5 podijeljenih testova za bolje LinkedIn oglase: Ispitivač društvenih medija

Želite li poboljšati svoje LinkedIn oglase?

Jeste li razmišljali o pokretanju split testova (A / B testova) kako biste vidjeli na što vaša publika odgovara?

Optimizacija kampanja s sponzoriranim sadržajem na LinkedInu može vam pomoći da bolje dosegnete ljude koji su najvažniji za vaše poslovanje.

U ovom ćete članku otkrijte pet taktika podijeljenog testiranja za LinkedIn oglase.

Osnove splitskog testiranja

Split ispitivanje je poput slaganja slagalice: to trebate testirajte i ponavljajte dok ne optimizirate svaku komponentu kampanje, uključujući opise, slike, pozive na akciju (CTA) i tako dalje. I ovo bi trebao biti postupak za svaku kampanju koju vodite.

Testovi često otkrivaju da su najmanja podešavanja u vašem računalu oglasi može imati najveći učinak na izvedbu. Osim toga, vaša crijeva možda nisu uvijek u pravu. Iako ste možda sigurni u svoju hipotezu, testiranje može dokazati da niste u pravu. Sljedeće se smjernice primjenjuju na sva podijeljena ispitivanja na

LinkedIn oglasi platforma. Pomoći će vam da generirate značajne podatke za optimizaciju.

Pokrenite testove najmanje dva tjedna

Da bi rezultati testa bili istinski značajni (to jest dobri pokazatelji kako poboljšati izvedbu u budućnosti), važno je da dobiti veliki set uzoraka; dva tjedna je minimalno preporučeno vrijeme.

S toliko podataka u ruci neće vas zavesti izvanredni korisnici. Na primjer, ako vaša trodnevna kampanja uključuje državni praznik, ti ​​netipični podaci neće iskriviti vaše rezultate. Dulje vrijeme izvođenja izravnava te neravnine.

Testirajte jednu po jednu varijablu

To je bio dobar savjet u vašem razredu kemije u srednjoj školi i dobar savjet u marketingu. Vaše bi testne kampanje trebale biti identične, osim jednog aspekta koji testirate. Na primjer, ako ste promijenili naslov i pokušali s drugim vizualnim sadržajem, bilo bi nemoguće utvrditi koja je promjena učinila razliku.

Ako želiš testirati nekoliko varijabli, možeš pokrenuti više testova istovremeno. Na primjer, pokrenite jedan koji testira naslov, onaj koji testira vizual i jedan koji testira ciljanje. Ali u svakom slučaju, pobrinite se da imate jednu kontrolnu grupui to samo s jednom varijablom.

Zadržavajte iste cijene prilikom testiranja ciljanja

Kad pokušavate utvrditi koja je publika najodgovornija, možete split test usmjeren na različite skupine. Samo pripazite neka svi ostali aspekti kampanje budu isti, osim promjene u ciljanje. To uključuje kamatnu stopu. Moguće su razlike u cijenama ponuda zbog publike i regije, ali pokušajte pronaći srednji put za svoju ponudu.

Pokrenite više oglasa

Pri pokretanju a Sponzorirani sadržaj kampanju, ako želite, možete postići veću izloženost i više mogućnosti za optimizaciju testirajte više varijacija svog oglasa odjednom. Razmislite o pokretanju najmanje četiri za bilo koju veću kampanju.

Nakon izvjesnog vremena moći ćete optimizirati na temelju izvedbe. Prebacite potrošnju na najbolje izvođače, isključite one s najmanjim učinkom i zamijenite ih novim izazivačima.

Postavite kampanje na "Ravnomjerno rotiranje varijacija" u LinkedIn Campaign Manageru

Možete odabrati jednu od dvije opcije rotacije varijacija oglasa prilikom pokretanja više LinkedIn kampanja:

• Optimizirajte automatski, čineći da se vaši izvođači češće pojavljuju
• Poslužite svaku varijaciju ravnomjerno bez ponderiranja izvedbe

Iako automatizirana opcija može izvrsno uštedjeti vrijeme, odaberite drugu opciju da biste dobili značajnije podatke.

Postoje deseci varijabli koje možete testirati, čak i u najjednostavnijoj kampanji tekstualnih oglasa LinkedIn. Evo nekoliko ideja za početak.

# 1: Test slike

Čuli ste već prije: vizualni je novi naslov. Kada dodate više vizualnog interesa svom sadržaju, dobivate više pažnje.

Pratiti svaki Sadržaj koji sponzorira LinkedIn post s fotografijom. Rezolucija od 1200 x 627 piksela najbolje će se prikazati na platformi. Pokušajte stvoriti nešto privlačno vizualni sadrži kratke statistike i citate podignute iz većih dijelova sadržaja, na primjer.

Savjet: Da biste osigurali da tekst na vašoj slici nije odsječen, pobrinite se da se nalazi unutar sigurnog područja za tekst, što je 1000 x 586.

Na slikama možete pokrenuti razne testove. Na primjer, provjerite rade li slike s bogatim medijima bolje od ažuriranja veza s linkovima pomoću pregleda minijatura.

Također možete testirati na pogledajte ima li slika osobe (ili ljudi) bolju sliku od predmeta (kao što je unutrašnjost automobila).

Još jedan test slike koji treba razmotriti je pogledajte izvedbu slika sa svijetlom pozadinom naspram slika s tamnom pozadinom. Vidi li tamnija pozadina više klikova od obične bijele?

Konačno, pogledajte hoće li upotreba slike za privlačenje čitateljevog pogleda na CTA poboljšati izvedbu oglasa.

Na gornjoj desnoj slici, model gleda izravno na CTA gumb, suptilno skrećući pažnju čitatelja na njega.

# 2: Eksperimentirajte s verbiageom

Kakva razlika može biti riječ! Eksperimentirajte s drugom kopijom u svojim LinkedIn oglasima da biste vidjeli hoće li promjena teksta utjecati na izvedbu.

Na primjer, izvodi li se CTA "preuzimanje e-knjige" bolje od "preuzimanja vodiča"?

# 3: Pokušajte dodati statistiku u svoje ažuriranje

Testirajte ažuriranje sa statističkim podacima i onima bez njih i pogledajte što najbolje rezultira vašom publikom.

# 4: Variranje broja znakova

Natpisi bi trebali sadržavati 150 znakova ili manje. Je li brojanje znakova važno kad je tekst ovako kratak? Sigurno publika može pročitati 140 znakova jednako lako kao 70? Saznajte dobivate li poticaj u angažmanu bržim prelaskom na stvar.

# 5: Izmijenite prekrivanje teksta

Također možete testirati naslov, podnaslov i CTA verbiage unutar slike.

Na primjer, pogledajte prima li oglas s CTA-om "nabavi e-knjigu" više klikova i pojavljivanja od jednog koji glasi "preuzmi ovo istraživanje". Pokušajte također mijenjati naslov i podnaslov, kao u primjerima ispod.

Savjet: Tipično želite svesti tekst na sponzoriranom sadržaju na minimum, ali važno je testirati i ponavljati dok točno ne saznate što publika u različitim regijama preferira.

Zapamtiti: Nastavite testirati i ponavljati dok ne pronađete koja kopija i slika najviše odjekuju sa svojom publikom.
Želite li još ovakvog? Istražite naš vodič za LinkedIn for Business!
.
Zaključak

Divan je izazov u marketingu taj što je svaka publika drugačija. Ono što djeluje za jednu skupinu, može ostaviti hladnom drugu.

Vratite ove savjete u vlastiti marketinški laboratorij i upotrijebite ih kao nadahnuće za vlastite eksperimente. Posvetite se stalnom testiranju i poboljšanju, jer će vam svaki podatak koji dobijete tim testovima pomoći da malo bolje razumijete svoju publiku i zauzvrat poboljšati svoje rezultate.

Što misliš? Koje ste testove provodili sa svojim kampanjama sponzoriranog sadržaja od LinkedIn-a? Jesu li vaši napori bili uspješni? Koje savjete morate podijeliti? Volio bih čuti više u komentarima ispod!