Kako koristiti Facebook oglase za poboljšanje prikaza videozapisa: Ispitivač društvenih medija

Želite dulji prikaz videozapisa na Facebooku?

Pitate se kako vam video feed koji je predložio Facebook može pomoći?

Kako bih istražio kreativan način na koji Facebook oglasi mogu poboljšati vaše prikaze videozapisa, intervjuiram Paula Ramonda.

Više o ovoj emisiji

The Podcast za marketing društvenih medija je emisija o razgovoru na zahtjev tvrtke Social Media Examiner. Dizajniran je kako bi zauzetim marketinškim stručnjacima, vlasnicima tvrtki i autorima otkrio što funkcionira s marketingom na društvenim mrežama.

U ovoj epizodi intervjuiram Paul Ramondo. Paul je stručnjak za Facebook oglase koji zalaže se za digitalni marketing. Njegova agencija, RamondoMedia, pomaže ljudima da generiraju potencijalne kupce i prodaju pomoću Facebook oglasa. Njegov se kurs zove Ljevci 101.

Paul dijeli kako je Facebook-ov video feed povećao vrijeme gledanja njegovih vloga na 100%.

Također ćete otkriti Paul-ov korak-po-korak postupak postavljanja Facebook oglasa kako bi se povećali prikazi videozapisa.

Podijelite svoje povratne informacije, pročitajte bilješke o emisiji i potražite veze spomenute u ovoj epizodi u nastavku.

Slušajte sada

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Evo nekoliko stvari koje ćete otkriti u ovoj emisiji:

Vrijeme gledanja Facebooka

Pavlova priča

Paul je 2008. volio odlaziti na lokalne glazbene emisije. Nije bio glazbenik, ali želio je biti uključen na bilo koji način. Tako je počeo voditi emisije za lokalnu tvrtku za upravljanje događajima.

U to su vrijeme tiskani mediji bili važni, ali i prilično skupi. Iako se Facebook nije često koristio u Australiji, MySpace je bio ogroman, posebno na glazbenoj sceni. Tako je Paul započeo s marketingom na društvenim mrežama izvodeći promocije za lokalne emisije putem MySpacea. Platforma je bila besplatna, dok je oglas za tradicionalni tiskani časopis koštao 300 dolara.

Ovo je djelo potaknulo Pavlovu ljubav prema marketingu. Zapravo, otprilike u isto vrijeme, odlučio je studirati marketing kad je išao na sveučilište. Nakon što je Paul diplomirao, počeo je raditi u agenciji za pokretanje društvenih mreža u Perthu. U toj je ulozi stvorio organski sadržaj uglavnom za Facebook, ali i za druge društvene platforme. Također se počeo poigravati Facebook oglasima.

Tada su Facebook oglasi bili osnovni oglasi s bočne trake s ograničenim mogućnostima ciljanja. Paul u početku zapravo nije znao što radi, no nakon što je počeo razumjeti kako funkcioniraju oglasi, bio je apsolutno zakačen. Još se više uzbudio zbog svog rada nakon što je Facebook pixel postao dostupan i mogao je pratiti što ljudi rade na web stranicama.

Paul je bio posebno zainteresiran za praćenje utjecaja oglasa na e-trgovinu. Kao primjer, uzbudljiva je bila sposobnost preciznog praćenja prihoda koji su ostvarili vaši oglasi kao i ostalih mjernih podataka. Od tog trenutka naprijed, Facebook oglasi postali su njegov glavni fokus.

Prije nego što je Paul osnovao svoju tvrtku, radio je u različitim agencijama i na strani klijenta. Za jednog klijenta Paul je izgradio lijevak koji je Facebook koristio za dosezanje kvalificirane publike. Lijevak je publiku upoznao, generirajući promet prema blogovskim člancima, vodeći magnet, a zatim i konverziju. Potrošivši oko 6000 dolara, lijevak je u razdoblju od 34 dana ostvario prodaju u vrijednosti od 164.000 dolara.

To je iskustvo također pomoglo Paulu da shvati da se želi usredotočiti na Facebook oglase.

Poslušajte emisiju da biste čuli više o Paulovom uspješnom lijevku na Facebooku.

Pavlovo iskustvo povećavajući vrijeme gledanja videozapisa na Facebooku

Prije otprilike godinu dana, Paul je počeo blogirati na YouTubeu, uglavnom kao kreativni ispušni ventil. Provodio je puno vremena stvarajući sadržaj i isprva ga istiskivao samo na svoj YouTube kanal. Ljudi su se bavili sadržajem, ali doseg je bio nevjerojatno malen.

Paul je trošio toliko vremena na stvaranje svojih vloga, želio je više gledatelja i počeo prenamjenjivati ​​svoje vloge njegova Facebook stranica. Njegov YouTube kanal imao je oko 100 pretplatnika, dok je njegova Facebook stranica imala oko 4.000 sljedbenika. Čim je počeo dijeliti svoje vloge na Facebooku, počeo je dobivati ​​još stotine pregleda.

Tada se Paul duboko zaronio u analitiku, uspoređujući uvide na svojoj Facebook stranici s analitikom svojih pretplatnika na YouTubeu. Ljudi koji su gledali njegove vloge na Facebooku gledali su 10% do 15% svake epizode, ili oko 1-2 minute vloga koji je u prosjeku trajao oko 10-12 minuta. Na YouTubeu su ljudi u prosjeku gledali više od 40% istih epizoda.

Paul se pitao zašto je njegova publika na YouTubeu konzumirala njegov sadržaj na drugačiji način od njegove publike na Facebooku. Posebno ga je zanimalo zašto je njegova publika na Facebooku gledala manje njegovih videozapisa, jer je smatrao da s tom publikom ima puno jači odnos i relevantnost. Godinama je stvarao sadržaj i gradio svoju publiku na Facebooku.

Dok je Paul razmišljao kako poboljšati vrijeme gledanja na Facebooku, Facebook video oglasi postali su jako vrući. Paul se počeo pitati hoće li to pretvoriti njegove vloge u jeftine Facebook video oglase za osvješćivanje. Želio je optimizirati oglase tako da su ljudi gledali 100% njegovih vloga.

Imajući ovaj cilj na umu, Paul je razmišljao o razlici između načina na koji ljudi konzumiraju sadržaj na Facebooku u odnosu na YouTube. Budući da je donekle dio vlastitog ciljnog tržišta, započeo je s ispitivanjem vlastitog načina razmišljanja.

Paul posjećuje YouTube s namjerom gledanja televizije i provodi sat vremena otprilike provjeravajući svoje omiljene vlogere i kanale. Svi su videozapisi visokokvalitetni i on u tome uživa.

Na Facebooku Paul drugačije pristupa videu jer ne posjećuje Facebook da bi gledao TV. Želi provjeriti svoje Facebook poruke ili se pomicati kroz feed da vidi što se događa. Također, Facebook posjećuje kad odugovlači ili između zadataka u svom svakodnevnom životu. Ne posvećuje sat vremena ili više gledanju sadržaja na platformi.

Kad je Paul proveo značajno vrijeme gledajući videozapise na Facebooku, nije bio u feedu vijesti, već u predloženom videu. Možda sjedi na kauču sa svojim telefonom i počne gledati dobru petlju videozapisa oko 45 minuta. Svi su njegovi pogledi bili organski, a između njih se pojavilo nekoliko oglasa. Predloženi feed videozapisa bio je Pavlov aha trenutak.

U Facebookovom feedu videozapisa koji je predložio gledatelj je više usmjeren na potrošnju. Nastavit će gledati videozapise jer gledaju radi zabave. Također, u ovom feedu, ako gledate videozapis do kraja, feed automatski učitava drugi video ako ne kliknete sa zaslona.

Paul je predloženi feed videozapisa vidio kao način da dosegnete ljude u načinu gledanja videozapisa i iskoriste povoljne video oglase. Paul je u Facebook Ads Manageru pronašao mogućnost postavljanja video oglasa za predloženi feed videozapisa (tada nova opcija). Koristeći svoje postojeće parametre ciljanja za hladnu Facebook publiku, Paul je testirao video oglase u ovom feedu.

Ovim oglasima Paul je imao za cilj da publika pogleda 100% videozapisa (ili barem više od 95%), što je ogroman pothvat za 10 do 12-minutne videozapise. Provodio je test oko 20 dana i potrošio 207,27 dolara na oglase koji ciljaju hladni promet u svojoj ciljnoj publici. U tom je razdoblju kampanja generirala 455 pregleda videozapisa sa 100%, pa je trošak iznosio oko 45 centi po prikazu.

Tada pitam zašto biste željeli da netko gleda 100% vloga. Paul kaže da želi izgraditi pretplatničku bazu svog YouTube kanala. Također, kako bi izgradio svoj odnos sa publikom, Paul fokusira svoj sadržaj vloga posebno na izgradnju vlasničkog udjela marke. Video je jedan od najboljih alata za personifikaciju vaše marke. Pokušava zabaviti, ali i educirati i pružiti vrijednost.

Paul je videooglasima ciljao hladni promet u demografskim i sociografskim ograničenjima svoje publike. Budući da je za vlastiti brend objavio oglase vrijedne tisuće dolara i imao je godine pokušaja i pogrešaka, razumije kome njegov sadržaj najviše rezonuje. Međutim, ovom vrstom oglasa možete ciljati i topli promet.

Slušajte emisiju da biste čuli moje misli o vremenima gledanja videozapisa na Facebooku.

Paulova strategija za video oglase na Facebooku

Paulova strategija videooglasa započinje prije nego što uopće prenese video. Video morate pripremiti na način koji ga optimizira za gledatelje. Zatim odabire video za promociju na temelju organske izvedbe. Tek tada otvara Ads Manager i započinje promociju videozapisa s oglasnom kampanjom.

Optimizirajte videozapise: Za početak, prije nego što uopće prenesete videozapis, pripazite da minijatura privuče pažnju ljudi i ima manje od 20% teksta. Na YouTubeu tekst nije važan, ali Facebook će vas kazniti jer imate minijatura videozapisa s previše teksta. Točnije, oglas ćete platiti više, a doseg ćete dobiti manje.

Imajući to na umu, Paul ima dvije sličice za svaki video. Sličica YouTubea ima ogroman tekst koji plijeni pažnju jer se takav pristup potiče na YouTubeu. Za Facebook, Paul značajno smanjuje tekst na istoj sličici tako da tekst zauzima najviše 20% slike.

Paul također koristi Vlč, usluga prepisivanja i titlovanja, na stvoriti SRT datoteku koji dodaje videozapise njegovim videozapisima. Za Paula je dodavanje titlova najbolja praksa. Dobri titlovi privući će pažnju ljudi koji ne mogu slušati vaš zvuk i zainteresirati ih jer titlovi daju kontekst.

Odaberite videozapis: Nakon prenošenja videozapisa, Paul organskom izvedbom testira isplati li se staviti novac iza nekog sadržaja. Na primjer, recimo da objavite četiri videozapisa, a jedan je apsolutno istaknut. Ovaj je pristup poput podijeljenog testa jer je logičnije staviti novac iza najbolje izvedenih sadržaja. U suprotnom biste mogli ostavljati poglede na stolu.

Promoviranje postojećeg posta ima i druge prednosti. U vašim se podacima svi prikazi videozapisa uspoređuju. Ako prikazujete zasebne video oglase, podatke imate na dva mjesta. Međutim, kada promovirate postojeći post, podaci o organskim proizvodima i oglasima skupljaju se na jednom mjestu.

Prikazi organskog videozapisa također su početnica za povećani angažman s vašim oglasom. Na primjer, recimo da video putem organskog angažmana dobije 50 reakcija, 4 dijeljenja i 11 komentara. Nakon što taj video pretvorite u oglas, taj organski angažman ostaje uz videopoziv, što potiče ljude do kojih dođete putem oglasa da gledaju videozapis jer ga drugi ljudi već vole.

Kada upotrebljavate postojeći post, morate imati na umu da ne možete urediti post da biste ga pretvorili u oglas. Provjerite je li kopija spremna da postane oglas u vašem izvornom video postu, jer nakon što kliknete Objavi, ne možete promijeniti postojeći post, čak ni organskim putem. Iako biste mogli prenamijeniti sadržaj i stvoriti novi oglas, izgubit ćete sve povijesne podatke i angažman.

Stvorite kampanju i skup oglasa: Kad ste spremni pretvoriti videozapis u oglas, sjetite se da glavni cilj diktira što radite na razini kampanje, razini oglasa i razini oglasa. U ovom je slučaju cilj da ljudi čitav sadržaj gledaju sadržaj. Nakon što u Ad Manageru izradite i imenujete kampanju, odabirete cilj kampanje Video Views.

Zatim izradite skup oglasa i postavite ciljanje publike. Da bude jednostavnije, možete ciljati ljude koji vole vašu Facebook stranicu. Ako imate međunarodnu publiku, možete ciljati ljude širom svijeta. Ako je vaša publika usredotočena na određenu zemlju poput SAD-a, umjesto nje možete odabrati tu zemlju.

U skupu oglasa, nakon odjeljka Publika, vidite odjeljak Položaj. Prema zadanim postavkama Facebook odabire Automatske položaje. Međutim, Paul toplo preporučuje opciju mobilnog smještaja jer nudi najbolju ponudu. Da biste promijenili postavku položaja, kliknite Uredi položaje i izbrišite kvačice pored svega osim vrste mobilnog uređaja.

Paul misli da je postavljanje radne površine puno skuplje od mobitela jer ljudi puno češće koriste Facebook na mobitelima nego na stolnim računalima. To stvara problem ponude i potražnje. Ako imate veliku pozornost na mobilnim uređajima, prirodno ćete dosegnuti veći broj ljudi za manje novca.

Također, dok ste u pokretu, gledanje videozapisa na telefonu mnogo je lakše. Kad ste u vlaku ili autobusu ili radite što god radite kad se odmaknete od računala, imate svoj mobilni uređaj. Kada zakažete i želite provjeriti Facebook ili YouTube, bit ćete na telefonu, a ne na prijenosnom računalu.

Iznimka od upotrebe mobilnih položaja je kada ponovno ciljate malu skupinu ljudi na dnu toka e-trgovine.

Nakon što postavite položaj na Mobile, vidjet ćete sve različite platforme na Facebook-ovoj oglasnoj mreži na kojima možete prikazivati ​​oglase. Izbrišite sve one opcije, osim Predloženih videozapisa i feedova. Imajte na umu da vam Facebook neće dopustiti da odaberete samo Predloženi video; morate uključiti i feedove.

Također trebate odrediti svoj dnevni proračun ili doživotni proračun. Ako lijevak e-trgovine ima proračun od 10.000 do 20.000 USD za medije, Paul obično započinje s dnevnim proračunom od najviše 5 do 10 USD. Započinje s malim iznosom, jer ne želi potrošiti nepotreban iznos na publiku koja možda nije najbolja.

S ovom malom količinom novca želite testirati koja publika odgovara i po kojoj cijeni za 100% pregleda videozapisa. Zatim možete optimizirati ciljanje publike kasnije u kampanji. Za sada vam ovaj mali iznos daje podatke potrebne za testiranje i poboljšanje ciljanja publike. Nakon što pronađete optimiziranu publiku, možete povećati iznos koji dnevno trošite.

U odjeljku Optimizacija za isporuku oglasa Paul uvijek voli odabrati opciju Prikazi videozapisa od 10 sekundi. Ako je ova opcija odabrana, Facebook će prikazivati ​​vaše oglase ljudima koji će vam pomoći da ostvarite najviše pregleda videozapisa u 10 sekundi ili više uz najnižu cijenu. U ovom trenutku ste gotovi s postavljanjem ciljanja za skup oglasa.

Izradite oglas: Da biste kreirali svoj oglas za skup oglasa, započinjete odabirom Koristi postojeću objavu. Kao što smo ranije raspravljali, već ste prenijeli videozapis koji je optimiziran s minijaturom i titlovima, a taj je videozapis dobro uspio. Vaš oglas promovira videozapiseći na organskom uspjehu.

Nakon što odaberete Koristi postojeću objavu, jednostavno odaberete videozapis koji želite promovirati i objavite oglas. Ako želite, možete dodati gumb poziva na akciju.

Testirajte ciljanje publike: Prije nego što započnete testiranje različite publike, Paul preporučuje izradu kampanje, skupa oglasa i oglasa, a zatim objavljivanje oglasa slijedeći postupak koji je upravo opisao. Na taj način znate da su sve varijable u kampanji dosljedne. Nakon što objavite početni oglas, duplicirajte jedan ili dva puta oglasni skup i napravite AB ili ABC test s različitom publikom.

U osnovi podijelite test istog oglasa s različitom publikom uz dnevni proračun od 5 USD. Svrha je vidjeti koji skup oglasa ima najbolju izvedbu na temelju vašeg sveobuhvatnog cilja. Ilustracije radi, vaša publika A možda su ljudi iz SAD-a, publika B možda su ljudi izvan SAD-a, a vaša publika C može biti publika slična.

Paul preporučuje prikazivanje ovih oglasa 7 dana. Facebook treba vremena za generiranje podataka izvan razdoblja učenja oglasa. Također vam treba dovoljno podataka da biste utvrdili koja publika nastupa, a koja ne. Čekajući 7 dana, svaki skup oglasa ima vremena prikupiti više od 1.000 pojavljivanja.

Kad budete spremni analizirati svoju publiku, vidjet ćete koja je publika najbolje postigla svoj cilj, a to je u ovom slučaju 100% pregleda videozapisa. Da biste vidjeli koliko dobro vaša publika postiže taj cilj, trebate vidjeti nekoliko stupaca koje Facebook Ads Manager ne prikazuje prema zadanim postavkama. Ti su stupci Video satovi za 25%, 50%, 75%, 95% i 100%.

Da biste prilagodili stupce podataka, kliknite padajući izbornik ispod kartice Skupovi oglasa i odaberite Prilagodi stupce. Na zaslon koji se pojavi upišite "video satovi" u traku za pretraživanje pri vrhu. Označite potvrdni okvir za svaki postotak gledanja videozapisa i tada ćete moći vidjeti koliko je ljudi gledalo videozapis na 25%, 50%, 75%, 95% i 100%.

Ovi stupci mogu vam reći koji je oglas najuspješniji, pogotovo ako ste potrošili isti iznos novca na sve skupove oglasa koje ste podijelili. Odatle biste svoju kampanju mogli optimizirati isključivanjem publike s najmanjim postotkom gledanja.

Te podatke također možete izvesti u CSV datoteku, otvoriti u Excelu i izračunati cijenu po 100% videozapisu pregleda, jer je cilj da ljudi gledaju videozapise 100% puta uz najnižu cijenu. Da biste izračunali cijenu za 100% pregleda videozapisa, jednostavno podijelite iznos koji potroše video gledanja na 100%. Tada možete vidjeti koja publika postiže najjeftiniji 100% prikaz videozapisa.

Poslušajte emisiju da biste čuli kako Paul i ja razgovaramo o horizontalnom i vertikalnom videu.

Otkriće tjedna

Plover daje vam jednostavan, višeplatformativni način dijeljenja datoteka s ljudima na istoj WiFi mreži.

Da biste datoteku podijelili s Plover, posjetite Plover.io i pojavit ćete se kao određena životinja, poput jazavca ili guske. Svatko na vašem WiFi-u koji ima Plover također se pojavljuje kao životinja. Nakon što odaberete životinju primatelja, jednostavno odaberete datoteku koju želite podijeliti. Datoteku možete poslati i više osoba odjednom.

Budući da se Plover temelji na pregledniku, funkcionira bez obzira koristite li iOS, Android, Windows ili macOS. Na primjer, ne morate svi koristiti Apple uređaje, kao što to radite s Appleovim AirDrop-om. Također, AirDrop ima različite razine privatnosti koje dijeljenje čine malo složenijim od Plovera.

Plover kaže da privremeno pohranjuje datoteke za prijenos. Imajući to na umu, budite oprezni prilikom dijeljenja datoteka koje mogu sadržavati povjerljivi materijal. Također, iako biste Plover mogli koristiti za dijeljenje datoteka na javnoj WiFi mreži, poželjno je dijeljenje datoteka na mreži zaštićenoj lozinkom.

Plover je besplatan i ne zahtijeva od vas da se prijavite. Jednostavno možete pronaći nekoga s kime ćete podijeliti datoteku i isprobati.

Poslušajte emisiju da biste saznali više o Ploveru i javite nam kako usluga funkcionira za vas.

Ključni zalogaji iz ove epizode:

• Posjetiti Paulova web stranica.
• Pretplatite se na Pavlov YouTube kanal.
• slijediti Paul na Facebooku.
• Pogledajte Paulovu marketinšku agenciju, RamondoMedia.
• Saznajte o Paulovom tečaju, Ljevci 101.
• Otkrijte kako prilagoditi Facebook minijatura videozapisa.
• Doznajte više o Vlč, usluga transkripcije i titlovanja.
• Nauči kako stvoriti SRT datoteku za videonaslove.
• Prijenos datoteka pomoću Plover.
• Pogledajte našu tjednu emisiju o marketingu o društvenim mrežama petkom u 10:00 na Pacifiku Gužva ili se uključite u Facebook Live.
• Pohađati Facebook Ads Summit 2018.
• Preuzmite Izvještaj o industriji marketinga društvenih medija za 2018. godinu.

Što misliš? Kakva su vaša razmišljanja o prikazima videozapisa na Facebooku? Podijelite svoje komentare u nastavku.