4 načina za poboljšanje Facebook oglasnih kampanja: Ispitivač društvenih medija

Koristite li Facebook oglase?

Tražite savjete za bolji povrat ulaganja?

S nekoliko podešavanja možete povećati šanse da će vaše Facebook oglasne kampanje uspjeti.

U ovom ćete članku otkrijte četiri načina za poboljšanje svojih Facebook oglasnih kampanja.

# 1: Nadgledajte frekvenciju prije nego što napravite promjene

Često će tvrtke stvarati Facebook oglasne kampanje s prekrasnim slikama i odredišnim stranicama, da bi ih nakon nekoliko dana izvukli zbog niskih konverzija.

To je razumljivo, jer je zastrašujuće kada u nešto uložite novac i niste sigurni djeluje li to. Istina je, međutim, da ćete rijetko vidjeti uspjeh odmah s Facebook oglasnom kampanjom.

Važno je da testirajte puno varijacija oglasa. To znači varijacije u publici, slikama, kopiji oglasa i još mnogo toga. Kada testirate, budite sigurni da dajte kampanji vremena da vrati stvarne podatke o tome što djeluje. Facebook je također općenito vrlo dobar u optimizaciji vaših oglasa, jer se publika počinje angažirati.

Na primjer, sa sljedećom oglasnom kampanjom trebala su četiri tjedna da se dobiju ti troškovi po kliku.

Pokrenite oglas najmanje tjedan dana prije nego što započnete s bilo kakvim drastičnim promjenama kampanji (iako to ovisi o vašem proračunu). Što je veći proračun vaše kampanje, brže ćete dobiti podatke koji vam pomažu da napravite informirane promjene u kampanji.

Mnogo se toga svodi na razumijevanje ciljeva vaše kampanje. Prije pokretanja kampanje, uvijek je korisno imati ideju o tome što ste spremni potrošiti po akviziciji. Na taj način možete procijeniti kako vaš oglas u početku ide. Ako je oglas daleko od oznake, možda ćete se odlučiti za promjene prije. Ako nije daleko, otkrit ćete da će cijena s vremenom padati kako se budete prilagođavali.

Kao što je gore spomenuto, prerano povlačenje kampanja potencijalno je pogreška. S druge strane, predugo prikazivanje oglasa može štetiti vašoj kampanji iz dva razloga: umor od oglasa i sljepoća oglasa. Do zamora oglasa dolazi kada vaša publika previše puta vidi vaše oglase i počne ih ignorirati. Ili još gore, ljudi sakrivaju oglase iz svog feeda vijesti ili ih prijavljuju. Bez obzira što radili, to će negativno utjecati na vaš povrat ulaganja i vaši će oglasi biti manje učinkoviti.

Kao ljudi svakodnevno smo izloženi tisućama promotivnih poruka. To često može značiti kada odemo na Facebook, tamo jednostavno ne vidimo oglase. Postajemo slijepi za njih. Zbog toga je važno testirati različite oglase.

Dobra vijest je da je to relativno lako pobrinite se da se ne dogodi umor i sljepoća oglasa. Najbolji način da se to procijeni je pogledajte svoju frekvenciju.

Do pronađite svoj rezultat povratnih informacija u vašem Facebook Ads Manager, kliknite padajući izbornik Stupci i odaberite Prilagodi stupce. Hoćete pronaći Frekvenciju pod Performance.

Frekvencija prosječan je broj prikaza vašeg oglasa svakoj osobi. Izračunava se prema broju pojavljivanja vašeg oglasa podijeljenom s brojem jedinstvenih korisnika. Možete pokušati unesite promjene u svoje kampanje kada je učestalost oko 3 do 5.

# 2: Poboljšajte ciljanje pomoću uvida u publiku

Jedna od najvećih i najskupljih pogrešaka koju možete napraviti s Facebook oglasima je ne korištenje Uvid u publiku.

Uvid u publiku otkriva ogromnu količinu podataka o vašoj publici. Alat je izvorno osmišljen kako bi oglašivačima pomogao da učinkovitije ciljaju svoje oglase, ali također ga često koriste ljudi koji jednostavno žele saznati više o svojoj publici. Ove informacije mogu biti korisne čak i ako ne oglašavate.

Da biste pristupili uvidima u publiku, uđite u svoj Upravitelj oglasa i potražite Uvid u publiku pod Planom.

Recimo, na primjer, da prodajete novi štap. Vjerojatno biste pretpostavili da je ciljanje "ribolova" kao interesa dobra ideja prilikom izrade Facebook oglasa. Napokon, želite ciljati ljude koji vole ribolov.

Da biste saznali koga biste zapravo ciljali s "ribolovom" kao interesom, otvorite uvid u publiku i unesite ciljni interes "ribolova." Zatim kliknite karticu Lajkovi stranice kako biste otkrili više o ovoj publici.

U gornjem dijelu možete pogledajte stranice koje se sviđaju vašoj odabranoj publici. Drugim riječima, kada ciljate "ribolov", ciljate ljude koji vole ove Facebook stranice.

Prilikom stvaranja a Facebook oglas, želite biti sigurni da su ovdje prikazane stranice sve relevantne. Međutim, za primjer ribolova to nije slučaj. Možete vidjeti da se puno stranica odnosi na lov i kamione. Zašto bismo vaše ribolovne proizvode htjeli ciljati na ljude koji se bave lovom ili kamionima, ali ne i ribolovom?

Dakle, kada izrađujete oglas, umjesto da u odjeljak za ciljanje upišete generičke pojmove poput "ribolov", upotrijebite uvid u publiku da biste istražili koga ste zapravo ciljanje čineći to.

Na primjeru ribolova možete vidjeti neke određene ribolovne stranice u odjeljku Page Likes. Zabilježite sve relevantne stranice koje vidite. Zatim zasebno smjestite ove stranice u Audience Insights i pogledajte koje se stranice sviđaju. Pronaći ćete stranice na kojima su sviđanja lajkovima super relevantna za pojam koji ste upisali.

Jednom kad ti sastaviti popis od 5 do 10 relevantnih interesa, izradite svoj oglas. Sada znate da će vaš oglas vidjeti ljudi koji su stvarno zainteresirani za ono što prodajete. Spremite publiku u Uvid u publiku i to jednostavno odaberite ga u odjeljku za ciljanje prilikom izrade oglasa.

# 3: Pošaljite ljude na optimizirane odredišne ​​stranice

Odredišna stranica vaše Facebook kampanje može postići ili prekinuti njezin uspjeh. Razmotrite ova dva scenarija:

Prvo, pomičete se kroz vijesti vijesti i vidite oglas koji upada u oči. Promovira proizvod koji će vam pomoći riješiti problem. Kliknete oglas i on vas vodi na početnu stranicu tvrtke.

Drugo, oglas upada u oči, ali ovaj put kada kliknete na oglas, preusmjerit ćete se na određenu odredišna stranica to vam daje više konteksta za ono o čemu se u oglasu radilo. Govori vam sve što trebate znati i pruža vam studije slučaja o ljudima koji su koristili proizvod i imali pozitivne rezultate.

U scenariju 1 na kraju ćete gubiti vrijeme tražeći proizvod koji ste vidjeli u oglasu na web mjestu tvrtke. Pogodi što? Kao potrošači nemamo pažnje ni vremena za to, pa ćemo se vjerojatno odbiti od stranice i zaboraviti na ponudu, bez obzira koliko dobro izgledala.

U scenariju 2 preusmjereni ste na stranicu koja vam pruža više konteksta, točno vam govori što ćete dobiti i daje vam neke stvarne studije slučaja o ljudima koji su je koristili.

Što mislite koji će se scenarij bolje pretvoriti? Vidite da je presudno slanje ljudi na odredišnu stranicu specifičnu za vašu ponudu.

Najvažnija stvar na vašoj odredišnoj stranici je naslov. Napišite a naslov to je jasno i sažeto, a posjetiteljima govori što dobivaju za manje od sedam sekundi. Najbolji način za to je preskočite korist i umjesto toga spomenite ishod (o preuzimanju / kupnji proizvoda / usluge).

Stranica bi također trebala uključuju podnaslov pružiti više konteksta naslovu.

Sjetite se također uključuju društveni dokaz na vašoj odredišnoj stranici. To može biti bilo što, od vaše slike s logotipom publikacija u kojima ste predstavljeni do svjedočenja i studija slučaja ljudi koji su koristili vaš proizvod ili uslugu.

Konačno, uključuju glasan i jasan poziv na akciju. Biti siguran u stavite ga "iznad nabora".

Važno je da pobrinite se da je vaša odredišna stranica optimizirana za mobilne uređaje. Devedeset posto posjetitelja doći će putem mobitela, pa je zgodna odredišna stranica za radnu površinu koja nije prilagođena mobilnim uređajima besmislena.

# 4: Testirajte različite duljine kopija

Uobičajena je zabluda da oglasi s kratkim primjercima imaju bolju izvedbu od oglasa s dugim primjercima. Zapravo je zabluda da bilo koji post na Facebooku ima bolju izvedbu kad ima kraću kopiju. Iako je teorija dobra, u stvarnosti to nije slučaj.

Sa svim Facebook oglasima važno je testirati, jer jedna industrija i publika mogu reagirati drugačije od drugih.

Kada pišete kopiju oglasa, morate razumjeti za koga pišete oglas. Napišite poruku koja će odjeknuti kod vaše ciljne publike.

Prvi napišite duži primjerak oglasa, uključujući malo pripovijedanja. Zatim uzmi kopiju i izreži je na nešto kraće.

Trebao bi uključuju poziv na akciju u oglasu. Kad izrađujete oglas, morate odabrati poziv na akciju, ali također je važno da ga imate u samom oglasu. To može biti nešto poput "Kliknite ovdje da biste saznali više" ili "Kliknite ovdje da biste preuzeli našu besplatnu e-knjigu."

Izvadite iz toga pogađanja posjetitelja. Recite im koju akciju želite da poduzmu!

Na Facebooku, kada se korisnici pomiču kroz vijesti, slika je ono što se ističe. Slika im u početku privlači pažnju i potiče ih da nastave čitati primjerak oglasa.

Nakon što ste ih spojili sa svojim slika, želite izazvati nekakvu emocionalnu reakciju ili im dajte razlog da poduzmu željenu radnju.

Zaključak

Uz Facebook oglašavanje ne postoji niti jedan ključ uspjeha. Ne možete učiniti ništa što biste zajamčeno uspjeli. To je kontinuirani postupak testiranja i optimizacije. S vremenom ćete početi primjećivati ​​trendove i vidjeti kako stvari počinju funkcionirati. Tada možete skalirati kampanje dok ne budu profitabilne.

Što misliš? Jeste li isprobali bilo koju od ovih taktika za poboljšanje uspjeha oglasne kampanje na Facebooku? Imate li nekoliko savjeta za dijeljenje? Obavijestite nas u komentarima ispod!