5 načina za stvaranje više posla od LinkedIna: Ispitivač društvenih medija

Radi li LinkedIn za vas?

želiš li generirati više poslova od LinkedIna?

Kada se pravilno koristi, LinkedIn može biti zlatni rudnik za vaše poslovanje.

Ovdje su pet koraka za poboljšanje vaših napora da generirate više posla od LinkedIna.

Kao posao, temelj vašeg uspjeha na LinkedInu započinje s vašim LinkedIn profil.

Znate li prikazuje li se vaš profil u rezultatima pretraživanja? Ako nije, možda gubite dragocjene prilike i idealne klijente.

A nakon što osigurate da se vaš profil prikazuje na pravim mjestima, poželjet ćete učiniti sve što je potrebno za uspostavljanje veza koje vaše poslovanje trebaju.

# 1: Neka vas perspektive lako pronađu

Prije nego što započnete s generiranjem poslovanja LinkedIn, trebaš optimizirajte svoj profil kako bi vas izgledi mogli pronaći.

Ako se ne pojavite na vrhu rezultata pretraživanja kada potencijalni potencijalni kupci traže proizvod ili uslugu koju nudite, neće se znati povezati s vama. Iako se ovo može činiti zdravim razumom, ljudi često zanemaruju kada stvaraju svoje

LinkedIn profil.

Pa što je potrebno da se pronađe na LinkedInu? Prvo trebaš shvatite ključne riječi koje vaši idealni klijenti koriste kada traže ono što nudite. Kako samo odlučiti koje ključne riječi traže vaši idealni klijenti?

Otkrivanje ključnih riječi za vaš LinkedIn profil malo se razlikuje od ključnih riječi koje biste koristili za svoju web stranicu. Na Google, ljudi često stvari traže upisujući upite poput: "Kako napisati sjajan LinkedIn profil." Na LinkedInu ljudi traže osobu i traže naslov, poput "LinkedIn profil pisac" ili "LinkedIn stručnjak."

Vlasnici poduzeća često će u svom profilu koristiti riječi "Vlasnik" ili "Osnivač". Iako sam vlasnik i osnivač svoje tvrtke, to nisu ključne riječi koje koristim na svom profilu. Koristim ključne riječi poput „LinkedIn stručnjak“, „govornik društvenih mreža“, „savjetnik za društvene medije“ ili „trener društvenih mreža“, jer to ljudi traže na LinkedInu.

Ovo je ključni koncept koji trebate razumjeti prije nego što vas izgledi mogu pronaći kad zatreba ono što nudite. Upotrijebite riječi koje bi vaši idealni klijenti tražili na LinkedInu.

# 2: Navedite potencijalnim klijentima razlog da se povežu s vama

Nije dovoljno samo se prikazati u rezultatima pretraživanja. Postoje i brojni drugi profili koji se također prikazuju. Dakle, osim ako vi dajte potencijalnim klijentima dobar razlog da vas kliknu, jednako je vjerojatno da će kliknuti na nečiji profil. Ti moraš imaju uvjerljiv naslov koji plijeni njihovu pažnju i potencijalnim klijentima želi kliknuti vaš profil.

Da biste to učinili, morate kombinirajte izjavu koja privlači pažnju s jednom ili dvije ključne riječi (za optimizacija pretraživanja). Ako ste tvrtka koja pruža usluge na lokalnom području, možda biste to htjeli uključite svoje mjesto u naslov sa svojim ključnim riječima.

Na primjer, ovaj računovođa i poslovni savjetnik u Kelowni ima naslov koji glasi „Računovođa i poslovni savjetnik Kelowne koji pomažu poduzećima, novoosnovanim poduzećima i nekretninama investitori doživljavaju rast i dobit! " Ovo je sjajan primjer izjave koja privlači pažnju koja uključuje ključne riječi "računovođa" i "poslovni savjetnik", kao i mjesto.

Evo još jednog primjera nekoga tko sjajno koristi naslov kako bi uključio ključne riječi za koje želi da je pronađu.

Također je jako važno imati profesionalni snimak glave da nadopuni vaš sjajni naslov. Vidim mnoge ljude bez slike. Ovo je crvena zastava za svakoga tko se pita pripada li profil neželjenom pošiljatelju ili nekome tko nije potpuno legitiman.

Ljudi žele vidjeti s kim se povezuju, pa vam je to važno dodajte sliku na svoj profil. Bez toga će biti mnogo manje vjerojatno da će kliknuti vaš profil.

# 3: Dajte potencijalnim klijentima razlog za akciju

Sad kad se potencijalni klijent spustio na vaš profil, mora odgovoriti na njegove potrebe kako bi poduzeo sljedeću akciju, kakvu god vi radnju odabrali. Prvi odjeljak koji vide je vaš odjeljak Sažetak.

Važno je da vi uključite ključne riječi u odjeljak Sažetak povećati broj ljudi koji vas pronađu. Ovaj odjeljak mora biti usmjeren na klijenta.

Ovo se može činiti potpuno nerazumljivim onome što biste mogli vjerovati u vezi s LinkedIn-om, ali LinkedIn je alat za izgradnju poslovanja (ovo se ne odnosi na tražitelje posla). A ako ga koristite kao alat za poslovnu izgradnju, onda preskočite životopis, životopis ili profesionalnu biografiju. Zapravo nikoga nije briga za tebe. Ljude zanima samo ono što možete učiniti za njih.

Imajući ovo na umu, budite sigurni da vaš profil izravno razgovara s vašim idealnim klijentima. Započnite odjeljak Sažetka odlomkom o tome tko ste, podijelite neke od svojih priča i postavite svoju vjerodostojnost. Ostalo mora razgovarajte sa svojim ciljanim tržištem, tko su oni, koji su njihovi problemi i naravno koja rješenja pružate.

Uvijek bi trebao završi odjeljak Sažetak s poziv na akciju. Toliko ljudi propusti ovaj važan dio na svom LinkedIn profilu i gubi prilike ne govoreći onima koji slete na njihov profil što dalje. Recite im što točno trebaju raditi i kamo ići, je li to na vašoj web stranici radi besplatnog izvješća, slanja e-pošte, pozivanja itd.

# 4: Razvijte svoju mrežu kako bi vas izgledi mogli pronaći

Čak i s potpuno optimiziranim ključnim riječima i profesionalno napisanim profilom, ograničeni ste na to tko vas može pronaći u rezultatima pretraživanja na temelju broja ljudi u vašoj mreži.

Ako imate malu mrežu, dramatično ograničavate broj ljudi koji će vas ikad vidjeti u svojim rezultatima pretraživanja. Da bi vas moglo pronaći više ljudi, morate proširite svoju LinkedIn mrežu.

Jedini način na koji vas netko može pronaći jest ako ste u njegovoj mreži prve, druge ili treće razine ili ste član iste skupine.

Za najbolje rezultate, to ćete htjeti naglasite prihvaćajući većinu dolaznih zahtjeva za povezivanje (osim ako sumnjate da su s neželjenog ili lažnog računa). Postavite redoviti raspored da biste dosegnuli ljude znate ili biste željeli znati i budite sigurni da uvijek poslati personaliziranu poruku.

Zahtjev za personaliziranom vezom uvijek treba navedite njihovo ime na vrhu, a vaše ime na dnu. Ako je netko koga poznajete, podsjetite ga kako se poznajete. Ako ste oboje dio istog LinkedIn grupa, mogli biste napisati zahtjev za povezivanje poput ovog u nastavku.

# 5: Pratite nove veze

Stalno slijedite nove veze koje su vas kontaktirale i one s kojima ste kontaktirali i zatražili povezivanje.

Pošaljite poruku dobrodošlice nakon što netko prihvati vaš zahtjev za povezivanje ili vam pošalje zahtjev za povezivanje. Zahvalite im što su se povezali s vama i onda ponudite im nešto vrijedno.

Na primjer, kad me netko kontaktira, ponudim mu nekoliko besplatnih poklona, ​​uključujući LinkedIn kontrolni popis i mjesto na mom besplatnom webinaru. Samo od ove geste mnogi su ljudi posegnuli i dalje se povezali sa mnom, što je ponekad bio početak sjajne veze. Ovo je korak u kojem ćete zapravo postaviti čvrste temelje za stvaranje poslovanja.

Ostanite povezani s mrežom, redovito im dolazite, dodati im vrijednost i pomaknite vezu naprijed. To znači kad god je to moguće, premjestiti vezu van mreže i imati telefonski poziv ili e-poštu. Iznenadili biste se koliko se poslova i dalje događa na staromodan način!

Koristite ove korake za stvaranje jake poslovne mreže na LinkedInu

Kao što vidite, postoji niz koraka za koristeći LinkedIn za generiranje posla i u konačnici izgraditi snažne i trajne veze.

Što misliš? Jeste li uspjeli pronaći nove kupce ili strateške saveze na LinkedInu? Molimo podijelite svoje misli u odjeljku za komentare u nastavku.