Kako smanjiti troškove oglašavanja na Facebooku i postići bolje rezultate: Ispitivač društvenih medija

Trebate smanjiti cijenu svojih oglasa na Facebooku?

Pitate se može li vam povećati angažman nakon objave?

Izgradnja angažmana na vašim objavama šalje pozitivne signale Facebook algoritmu, koji vam može povećati doseg, povećati veličinu tople publike i u konačnici smanjiti troškove oglašavanja.

U ovom ćete članku otkrijte tri savjeta za izgradnju angažmana koji donosi bolje rezultate oglasa.

Koji čimbenici utječu na vaše troškove oglašavanja na Facebooku?

Prvo, pogledajmo kako se utvrđuju troškovi oglašavanja. Oglašivačima se naplaćuju pojavljivanja oglasa poslužena u jedinicama od 1000, koja su prijavljena u Upravitelj oglasa kao CPM (cijena po 1.000 pojavljivanja).

CPM se razlikuje za svaku kampanju jer a broj čimbenika utječe na određivanje CPM-a, uključujući ciljanu publiku, vrijeme, plasman, proračun, tržišnu ponudu, potražnju, ukupnu kvalitetu kreativnosti i ocjenu relevantnosti. Ovaj članak na

kako optimizirati svoje Facebook oglasne kampanje zaranja u čimbenike ciljne publike, plasmana i optimizacije.

Uključimo se u kreativnu kvalitetu i relevantnost. U nedavnom ažuriranju, Mark Zuckerberg i voditelj feeda vijesti Adam Mosseri podijelili prioritet platforme kada je u pitanju korisničko iskustvo.

Ažuriranje dalje kaže: "Objave na stranici koje generiraju razgovore među ljudima prikazivat će se više u Vijestima vijesti", ističući da je najvažnije privlačno korisničko iskustvo. Prioritet broj 1 je angažman.

Sad se možda pitate: "U redu, ali kako angažman utječe na troškove mojih oglasa?"

Tajno oružje: angažirana prilagođena publika

An angažman prilagođena publika je popis ljudi koji su stupili u kontakt s vašim sadržajem na Facebooku (ili Instagramu). Ljepota ove prilagođene publike je u tome što su ti ljudi prethodno imali interakciju s robnom markom i sada su dio vašeg toplog bazena publike.

Kada ti stvoriti angažiranu prilagođenu publikuna temelju načina na koji su ljudi komunicirali s vašom Facebook stranicom, možeš odaberite između šest različitih opcija:

• Svatko tko je posjetio vašu stranicu, bez obzira na radnje koje su poduzeli
• Samo ljudi koji su stupili u interakciju s objavom stranice ili oglasom. Zaruke uključuju reakcije (Sviđa mi se, Ljubav, Haha, Opa, Tužno, Ljutito), dijeljenja, komentare, klikove na vezu ili prevrtanje vrtuljka.
• Samo osobe koje su na vašoj stranici kliknule bilo koji dostupni gumb poziva na akciju (kontaktirajte nas, kupite odmah itd.)
• Samo ljudi koji su poslali poruku na vašu stranicu
• Samo ljudi koji su spremili vašu stranicu ili post na vašoj stranici
• Svi koji su posjetili vašu stranicu ili su se angažirali sa sadržajem ili oglasima na vašoj stranici na Facebooku ili Messengeru

Kada ti ciljajte ciljanu publiku angažmana s Facebook oglasima, tipično vidite bolje rezultate nego kada ciljate hladne segmente publike koji nisu imali prethodnih interakcija s vašom markom.

Na primjer, evo podataka iz nedavnog testa koji uključuje 45.954,23 USD potrošnje na oglase s 349 varijacija skupa oglasa:

Korisnici Facebooka koji su prethodno komunicirali s klijentovom Facebook stranicom nastupali su među najboljom toplom publikom, rangirano više od korisnika koji su se prethodno uključili u klijentov popis e-pošte ili su jednostavno gledali video na njihovom Facebooku stranica. U ovom je testu sva topla publika imala znatno bolje rezultate od hladne publike.

Zašto prilagođena publika angažmana ima tako dobru izvedbu? Da bi bio uključen u ovaj segment publike, korisnik Facebooka mora komunicirati s oglašivačem. Ovo je puno viša razina namjere od pukog gledanja posta i nepoduzimanja bilo kakvih radnji. Jednostavno i jednostavno: Prilagođena publika angažmana djeluje!

Kako Facebook algoritam mjeri angažman

Budući da ciljanje prilagođene publike angažmana dobro funkcionira za oglašivače, vaš je cilj povećati veličinu te publike do pretvorite toplije članove publike u kupce koji plaćaju. Da biste to učinili, stavite Facebook algoritam da radi za vas.

Zamislite čovjeka kako sjedi za računalom i pokušava se organizirati, obraditi i pregledati 1,37 milijardi korisnika aktivnost na Facebooku. Na svijetu nema dovoljno šalica kave da logistički obrađuju tu količinu podataka ljudskom snagom.

Za upravljanje podacima, Facebook se oslanja na signale u ponašanju koje obrađuje njegov algoritam. Platforma razmatra tri glavne vrste signala za procjenu relevantnosti svakog posta nakon objavljivanja:

• Tko ga je objavio. Ovo je fiksna varijabla; ne možete promijeniti ovaj unos kao oglašivač.
• Vrsta sadržaja. Za svakog korisnika Facebooka, njihovo doživljavanje feeda vijesti prilagođeno je njihovim željama sadržaja. Neki obožavatelji Facebook stranica više vole video sadržaj, dok drugi više slike. Opet, vi nemate kontrolu nad ovom varijablom.
• Interakcije s postom. Objave s velikim angažmanom (sviđanja, reakcije, komentari i dijeljenja) mogu se pojaviti više u feedu vijesti. Evo dobrih vijesti: Vi imate kontrolu nad svojim nivoom angažmana nakon objave!

Dakle, evo tri jednostavna načina da povećate svoj angažman i smanjite troškove oglašavanja na Facebooku.

# 1: Ponovno upotrijebite uspješne taktike iz postova s ​​visokom stopom angažmana

Ukratko, stopa angažiranosti predstavlja postotak ljudi koji toliko kopaju vaš sadržaj da stupaju u interakciju s njim (reagiraju, komentiraju, dijele, klikaju) nakon što vide vaše postove u svom feedu vijesti.

Da biste izračunali svoj angažman za svaki post, prijavite se kao administrator stranice i otvorite svoj Facebook Page Insights.

Pomaknite se dolje do odjeljka 5 najnovijih postova i kliknite Vidi sve postove na dnu.

Prema zadanim postavkama, vrh odjeljka Vidi sve postove prikazuje tri okvira u boji s dva padajuća izbornika. S prvog padajućeg izbornika, odaberite Doseći.

S drugog padajućeg izbornika, izabratiStopa angažmana.

Sada skenirajte svoje rezultate na pronađite postove s najvišim stopama angažmana. Analizirajte ove postove na tražitisličnosti. Pokušajte razumjeti što djeluje i više od toga. Prestanite raditi stvari koje rezultiraju slabim angažmanom.

Nastavite eksperimentirati sa svojim sadržajem i nastojte zadržati ili pobijediti svoje trenutne stope angažmana. Zatim sljedeći put Facebook algoritam mijenja, već ćete znati koji sadržaj najbolje funkcionira kod vaše publike. Nećete trebati paničariti taj doseg će strmoglaviti za vašu marku.

Zapamtite, što je veća stopa angažmana, sadržaj je relevantniji za Facebook algoritam i veći doseg vaših postova. I s većim dosegom, izgradit ćete veću prilagođenu publiku za angažiranje s mogućnošću ponovnog ciljanja za isporuku vaših Facebook oglasa (za manje!)

# 2: Stvorite sadržaj s razgovorom na umu

Vidjeli ste to iznova i iznova: trgovci viču svoje proizvode ili usluge s krovova nadajući se da će netko obratiti pažnju. Vrišti: "Sve o čemu razmišljam sam ja, ja, ja!"

Ako želite bolje rezultate iz svojih kampanja, izgradite autoritet svoje Facebook stranice dok stvara zajednicu. Učite, postavljajte pitanja i sudjelujte u dijalogu na svojoj stranici. Što više ljudi stupi u interakciju s vašim objavama na Facebooku, to će algoritam biti relevantniji sadržaj, na kraju ga poslužujući većem broju ljudi i povećavajući onu toplu prilagođenu publiku za ponovno ciljanje.

Evo nekoliko ideja za neka razgovor teče (i vaša prilagođena publika angažmana raste) na vašoj Facebook stranici.

Zamolite svoju publiku da nešto podijeli o sebi (B2C) ili svom poslu (B2B).

Postavite polarizirajuće pitanje ili mišljenje s odgovorom "Da ili ne".

Postavljajte otvorena pitanja.

# 3: Nadopunite konverziju angažiranim petljanjem

Da biste napunili ove savjete, isprobajte mali trik pod nazivom "petlja zaruka". Kad odgovarate na komentare na vaše postove, potaknite više dijaloga sa svojim Facebook stranica publika. Kada to učinite, Facebook će početi organsko prikazivati ​​sadržaj vaše stranice prijateljima i obitelji ljudi koji su u interakciji s vašim sadržajem.

Evo kako to funkcionira. Kad primite komentar na svoje objave na Facebooku, nemojte samo lajkati komentar i idite dalje. Odgovorite na svaki komentar na način koji potiče zajednicu i dijalog. Moj osobni odgovor je trostruki:

• Ostavite emoji ili GIF odgovor na komentar osobe.
• Odgovorite općenitom izjavom zahvalnosti za korisnika koji je odvojio vrijeme i podijelio svoje misli ili mišljenje.
• Postavite otvoreno pitanje.

Ova taktika pojačava vaš angažman na stranici jer će se vaša publika nastaviti u 50% do 60% slučajeva razgovor, signalizirajući algoritmu da vaš sadržaj ostaje relevantan tijekom vremena i pružajući mu veći doseg.

Na primjer, pogledajte komentare u nastavku. Da nisam odgovorio na Allisonin izvorni komentar, algoritam bi njezin komentar prepoznao kao 1 bod angažmana plus još 4 boda angažmana (od 4 lajka koja je dobio).

Dodavanjem mojih vlastitih upita za otvoreni razgovor, Allisonin komentar potaknuo je razgovor koji sada ima 1 Allisonin komentar, 6 mojih komentara, 2 Sarahina komentara i 8 lajkova na komentare.

Jedan komentar pretvorio se u 17 točaka angažmana, što čini ovaj post 17 puta vjerojatnijim da će vidjeti algoritam iz organskog dosega. Looping angažman pomaže vam u stvaranju publike pune oduševljenih obožavatelja, a usput udovoljavate algoritmu.

Želite li još ovakvog? Istražite Facebook za posao!

Zaključak

Koristeći ove taktike, možete dramatično povećati svoju publiku za angažman na Facebooku koristeći besplatne, organske metode. Tada, kada budete spremni pokrenuti ili prilagoditi svoje Facebook oglašavanje, to možete učiniti s lakoćom i potrošiti manje novca za pokretanje.

Što misliš? Koje ćete nove načine koristiti za stvaranje angažmana za smanjenje troškova oglašavanja na Facebooku? Javite nam u komentarima!