Kako transformirati svoj LinkedIn profil u marketinški alat: Ispitivač društvenih medija

Želite li koristiti svoj LinkedIn profil za učinkovitije plasiranje na tržište?

Jeste li razmišljali osim dodavanja popisa poslova i odgovornosti?

LinkedIn je društvena mreža broj jedan za profesionalce, ali to ne znači da se prema svom profilu morate ponašati kao prema tradicionalnom, dosadnom životopisu.

U ovom ćete članku otkriti četiri načina kako svoj nepristojni LinkedIn profil pretvoriti u LinkedIn marketinški alat koji privlači potencijalne donositelje odluka.

Izradite plan

Nedavne studije to pokazuju 71% B2B prodavača kaže relevantnost za publiku najvažniji je aspekt bilo kojeg marketinški program. To se odnosi i na marketing sebe. Kada ažuriranje vašeg LinkedIn profila, započnite mapiranjem kako ćete koristite svaki dio svog profila da pokažete potencijalnim klijentima da ste relevantni za njih.

Poslušajte ovaj članak:

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Također se možete pretplatiti putem RSS, Krojač i iTunes. Kako se pretplatiti / recenzirati na iPhoneu.

Kad netko postavi profil bez ikakvog razmišljanja, to će vjerojatno završiti kao velika zbrka. Ovi su generički profili zbrkali marketinške poruke i nedostatak fokusa.

Rezultat je to što je teško razlikovati jednog savjetnika od drugog, što znači da B2B kupci ne mogu jasno vidjeti koliko im je profil relevantan. Pa kako to možeš popraviti?

Pročitajte četiri načina na koja možete ažurirajte svoj LinkedIn profil da se plasirate.

# 1: Koristite podebljane naslove

Vjerojatno ste vidjeli više od nekoliko LinkedIn profila s naslovima koji jednostavno navode trenutno radno mjesto. Upravo to bi se moglo očekivati ​​u životopisu, zar ne? Ali želimo se maknuti od osnovnog životopisa.

Vaš LinkedIn profil trebao bi sadržavati podebljani naslov. Umjesto da potencijalnim klijentima kažete svoj naslov, dajte im više. Moj LinkedIn profil vodi sa snažnim naslovom zbog kojeg ljudi žele nastaviti čitati:

Pozivam ljude da nauče zašto sam najbolji izbor za posao, istodobno jasno navodeći svoju stručnost - i ne izgleda nimalo kao tradicionalni životopis. Vjerojatnije je da ću se istaknuti u moru profila savjetnika.

Možete i vi učiniti isto. Postavite si nekoliko pitanja: Koja je vaša stručnost? Kako možete to podržati (npr. Objavljeni članci)? Tko vas je podržao? Koji projekti pokazuju vaš uspjeh?

Sada stvorite samopouzdan naslov koji odražava vaše odgovore. Hoćete upotrijebite ostatak svog profila da biste pojačali tu izjavu.

Možeš započnite to pojačanje u odjeljku Publikacije pod vašim Sažetkom. Uključite popis svojih najboljih članaka objavljeno na uglednim web mjestima koja su poznata vašoj publici. Ispod svake publikacije, uključuju kratki sažetak najave i aktivnu vezu do članka.

Pomaknite se dolje u odjeljak Iskustvo. Samo naprijed i ime ovdje. Pridružite se poznatim stručnjacima s kojima ste surađivali ili koji su već radili Podupirao te da povećate svoju vjerodostojnost.

# 2: Ispričajte priče

Odjeljak Iskustvo vašeg LinkedIn profila ima potencijal koji malo koji vlasnik tvrtke i prodavač koristi. Na primjer, većina odjeljaka Iskustvo izgleda kao dosadan popis odgovornosti za pranje rublja. Teško je prebroditi podatke i ako ste poput mene, vidite ovakav odjeljak Iskustvo i recite: "Pa što?"

Usporedite svoj odjeljak Iskustvo s onim u nastavku sa stranice Jimena Cortes.

Jimena provodi vrijeme pričajući priču educirati perspektivu o problemima s kojima se suočavaju; razlozi zbog kojih njihovi napori na Facebooku, SEO-u i ostalim Internet marketingima propadaju; i što bi trebali učiniti po tom pitanju.

Budući da je Jimena odvojila vrijeme za edukaciju svojih poslovnih kupaca, šansa joj je došla spremna i voljna potrošiti najmanje 36 000 USD godišnje.

Kad pogledate vlastiti odjeljak Iskustvo, kako to izgleda? Ako se naginje tradicionalnom životopisu, prepišite svoj odjeljak Iskustvo na zanimljiv način i potencijalnim klijentima pokažite kako ste pomogli drugim tvrtkama u rješavanju istih problema s kojima se suočavaju.

# 3: Navedite studije slučaja

Najnovija istraživanja pokazuju da 88% B2B marketinša navodi studije slučaja kao najučinkovitiji oblik marketinga sadržaja, no nije uobičajena praksa dijeliti ih na LinkedInu.

Darrin Fleming, Direktor Stratavanta, koristi studije slučaja kako bi pokazao kako vrhunski B2B brendovi koji nude rješenja visoke vrijednosti (s prosječnom prodajnom cijenom od najmanje 10 tisuća američkih dolara) koriste alate Stratavanta.

Darrin koristi dijelove Projekti i Iskustvo kako bi podijelio studije slučaja. U odjeljku Projekti (gdje je svaki naslov poveznica na koju je moguće kliknuti), nudi najave za studije slučaja pronađene na njegovom blogu i tamo usmjerava promet. Svoj odjeljak LinkedIn Experience koristi kako bi razgovarao o studijama slučaja koje nisu pronađene na njegovom web mjestu.

# 4: Uključite obogaćene medije

Bogati mediji način su na koji možete brzo prenijeti svoju stručnost i relevantnost za potencijalne klijente. Uz značajku LinkedIn-ove profesionalne galerije možete dodajte video, prezentacije SlideShare i druge interaktivne alate kako biste podcrtali svoju vrijednost. Nažalost, malo prodavača ili vlasnika poduzeća iskorištava tu priliku.

WebAttract predsjednik Michael Agron uključuje videozapise u svom odjeljku Sažetak kako bi opisao svoj postupak upravljanja webinarima, zajedno sa svjedočbenim videozapisima kako bi podržao studije slučaja koje ističe kroz svoj profil.

Ako imate video, uključite ga. Ako to ne učinite, razmislite o dijeljenju prezentacijskih prezentacija koje ste koristili na konferencijama ili stvaranju dijapozitiva iz snimaka zaslona objavljenih članaka ili onih koji sadrže vašu stručnost ili vas citiraju. Mogao bi i ti pokažite marke s kojima ste surađivali i sažeto navedite svoj doprinos njihovom uspjehu.

Zaključak

Više od nekoliko vlasnika tvrtki i marketinških stručnjaka preobrazilo je svoje LinkedIn profile kako bi privukli više B2B kupaca. Pa zašto većina LinkedIn profila i dalje izgleda kao dosadan životopis? Odgovor: Budući da vlasnici tvrtki i trgovci ne uspijevaju optimizirati svaki odjeljak svog profila.

Umjesto da liječi svoj LinkedIn profil kao tradicionalni životopis istaknite ga dajući hrabre izjave o svojoj stručnosti i podržavajući ih konkretni primjeri, opisujući kako ste pomogli tvrtkama da postignu uspjeh, dijeleći studije slučaja relevantne za vaš izgledi i uključujući bogate medije da podcrtate svoje sposobnosti.

Što misliš? Jeste li u posljednje vrijeme ažurirali svoj LinkedIn profil? Je li vaš profil životopis ili marketinški alat? Ostavite svoje komentare i pitanja u nastavku.