Kako premjestiti vaš društveni promet u prodajni lijevak: Ispitivač društvenih medija

Želite više konverzija iz svog organskog prometa na društvenim mrežama?

Pitate se kako postaviti prodajni lijevak za posjetitelje društvenih mreža?

U ovom ćete članku naučite kako pretvoriti više posjetitelja društvenih mreža pomoću prodajnog lijevka.

Zašto optimizirati svoj tok?

Marketing na društvenim mrežama jedna je od najboljih metoda za povećanje organskog prometa. Međutim, većinu ovih posjetitelja neće zanimati kupnja kod vas.

Većina prometa s društvenih mreža bit će hladan. To su ljudi koji nikada nisu kupili kod vas i vjerojatno prvi put posjećuju vaše web mjesto. Topli promet (ljudi koji su se uključili na vaš popis) i vrući promet (ljudi koji su već kupili od vas) bit će u manjini.

Zbog toga vam je potreban prodajni lijevak koji će pratiti vašu marketinšku strategiju na društvenim mrežama. Dobro dizajnirani lijevak može uhvatiti hladne vodove, njegovati ih i natjerati ih da vam vjeruju i uvjere ih da kupuju od vas. Evo kako optimizirati lijevak kako biste pomogli pretvoriti više kupaca iz hladnijeg prometa.

# 1: Izračunajte stope pretvorbe društvenih medija za vaš tok

Prije nego što započnete s optimizacijom prodajnog lijevka, prvo morate utvrditi koliko je trenutno izvedba. Ova će vam revizija pomoći ne samo procijenite gdje ste trenutno ali i olakšati postavljanje dostižnih ciljeva. Također možete saznajte koje društvene mreže potiču najviše konverzija tako da se možete više usredotočiti na njih.

Da biste provjerili svoj tok, možete upotrijebiti alat za analitiku web stranica poput Oribi. Oribi možete besplatno isprobati 14 dana. Nakon toga morat ćete nadograditi na jedan od njih plaćeni planovi, koji počinju od 29 USD mjesečno.

Nakon što se prijavite i dodajte njihov kôd za praćenje na svoje web mjesto, pretraživat će putem vašeg web mjesta do pronaći sve obrasce za prijavu / pretplatu, stranice za naplatu, stranice zahvalnosti i tako dalje.

Oribi će pratiti generirani promet i konverzije ostvarene putem ovih obrazaca kako bi pokazali koliko se dobro promet pretvara. Također možete pogledajte izvedbu prometa s pojedinih kanala.

Na donjoj slici možete vidjeti i stopu konverzije ukupne web stranice i stopu konverzije pojedinih kanala. Promet s Facebooka dobro se konvertira, ali promet s Twittera ide još bolje. Stoga bi bilo dobro usredotočiti se na povećanje prometa na Twitteru.

# 2: Postavite ukupni cilj stope konverzije

Jednom kada znate na koje se društvene mreže treba usredotočiti i trenutnu stopu konverzije, sljedeći je korak postavljanje dostižnih ciljeva stope konverzije. Ako ciljate previsoko i ne uspijete, na kraju ćete biti razočarani. Bolje je ciljati na optimalne ciljeve i pretjerano isporučivati, što će povećati moral.

Da biste postavili dostižne ciljeve, morate usporedite svoju trenutnu stopu pretvorbe s referentnim vrijednostima u industriji. Na primjer, pretpostavimo da želite povećati stopu konverzije prometa prema pretplatnicima gore navedene web stranice. Ako pogledate statistiku, ukupna stopa pretvorbe je 1,7%, Facebook stopa pretvorbe je 2,3%, a Twitter stopa pretvorbe je 9%.

Sada usporedite ove statistike s referentnim vrijednostima u industriji. Prema Mjerila registracije za Sumo, web stranice u prosjeku ostvaruju konverziju od 1,95%, ali web stranice vodećih 10% prodavača konvertiraju s 4,77%. Dakle, ima prostora za poboljšanje.

Vaš bi cilj trebao biti prvo premašiti prosječnu stopu konverzije, a kasnije doseći razinu od 10% najboljih prodavača. Započnite postavljanjem cilja za povećanje stope konverzije za 0,5% do 1% tijekom 3 do 6 mjeseci. Zatim provjerite napredak na kraju razdoblja. Ako ispunite ili premašite svoj cilj, možete nastavite povećavati ciljani postotak.

Nakon što postavite ciljnu stopu konverzije, možete poduzeti korake za njezino povećanje. Ovaj postupak uključuje optimizaciju vašeg lijevka za konverzije na društvenim mrežama i modificiranje vaše strategije na društvenim mrežama.

# 3: Optimizirajte svoj tok za povećanje konverzija na društvenim mrežama

Evo nekoliko tehnika za optimizaciju lijevka kako biste veći promet na društvenim mrežama pretvorili u konverzije.

Ponudite opciju društvene prijave

Društvena prijava je kada vi dati posjetiteljima odredišne ​​stranice mogućnost prijave putem mreže društvenih medija umjesto da upišete njihovu adresu e-pošte i ostale pojedinosti. Sve što trebaju učiniti je kliknuti gumb za prijavu na društvenu mrežu i njihovi će detalji biti dodani u obrazac. Ovo će skratite napor potreban za ulazak u vaš lijevak, tako da pomaže povećati stopu konverzije.

LoginRadius je proveo podijeljeni test kako bi provjerio hoće li nuđenje društvene prijave povećati njihovu konverziju. U ovoj verziji njihove odredišne ​​stranice korisnici se mogu prijaviti samo sa svojom adresom e-pošte.

Ova druga verzija odredišne ​​stranice olakšava ljudima prijavu na Facebook, Google ili LinkedIn. Ponuda opcije društvene prijave povećala je broj konverzija za 52%.

Opcije za društvenu registraciju koje nudite trebale bi ovisiti o društvenim mrežama koje privlače najveći promet na stranicu i najbolje konvertiraju. Ne nudite previše opcija jer to može naštetiti konverzijama. Ograničite broj društvenih mreža na tri ili četiri.

Dodaj gumbe za dijeljenje nakon prijave

Jedna greška koju često primjećujem je dodavanje gumba za dijeljenje samo na odredišnu stranicu. To je učinjeno kako bi se potaknulo dijeljenje i dodali društveni dokazi kako bi se više ljudi prijavilo. Ali koliko će je ljudi koji posjete vašu stranicu podijeliti prije nego što konzumiraju sadržaj? Ne puno.

Većina ljudi više voli dijeljenje sadržaja nakon što dobiju pristup. Stoga biste trebali dodajte gumbe za dijeljenje samom sadržaju tako da ga ljudi mogu dijeliti dok ga konzumiraju.

Druga taktika je dodajte gumbe za dijeljenje na stranicu zahvalnosti, Kao Bryan Harris je ovdje. Nakon što su se ljudi prijavili za tečaj na njegovom web mjestu, preusmjerio ih je na stranicu zahvalnosti, gdje je ponudio bonus sadržaj u zamjenu za udio.

Ovaj poticaj doveo je do toga da je 54% ljudi pohađalo tečaj. Te su se dionice odnosile na 3.498 posjeta i 349 novih pretplatnika. Bryan je stvorio besplatni alat tzv GoViral da vam pomogne u izvršavanju iste taktike.

Iako dodavanje gumba za dijeljenje na odredišne ​​stranice pomaže u povećanju konverzija, njihovo postavljanje u posljednje faze toka je još učinkovitije.

# 4: Aktivirajte društvene medije za poticanje ciljanog prometa

Nakon što optimizirate svoju web lokaciju za pretvaranje više prometa na društvenim mrežama, možete početi poboljšavati svoju prisutnost na društvenim mrežama kako biste usmjerili promet koji se bolje konvertira.

Usredotočite se na nekoliko društvenih mreža

U ovom trenutku znate koje društvene mreže donose najviše konverzija, pa izradite novi plan upravljanja koji se fokusira samo na te mreže. Usredotočujući se na samo nekoliko mreža, moći ćete stvoriti bolji sadržaj za njih i izgradite čvršće odnose sa svojim sljedbenicima. I možete prestati gubiti vrijeme na mrežama koje ne donose rezultate.

Koristite socijalno slušanje

Jedan od zadataka koji mnoga poduzeća redovito izvršavaju je praćenje društvenih mreža. Ovdje odgovarate ljudima koji spominju ručku društvene mreže vaše tvrtke. Problem ove metode je taj što će mnogi ljudi spomenuti ime vaše tvrtke bez označavanja kvake. Zato je važno nadogradnju sa praćenja društvenih mreža na slušanje društvenih mreža.

Alat za socijalno slušanje vam omogućuje pratiti spomenute ručke i ključne riječi na društvenim mrežama. Možete pratiti ključne riječi kao što su naziv vaše tvrtke, naziv proizvoda, naziv konkurenta, proizvodi i još mnogo toga. Kad god ljudi spomenu ključne riječi, alat će vas upozoriti. Tada možete kontaktirati te ljude i započeti razgovor.

Jednom kada ljudi dosegnu određenu razinu interesa tijekom ovih razgovora, možete i vi uputite ih na odredišnu stranicu gdje mogu ući u vaš lijevak. Ova tehnika zahtijeva malo dodatnog napora, ali stopa konverzije bit će visoka jer izravno razgovarate s ljudima.

Za socijalno slušanje možete upotrijebiti alat poput Spomenuti. Dopušta vam pratiti ključne riječi na nekoliko jezika na blogovima, društvenim mrežama, forumima i još mnogo toga. Vas primiti upozorenjekad se spomene tako da možete brzo odgovoriti.

To je lako provjerite jesu li spominjanja pozitivna, neutralna ili negativna u prirodi. Svi podaci prikupljeni ovim alatom pomažu vam u stvaranju boljeg sadržaja za usmjeravanje prometa za vaš lijevak.

Pokrenite oglase za ponovno ciljanje

Ponovno ciljanje posjetitelji web stranica i pretplatnici na popisu mogu stvarno dobro funkcionirati jer ciljate toplu publiku koja već poznaje vas i vaš rad. Oni samo trebaju lagani potisak da uđu u vaš lijevak.

Mnogo ih je načine korištenja ponovnog ciljanja. Jedna od metoda koju biste trebali isprobati je promovirajte svoje postove na blogu na Facebooku pomoću oglasa. Zainteresirani će kliknuti na link i pročitati post. Kad izvedu ovaj korak, piksel za ponovno ciljanje instaliran na blogu prati njihov posjet. Tada možete poslužite ih s visoko relevantnim oglasima. Ako ti promovirati ponudu koja se odnosi na temu posta na blogu, vaše će stope pretvorbe vjerojatno biti visoke.

Zaključak

Ako želite pridobiti više kupaca od vaših marketinških napora na društvenim mrežama, morate imati dobro dizajniran lijevak. Društveni mediji potiču promet, a lijevak njeguje potencijalne kupce i pretvara ih u kupce.

Ima smisla odvojiti vrijeme za razvoj lijevka i njegovo optimiziranje. Nakon toga možete optimizirati strategiju društvenih medija kako biste usmjerili više ciljanog prometa koji će ući u vaš lijevak i pretvoriti se u kupce.

Što misliš? Koristite li neke od ovih taktika za pretvaranje prometa na društvenim mrežama putem vašeg lijevka prodaje? Imate li neke savjete za dijeljenje? Molimo ostavite svoje komentare u nastavku.