblja učenja. Do kraja ove faze, koja traje 3-5 dana, trebali biste vidjeti izjednačene rezultate.

Za razliku od mnogih drugih platformi za oglašavanje, Twitter ne pokreće ponovno razdoblje učenja kada napravite velike promjene u kampanjama. To su sjajne vijesti za oglašivače usredotočene na optimizaciju i skaliranje oglasnih kampanja.

Zašto? Možete uređivati ​​proračune i ažurirati grupe oglasa prema potrebi, bez brige o započinjanju novog razdoblja učenja. Ipak, uvijek je dobra ideja testirati promjene prije nego što ih dodate u optimiziranu grupu oglasa kako ne biste slučajno uzrokovali pad izvedbe.

6 načina za povećanje Twitter oglasa

Kampanje na Twitteru obično su najuspješnije kada imate plan za njihovu vertikalnu i horizontalnu skalu. Pogledajmo najbolje primjere iz prakse za oba pristupa.

#1: Povećajte proračun grupe oglasa

Kada želite dobiti više rezultata od plaćene kampanje, počnite s povećanjem proračuna—poznato i kao okomito skaliranje. Budući da se Twitterovo razdoblje učenja tehnički odnosi samo na novopokrenute grupe oglasa, a ne na glavne grupe oglasa promjene, ne morate biti toliko oprezni u vezi s povećanjem proračuna za oglašavanje na Twitteru kao što biste bili na drugim platforme.

To znači da možete udvostručiti ili utrostručiti svoj proračun za oglašavanje na Twitteru u jednom koraku umjesto da unosite inkrementalne promjene od 20% kao što biste učinili s oglasima na Facebooku. Lako je povećati potrošnju na oglase na Twitteru. Idite na Upravitelj oglasa, kliknite Uredi grupu oglasa i po potrebi prilagodite proračun.

Ali planiranje za povećanje proračuna može biti malo teže. Evo nekoliko najboljih primjera iz prakse koje treba imati na umu:

• Trebate dramatično povećati potrošnju na oglase? Umjesto povećanja proračuna za 100 puta preko noći, podijelite ga na nekoliko manjih izmjena. Na primjer, možete udvostručiti ili upeterostručiti proračun, pratiti rezultate najmanje 3 dana i ponavljati dok ne postignete krajnji cilj.
• Imate više grupa oglasa u jednoj Twitter kampanji? Prije pokretanja kampanje isključite optimizaciju proračuna kampanje. Ova postavka optimizira potrošnju u grupama oglasa, ali najbolje je kontrolirati potrošnju na detaljnijoj razini. Umjesto toga postavite proračun grupe oglasa kako biste mogli pokrenuti više optimiziranih grupa oglasa u istoj kampanji.

Bez obzira koliko planirate povećati proračun za oglase, pažljivo pratite rezultate grupe oglasa i trendove izvedbe dok radite prilagodbe. Ako primijetite probleme s izvedbom ili rastuće troškove po rezultatu, pauzirajte planirana povećanja potrošnje na oglase i primijenite neke od drugih vertikalnih i horizontalnih taktika skaliranja u nastavku.

#2: Prilagodite postavke ponude

Kada postavite grupu oglasa, Ads Manager automatski primjenjuje svoju strategiju automatskog licitiranja. Iako je ova opcija osmišljena za postizanje što više rezultata po najnižoj cijeni, ne daje vam puno kontrole nad onim što trošite.

Da biste dobili veću kontrolu nad onim što trošite i učinkovitije skalirali oglasne kampanje na Twitteru, umjesto toga razmislite o korištenju ručne strategije maksimalnog licitiranja. S maksimalnom ponudom unosite najveći iznos koji ste spremni ponuditi na dražbi oglasa na Twitteru. Možda ćete na kraju potrošiti onoliko koliko je vaša maksimalna ponuda, ali Twitter vam naplaćuje samo nadmašivanje drugoplasiranog oglasa za 0,01 USD.

Kako postaviti maksimalnu ponudu? Ako ste već opsežno testirali svoje grupe oglasa ili ako vaš Ads Manager račun ima mnogo povijesnih podataka, možete upotrijebiti te informacije da biste identificirali razumnu ponudu za svoju grupu oglasa.

Također možete koristiti preporučenu ponudu Ads Managera kao vodič. Imajte na umu da se ova preporuka uvelike temelji na cilju kampanje pa možda ne odražava vaš proračun, veličinu publike ili kvalitetu oglasa.

Kako povećavate proračun za grupu oglasa, razmislite o povećanju najveće ponude. Naravno, što više ponudite za rezultat, veća je vjerojatnost da ćete pobijediti na dražbi oglasa na Twitteru. I što se više vaš proračun povećava, to više možete priuštiti licitirati po rezultatu.

Pažljivo pratite rezultate svakog povećanja maksimalne ponude. U idealnom slučaju, nećete morati platiti znatno više po rezultatu dok mjerite. Ako ustanovite da se vaša cijena po rezultatu povećava sa svakom promjenom ponude i proračuna, više se usredotočite na taktiku horizontalnog skaliranja u nastavku.

#3: Proširite svoju ciljanu publiku

Jedna od najučinkovitijih metoda horizontalnog skaliranja je proširenje ciljane publike grupe oglasa. Naravno, ako je vaša publika usko definirana, Twitteru će prije nego kasnije ponestati isplativih prilika za isporuku oglasa. Proširujući publiku na druge relevantne korisnike, možete nastaviti učinkovito trošiti sve veći proračun.

Ads Manager nudi dugačak popis opcija ciljanja publike. Možete birati između dodatnih opcija koje proširuju vašu publiku i restriktivnih opcija koje sužavaju vaše ciljanje. Da biste dosegli širu publiku, dodajte više oba.

Proširite restriktivne opcije ciljanja

Kada koristite restriktivne opcije ciljanja Ads Managera kao što su lokacija, dob, spol i uređaj, možete se usredotočiti na nulu na ljude do kojih želite doprijeti, a ne uzalud trošiti novac na oglase na ljude koji se ne uklapaju u vaš idealni korisnički profil. Ipak, što restriktivnije opcije dodate, vaša publika postaje manja.

Kako biste proširili svoju publiku, omogućite što više restriktivnih opcija ciljanja, s obzirom na svoje ciljeve. Na primjer, možete proširiti dobni raspon koji ciljate ili proširiti ciljanje lokacije da dosegnete susjedne gradove ili regije.

Ako koristite ciljanje uređaja, razmislite o dodavanju više modela ili operatera. Alternativno, možete ciljati samo prema operativnom sustavu i izbjeći ograničavanje publike na određene modele ili operatere.

Sloj Više dodatnih opcija ciljanja

Bez obzira koristite li prilagođenu publiku ili značajke ciljanja, imate nekoliko opcija za dosezanje više svojih idealnih kupaca. Koristite li prilagođeni popis na temelju aktivnosti kupnje, web-mjesta ili aplikacije? Razmislite o učitavanju sličnog popisa ili dopustite Ads Manageru da uključi sličnosti kako biste mogli dosegnuti više ljudi poput vaših najboljih kupaca.

Zabrinuti ste da su vaše ključne riječi previše specifične? Ako niste dodali najmanje 25 ključnih riječi, što je minimum koji Twitter preporučuje, to je dobro mjesto za početak. Možete koristiti alat za preporuke da biste dobili ideje za povezane ključne riječi koje možete dodati.

Zatim razmislite koliko ste usko definirali svoje ključne riječi. Na primjer, možete proširiti ključnu riječ kao što je "stručnjak za marketing na društvenim mrežama" koristeći umjesto toga "marketing na društvenim mrežama". Ads Manager pruža procijenjenu veličinu publike za mnoge ključne riječi, što vam može pomoći da procijenite ukupnu veličinu publike.

Alat za preporuke također radi za dvojnike sljedbenika. Unesite račun čije pratitelje želite ciljati, a zatim kliknite Preporuke. Kliknite Kopiraj sve da biste dodali sve povezane račune svom ciljanju publike.

Iako druge opcije ciljanja publike – poput interesa i tema razgovora – ne rade s alatom za preporuke, možete dobiti ideje upisivanjem bilo čega u traku za pretraživanje. Također možete koristiti padajući izbornik Interesi za odabir povezanih kategorija.

Želite svoje oglase prikazati većem broju ljudi poput vaše trenutne publike? Otvorite izbornik Dodatne opcije i odaberite Proširi svoju publiku. Zatim upotrijebite traku da postavite koliko želite da vaša proširena publika bude slična. Slična publika s postavkom Definirano ima najveću ocjenu sličnosti.

Osim dosezanja nove publike, može biti korisno ponovno se povezati s postojećom publikom. Upotrijebite ugrađenu opciju ponovnog ciljanja Ads Managera da isporučite svoje oglase ljudima koji su se uključili u vaše oglasne kampanje, ali još nisu izvršili konverziju.

#4: Uvedite više položaja oglasa

Ako ste vidjeli izvrsne rezultate na određenim položajima oglasa, mogli biste doći u iskušenje da ih koristite isključivo dok onemogućite druge opcije položaja. Dok fokusiranje na ono što radi može pomoći vašim kampanjama da uspiju na početku, ograničavanje mogućih opcija može otežati skaliranje kampanja.

Umjesto isporučivanja oglasa samo na zadani položaj, omogućite druge opcije kako biste proširili svoj doseg. Osim što možete doprijeti do potencijalnih kupaca na njihovim kućnim rokovima, s njima se možete povezati i na korisničkim profilima.

Imajte na umu da se opcije položaja razlikuju ovisno o cilju kampanje. Na primjer, većina ciljeva kampanje uključuje položaj u rezultatima pretraživanja. Odabrani ciljevi također uključuju plasman u odgovorima, dajući vam još više mogućnosti da svoj brend predstavite svojoj ciljnoj publici.

#5: Dosegnite publiku izvan Twittera

Zašto ograničiti svoju kampanju na Twitter? Odabrani ciljevi (instalacije aplikacije, ponovni angažman aplikacije i promet na web-lokaciji) omogućuju vam isporuku oglasa publici izvan platforme kako biste mogli dosegnuti više potencijalnih kupaca s povećanim proračunom. S platformom Twitter Audience možete dosegnuti publiku na mobilnim aplikacijama koje sudjeluju.

Kada omogućite Twitter Audience Platform, imate niz opcija za dosezanje ciljanih kupaca. Na primjer, možete birati između pet različitih formata oglasa kako biste mogli najbolje iskoristiti svoje kreativne elemente.

Uz banner i pejzažne formate, Twitter Audience Platform također podržava nativne oglase, koji se neprimjetno stapaju sa sadržajem unutar aplikacije.

Ako omogućite opciju Include Display Creatives, možete čak prenijeti dodatne kreative kako biste ih iskoristili na Twitter Audience Platform.

Prilikom postavljanja kampanje na platformi Twitter Audience također možete odrediti kategorije oglasa. Samostalnim odabirom kategorija koje opisuju vaš oglas, možete povećati šanse da ga prikažete zainteresiranoj publici u relevantnoj aplikaciji.

Jeste li otkrili da neke aplikacije stalno daju loše ili preskupe rezultate? Imate opciju isključiti aplikacije po svom izboru iz ciljanja platforme Twitter publike. Unesite ili prenesite ID-ove za aplikacije koje želite izuzeti.

#6: Osvježite svoje kreativne resurse

Što duže traje vaša oglasna kampanja na Twitteru, to više dodirnih točaka može stvoriti za vašu ciljanu publiku. S jedne strane, više dodirnih točaka može učinkovitije voditi potencijalne kupce prema konverziji. S druge strane, neprestano prikazivanje istog oglasa može uzrokovati zamor oglasa.

Kako biste izbjegli zamor oglasa i sve povezane probleme s izvedbom, redovito osvježavajte elemente oglasa u svojoj grupi oglasa. Za optimalne rezultate Twitter preporučuje dodavanje najmanje tri, ali ne više od 10 oglasa u jednu grupu oglasa. S višestrukim kreativnim opcijama, Twitter može isporučiti vaše oglase što je moguće učinkovitije uz održavanje zdrave učestalosti.

Iako većina drugih platformi za digitalno oglašavanje ne kažnjava zimzelene oglase, Twitter obično daje prednost novijem sadržaju. To znači da je posebno važno redovito osvježavati oglase na Twitteru, posebno za dugoročnije kampanje.

Prije nego što pokrenete kampanju, provjerite imate li resurse za izradu novih oglasa tijekom trajanja kampanje. Razmislite o osvježavanju barem nekih oglasa svakih nekoliko tjedana. To znači da ćete morati održavati stalnu rutinu testiranja i pažljivo pratiti izvedbu oglasa.

Želite li pojednostaviti tijek rada kreativnog testiranja? Pomaže uključiti organske tweetove u proces. Upotrijebite Twitter Analytics za prepoznavanje organskih tweetova s ​​najboljom izvedbom, a zatim filtrirajte sadržaj koji nije relevantan za vašu oglasnu kampanju.

Zatim izradite novi oglas u svojoj optimiziranoj grupi oglasa. Umjesto izrade novog oglasa, kliknite vezu Koristi postojeći oglas.

Zatim potražite organske tweetove koje želite dodati u grupu oglasa. Kako bi vaš plaćeni sadržaj bio što svježiji, ponovite postupak svakih nekoliko tjedana ili kada vidite da performanse počinju opadati.

Zaključak

Ako ostvarujete sjajne rezultate od Twitter kampanje, imate mnoštvo opcija da podignete svoje oglase na višu razinu. Upotrijebite gornje savjete za uspješno skaliranje oglasa na Twitteru kako biste dosegnuli više svoje ciljane publike i učinkovitije postigli svoje marketinške ciljeve.