Kako pratiti povrat ulaganja vašeg video marketinga: Ispitivač društvenih medija

Trudite li se izmjeriti ROI svojih marketinških videozapisa?

Tražite alate koji će vam pomoći pratiti prodaju vaših videozapisa?

Jednostavan okvir i nekoliko alata mogu otkriti rade li vaše video kampanje za vas.

U ovom ćete članku otkriti kako pratite i izmjerite ROI za svoje napore u video marketingu.

Poslušajte ovaj članak:

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

# 1: Navedite troškove kampanje

Odvojite vrijeme za napravite potpunu raščlambu svih predviđenih troškova vašeg video marketing kampanja, uključujući marketinške sate koje ćete potrošiti na njegovu promociju.

Uključite međuspremnik od najmanje 20% vaših predviđenih troškova ako sami upravljate kampanjom. Ovaj se međuspremnik koristi za neočekivane troškove, poput potrebe za ponovnim snimanjem snimki ili ulaganjem više u uređivanje.

Imajte na umu da postoje tvrtke za video marketing koje nude sveobuhvatne pakete za video marketing, a to može znatno olakšati i učiniti učinkovitijim izradu troškova.

# 2: Odredite financijsku prekretnicu

Razmislite o tome koliko prodaja morate ostvariti od svog kampanja za video marketing da se izjednači. Nakon što dosegnete svoj iznos prenosa, sve ostalo bit će čisti profit. Ali prvo morate odrediti taj iznos.

To možete učiniti vrlo jednostavnim postupkom. Na primjer, ako proračun vaše video marketinške kampanje iznosi 5000 USD mjesečno, trebali biste očekivati ​​da će vam mjesečna prodaja porasti za više od 5000 USD. Ako je vaša prosječna prodaja 100 USD, već znate da ćete morati izvršiti najmanje 50 prodaja kako biste nadoknadili troškove videozapisa.

Trebao bi pratite svoju prodaju (i druge metrike) godina–nad–godine pored mjesec–po–mjesec kako biste bili sigurni da ste se prilagodili sezonskim promjenama.

# 3: Pratite prodaju iz vaše video kampanje

Sve je to dovoljno jednostavno, ali sada morate razlikovati prihod od svoje video kampanje od prihoda od ostalih marketinških čimbenika.

Do razlikovati svoju video kampanju od ostalih marketinških čimbenika, uvijek možete pratite ljude koji proizlaze iz vašeg videozapisa i nastavite kupovati. Učinite to pomoću web alata za ugradnju veza koje su specifične za vaše videozapise.

Imajte na umu da oni neće pratiti svu vašu prodaju. Uvijek će biti ljudi koji vide vaš videozapis i izvrše kupnju kasnije ili na netradicionalni način, tako da ćete morati malo napuhati prodaju da biste postigli pravi povraćaj ulaganja. Prednost je, naravno, što ćete znati da ste od svog videozapisa zaradili barem toliko novca.

Koristite bilo koji od ovih alata zasebno ili ih kombinirajte za potpuniju analizu video marketinške kampanje.

Brandwatch olakšava kvantificiranje svijesti o robnoj marki vaše tvrtke. Kroz ovaj alat možete prepoznajte osjećaje robne marke kako biste vidjeli djeluje li vaša kampanja i radite li vi‘ponovno izgrađivanje svijesti o brandu na pozitivan, smislen način.

Klikni omogućuje vam podijelite posjetitelje web mjesta na marketinške demografske podatke i uživo pratite njihove aktivnosti. Ako hostirate vlastite videozapise (umjesto da ih prenosite putem usluge), ovo je idealan način da dobijete bolju sliku svoje publike. Demografski podaci publike mogu biti presudni u određivanju ne samo vašeg ROI-a i svijesti, već i zašto određena strategija možda ne radi (jer ciljate pogrešnu demografsku kategoriju, jer primjer).

Wistia nudi jedan od najnaprednijih dostupnih apartmana za video analizu. Ne samo da ovaj alat pružiti demografske podatke, ali može i izravno angažman na stazi. Možeš pogledajte koliko su dugo posjetitelji gledali i koje su radnje poduzeli kad su završili s gledanjem. To uključuje sve kupnje koje su možda obavili. Wistia se može integrirati u vaš prodajni lijevak i pružiti vam ključne informacije o optimizaciji vaših rezultata video marketinga.

YouTube nudi analitiku kao što je YouTube Insights koja hoće raščlanite gledanost demografskim podacima i pratite odlazne klikove. Marketinške upute možete ugraditi izravno u svoje videozapise na YouTubeu kako biste usmjerili gledatelje izravno u prodajni kanal.

# 4: Poboljšajte svoje video marketinške kampanje

Nakon što izmjerite ROI, vrijeme je da potražite načine kako ga poboljšati. Bilo kojoj marketinškoj kampanji treba vremena za rast i razvoj, ali postoje taktike koje možete koristiti za poboljšanje mjernih podataka. Video marketinške kampanje u tom pogledu nisu posebne. Oni zahtijevaju istu vrstu upravljanja, optimizacije i analize kao i druge vrste marketinških kampanja.

Za početak se osvrnite na svoju analizu i postavite si nekoliko kritičnih pitanja:

Je li vaša kampanja usmjerena na vaše osnovne demografske podatke? Jednom kad imate demografske podatke videozapisa u rukama, imat ćete bolju sliku zainteresiranih demografskih podataka. U ovom trenutku možda ćete htjeti detaljno analizirati i početi posebno ciljati ove demografske podatke.

Reagira li bilo koja demografija osnovne publike negativno na ovu kampanju? Na primjer, vaša bi kampanja mogla imati negativnu izvedbu među demografskim skupinama muškaraca starih 20 do 30 godina. Ako je ovo područje u kojem želite prodavati, možda je korisno utvrditi zašto.

Napuštaju li gledatelji vaš video marketing? A ako da, zašto? Dogodit će se napuštanje marketinga. Ljudi možda nisu raspoloženi za videozapis ili su jednostavno kliknuli pogrešnu vezu. Ali ako vidite velik broj napuštenosti, vrijeme je da shvatite zašto. Pomoću alata kao što je Wistia možete vidjeti gdje ljudi napuštaju vaš videozapis i izvući daljnje zaključke.

Daje li vaša kampanja video marketinga čvrst poziv na akciju? Ako se vaša publika videozapisa ne pretvara, možda ljudi nisu sigurni koje korake trebaju poduzeti sljedeće. Vaš video marketing uvijek bi trebao biti jasan u tome što gledatelji trebaju poduzeti, čak i ako jednostavno traži više informacija ili gleda drugi videozapis.

Nastavljaju li gledatelji interakciju s vašom markom? Postoje dvije vrste gledatelja: oni koji će vaš video vidjeti jednom i krenuti dalje, i oni koji će uspostaviti odnos s vašom tvrtkom i nastaviti se angažirati. Želite potaknuti angažman. Ako vaši gledatelji kliknu i nikad se ne vrate, razmislite o povećanju vidljivosti svojih društvenih mreža i poticanju na interakciju.

Odgovorite na gornja pitanja kako biste dobili konkretniju ideju o tome koja područja trebate poboljšati. Nakon toga, trebate samo klasični A / B ili split testiranje. Testirajte nove marketinške strategije uz stare, i shvatite koja je najbolja. Nastavite usavršavati najbolje, najučinkovitije strategije, a na kraju ćete vidjeti značajan porast povrata.

Zaključak

Mjerenje ROI-a ne mora biti složeno. Ako želite opću sliku prihoda, sve što trebate je izolirati koliko košta vaš videozapis i koliko je porasla vaša prodaja. Ako želite potpuniju sliku prihoda, koristite alate za praćenje i analizu. Sad se bavite mjerenjem!

Što misliš? Jeste li koristili ove taktike za mjerenje povraćaja ulaganja za vaše video marketinške kampanje? Koje tehnike dobro funkcioniraju za vaše poslovanje? Molimo podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.