4 LinkedIn pogreške u oglašavanju i kako ih izbjeći: Ispitivač društvenih medija

Koristite li LinkedIn oglase? Pitate se radite li skupe pogreške?

U ovom ćete članku otkriti četiri pogreške oglašavanja u LinkedInu i naučiti kako ih izbjeći.

Zašto koristiti LinkedIn oglase?

U prošlosti je dosezanje ljudi putem vaših poruka na LinkedInu bilo gotovo jednostavno. U usporedbi s brzo rastućim platformama kao što je Facebook, LinkedIn feed bio je pretrpan. Međutim, kako su se druge platforme zasitile organskim i plaćenim postovima tvrtki, sve više i više prodavača traži LinkedIn kako bi doseglo kupce i potrošače.

LinkedIn oglašavanje daje tim trgovcima i vlasnicima tvrtki način da razmjenjuju poruke s ljudima i onima koji donose odluke koji će se najvjerojatnije prijaviti kao kupci. Sve u svemu, svako oglašavanje ima svoju krivulju učenja. Bez obzira na to jeste li tek počeli upotrebljavati LinkedIn oglase ili ste pokrenuli niz kampanja, sljedeći savjeti pomoći će vam da postignete bolje rezultate od troškova oglašavanja na LinkedInu.

# 1: Primjena neučinkovite taktike ciljanja LinkedIn oglasa

Jedno od najvećih izvlačenja oglašivača na LinkedInu su jedinstvene mogućnosti ciljanja; posebno one povezane s poslom. Imena tvrtki, industrije, veličina tvrtke, funkcije posla, nazivi poslova, vještine članova i interesi sve su kategorije dostupne trgovcima na platformi.

S toliko kriterija ciljanja lako je pogriješiti pretjeranim ciljanjem oglasa kada to učinite stvorite publiku na LinkedInu. Platforma jednostavno nema toliko korisnika koliko konkurenti vole Facebook. To znači da ćete morati pripaziti na veličinu ciljne publike jer se broj može brzo smanjiti kad dodate više kriterija ciljanja.

Ako vaša publika postane premala, vaši su rezultati sasvim sigurni da će biti neoptimalni, bez obzira na ciljeve. Mala publika pruža manje mogućnosti za pojavljivanja, klikove, potencijalne kupce i prodaju. Ne upadajte u ovu zamku.

Da biste izbjegli ovu pogrešku, prvo provjerite razumijete li što sužava publiku, a što proširuje. Kada napravite više odabira unutar kategorije, vaši LinkedIn oglasi ciljati će sve vaše odabire, čineći vašu publiku većom.

Na primjer, ako odaberete Računovodstvo i financije u kategoriji Funkcije posla, vaši će oglasi ciljati korisnike koji imaju funkcije posla u računovodstvu ili financijama.

Sa druge strane, kada odaberete više kategorija, poput Funkcije posla i Radni staž, oglase ćete prikazivati ​​samo korisnicima koji se podudaraju s oba od odabranih kategorija.

Nadovezujući se na prethodni primjer, ako biste trebali ciljati i radne zadatke potpredsjednika i direktora, vaš oglasi bi se sada prikazivali samo potpredsjednicima i direktorima čije su funkcije posla povezane s računovodstvom ili Financije. Vaša publika u ovom scenariju bila bi puno manja.

Kada postavljate oglase, pažljivo pratite procijenjeni broj publike u gornjem desnom kutu LinkedIn Campaign Manager-a. Ovaj broj ne odražava koliko će ljudi doseći vaš oglas, ali vam govori koliko članova LinkedIna ukupno odgovara vašim kriterijima ciljanja.

Iako možete pokrenuti kampanje koje ciljaju na manje od 1000 članova, preporučujem da svoju publiku pokušate održati većom od 100 000 članova radi optimalnog opsega. Nikad nemojte ići ispod ciljne publike od 50.000, jer ćete riskirati da premali broj ljudi vidi vaše oglase, što dovodi do zamora oglasa i loših rezultata.

Kako bi vam pomogli da veličina publike bude velika, slijedite pravilo 2 + 1: Stvorite publiku s najviše dvije kategorije plus polje Lokacija. Odaberite onoliko potkategorija koliko želite jer to proširuje vašu publiku, ali kad god je to moguće držite ukupne kategorije na dvije.

Mnogi oglašivači započinju testiranje vode kombinacijom radnih funkcija i radnog staža, djelatnosti poduzeća i veličine tvrtke ili funkcija posla i vještina članova. Sve je to sjajna publika koja će osigurati da dosegnete dovoljno članova LinkedIna.

# 2: Premala upotreba LinkedIn podudarne publike

Postoje tri vrste podudarna publika na LinkedInu koji vaše reklamne kampanje mogu podići na novu razinu: ponovno ciljanje web mjesta, ciljanje kontakata e-poštom i ciljanje računa.

LinkedIn ima sjajne mogućnosti prilagođenog ciljanja, pa oglašivači često previđaju ove tri vrste kampanja, što je velika pogreška. Pružanje LinkedIna podataka koje prikupljate o svojim kupcima presudno je za vaš uspjeh i može dovesti do više rezultata uz djelić cijene.

Retargetiranje web stranica

Ako već imate zainteresirane potencijalne kupce na svom popisu e-pošte ili na web mjestu, uložite svoju početnu energiju u stvaranje oglasa posebno za tu publiku. Tamo ćete najvjerojatnije dobiti vuču.

Pomoću kampanje za ponovno ciljanje web mjesta LinkedIn možete oglašavati ljude koji posjete vašu stranicu i osigurati da vam ne nedostaje voća s niskim visinom. Te su osobe već izrazile interes za vašu tvrtku samo posjetom vašoj web stranici, pa bi postavljanje publike koja bi ih ciljala trebao biti glavni prioritet.

Morat ćete dodajte oznaku uvida LinkedIn (jedinstveni JavaScript kôd na vašem LinkedIn računu) u globalno podnožje vaše web lokacije i dajte oznaci neko vrijeme za izradu. Ovisno o tome koliko prometa vaša web stranica ostvaruje, trebali biste imati dovoljno veliku publiku za oglašavanje u roku od nekoliko dana.

Ciljanje kontakata putem e-pošte

Ciljanje kontakata putem e-pošte još je jedna popularna značajka oglašavanja koju ne treba zanemariti. Omogućava oglašivačima učitavanje popisa kontakata na LinkedIn i prikazivanje oglasa koji ciljaju korisnike koji se podudaraju s tom e-poštom.

Za popise kontakata sve što trebate je popis s najmanje 300 adresa e-pošte koje odgovaraju članovima LinkedIna. S tim u vezi, LinkedIn preporučuje da vodite kampanje koje ciljaju najmanje 10 000 pojedinaca, pa pokušajte prijaviti više od najmanjeg minimuma. Želite svojoj kampanji pružiti najbolje moguće šanse za uspjeh, a za to će vam trebati šira publika od samo nekoliko stotina ljudi.

Ciljanje računa

Treća vrsta podudarne kampanje publike je ciljanje računa. Ovo je značajka jedinstvena za LinkedIn koja vam omogućuje slanje popisa naziva tvrtki i web stranica te oglašavanje ljudima koji rade na tim određenim mjestima.

Za ovu publiku preporučuje se da prijavite najmanje 1.000 tvrtki kako biste osigurali da vaša publika bude dovoljno velika za ciljanje na LinkedIn.

Imajte na umu da prilikom pokretanja kampanja koje ciljaju podudarnu publiku pravilo 2 + 1 više ne vrijedi. Budući da će vaša publika vjerojatno već biti na manjoj strani, bilo koji daljnji kriterij ciljanja trebao biti što je moguće manji (pogotovo ako radite u blizini minimalno preporučene publike veličine). Jedan od dodatnih kriterija ciljanja je maksimalni sloj koji se dodaje bilo kojoj podudarnoj kampanji publike.

Ako stvarno želite optimizirati za rezultate, pročešljajte svoj popis kontakata i stvorite novi popis samo s donositeljima odluka.

# 3: Nedovoljno financiranje proračuna oglašene kampanje

Ako ste upoznati s oglašavanjem na Googleu ili Facebooku i samo zaranjate u marketinška rješenja LinkedIna, možda jeste iznenađen saznanjem da LinkedIn zahtijeva minimalnu potrošnju od 10 USD dnevno po kampanji, što je nagli porast u odnosu na konkurencija.

U slučajevima kada je postizanje ove minimalne potrošnje izazov, trebali biste istražiti druge mogućnosti. LinkedIn oglasi izuzetno su učinkoviti, ali nikako nisu najjeftinija platforma za digitalno oglašavanje. Razmotrite druge mogućnosti ako 10 dolara dnevno zvuči strmo.

Da biste izbjegli širenje pretankih kampanja na LinkedInu, pokušajte dodijeliti veći dio svog proračuna po jednoj kampanji. Dajte svojoj kampanji priliku za uspjeh s više dolara i više pojavljivanja, a zatim upotrijebite Demografski podaci web stranice LinkedIn izvještavanje za analizu uspjeha i neuspjeha vaše kampanje.

Izvršite prilagodbe na temelju podataka pronađenih u demografskim podacima web mjesta i na kartici Izvedba kampanje. Obojici možete pristupiti u Campaign Manageru.

Kada analizirate demografske podatke o vašoj web lokaciji, dobro obratite pažnju na odabrane kriterije ciljanja i koje potkategorije daju najviše rezultata. Uklonite kriterije ciljanja koji ne ispunjavaju vaše ciljeve i testirajte nove grupe u sljedećoj kampanji. To smanjuje proračun i osigurava stalnu optimizaciju.

Isto vrijedi i za izvedbu kampanje. Analizirajte podatke i pripazite na cijenu po tisuću pojavljivanja (CPM) i stopu klikanja (CTR). Prvi će vam reći je li vaša publika premala, a drugi će razgovarati s vašim oglasom.

# 4: Korištenje samo jednog LinkedIn položaja oglasa po kampanji

Postoje tri glavne vrste LinkedIn položaji možete prikazivati: sponzorirani sadržaj, sponzorirani InMail i tekstualne oglase. Sponzorirani InMail oglasi su poruke koje se prikazuju u programu LinkedIn Messaging, a tekstualni oglasi prikazuju se na desnoj bočnoj traci web stranice na radnoj površini.

Iako svi ti položaji mogu pružiti izvrsne rezultate, većina oglašivača usredotočuje se na sponzorirani sadržaj kao svoj odabir, a kao i svi oblici prikaznih oglasa, vaše su slike presudne.

Visoki proračunski zahtjevi na LinkedInu često mogu natjerati oglašivače na stvaranje samo jedne kampanje, ali to ne bi trebalo ograničiti vaš broj oglasa. Kampanje s proračunom od 10 USD po danu i dalje mogu prikazivati ​​više oglasa, pa nemojte pogriješiti ograničavajući svoje oglase.

Izradite najmanje četiri oglasa po kampanji s različitim slikama i dizajnom. Možete čak testirati video oglase i oglase na vrtuljku kako biste vidjeli koji je najbolji pokazatelj vaše ciljne publike.

Ne ograničavajte se; cilj je isprobati što više kvalitetnih oglasa i donijeti odluke na temelju podataka koje pronađete na karticama Demografija web lokacija i Izvedba kampanje. Bit će vrlo očito koji oglasi imaju najbolju izvedbu nakon što pogledate brojke. Odatle svoje kampanje možete prilagoditi tako da se više osjećaju poput vaših oglasa s najboljom izvedbom, a manje kao najslabiji izvođači.

Također ćete htjeti testirati različite kombinacije oglasa. Kada izradite novi oglas u kampanji, moći ćete dodati uvodni tekst sponzoriranom sadržaju. Ovaj tekst može djelovati kao poziv na akciju, opis vašeg proizvoda ili usluge ili jednostavno kao način privlačenja pažnje korisnika. Testirajte kombinacije teksta s oglasima i pogledajte što se ističe.

Zaključak

Stvaranje LinkedIn oglasa može biti izazovno, ali naučiti neke od najčešćih pogrešaka i kako ih izbjeći dat će vam korak s konkurencijom. LinkedIn-ova platforma za oglašavanje stalno je bolja, stoga je važno biti u toku s promjenama kako biste bili sigurni da su vaše kampanje u potpunosti optimizirane.

Što misliš? Koristite li LinkedIn oglase za svoju tvrtku? Koji od ciljeva kampanje smatrate najuspješnijim za svoju tvrtku? U komentarima podijelite svoje misli i savjete.

Još članaka o LinkedIn marketingu:

• Naučite kako razviti strategiju sadržaja LinkedIn stranice.
• Otkrijte kako stvoriti oglase zasnovane na ciljevima pomoću LinkedIn-ovog Campaign Manager-a.
• Saznajte kako koristiti četiri marketinške značajke LinkedIn-a za njegovanje potencijalnih kupaca.