Marketinška partnerstva: kako proširiti doseg suradnjom na sadržaju: Ispitivač društvenih medija

Stvarate li odličan sadržaj koji bi drugim tvrtkama mogao biti zanimljiv?

Jeste li razmišljali o suradnji s drugim brendovima?

Kako bih naučio kako stvoriti marketinška partnerstva sa sadržajem, intervjuiram Andrewa Davisa.

Više o ovoj emisiji

The Podcast za marketing društvenih medija je emisija o razgovoru na zahtjev tvrtke Social Media Examiner. Dizajniran je kako bi zaposlenima trgovcima i vlasnicima tvrtki pomogao otkriti što funkcionira s marketingom na društvenim mrežama.

U ovoj epizodi intervjuiram Andrew Davis, autor knjige Oblikovanje brendova: Oslobađanje snage partnerstva. Također je popularan govornik.

Andrew istražuje zašto i kako marketinška partnerstva sa sadržajem.

Otkrićete važnost stvaranja marketinških partnerstava, kao i kako pronaći najbolje partnere i ključeve uspješne suradnje.

Podijelite svoje povratne informacije, pročitajte bilješke o emisiji i potražite veze navedene u ovoj epizodi u nastavku.

Slušajte sada

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Evo nekoliko stvari koje ćete otkriti u ovoj emisiji:

Marketinška partnerstva

Što je Andrewa navelo da napiše knjigu o marketinškim partnerstvima

Andrew je studirao televiziju i film na sveučilištu u Bostonu i zaposlio se odmah iz škole producirajući dva programa za javne poslove. Odatle je honorarno radio kao producent programa, poput Today Show i Vikend danas. Nakon prvog dot-com buma, Andrew je slijedio put nekih svojih prijatelja u Marketing svijet.

Radeći u startupovima, Andrew je shvatio da biste, ako stvorite sjajan sadržaj, poput televizijskih producenata, zapravo nadahnuli ljude da kupuju stvari. Pomislio je ako bi mogao primijeniti ta načela u marketinškom svijetu, doista bi mogao biti uspješan.

Potom se udružio s Jamesom Coscom, novinarom, koji je također otišao u BU. Pokrenuli su agenciju nazvanu Laboratorije Tippingpoint, i rastao do 2012. godine, kada je Andrew prodao svoj udio u poslu i napisao Brendiranje. Andrew od tada putuje svijetom, govori i pomaže ljudima da pronađu prave vrste partnerstva i preispita marketing.

Poslušajte emisiju da biste čuli o Andrewovoj pozadini kao producentu i kako su ga vještine koje je razvio pripremile za rad u marketingu.

Značenje markiranje

Andrew kaže da je brandcaping poticanje publike drugih u korist oba partnera.

U digitalno doba svi imaju publiku, bilo na društvenim mrežama ili putem e-pošte. Ako ste partner s drugim robnim markama i stvarate vrijedne proizvode sadržaj koje bi željeli proaktivno slati svojoj publici, tada nije potrebno kupovati pristup medijima.

Poslušajte emisiju da biste saznali kako je naš podcast zaštitni znak.

Blagodati partnerstva

Andrew objašnjava da postoje tri jednostavne prednosti udruživanje: to je bolje, brže i jeftinije.

1. To je bolje. Kao marketinški djelatnici možemo stvoriti bolji sadržaj ako smo spremni na suradnju s drugima koji poznaju publiku možda čak i bolje od nas.
2. Brže je. Većina sadržaja marketinga je strategija usporenog rasta. No, robne marke koje su partneri s drugim robnim markama vide mnogo brži uspjeh sa sadržajem koji stvaraju.
3. To je jeftinije. Mnogo je jeftinije dijeliti s drugom publikom nego oglašavati.

Ako ste nervozni zbog partnerstva s markom, Andrew predlaže da pronađete osobu koja je poznati talent i koja već ima pristup vašem publika.

Slušajte emisiju kako biste otkrili kako se udružiti s talentom.

Primjeri suradnje na sadržaju

Andrew dijeli primjere nekih izvrsnih marketinških partnerstava.

Kada Razgovarati (tvrtka za atletske cipele) pokušavala je obnoviti svoju marku, njihov CMO Geoff Cottrill shvatio je da su dobili najviše vuče kad su slavne osobe obule cipele i završili u časopisu. Budući da je bilo preskupo kupiti pristup slavnim osobama, Geoff je zaključio da bi trebali potražiti sljedeću veliku stvar. Dakle, udružio se s Centar za gitaru, jer imaju pristup željenim glazbenicima.

Izgradili su studio u Brooklynu, prevarili ga i angažirali inženjera za besplatno snimajte glazbu. Glazbenici su dobili i besplatan Converse SWAG. Converse i Guitar Center počeli su stvarati seriju YouTube videa o glazbenicima koji snimaju svaki tjedan. Ovaj sadržaj služi objema publikama. Converse je ispred glazbenika, a Guitar Center ima pristup nositeljima Converse koji vole glazbu.

S B2B strane, Andrew govori o Trish Witkowski, ženi koja je osnovala tvrtku pod nazivom Tvornica nabora. Njena ciljna publika su dizajneri tiska kojima su potrebni predlošci za presavijanje (koje ona pruža) za izradu izravnih poštanskih komada.

Kako bi razvijala svoj posao i stala pred ove dizajnere tiska, Trish je započela stvaranje videozapisa svaki tjedan nazvan 60-sekundni super-cool dio tjedna. Udružila se s poštanskom službom Sjedinjenih Država, kojoj je trebao sadržaj za njihov tjedni e-mail, i odjednom joj je posao propao. USPS treba izvrstan sadržaj, Fold Factory treba pristup kupcima. Dakle, obojica ispunjavaju svoje potrebe.

Američka poštanska služba šalje Fold Factory-ove videozapise Fold-of-the-Week na svoju mailing listu.

Andrewov treći primjer uklapa se u kategoriju talent-suradnja. Lauren Luke bila je otpravnica taksija u Londonu koja je (neuspješno) pokušavala zaraditi prodajući višak zaliha šminke na eBayu.

Smatrala je da su njene mušterije 16-godišnje djevojke koje su voljele često mijenjati šminku, pa je kreirala YouTube kanala i pokrenuli tjednu emisiju pod nazivom Pogledi Lauren Luke.

Na YouTube je stavila vodiče za šminkanje nadahnute slavnim osobama. Vrlo je brzo stvorila publiku: 500 000 pretplatnika u samo nekoliko mjeseci. Nije prodavala svoje proizvode na eBayu. Međutim, prodavačica šminke Sephora prišla joj je stvoriti šminku marke Lauren Luke. Danas marka Lauren Luke vrijedi 100 milijuna dolara.

Poslušajte emisiju da biste čuli više o tome kako partnerstva stvaraju proizvode.

Osnove koje su vam potrebne na mjestu prije nego što posegnete za suradnjom 

Prije nego započnete partnerstvo, morate jasno razumjeti tko je vaša publika i koje druge marke već vole.

Andrew objašnjava da se morate zapitati: "Tko je sljedeći kupac njihov trenutni kupac?" Uđite u svoju bazu podataka i pogledajte koga ili što su vaši kupci kupili prije nego što su kupili od vas. Na primjer, ako prodajete računovodstveni softver, vaš je kupac vjerojatno prvo kupio uredski materijal. Stoga bi dobro partnerstvo u tom scenariju moglo biti s trgovinom uredskog materijala.

Zatim provjerite imate li jasnu izjavu o temeljnoj vrijednosti za svoju publiku i uvjerite se da bilo koji potencijalni partner dijeli vaše vrijednosti.

Napokon, smislite cilj prihoda. Otkrijte koji pristup ima 10% partnera kupci značilo bi za vaš kraj i provjerite isplati li se to.

Da bi partnerstvo funkcioniralo, obje marke moraju imati koristi. Cilj je kvalitetan sadržaj i visokokvalitetna publika.

Slušajte emisiju da biste saznali kako se talent može približiti brendu.

Uobičajene pogreške koje marketinški stručnjaci čine u suradnji

Andrew kaže da postoji puno pogrešaka koje možete napraviti prilikom stvaranja partnerstva. Međutim, ako imate na umu sljedeće ideje, bit ćete uspješniji od većine.

1. Ne razmišljajte kratkoročno. Morate zamisliti da će vaša partnerstva trajati dugo. Budite jasni da se obvezujete i da će partnerstvo imati dugoročnu korist.
2. Ne razmišljajte o sponzorstvima. Razmislite o suradnji. Sponzorstvo je kupovanje pristupa publici postavljanjem znaka. Možete dopustiti nekome da postavi znak, ali dugoročna suradnja omogućuje veće mogućnosti.
3. Ne razmišljajte u kampanjama. Razmišljajte u obvezama. Posvetite se publici jedni drugima, a ne proizvod koji pokušavate progurati.

Slušajte emisiju kako biste otkrili kako izbjeći ulazak u loše partnerstvo ili kako izaći iz njega.

Andrijin sljedeći projekt

Andrew radi na knjizi pod nazivom Town Inc: Razvijte svoje poslovanje, spasite svoj grad, ostavite svoje naslijeđe.

Tijekom posljednje tri godine posjetio je 50-ak malih mjesta i gradova širom Sjedinjenih Država. Pitao se zašto neki gradovi cvjetaju, a drugi propadaju, i otkrio je da li su oni koji su uspjeli "stavili svoj zahtjev".

Andrew kaže da upotrijebim frazu: "Moj je grad ____ glavni grad svijeta." Ako možete popuniti prazno mjesto, onda je vjerojatno da vaš grad ide bolje od ostalih.

Trik u stvaranju interesa za vaš grad, objašnjava Andrew, jest pronaći priče o uspjehu i stvoriti zavist na lokaciji.

Poslušajte emisiju kako biste saznali kako Andrewova nadolazeća knjiga može pomoći gradskim vidiocima.

Otkriće tjedna

Tražite li najbolju aplikaciju za e-poštu za svoj pametni telefon? Želite brzo odgovarati na e-poštu i olakšati razgovore? Provjeri MailTime.

MailTime je aplikacija za e-poštu za vaš pametni telefon koja radi na iOS-u i Androidu. Niti razgovora u vašoj e-pošti pretvara u nešto što izgleda poput razgovora putem tekstualnih poruka.

U MailTimeu primate popis e-pošte poput jednostavnih tekstualnih poruka.

Donosi filozofiju koju nazivam pravilo od četiri rečenice. Kad god je to moguće, pokušajte u e-poruci u četiri rečenice ili manje reći što trebate. Također kažem ljudima da nikada ne kombiniraju više od dva zahtjeva u jednoj e-pošti. Umjesto toga, pošaljite zasebne e-poruke koje su usredotočene i jednostavne kako bi se stvari postigle.

MailTime vas osposobljava za brzi odgovor na vašu e-poštu jednostavnim tematskim razgovorom. I besplatno je.

Slušajte emisiju da biste saznali više i recite nam kako MailTime radi za vas.

Ostala spominjanja emisija

Današnju emisiju sponzorira Social Media Marketing World 2015.

Super smo uzbuđeni zbog toga Svijet marketinga društvenih medija 2015. To je najveća svjetska marketinška konferencija o društvenim mrežama. Sudjelovanjem uspostavit ćete veze sa više od 100 najboljih svjetskih profesionalaca na društvenim mrežama (plus 2.500 od vaši kolege marketinški stručnjaci) i otkrit ćete nevjerojatne ideje koje će transformirati vaše društvene medije Marketing.

Poslušajte svjedočenja naših predavača na konferenciji za 2014. godinu.

Ovo je samo uzorak industrijskih stručnjaka koji govore o svom iskustvu u Social Media Marketing World.

U emisiji ćete čuti od Mari Smith, jedne od ovogodišnjih voditeljica, o svojoj sesiji: „Facebook marketing za novu stvarnost: kako dosljedno doći do stvarnih rezultata kao Facebook (i svijet) se razvija. " Marijina sesija uključivat će mješavinu novih taktika, kao i zimzelenih strategija, o tome kako pronaći i angažirati svoje idealne kupce na Facebook.

Svijet marketinga društvenih medija 2015. puno toga nudi sjajnim sadržajima, izvrsnim prezentatorima i vrijednim mrežnim mogućnostima.

Još jedan razlog zbog kojeg ljudi dolaze je sjajno vrijeme. Ako ste trenutno na hladnom, vizualizirajte lijepe, sunčane plaže i šetnju vani s majicom, kratkim hlačama i japankama. Takvo vrijeme imamo u San Diegu - 70 ° tijekom cijele godine.

Podignite svoj marketing na društvenim mrežama na sljedeću razinu i pridružite nam se u toplom, sunčanom, prekrasnom San Diegu u Kaliforniji 25., 26. i 27. ožujka 2015. Stotine ljudi već su osigurale svoje karte. Kliknite ovdje da provjerite sve govornike i dnevni red, pogledajte naš video i ugrabite karte već danas.

Poslušajte emisiju!

.

Ključni za poneti spomenuti u ovoj epizodi:

• Povežite se s Andrewom na njegovom web stranica.
• Slijedite Andrewa Cvrkut.
• Čitati Oblikovanje brendova: Oslobađanje snage partnerstva.
• Budite u toku Town Inc.
• Nauči više o Studio Converse Rubber Tracks.
• Pogledajte Fold Factory's Preklop tjedna.
• Istražiti Video vodiči Lauren Luke.
• Provjeri MailTime.
• E-mail [e-pošta zaštićena] ako ste zainteresirani da budete sponzor.
• Nauči više o Svijet marketinga društvenih medija 2015.

Načini pretplate na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem iTunesa.
• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem RSS-a (feed koji nije iTunes).
• Također se možete pretplatiti putem Krojač.

Kako se pretplatiti na ovaj podcast na iPhoneu

Pogledajte ovaj kratki videozapis da biste saznali kako se pretplatiti na iPhone:

.

Što misliš? Kakva su vaša razmišljanja o stvaranju partnerstva? Molimo ostavite svoje komentare u nastavku.