Kako postati moćni utjecaj: Priča o Nathanu Latki: Ispitivač društvenih medija

Pitate li se kako povećati svoj društveni utjecaj? Imate li velike snove, ali trebate smjer?

Intervjuiram kako bih istražio kako stvoriti snažan utjecaj Nathan Latka. Nathan je domaćin Vrhunski poduzetnici podcast i bivši je direktor tvrtke Heyo. Njegova nova knjiga je Kako biti kapitalist bez ikakvog kapitala, a njegova nova TV serija Million Dollar Road Trip premijerno se prikazuje na CNBC-u kasnije ove godine.

Nathan dijeli kako je jedan kanal sa sadržajem pretvorio u ugovor o knjizi, a Facebook Watch serija, i televizijska emisija. Također ćete naučiti kako Nathan pregovara o svojim poslovima.

Sažetak intervjua pročitajte u nastavku. Da biste preslušali intervju, pomaknite se do kraja ovog članka.

Kako izgraditi snažan utjecaj

Nathan je imao 19 godina i studirao je arhitekturu na Virginia Techu kad je shvatio da u to vrijeme nije bilo posla u arhitekturi. Brzo je usmjerio pozornost na tehnologiju i naučio se koristiti FBML (Facebook Markup Language), Facebook ekskluzivni kôd koji mu je omogućio prilagodbu Facebook stranica s aplikacijama i obrascima za prijavu.

Počeo je prodavati stranice obožavatelja Facebooka, a prva prodaja bila je Carrie Wilkerson, izvršna direktorica Barefoot.

Nakon što je prodao Facebook stranice obožavatelja u vrijednosti od 70 000 dolara, Nathan je shvatio da ne želi raditi agencijski posao. Umjesto toga, želio je izgraditi i unovčiti sustav koji ljudima omogućuje povlačenje i ispuštanje elemenata kako bi stvorili vlastite stranice. To je dovelo do stvaranja Hejo, usluga nalik Squarespaceu za jednostavno dodavanje Facebook aplikacija na Facebook stranice.

Prilično brzo, prodaja Heyo-a pogodila je oko 40 tisuća dolara mjesečno, a investitori poput Davida Cohena Techstars i Dave McClure na 500 startupa pružali su ruku. Do 2013. ili 2014. tvrtka je imala oko 100 tisuća američkih dolara prihoda mjesečno i na kraju je prikupila još dva milijuna dolara prije prodaje 2016. godine.

To je, kaže Nathan, kad ga je njegov ego naveo na veliku pogrešku. Čitao je članke u kojima se kaže da je Mark Zuckerberg odbio ponude Yahooa ili Microsofta vrijedne milijarde dolara.

Nathan je zaključio da će, ako mu se ponudi ugovor s 10 ili 20 milijuna dolara, odbiti i to. 2011. je iContact ponudio Nathanu 6,5 milijuna dolara za Heyo i odbio je ponudu. U 2016. godini Heyo je prodao, ali za mnogo manje od izvorne ponude od 6,5 milijuna dolara.

Za ponijeti je to što mnogi ljudi napuštaju korporativni svijet i pokreću vlastiti startup, a zatim grade svoje bogatstvo ranom prodajom. Nathan to nije učinio i kaže da je to bila pogreška.

Otprilike u vrijeme Heyove prodaje, Nathan je poslao ono što opisuje kao vrlo agresivan e-mail svima sa svog popisa pretplatnika koji nisu otvarali njegove e-mailove. Uglavnom, u e-poruci se kaže: "Makni se s mog popisa, koštaš me novca."

Bio sam jedan od ljudi koji su dobili taj e-mail. Podijelio sam snimak e-pošte (s zamućenim Nathanovim imenom) na svoj osobni profil kako bih svom plemenu zazvao ono što sam smatrao pretjerano agresivnom marketinškom taktikom.

Iako je Nathan u početku malo puhao, uspio je obraniti svoj stav. Od tada smo u kontaktu i bili smo prijateljski raspoloženi.

Kako su najbolji poduzetnici Podcast stvorili prihode i proizvode

Podcast najboljih poduzetnika je pokrenut iz dva razloga.

Prvo je Nathan bio uznemiren nedostatkom transparentnosti u raspravama koje su pokrivale način na koji su građene tvrtke. Bilo je puno osnivača koji su izvodili emisije rekavši "Imam najbolje X, Y ili Z", ali svoje tvrdnje nisu potkrijepili podacima ili brojevima.

Drugo, shvatio je koliko ljudi pokreće podcaste i njegova ga je natjecateljska priroda natjerala da uđe u svemir i nadmaši sve ostale.

Priznaje da je od toga puno naučio John Lee Dumas i poduzetnici u plamenu, kao i Emisija Tima Ferrissa, i na kraju kombinirao ono čemu se najviše divio u obje emisije kako bi stvorio podcast The Top Entrepreneurs.

Podcast, koji je pokrenut 2015., dnevna je 20-minutna emisija koja izravno raspravlja o procjeni Nathanovih gostiju, kapitalu koji posjeduju, kako su rasli, njihovom kanalu rasta broj jedan itd.

Nathan se sa sobom dogovorio da se obvezao raditi dnevnu emisiju godinu dana, bez obzira slušali ljudi ili ne. Ipak, želio je shvatiti kako potaknuti preuzimanja i prodaju i zaustavio se na sljedećoj strategiji.

Prije datuma pokretanja, Nathan je unaprijed snimio 30 epizoda emisije s istaknutim gostima poput Kim Garst. Neposredno prije dana pokretanja, poslao je e-poštu svakom od tih 30 gostiju s ponudom: emisija bi se pokrenula s epizodama u kojima je sudjelovalo prvih pet ljudi koji su pristali poslati svoju epizodu na svoj popis. Na dan pokretanja, za njegovu emisiju izašlo je preko 800 000 e-mailova.

To je bilo ključno jer u to vrijeme Nathan nije imao vlastiti popis e-pošte i imao je vrlo malo društvenih pratitelja.

Prodaja sponzorstava Podcasta

Tri ili četiri mjeseca kasnije, u srijedu, 24. veljače 2016., Justine Smith iz FreshBooksa obratila se upitu o svojoj stopi sponzora i broju preuzimanja po epizodi.

Nathan joj je odredio cijenu i dogovorili su se za 400 dolara za dva plasmana po epizodi u osam epizoda tijekom 2 mjeseca, što je ukupno bilo 6400 dolara. To mu je bio prvi prihod od podcasta i shvatio je da ima model sponzora za suradnju.

Nakon toga, Nathan je potpisao ugovor o sponzorstvu od 180 tisuća američkih dolara na 12 mjeseci uz 15 tisuća američkih dolara mjesečno, a taj je novac koristio kao kapital za produkciju podcasta.

Prvi proizvod

Njegov prvi proizvod rođen je iz pitanja koja je postavljao gostima svojih izvršnih direktora o njihovim podacima o prihodu. Primjerice, pitao je svakog izvršnog direktora kako su dobili prvih 100 kupaca. Ako bi njihov odgovor bio u skladu s "organskim", "dolaznim" ili "usmenom predajom", Nathan bi kopao dublje i tražio nešto što ljudi ne bi očekivali.

Njegovi bi gosti tada otkrili detalje i ideje o rastu, koje nitko prije nije čuo. Ti su detalji, zajedno s brojevima prihoda i procjenama svakog gosta, stavljeni u veliku proračunsku tablicu kojoj je Nathan prodao pristup za 500 dolara.

Nathan naglašava da je rana proračunska tablica bila ružna, ali da mu je rani format omogućio testiranje proizvoda prije nego što je uložio tonu novca u njegovu izradu u web stranicu. Jednom kada je dobio validaciju, razvio se getlatka.com. Sada se glasovni podaci iz svake epizode pojavljuju na web mjestu u proračunskoj tablici koja se može sortirati prema prihodu tvrtke, broju kupaca, odbijanju i drugim kriterijima.

Nathan trenutno ima privatne vlasničke tvrtke, tvrtke s rizičnim dugom i druge tvrtke koje mjesečno plaćaju između 10 i 20 tisuća dolara za pristup tim podacima.

Dogovor o knjizi

Nakon uspjeha svog podcasta, Nathan je počeo dobivati ​​parcele od izdavača koji su htjeli smjestiti svoje autore u njegovu emisiju. Nakon što bi ugostio autora, poslao bi izdavaču autorovu rang listu na Amazonu prije i nakon emitiranja njihove epizode.

Uvijek je postojao masivan lift. Nekoliko izdavača posegnulo je za njima i reklo: „Hej, ne znamo o čemu biste pisali, ali najteža stvar u vezi s knjigama danas su kanali distribucije. Znamo da možete pomicati prodaju, pa želite li ugovor s knjigom? "

Iako je prvotno odgađao ideju zbog nedostatka povjerenja u vlastite vještine pisanja, veće ponude koje su neprestano dolazile uvjeravali su ga da potpiše s Jimom Levineom u New Yorku.

Jim je pomogao Nathanu dostaviti prijedlog knjige na način koji je stvorio nadmetanje među nekima od najvećih izdavačke kuće, uključujući Portfolio Random House, izdavač Nathan na kraju je odlučio surađivati ​​na Kako biti kapitalist bez ikakvog kapitala.

Nathan kaže da se otprilike tjedan dana borio s samostalnim pisanjem, prije nego što je odlučio iskoristiti svoj prirodni talent kao podcaster za snimanje zvuka koji bi se mogao transkribirati u knjigu.

Facebook Watch Show

Nešto kasnije, Nathan se povezao s Facebook-ovim timom za promatranje proizvoda u Washingtonu, DC, a zatim i s timom u njihovom LA uredu. Budući da su prepoznali Nathanovu privlačnu osobnost, željeli su mu omogućiti rani pristup platformi Watch.

U početku je odbio zbog rizika i neizvjesnosti oko projekta. Nakon što prijeđete Facebook stranicu na stranicu za gledanje, ne možete se vratiti. A što ako Watch ne uspije? Što bi se dogodilo s njegovom stranicom? Bi li ga Facebook izbrisao?

Da bi provjerio je li rad s videom dobra ideja, izveo je eksperiment. Zgrabio je telefon i otišao na Facebook Live, rekavši publici: „Hej, ljudi... evo moje čekovne knjižice, evo olovke. Idem pokušati pronaći vlasnika tvrtke na ulici i na licu mjesta napisati ček i uložiti... Do kojeg kamiona s hranom bih trebao ići? "

Nakon četiri ili pet pokušaja, Nathan je prišao Yummy Thai Foodu. Predstavio se, objasnio da emitira video uživo na svojoj Facebook stranici kako bi predstavio lokalne tvrtke u Austinu i zatražio da kupi Pad Thai.

Na kraju je upoznao vlasnicu Ming, jer je ona posluživala hranu. Izvadio je svoju čekovnu knjižicu i rekao da se želi dogovoriti s njom. Pitao je Ming o svim njezinim brojevima, količini obroka (otprilike 600 obroka mjesečno), prihodu i zaposlenicima. Saznao je da je imigrantica i da posluje otprilike 3 godine.

Nakon otprilike 45 minuta, Nathan joj je napisao ček od 6 tisuća američkih dolara kako bi isplatio zajam na kamionu s hranom. U zamjenu je pristala platiti Nathanu 0,65 američkih dolara po obroku dok mu ne bude vraćen, a zatim 0,10 američkih dolara po obroku zauvijek.

Epizoda je na kraju dobila 1,2 milijuna pregleda. Kako bi publika aktivno sudjelovala u videozapisu, postavljao je pitanja i pustio publiku da vodi njegove postupke.

Da bi to ilustrirao, pitao bi: „Želite li da skrenem lijevo ili desno? Želite li da odem do mjesta za pakiranje Euro ili stanice sa sirom na žaru? Što mislite koliki prihod ostvaruje Ming - 3 tisuće dolara mjesečno ili 10 tisuća mjesečno? "

U jednom je trenutku Ming postao uočljivo nervozan. Nathan je rekao: „Dečki, nervozna je. Reci joj da ne bude nervozna. Kliknite srce odmah... ”Kad je Nathan pokazao ekran Mingu, počela se smijati i razgovarati s Facebook publikom.

Nathan napominje da je prosječno vrijeme gledanja bilo kojeg Facebook videa sada manje od 6 sekundi. Sad to premješten je na stranicu za gledanje, koristi brojne značajke kako bi zadržao pažnju svoje publike.

Na primjer, koristi ankete koje se u videozapisu prikazuju u određenim točkama epizode, s vremenskim žigom.

Ako Nathan zna da će pitati o podacima o prihodu u roku od 3 sata, donijet će anketu neposredno prije toga kako bi pitao svoju publiku kakav misli da će prihod biti? Vide ga kako uživo dobiva odgovor, ali anketa ih drži lijepima i angažiranima.

Također kombinira odbrojavanje vremena od 60 sekundi s pitanjem poput: „Ide li vlasnik tvrtke udariti Nathana u lice? " Odbrojavanje započinje i kad dosegne nulu, gledatelji vide što je dogodilo. Zatim, drugo pitanje s drugim tajmerom počinje odbrojavati.

Ova je taktika Nathanovo prosječno vrijeme gledanja povećala s 8 na gotovo 63 sekunde po videozapisu.

Televizijska emisija

Suprotno onome što mnogi vjeruju, Nathanov televizijski dogovor nije se dogodio zbog njegove emisije Facebook Watch. Dogovor je postignut putem popisa foruma koji je njegov izdavač objavio kako bi objavio ugovor o knjizi. Forum, koji koriste TV producenti i velike izdavačke kuće, često se koristi za odabir scenarija i serija.

Početkom prošle godine, nakon što je Portfolio Penguin objavio objavu, Nathan je dobio hladne e-mailove od pet ili šest produkcijskih kuća koje su mislile da će njegova knjiga stvoriti zanimljiv TV sadržaj.

Nathan nije bio zainteresiran za TV, osim ako nije bilo unosnog posla, pa je na svaki e-mail odgovorio istim odgovorom: „TV me ne zanima jer ne želim biti slavan, želim biti bogat. Dakle, ono što ću učiniti je da ću intervjuirati gomilu vas kad dođem gore i ja ću ići s onim tko mi da najbolju ponudu. "

Na kraju je pristao snimiti pilota s CineFlix, koji proizvodi Property Brothers i The Deed. Pilot je izazvao veliko zanimanje glavnih mreža i CineFlix je predložio Nathanu da angažira agenta prije nego što je započeo pregovore s produkcijskom tvrtkom.

Nathan je predstavnicima WME-a, UTA-e i CAA. Istinit da se formira, Nathan je u osnovi tražio od svake agencije da ga predloži prije nego što je odabrao CAA i dao im prava da pregovaraju o njegovom govorničkom angažmanu, poslovima ovjere i televizijskim ugovorima. Nakon toga CAA je za njega s CNBC-om pregovarao o unosnom televizijskom ugovoru.

Za ponijeti je da je Nathan pregovarač i igra dugu utakmicu. Zna koja je njegova vrijednost i ne grize kad se ukaže prva mala prilika.

Emisija je započela snimanje u prosincu 2018. godine radnim naslovom Putovanje milionima dolara. Svaka epizoda od 47 minuta prati Nathana dok ulazi u slučajni posao sa svojom čekovnom knjižicom. Pronalazi vlasnika, dobiva podatke o prihodima i - za 20 minuta - odlučuje hoće li uložiti u tvrtku ili je steći.

Tijekom snimanja televizijske emisije Nathan je nastavio uživo emitirati Watch kako bi angažirao svoju Facebook publiku istim taktikama koje je gore podijelio. Te povratne informacije i angažman na Facebooku tada su ugrađeni u proizvedene snimke koji će se pojaviti na CNBC-u kad premijera bude premijerna krajem Q2 ili početkom Q3 ove godine.

Poslušajte emisiju da biste čuli više o stvarnoj produkciji i snimanju Nathanove televizijske emisije.

Što je sljedeće za Nathana

Nathan se trenutno koristi svojim podcastom za povezivanje s izvršnim direktorima, od kojih mnogima pomaže u kupnji i prodaji drugih tvrtki, dok uzima 10 000 do 30 000 američkih dolara u retainerima. To je evoluiralo u vlastiti Nathanov privatni kapital. U osnovi, on i drugi bogati ljudi udružuju novac koji Nathan koristi za kupnju tvrtki.

Jedan od razloga zbog kojih je Nathan odlučio potpisati ugovor s CNBC-om jest taj što ima najbogatiju demografsku kategoriju gledatelja kabelske televizije. Nathan vjeruje da će mu priznavanje robne marke unutar CNBC-a pomoći prikupiti stotine, ili jednog dana, milijarde dolara za vlastiti privatni kapital.

Otkriće tjedna

Teleprompt.me besplatan je alat za preglednik Chrome (a ne proširenje) koji vam pomaže da pratite vlastiti sadržaj prilikom glasnog čitanja skripte za video ili audio.

Otvorite alat na računalu i odobrite pristup mikrofonu, a zatim stavite skriptu. Alat zatim prikazuje vaš tekst u pregledniku, gdje se čarolija i događa.

Dok izgovarate riječi, one su sive, tako da točno znate gdje ste. Riječi napreduju kako napredujete pa nikada ne gubite mjesto zbog pljeska, kihanja ili govorne kadence. Također možete prilagoditi veličinu teksta radi bolje čitljivosti.

Teleprompt.me je besplatan, ali prihvaća donacije od 19 dolara godišnje.

Slušajte emisiju da biste saznali više i javite nam kako Teleprompt.me radi za vas.

Ključni za poneti u ovoj epizodi

• Slušati Podcast najboljih poduzetnika.
• Pregledajte poslovne podatke na getlatka.com.
• Čitati Kako postati kapitalist bez ikakvog kapitala: Četiri pravila koja morate prekršiti da biste se obogatili.
• Istražiti Latka novac na Facebook Watch.
• Potražite premijeru filma Milijun dolara na CNBC-u kasnije ove godine.
• Uzeti teleprompt.me za probnu vožnju.
• Ugodite se Putovanje, naš video dokumentarac.
• Pogledajte našu tjednu emisiju o marketingu o društvenim mrežama petkom u 10:00 na Pacifiku Gužva ili se uključite u Facebook Live.
• Nauči više o Svijet marketinga društvenih medija 2019.

Slušajte intervju odmah

The Podcast za marketing društvenih medija osmišljen je da pomogne zauzetim marketinškim stručnjacima, vlasnicima tvrtki i autorima da otkriju što funkcionira s marketingom na društvenim mrežama.

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Kakva su vaša razmišljanja o poduzetništvu? Jeste li uspjeli svoja postignuća pretvoriti u još veće uspjehe? Javite nam u komentarima!