Ciljanje oglasa na YouTubeu: Kako povećati svoje rezultate: Ispitivač društvenih medija

Želite li poboljšati rezultate svojih YouTube oglasnih kampanja? Pitate se kako vas napredno ciljanje može dovesti pred ljude koji su spremni kupiti?

U ovom ćete članku otkriti strategiju ciljanja YouTube oglasa.

Zašto su YouTube oglasi tako učinkoviti?

Googleove usluge oglašavanja dominiraju internetom. Ako ste na mreži, vidjeli ste oglas koji je postavljen na Googleu.

Ali naglasak Google Adsa je pomaknut. Prije se sve vrtjelo oko AdWordsa i oglasa na pretraživačkoj mreži. Ovih dana, u nizu Googleovih oglasnih prostora, možete dobiti najveći povrat ulaganja u oglase (ROAS) od YouTubea.

Najbolje od svega, YouTube je još uvijek nezasićen i pristupačan. To ga čini neprocjenjivim dijelom vašeg marketinškog miksa društvenih medija.

Pogledajmo pobliže što YouTube oglase čini tako učinkovitima.

YouTube je pun potrošača, a ne trgovaca

Sjećate li se kakav je osjećaj bio prikazivati ​​oglase na Facebooku prije 10 godina? Ili raditi u SEO-u prije 20 godina? Ili čak pisati e-mail marketing 1990-ih?

U svojim danima slave, svaki od tih kanala bio je pun potrošača koji su bili sretni čuti vas. Postavljanje oglasa bilo je pristupačno. Mogli biste čuti svoju poruku.

Tada se dogodilo ono neizbježno. Svaka internetska platforma slijedi isti životni ciklus: prvi se pridružuju oni koji je rano usvoje i određuju ton. Tada se pridružuje više ljudi i postaje vrijedno mjesto za marketinške stručnjake. Konačno, kako se posljednjih nekoliko potrošača pridružuje, platforma doseže zasićenost oglasima i cijene počinju rasti.

Evo dobrih vijesti: YouTube je još uvijek u onoj vrijednoj srednjoj fazi, u kojoj je pun potencijalnih kupaca, ali ne i oglasa.

Samo 8% marketinških stručnjaka na društvenim mrežama u Sjedinjenim Državama radi s YouTube oglasima. Ostalih 92% nedostaje.

YouTube oglasi nisu samo pristupačni - dolaze s besplatnim kreditom. Google Ads trenutno nudi Vaših prvih 500 USD ako počnete stvarati YouTube oglase s novim računom.

Trenutačno je YouTube duboki plavi ocean pun riba. A mogli biste biti jedan od rijetkih sretnika koji dobije čamac i počne pecati prije nego što stignu gužve.

YouTube vam daje moćnije ciljanje oglasa

YouTube ima jednu ključnu razliku od ostalih marketinških kanala društvenih medija. Na platformama poput Facebooka i Instagrama ljudi žele objavljivati ​​o sebi i komunicirati sa svojim prijateljima. Tu je njihov fokus.

Ali na YouTubeu žele biti informirani, educirani i zabavljeni. Oni su tu da konzumiraju sadržaj, a ne da ga stvaraju. Platformu koriste kao tražilicu — drugu nakon Googlea — i većina njihovih YouTube upita za pretraživanje počinje riječima "kako".

Ovo predstavlja golemu priliku za trgovce. Vaši su potencijalni klijenti na YouTubeu, spremni slušati i učiti. Drugim riječima, otvoreni su za oglašavanje.

Vrhunska strategija ciljanja oglasa za YouTube

YouTube je pun željnih, pažljivih potrošača. Ali čekaj malo. Ne želite svojim oglasima ciljati apsolutno sve.

Umjesto toga, usredotočit ćemo se na strategiju ciljanja oglasa "iskorištena kreditna kartica". To znači da tražimo samo potrošače koji već imaju svoje kreditne kartice, spremne kupiti vaše proizvode ili usluge.

Ovdje YouTubeovi poboljšani alati za ciljanje oglasa postaju toliko vrijedni. Ciljanje oglasa za druge oglasne platforme kao što su Google pretraživanje i Facebook dobro je, ali nije ni blizu ciljanju oglasa na YouTubeu.

Zapravo, loša je ideja koristiti slične strategije ciljanja oglasa na svim oglasnim platformama. Ono što funkcionira na Facebooku, s njegovim širokim kontrolama i prodajnim stilom, jednostavno neće biti učinkovito na YouTubeu.

U sljedećih nekoliko odjeljaka objasnit ćemo kako možete koristiti svaki sloj YouTubeovih kontrola ciljanja oglasa da pronađete najvrjednije potencijalne klijente u svojoj niši e-trgovine.

Kako funkcionira "Ciljanje YouTube oglasa na kartici".

Dvije su uobičajene zamjerke kupnji koje koče trgovce e-trgovine:

• "Ne mogu si to priuštiti."
• "Nije pravo vrijeme."

Strategija "izbacivanja kartice" izbjegava oba ova prigovora. Dopirete do ljudi kada je već pravo vrijeme i oni si to već mogu priuštiti. Zatvaranje prodaje nikada neće biti lakše!

Dakle, kako pronaći ove nevjerojatne kupce otvorenih ušiju i novčanika?

Ova strategija gradi slojeve ciljanja oglasa kako bi postupno pročistila vašu ciljnu publiku. Stvorit ćete tok unutar svojih YouTube oglasa koji će pretraživati ​​korisnike YouTubea kako bi pronašli zlato.

Tri su sloja ciljanja YouTube oglasa bez kartice:

1. Istinski interes
2. Prihod kućanstva
3. Namjera kupnje

Pogledajmo kako implementirati tu strategiju s Google Ads Managerom za YouTube.

#1: Ciljanje publike prema istinskom interesu

Prvi sloj ciljanja funkcionira slično ciljanju Facebook oglasa, iako može biti specifičniji.

Svoje oglase možete ciljati na različitu publiku na temelju njihove demografije (kao što su dob i spol), geografskih podataka (njihova lokacija), ključnih tema i osobnih interesa. Kao i na bilo kojoj drugoj oglasnoj platformi, morat ćete razumjeti svoj idealni kupac prije nego što ga možete ispravno ciljati.

Također možete koristiti YouTubeove gotove kategorije tema ili sličnu publiku (kao što je Facebook sličnu publiku) kako biste uštedjeli vrijeme, sve dok ste uvjereni da će dobro odgovarati vašoj meti tržište.

Nakon što se uspostavi ovaj sloj ciljanja, vaši će oglasi doći do ljudi koji definitivno žele vaše proizvode ili usluge.

Sada se samo trebate pobrinuti da si ti ljudi mogu priuštiti cijenu i da su spremni odmah kupiti.

#2: Ciljanje publike prema prihodu kućanstva

Mnoge druge oglasne platforme ne nude ciljanje prema prihodu kućanstva. Na primjer, Facebook je eksperimentirao s ovom značajkom, ali nije imao dovoljno podataka da bi funkcionirala.

YouTube i Google oglasi, međutim, imaju dovoljno podataka da bi mogli funkcionirati. Zašto?

Odvojite trenutak i razmislite o svim različitim Google proizvodima koje koristite. Googleovo ciljanje oglasa može prikupiti podatke iz vaših internetskih pretraživanja, povijesti preglednika, pohrane datoteka, e-pošte, lokacija, kalendar, Android aplikacije, povijest putovanja, povijest plaćanja, povijest gledanja TV-a i puno toga više.

Ciljanje potencijalnih kupaca prema prihodu kućanstva znači da će vaši oglasi doći samo do ljudi koji si mogu priuštiti vašu ponudu. Ovo je osobito važno ako prodajete vrhunske proizvode ili trebate potencijalne kupce visoke vrijednosti.

Ciljanje prihoda kućanstva funkcionira s rasponima, a ne s apsolutnim brojevima. Tako, na primjer, ako prodajete proizvod koji vrijedi više od 500 USD, trebali biste ciljati 30% najvećih kućanstava prema prihodu. Također je vrijedno zapamtiti da prihodi variraju ovisno o području i demografiji, tako da će 30% najvećih kućanstava na Manhattanu imati više za potrošiti nego, recimo, 30% najvećih kućanstava u Clevelandu.

Postavljanje ovih parametara može u početku učiniti vaše oglase skupljima. Ali čak i ako se vaša cijena po pregledu poveća, vaša će cijena po potencijalnom klijentu pasti jer će stope konverzije biti mnogo veće.

#3: Ciljanje publike prema namjeri kupnje

Pronašli ste savršenog kupca. Sviđa im se vaša ponuda i imaju novca da je kupe. Ali jesu li spremni za kupnju upravo sada?

Ovdje dolazi posljednji sloj ciljanja: namjera kupnje. To je također ono što YouTube oglase čini tako moćnima.

Oglasi na drugim medijskim kanalima mogu doći do hladnih potencijalnih kupaca ili pronaći ljude kada su zainteresirani za vaše proizvode ili usluge. Ali YouTube ih može ciljati gotovo u trenutku kupnje.

Nažalost, ne možete jednostavno potvrditi okvir u Google Ads Manageru koji kaže "kupci koji će kupiti danas". Tehnologija nije toliko pametna (još!).

Ali postoje tri taktike koje možemo koristiti da pronađemo ljude neposredno prije nego što obave kupnju:

• Iskoristite pojmove Google pretraživanja
• Iskoristite konkurenciju
• Iskoristite položaje oglasa

Iskoristite Google pojmove za pretraživanje

Što ako vam kažem da možete ciljati pojmove za Google pretraživanje bez plaćanja visokih cijena oglasa za Google pretraživanje?

Položaji oglasa na pretraživačkoj mreži vrijedni su jer imaju vrlo jasnu namjeru kupnje. Međutim, svatko tko traži proizvode ili usluge na Googleu gotovo je sigurno i korisnik YouTubea. Platforma za dijeljenje videa ima više od 70 milijardi pregleda mjesečno, a među njima su i vaši klijenti.

Evo što ćete učiniti. Ciljajte svoje YouTube oglase na ljude koji su pretraživali ključne pojmove na Googleu. Sljedeći put kad pogledaju YouTube video, vidjet će oglas vaše robne marke ispred i u sredini.

Doprijet ćete do ljudi s velikom namjerom pretraživanja, ali nećete morati platiti ili se natjecati za mjesto na naslovnoj stranici Google rezultata pretraživanja. Oglasi na YouTubeu iznose oko 25%-30% cijene oglasa na pretraživačkoj mreži pa ćete vidjeti velike uštede u proračunu za oglase.

Najlakši način da to postavite je da reciklirate vlastiti postojeći popis SEO ključnih riječi za ciljanje ključnih riječi na YouTubeu. To je to. Sve je spremno!

Iskoristite konkurenciju

Iskorištavanje upita za pretraživanje znači da pokušavate preusmjeriti promet s drugih oglasa na svoju tvrtku.

Naša sljedeća taktika ide još dalje aktivnim ometanjem vaših konkurenata.

S YouTube oglasima možete ciljati ljude na temelju njihove povijesti pregledavanja. Oglase možete prikazivati ​​svakome tko je posjetio određenu web stranicu, bez obzira jeste li vlasnik te web stranice ili ne.

Tako, na primjer, možete prikazivati ​​YouTube oglase svima koji su posjetili web stranice vaših konkurenata. Možete prikazati oglase ljudima koji su kliknuli rezultate pretraživanja za vaše ciljane ključne riječi. Možete čak i kliknuti na oglase svojih konkurenata, otkriti na koje odredišne ​​stranice vode, a zatim prikazati oglase ljudima koji su posjetili te odredišne ​​stranice. Tajni!

Iskoristite položaje oglasa

Posljednja taktika koju možete koristiti za ciljanje potencijalnih kupaca na temelju namjere kupnje je korištenje položaja oglasa. To je slično ciljanju oglasa na temelju povijesti pregledavanja, ali sve se odvija unutar YouTubea.

Oglase možete postavljati izravno na YouTube videozapise i YouTube kanale svojih konkurenata. Zapravo, možete staviti oglas na bilo koji YouTube video. To ne mora biti vaš sadržaj i ne treba vam dopuštenje kreatora.

Jedan jednostavan način da to učinite je odabrati 10 najboljih videozapisa za svoju nišu ili uobičajene upite za pretraživanje u svojoj niši i postaviti oglase na sve njih.

Jedina mana ove taktike je što će imati relativno malu publiku. Čak i uz smanjenu cijenu po potencijalnom kupcu koja dolazi od ciljanja kartica, morat ćete pratiti izvedbu svojih oglasa kako biste bili sigurni da su vrijedni tog troška.

Kako ovu ciljanu strategiju YouTube oglasa prilagoditi svom poslovanju

Pokrili smo sva tri sloja kartice ciljane strategije YouTube oglasa, uključujući tri različita načina ciljanja potencijalnih korisnika na temelju njihove namjere pretraživanja.

Ali ne morate doslovce slijediti ovu strategiju. Možete miješati i spajati različite elemente. Na primjer, ako prodajete relativno jeftin proizvod, tada možete ciljati prema namjeri kupnje, ali ne prema prihodu. Ili ako imate spremnu učinkovitu kampanju za privlačenje potencijalnih klijenata, tada možete ciljati prema interesu i prihodu, ali ne i prema namjeri kupnje. Ovu strategiju možete pokrenuti kako god želite.

Samo zapamtite jednu stvar: kao što smo cijelo vrijeme govorili, YouTube oglasi funkcioniraju drugačije od drugih oglasnih platformi. Većina oglasnih platformi, poput Facebooka, nastojat će brzo potrošiti vaš proračun za oglase. Uvijek će iskoristiti puni iznos novca.

YouTube to ne radi. Umjesto toga, ako postavite precizno ciljanje, platforma će pričekati dok ne pronađe vaše idealne kupce. Stoga može proći neko vrijeme dok se vaš proračun ne navikne i rezultati ne dođu.

Budite strpljivi i vjerujte svom ciljanju. Strategija oglašavanja s karticama donijet će vam vrijedne potencijalne kupce i veće konverzije na kraju.

Ostale bilješke iz ove epizode

• Povežite se s Michaelom Stelznerom @Stelzner na Instagramu, @Mike_Stelzner na Twitteru, i @Web3Examiner na Warpcastu.
• Pogledajte ovaj intervju i druge ekskluzivne sadržaje Social Media Examinera na YouTube.

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Google Podcasti | Spotify | RSS

✋🏽 Ako ste uživali u ovoj epizodi podcasta Social Media Marketing, molim vas prijeđite na Apple Podcasts, ostavite ocjenu, napišite recenziju i pretplatite se.

---

Budite u tijeku: primajte nove marketinške članke!

Ne propustite nadolazeće marketinške uvide i strategije društvenih medija! Prijavite se za primanje obavijesti kada objavimo nove članke na Social Media Examiner. Naš stručno osmišljen sadržaj pomoći će vam da ostanete ispred krivulje i postignete rezultate za svoje poslovanje. Kliknite donju poveznicu da se prijavite sada i primite naše godišnje izvješće!

DA! ŽELIM VAŠA AŽURIRANJA