Korištenje YouTubea za stvaranje potencijalnih klijenata: Social Media Examiner

Trebate više kvalificiranih potencijalnih kupaca iz vašeg video sadržaja? Pitate se kako stvoriti YouTube videozapise koje ljudi žele gledati i koji pomažu u prodaji vašeg poslovanja?

U ovom ćete članku otkriti kako koristiti YouTube videozapise za stvaranje organskih potencijalnih klijenata.

Kako YouTube podržava tvrtke drugačije od drugih društvenih mreža

Marketinški stručnjaci rade na toliko različitih društvenih mreža: Instagram, TikTok, Facebook, Pinterest, Twitter, čak i manje mreže poput Discorda i Mastodona. Svi oni imaju svoje karakteristike, demografiju i prilike.

Ali YouTube ima nešto doista jedinstveno. To je jedina društvena mreža koja će vas promovirati i platiti u isto vrijeme.

YouTube promovira vaše poslovanje

YouTube nije samo mjesto za objavljivanje i gledanje videa. Također je jedna od najvećih tražilica na internetu.

To znači da je svaki sadržaj koji objavite na YouTubeu vječan. Uvijek se ponovno može pojaviti u rezultatima pretraživanja—za razliku od drugih društvenih mreža, gdje objave ubrzo zastarevaju. A možete stvoriti duži sadržaj koji dijeli više informacija i gradi dublji odnos s vašim gledateljima.

Štoviše, YouTube želi ponuditi korisne rezultate i zadržati ljude na platformi. Dakle, kada stvorite vrijedan, zabavan sadržaj, YouTube će ga aktivno promovirati vašoj ciljanoj publici... besplatno!

YouTube plaća vašem poslovanju

YouTube ima nekoliko različitih načina na koje kreatori mogu unovčiti svoj rad na platformi. Osim što zarađujete prodajom svojih videozapisa, YouTube vam također može platiti za preglede.

Međutim, da biste pristupili svim tim prednostima, potreban vam je kvalitetan video sadržaj.

U sljedećih nekoliko odjeljaka pogledat ćemo kako se istaknuti na YouTubeu, stvoriti nevjerojatne videozapise koji stvaraju potencijalne kupce i prodavati na platformi.

Kako se istaknuti koristeći YouTube za stvaranje potencijalnih klijenata

Pet stotina sati videosadržaja postavlja se na YouTube svake minute. To je velika konkurencija!

Prije nego što zaronimo u pojedinosti izrade videozapisa za stvaranje potencijalnih klijenata na YouTubeu, evo nekih općih točaka koje treba imati na umu. Ove vam stvari pomažu da se istaknete na YouTubeu i izdignete iznad konkurencije.

• Optimizirajte za pretraživanje. Upotrijebite naslov videozapisa, opis videozapisa i oznake kako biste lakše prikazali svoj sadržaj gledateljima. Upamtite, YouTube je zapravo tražilica pa bi vaši videozapisi trebali biti pretraživi.
• Optimizirajte za gledljivost. Vaši bi videozapisi trebali biti vrijedni, zabavni i povezani s ljudskog gledišta. Tehnički aspekti poput SEO-a su važni, ali nikada ne smijete izgubiti iz vida svoj krajnji cilj: privlačenje gledatelja. Idealno je stvoriti gledljiv sadržaj s pretraživim metapodacima.

• Don’t glupost. Svaki videozapis koji objavite trebao bi imati strukturirani format koji drži gledatelje angažiranima. Ako samo rifate ili lupetate nekoliko minuta, ljudi će izgubiti interes. Čak i ako ste prirodno brbljava osoba ili volite dijeliti mnogo detalja, i dalje bi trebao postojati jasan okvir za vaš sadržaj.
• Budite originalni. Ako gledate puno YouTube videa, vjerojatno ćete primijetiti da se uvijek iznova pojavljuju isti formati naslova, ideje i fraze. Krilatice poput "Hej ljudi, samo se brzo javite" i "Ne zaboravite lajkati i pretplatiti se!" mogu postati dosadni klišeji. Umjesto toga, stvarno razmislite o tome što govorite i razgovarajte s gledateljima svojim glasom.
• Pokažite se snažno. Kad god snimate video, krenite ravno na udicu. Recite ljudima zašto im je vaš sadržaj vrijedan. Ako ne privučete gledatelje u prvih 5 sekundi, izgubit ćete ih. Ne zaboravite da uvijek možete urediti svoje videozapise kako biste uklonili bilo kakve nedoumice i došli do dobrih stvari.
• Budi precizan. U ovom ćemo vodiču ciljati na stvaranje vrlo specifičnih videozapisa za vrlo specifičnu publiku. Može li to smanjiti vašu publiku? Naravno. Ali tu će manju publiku činiti točno vaša ciljana publika. Još uvijek možete zaraditi novac i prodati od malog, predanog gledatelja YouTubea. Jurnjava za velikim brojevima nije uvijek najučinkovitija YouTube strategija stvaranja potencijalnih kupaca i prodaje.

Sada s tim točkama na umu, pogledajmo kako planirati, napisati scenarij i prodavati s videozapisima koje ljudi zapravo žele gledati.

Upotreba YouTubea za stvaranje potencijalnih klijenata: Kako stvoriti videozapise koje ljudi žele gledati

Već smo vidjeli da morate balansirati traži optimizacija sa gledljivost optimizacija u vašim videozapisima. Kada stvarate videosadržaj, također morate balansirati između onoga što YouTube želi i onoga što vaša publika želi.

Vaša publika želi zabavne videozapise. YouTube želi da ljudi provedu što više vremena na platformi.

Dakle, vaš je cilj stvoriti sadržaj vrijedan opijanja koji će zaokupiti ljude i istovremeno stvoriti potencijalne kupce. Tada su svi sretni.

Da biste to postigli, razmišljat ćete o svojim videozapisima u tri koraka:

• Uvod
• Glavna priča
• Outro

#1: Kako stvoriti YouTube Lead Generation Video: Uvod

Svaki bi se video trebao otvoriti kukicom koja će ljudima dati osjećaj da moraju pogledati cijeli video. Trebao bi stvoriti osjećaj hitnosti i uzbuđenja.

Evo nekoliko načina na koje možete privući gledatelje:

• Prikažite isječak vrhunskog dramatičnog trenutka u videu, samo na nekoliko sekundi. Zatim objasnite gledateljima kako će video doći do te točke. Što će vidjeti? Što će naučiti?

Ovaj se videozapis fokusira na stres priprema za Božić, dok gledatelje uvjerava da će pronaći rješenja ako nastave gledati.

• Omogućite gledateljima da zavire u najvrjedniju poantu videozapisa. To može biti lifehack, slika prije i poslije ili poveznica ili kod za pristup drugom magnetu. Nemojte još sve dati. Recite im tek toliko da nastave gledati.
• Recite gledateljima na što trebaju paziti u videu. Na primjer, ako dijelite video s pet savjeta za razvoj poslovanja, mogli biste upozoriti gledatelje da je točka 5 najvažnija. Moraju pogledati cijelu stvar ili će propustiti!

Ovaj naslov videozapisa daje gledateljima do znanja da moraju nastaviti gledati ako žele čuti sva tri razloga.

Imate samo nekoliko sekundi da uvjerite ljude da nastave gledati. Nakon što se navuku, možete prijeći na glavnu temu - svoju priču.

#2: Kako stvoriti YouTube Lead Generation Video: Story Selling

Sada ste u srcu svog video sadržaja. Upamtite, još uvijek trebate imati jasnu strukturu i priču koja je relativna, vrijedna i zabavna.

Zvuči kao težak zadatak. Dakle, kako ga napuniti?

Jedna od metoda je korištenje ELSA formule za prodaju priča. Ova formula u četiri koraka pomaže vam stvoriti zadivljujuću priču koja savršeno odgovara cilju svakog dijela sadržaja.

• Bogojavljenje. Što želite da vaša publika shvati ili nauči iz videa? Koji je glavni zaključak?
• Lekcija. Kako možete voditi gledatelje prema toj epifaniji? Koje bolne točke ili prigovore moraju prevladati? Koje informacije trebaju čuti ili koje točke trebate istaknuti za svoj argument?
• Priča. Poduzmite te korake i konačno epifaniju i preoblikujte ih kao priču. Umjesto da objašnjavate "kako" učiniti nešto, ispričajte priču o "kako sam to napravio" ili "kako je jedan od mojih kupci su to postigli.” Koristite primjere i studije slučaja kako biste pokazali da Bogojavljenje doista jest ostvarljiv.
• Primjena. Sada kada ste ispričali priču i doveli svoju publiku u prosvetljenje, recite im što trebaju učiniti sljedeće. Kako mogu primijeniti ove lekcije na svoje živote? Ova posljednja faza postavlja vas za poziv na akciju u video uvodu.

U ovom videu, kreatorica sadržaja priča priču o tome kako je postala uspješna i uvjerava gledatelje da i oni mogu pratiti istu priču.

Kada pišete priču o prodaji, to mora biti bolja priča od one koju vaša publika već priča sama sebi.

Na primjer, ako netko misli "Ne mogu pokrenuti vlastiti posao, preteško je", onda mu morate ispričati bolju priču o tome kako može postići svoje ciljeve. Dodajte neke konkretne smjernice, priču koja se može približiti i sljedeće korake koje trebate poduzeti i dobili ste uvjerljiv slučaj.

#3: Kako stvoriti YouTube Lead Generation Video: The Outro

Konačno, vaš će videozapis trebati uvod. Ispričali ste svoju priču, ali video nije gotov. Još uvijek morate zaključiti posao.

Vaš outro trebao bi uključivati ​​dva elementa:

• Izravan poziv na akciju, govoreći gledateljima što trebaju učiniti upravo sada.
• A link na sljedeći video. Postavljanjem sljedećeg videa učinit ćete svoj YouTube kanal spremnijim za opijanje. Želite da gledatelji pogledaju što je moguće više videozapisa—prvo, da ih prodaju na vašem brendu, i drugo, da pošalju prave signale YouTube algoritmu.

Nemojte gubiti vrijeme između vaše priče i vašeg zaključka. Odmah prijeđite na poziv na akciju bez pozdrava sa svojim gledateljima ili podsjećanja da im se sviđaju i pretplate se (osim ako to nije radnja koju želite da poduzmu!). Zapamtite, nitko nije dužan gledati vaš sadržaj. Čim gledateljima prestane biti zabavno ili vrijedno, oni će odskočiti.

YouTube vam također daje završnu karticu koju možete koristiti za ponavljanje točaka u svom uvodu. Ovo je posljednji zaslon, koji se prikazuje 20 sekundi s pregledima drugih povezanih videozapisa. Završnu karticu možete upotrijebiti da ponovite svoj poziv na radnju i potaknete više pregleda.

Korištenje YouTubea za stvaranje potencijalnih klijenata: Kako izraditi YouTube prodajnu strategiju

Naučili ste kako izraditi videozapise koji se ističu.

Naučili ste kako strukturirati svoje videozapise s uvodom, pričom i krajem.

Sada je vrijeme za posljednji sastojak: naučiti kako prodavati putem YouTube videa.

Izradite YouTube prodajni tok

Kada netko otkrije vaš brend na YouTubeu, vaš video sadržaj je prvo što će vidjeti. Dakle, vaši YouTube videozapisi su na vrhu prodajnog toka.

Što dolazi sljedeće? Kako pomičete ljude niz lijevak?

Jedan od načina razmišljanja o tome je postupno poticanje ljudi da više ulažu u vašu marku:

• Prvo gledaju video. Besplatno je i nudi im vrijednost u obliku informacija i zabave.
• Zatim ih pozivate na malo ulaganje, kao što je registracija njihove adrese e-pošte u zamjenu za veću vrijednost.
• Konačno, spremni su uložiti u vaš brend plaćanjem za proizvod ili uslugu.

Za srednju fazu možete ponuditi vrijednost u obliku resursa kao što je e-knjiga, PDF koji se može preuzeti, ekskluzivna video serija, webinar, strateški poziv ili prodajni poziv.

Ovaj video promovira besplatno preuzimanje e-knjige za gledatelje.

To bi trebalo biti nešto što možete lako skalirati kako biste mogli njegovati više potencijalnih klijenata u isto vrijeme. I trebao bi se nastaviti nakon prosvjetljenja koje ste gledateljima pružili u svom videu, dok su ih natjerali da shvate da moraju kupiti vaš proizvod ili uslugu kako bi dobili sve prednosti.

Kvalificirajte potencijalne potencijalne klijente uz pomoć jezika guranja ili povlačenja

Ranije smo razgovarali o razmatranju bolnih točaka vaše publike i pričanju im specifične, relativne priče kao dijela prodajnog procesa.

Ali također će biti ljudi koji ne smatraju da se vaše priče mogu povezati. Nemaju iste bolne točke. Ne trebaju im pomoć koju im možete ponuditi.

Tu dolazi na scenu "push-pull" jezik. U svojim videozapisima želite Vuci vrijedno vodi prema vama. U isto vrijeme želite gurnuti male vrijednosti ili irelevantne odvode. Nemojte se bojati odgurnuti neke ljude od svog brenda ako vam ne odgovaraju.

Ovaj video o razlikama između startupa i malih poduzeća ima za cilj razgovarati s vlasnicima startupa, dok vlasnike malih poduzeća gura od robne marke.

Na primjer, ako prodajete softverski proizvod za mala poduzeća, tada bi vaš sadržaj trebao aktivno odgurnuti velike korporacije. Oni nisu vaša ciljna publika pa im se vaši videozapisi ne bi trebali obraćati. Umjesto toga, koristit ćete jezik, studije slučaja i priče koje privlače mala poduzeća prema vašem brendu.

Rasporedite svoje prodajne poruke kroz videozapise

Ranije smo govorili o strukturiranju vaših videozapisa s uvodom, pričom i završetkom s pozivom na akciju.

Ali znači li to da biste trebali prodavati samo gledateljima u završnici? Ne!

Možete prodavati kroz cijeli video. Samo trebate pronaći prave metode i ton.

• Budite suptilni na početku videozapisa. Razgovarajte o prednostima kojima gledatelji mogu pristupiti ako nastave gledati.
• Tijekom videa ubacite nekoliko pauza za zaruke. Zastanite dok pričate priču kako biste podsjetili ljude da se pretplate, lajkaju ili ostave komentar ako se slažu. Neka bude kratko i slatko!
• Na kraju videa, možete biti otvoreni. Recite ljudima što sljedeće učiniti, gdje kliknuti i kako mogu ostati u kontaktu s vašim brendom.

Ako slijedite ove korake, poslat ćete dosljednu prodajnu poruku, bez ometanja tijeka ili strukture vašeg videa.

Jeste li postigli uspjeh koristeći YouTube za stvaranje potencijalnih klijenata? Koje priče pričate publici?

Ostale bilješke iz ove epizode

• Povežite se s Michaelom Stelznerom @Stelzner na Instagramu i @Mike_Stelzner na Twitteru.
• Pogledajte ovaj intervju i druge ekskluzivne sadržaje Social Media Examinera na YouTube.

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Google Podcasti | Spotify | RSS

✋🏽 Ako ste uživali u ovoj epizodi podcasta Social Media Marketing, molim vas prijeđite na Apple Podcasts, ostavite ocjenu, napišite recenziju i pretplatite se.

---

Budite u tijeku: primajte nove marketinške članke!

Ne propustite nadolazeće marketinške uvide i strategije društvenih medija! Prijavite se za primanje obavijesti kada objavimo nove članke na Social Media Examiner. Naš stručno osmišljen sadržaj pomoći će vam da ostanete ispred krivulje i postignete rezultate za svoje poslovanje. Kliknite donju poveznicu da se prijavite sada i primite naše godišnje izvješće!

DA! ŽELIM VAŠA AŽURIRANJA