6 načina korištenja novih LinkedIn značajki za postizanje višeg posla: Ispitivač društvenih medija

Želite li dobiti više posla pomoću LinkedIna?

Jeste li pogledali nove značajke koje LinkedIn nudi?

LinkedIn nedavno je objavio svoje novo korisničko sučelje cijelom svom članstvu.

U ovom ću vam članku pokazati kako možete koristite LinkedIn za svoje poslovanje do poboljšati veze, angažirajte se i otvorite više posla.

Pogledajmo kako vam novi izgled i značajke LinkedIna mogu pomoći da postignete više posla!

# 1: LinkedIn postaje više usmjeren na sliku

Novi izgled je čist i usmjeren na sliku. LinkedIn je svom izgledu dodao puno novih slika i logotipa, kao i povećao veličinu fotografija za tvrtku i grupu.

Novi izgled na LinkedInu usklađuje se s novim Facebook, Cvrkut i Pinterest branding, zadržavajući pritom svoju poslovnu prednost.

Zbog usredotočenosti na slike, sada je vrlo važno da vi stvoriti Stranica tvrtke i dodajte svoju fotografiju i svoj logotip. Ovo će također poboljšati vašu marku i vidljivost.

LinkedIn je također dodao novi alat Rich Media koji vam omogućuje jednostavno

dodajte video, prezentacije, svoj blog i druge medije u odjeljke Sažetak, Iskustvo i Obrazovanje.

Svi znamo koliko je video važan za marketing, a ovom novom medijskom poveznicom LinkedIn prepoznaje njegovu važnost. Pa se pobrinite za to dodajte video na svoj profil. (Ali zapamtite, ovo je poslovni alat. Nema videozapisa o plesanju mačaka, molim.)

# 2: Cool, čisti novi izgled

Pa kako vam čisti izgled omogućuje više posla? LinkedIn-ov novi izgled daje vam brzu snimku člana kojeg gledate (i koji vas gleda). Možete brzo odlučiti je li to netko s kime želite poslovati, štedeći vrijeme i trud kao i vi potencijalni klijenti, zaposlenici, partneri, dobavljači itd.

Ako je profil koji gledate veza prve razine, to možete jednostavno učiniti na profil dodajte bilješke koje se prikazuju sprijeda i u sredini (i stoga ih je puno lakše vidjeti i zapamtiti). To može pomoći u iskrenom angažmanu s članom i potencijalnim klijentom s kojim ste izgubili kontakt.

Smatrajte ovo vrlo osnovnim, ali učinkovitim CRM (upravljanje odnosima s kupcima) alatom.

Profil čišćeg ističe cjelovitiji portfelj vaših potencijalnih klijenata - usredotočujući se na značajke poput volonterski rad, organizacijski angažman i publikacije, kao i tradicionalnije obrazovanje i iskustvo.

Kad smo već kod iskustva, iako preporuke su cijelo vrijeme priloženi odjeljku Iskustvo, novi izgled doista ističe ne samo preporuku, već i "preporučitelja".

LinkedIn također olakšava slanje poruka preporučitelju prve razine jednostavnim držanjem kursora iznad njegove fotografije dok se ne pojave gumbi Pošalji poruku i Prikaži profil. A to znači bolji angažman s ljudima koji su već vaši obožavatelji (poznati i kao vaša neplaćena prodajna snaga!). Svratite na njih s vremena na vrijeme da neka vaša vidljivost i odnosi budu jaki.

Naravno, djeluje u oba smjera. Ako ste zabušavali u dobivanju preporuka, sada je vrijeme da to učinite doprijeti do onih utjecajne veze koji bi vam mogao biti voljan dati blistavo svjedočanstvo.

# 3: Upoznajte se i zabavite se više

LinkedIn je oduvijek imao Upoznajte se značajku, ali sada to možete pretražite veze svojih veza po ključnoj riječi. Zašto je ovo tako važno? Možete odabrati ljude koje poznajete, koji im se sviđaju i kojima vjerujete, a zatim u njihovim mrežama potražite ljude koje poznaju, kojima se sviđaju i kojima vjeruju. To vam omogućuje da budete izuzetno strateški u svom angažmanu.

Na primjer, mogao bih koristiti LinkedIn Napredno pretraživanje pokušati pronaći grafičara u mom području. LinkedIn će pretražiti i pronaći neke ljude. Tada moram proći kroz svakog pojedinog člana da vidim koga želim predstaviti.

Ili mogu otići na stranicu profila nekoga za koga znam da je povezan s osobom ili industrijom koja sam tražite (nekoga tko poznaje njihovu mrežu), pretražite unutar njihove mreže i zamolite ih da predstave mi. To će mi uštedjeti vrijeme i vjerojatno će mi pomoći da pronađem prikladnijeg kandidata.

Prije stavljanja veze Upoznaj se u igru, pitajte svoju vezu je li osoba koju ste pronašli u njezinoj mreži tip koji tražite. Zatim upotrijebite alat Uvod do strateški i proaktivno doprijeti do svoje perspektive.

Više se ne nagađa hoće li vaš zahtjev proći ili ste potrošili jedan od svojih dragocjenih uvoda. (LinkedIn vam istovremeno daje samo 5 uvoda s besplatnim računom, 15+ s plaćenim računima. Bilo bi lako propustiti uvod i ne kontaktirati osobu koju želite.)

Sada to možete lako pitajte svoju vezu je li vas on ili ona voljan predstaviti, tako da će osoba očekivati ​​uvodni zahtjev i vjerojatnije će ga proslijediti dalje. Ili reći ne. U oba slučaja nećete izgubiti uvod.

Ovo bi mogla biti najsnažnija nova značajka na LinkedInu, koja vam omogućuje da uistinu povežite se i povežite s pouzdanim pojedincima.

# 4: Koga znate?

Prije gledanja profila potencijalnog klijenta da bi vas ljudi upoznali, vidjeli biste samo popis imena vaših potencijalnih "uvodnika" (ljudi koji su vam zajednički).

Evo u čemu je stvar. Mnogi se od nas sjećaju lica, a ne imena. Dakle, iako je dobro znati koga imate zajedničkog, dugo je prolazilo kroz popis, kliknulo ime potencijalnog uvodnika, otvorite novu stranicu da biste vidjeli njegov / njezin profil, odlučite je li vas on / ona htjela predstaviti, vratite se na profil potencijalnog klijenta (ako može se čak i sjetiti svog imena u ovom trenutku), kliknite Upoznaj se, a zatim napišite zahtjev za uvođenjem po odabranom posrednik.

Sada će LinkedIn pokazati vi kojima ste zajednički. Ti zapravo vidjeti lice i ime svog uvodnika. Pomicanjem preko njihove slike možete čak vidjeti i snimku njihovog profila (samo u slučaju da niste bili sigurni koju Mari Smith odabrati). Tada je jednostavno stvar klika na Pošalji poruku na pošaljite brzi zahtjev pitajući bi li vas bili voljni upoznati s perspektivom.

Uvijek kažem da društvene mreže djeluju jer vam daju lažni osjećaj poznavanja vaše mreže. Ali koga briga? Vjerujem da svaki osjećaj bliskosti olakšava komunikaciju i angažman.

Slično gore navedenom pretraživanju veza, ova nova značajka omogućuje vam jednostavno angažirajte se i održavajte kontakt sa svojom mrežom i svojim potencijalnim klijentima.

# 5: Budite aktivni i započnite posao

Novo korisničko sučelje LinkedIna usredotočeno je na vaše aktivnosti - zato budite aktivni! Društveni mediji su aktivni angažman. Čak i ako dijelite samo jedan post dnevno.

Osobno sam veliki obožavatelj LinkedIn's Sharing Bookmarklet, što vam omogućuje lako dijelite web sadržaj sa svojom mrežom kao ažuriranje, tweet, grupna rasprava ili čak kao poruka za vezu.

Budite aktivni da biste ostali u vrhu i pozicionirajte se kao korisna i pouzdana veza kako bi privukli više poslova.

Iako ne želite ispuniti početnu stranicu svoje mreže stalnim irelevantnim driblingom, vezu do članak ili videozapis za koji mislite da bi vašu tržišnu nišu želio samo bi mogao potaknuti odgovor, poput, podijeliti ili komentar. A ovo je prilika da se angažirate - i možda čak i pozovete pojedinca da se poveže s vama, ako to već niste učinili.

Da biste pomogli oko angažmana, pripazite na karticu Obavijesti. Kad vas ljudi podržavaju, zahvalite im. Ako su komentirali vaše ažuriranje, odgovorite. Ako su pregledali vaš profil, pošaljite im poruku.

Ako imate aktivna diskusija u grupi, angažirati. Potrebno je samo nekoliko minuta dnevno. Povećani angažman obično rezultira povećanjem broja preporuka. Čak i ako veze možda neće trebati vaše usluge, velika je vjerojatnost da znaju nekoga tko to treba. Ostanite u glavi upravo za tu priliku.

Osim toga, također možete predložiti ažuriranje veze, i aktivirajte ih.

# 6: Zajednički interesi za angažman

Mrzite li hladne pozive potpunih stranaca? Ja isto! Zbog toga volim novu LinkedInovu značajku "Zajednički interesi" koja vam pokazuje koje vještine, uzroke i grupe imate zajedničko s članom.

Pa se pobrinite za to dodajte svoje uzroke, vještine i interese na svoj LinkedIn profil. Srećom, novi profil to čini lako učiniti.

Pridružite se grupama koje su u vašem području stručnosti, kao i vaša tržišna niša. Stvorite što više zajedničkog jezika sa svojim ciljanim ili nišnim tržištima i izgledima.

Kako ovo radi? Ako sam se htio povezati s potencijalnim klijentom, jednostavno kliknem na njihov profil i vidim što imam zajedničkog s njima.

U donjem primjeru mogu kliknuti na Uzroci, vještine ili grupe i LinkedIn će mi reći interese koje dijelimo Jeff i ja. Tada, kad se obratim Jeffu, svoju poruku (ili zahtjev za uvođenjem) mogu prilagoditi tim zajedničkim interesima, dajući nam neke zajedničke točke i povećavajući šanse da će odgovoriti na moj zahtjev, poruku ili Uvod.

U zaključku

Ovim novim korisničkim sučeljem LinkedIn je to doista olakšao pronaći nove veze, brzo ispitati i kvalificirati potencijalne klijente i onda posegnite i stupite u kontakt s njima.

Stoga si odvojite vrijeme za otkrijte ljude koji su vam zajednički s vašim vezama, maksimalno iskoristite zajedničke interese sa svojim izgledima i ispružiti ruku i angažirati se.

Što misliš? Koristite li nove značajke LinkedIn-a? Ostavite svoja pitanja i komentare u okviru ispod.