Facebook split testiranje: kako poboljšati svoje oglase: ispitivač društvenih medija

Pokrećete li Facebook oglase?

Jeste li probali podijeljeno testiranje?

Kako bih istražio različite načine podijeljenog testiranja svojih Facebook oglasa kako biste mogli pročistiti svoje oglasne kampanje, intervjuiram Andreu Vahl.

Više o ovoj emisiji

The Podcast za marketing društvenih medija je emisija o razgovoru na zahtjev tvrtke Social Media Examiner. Dizajniran je kako bi zaposlenima trgovcima i vlasnicima tvrtki pomogao otkriti što funkcionira s marketingom na društvenim mrežama.

U ovoj epizodi intervjuiram Andrea Vahl, stručnjak za marketing na Facebooku. Koautorica je Facebook Marketing Sve u jednom za lutkei suosnivač Škola za upravljanje društvenim mrežama. Uz to, Andrea redovito sudjeluje u programu Social Media Examiner.

Andrea istražuje Facebook split testiranje i kako najbolje optimizirati svoje Facebook oglase.

Otkrit ćete koje ćete elemente prvo podijeliti u test.

Podijelite svoje povratne informacije, pročitajte bilješke o emisiji i potražite veze spomenute u ovoj epizodi u nastavku.

Slušajte sada

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Evo nekoliko stvari koje ćete otkriti u ovoj emisiji:

Facebook Split testiranje

Kako je Andrea postala uključena u Facebook

Andrea je 2006. godine počela koristiti društvene mreže za promociju svog sporednog posla (degustacija vina u kući). Kaže da dok je učila kako koristiti Facebook i Twitter, nije vidjela puno članaka koji su zabavljali i objašnjavali stvari korak po korak.

Tako je Andrea odlučila iskoristiti jednog od svojih improviziranih komičnih likova za zabavan, zabavan i koristan blog. Ona je izabrala Baka Marijai nazvao je "odgojiteljicom društvenih mreža".

Prema Andrei, baka Mary postaje pomalo hirovita oko društvenih mreža. Lik je glas ljudi koji su frustrirani zbog toga što moraju naučiti društvene mreže. Baka Marija objašnjava društvene mreže na umiljat, zanimljiv i razumljiv način.

Andrea je svoj blog pokrenula prije otprilike devet godina, a kad se matična tvrtka vinskog poduzeća složila, napravila je blog za svoj sporedni nastup. Znatno je narasla (imala je puno Sljedbenici Twittera i Facebook fanovi), što je dovelo do ugovora o knjizi za nju kao koautoricu Facebook Marketing Sve u jednom za lutke serija sa Phyllis Khare i Amy Porterfield.

Danas Andrea i dalje bloguje o Facebooku, bavi se Facebook savjetovanjem, vodi oglasne kampanje za klijente i još mnogo toga. To je njezin posao s punim radnim vremenom i ona govori i trenira na Facebooku po cijelom svijetu.

Slušajte emisiju kako biste otkrili koje su dvije ljubavi Andrea spojile kada je stvorila baku Mariju.

Što možete podijeliti test

Andrea objašnjava da koncept split testiranja Facebook oglasi uključuje održavanje stvari stalnim, istodobno mijenjajući po jednu stvar u oglasu. Na taj ćete način lako moći utvrditi koja je varijabla doprinijela boljim rezultatima Facebook oglasa. Tada možete zaustaviti oglase koji se ne izvode, nastaviti prikazivati ​​one koji jesu i nadamo se da ćete cijenu i trošak klikova sve niže i niže.

Na primjer, ako podijelite testni oglas na 1000 ljudi, 500 će vidjeti jednu verziju, a 500 će vidjeti drugu. Zatim uspoređujete rezultate. Nada se da ćete naučiti što funkcionira, a što ne, pa se može doseći veća publika.

Prije svega, Andrea kaže, možete podijeliti test svih vrsta ključnih riječi koje idu u područje Interesi. Na primjer, ako netko navede trčanje kao interes za profil, a vi koristite tu ključnu riječ u području Interesa vašeg Facebook oglasa, vaš će se oglas prikazati toj osobi.

Vaš bi se oglas mogao prikazati i ljudima koji su voljeli stranice povezane s trčanjem, poput vrsta odjeće ili cipela za trčanje.

Također možete testirati sve vrste demografskih podataka. Na primjer, recite da želite dosegnuti ljude koji imaju između 35 i 55 godina, žive u određenom gradu, poput određenih stvari i možda posjeduju dom. Postoje sve vrste demografskih ciljanja koje možete staviti u svoje oglase da biste postigli savršenu perspektivu.

Za interese, Andrea predlaže korištenje općenitih ključnih riječi poput "trčanja" i "trčanja", naspram određenih stranica poput Svijet trkača ili Nike cipele. Kaže da možete ciljati i obožavatelje određene stranice tako što ćete upisati naziv stranice u područje Interesa u Demografskim podacima. Ako postoji podudaranje, ono će se popuniti i svojim oglasom možete ciljati obožavatelje te stranice.

Postoje i drugi elementi koje možete testirati, uključujući različite slike, tekst oglasa i gumbe za poziv na akciju, kao kao i različite metode licitiranja ili stilovi oglasa (poput oglasa za konverziju na web mjestu u odnosu na potencijalnu generaciju oglas).

Poslušajte emisiju da biste čuli naša razmišljanja o testiranju određene publike.

Što prvo testirati

Andrea predlaže najprije testiranje demografske kategorije jer želite pronaći najodgovorniju publiku za daljnja ispitivanja. Da bi to učinila, Andrea održava da oglas izgleda potpuno isto (ista slika, tekst i poziv na akciju) i jednostavno dijeli publiku (mijenja demografske podatke, interese itd.). Na taj način utvrđujete koji odabir najbolje odgovara na oglas i ostvaruje joj najjeftinije klikove.

Andrea kaže da također možete ciljati demografske podatke unutar postojeće baze obožavatelja, ali upozorava da to postaje malo izazovnije. Na primjer, možda biste htjeli ciljati posjetitelje web stranice koji također vole određene stvari ili imaju određenu razinu prihoda i vidjeti tko bolje reagira na oglas. To možete učiniti, ali morate paziti da ne ciljate premalu publiku.

Slušajte emisiju kako biste otkrili koju publiku Andrea voli testirati.

Učinak vrste proračuna

Puno je postavki u oglasima, objašnjava Andrea.

Prvo odabirete cilj kampanje, bilo da se radi o optimizaciji klikova na vašoj web lokaciji, postizanju više pretvorbe, ili nešto drugo. Zatim prelazite na razinu skupa oglasa, gdje odabirete stvari poput publike (ciljanje) i kamo staviti oglas (bočna traka, u vijesti ili na Instagramu). Opcije proračuna i rasporeda pronaći ćete i na razini skupa oglasa.

Vrsta proračuna (trajanje u odnosu na dnevno) može utjecati na izvedbu oglasa.

Dnevna postavka znači da želite potrošiti 10 USD svaki dan bez obzira na sve. Suprotno tome, s doživotnim planiranjem proračuna kažete da želite potrošiti 150 USD tijekom sljedećih 15 dana, što bi u biti značilo 10 USD dnevno. Međutim, dopuštate Facebooku da tijekom tih 15 dana optimizira tih 150 dolara.

Andrea kaže da je obično doživotno planiranje malo bolje, iako može biti izazovno jer nemate uvijek određeno vrijeme završetka. Doživotnim proračunom dopuštate Facebooku da odabere ono što je najbolje za vaš oglas.

Poslušajte emisiju da biste čuli što je Andrea mislila kad je prvi put vidjela opciju da joj Facebook dopusti optimizaciju i kako se sada osjeća prema tome.

Testiranje različitih ciljeva

Ciljevi su također nešto što ćete htjeti testirati, kaže Andrea. Zapravo se radi o oglasnom vozilu koje se nudi vašoj publici. Svi oglasi za generiranje potencijalnih klijenata događaju se na Facebooku, dok se oglasi za pretvorbu web stranica događaju na vašoj web stranici. Za svakoga postoje koristi.

Dobro je testirati različita vozila i različite vrste oglasa s različitim ciljevima, nastavlja ona. Andrea najčešće pronađe ako ljudi pokušavaju ostvariti istinsku konverziju na svojoj web stranici, gdje žele da se netko odluči za vodeći magnet ili izvrši kupnju, oglas za konverziju je najbolja vrsta oglasa.

Slušajte emisiju kako biste otkrili zašto je toliko važno testirati stvari sami.

Na kojoj razini podijeliti test

Andrea kaže da biste trebali podijeliti test na različitim razinama kako biste vidjeli što vam odgovara. Razina kampanje je najviša razina, što je vaš cilj. Razina skupa oglasa sadrži proračun, vrijeme, raspored i ciljanje. Razina oglasa su kreativni elementi (slika ili videozapis i tekst).

Imajte na umu da razina skupa oglasa kontrolira vaš proračun, vrijeme prikazivanja i kada se prikazuje. Ako ispod seta oglasa imate dva oglasa i želite testirati oba, proračun se možda neće isporučiti jednako. Obavezno kontrolirajte koliko potroši svaka verzija, tako da ih provodite kroz željeni ciklus.

Andrea kaže da je razina skupa oglasa najbolji način za podjelu testa. Možete jednostavno kopirati oglase, prebaciti nekoliko stvari i pustiti ih da se prikazuju.

Iako su demografski podaci stvarno važni za testiranje, sljedeći najveći čimbenik za testiranje su slike. Druga je mogućnost testirati slikovne oglase naspram video oglasa, a da cilj ostane isti. Andrea je također vidjela kako ljudi koriste dijaprojekcije kako bi svoje slike učinili malo aktivnijima u feedu vijesti, pa je i to nešto za isprobati.

Andrea naglašava da je važno da ne dotjerujete trenutni oglas. Svakako stvorite kopiju oglasa i pretvorite je u potpuno novi oglas. Ako to ne učinite, nećete imati evidenciju promjena koje ste napravili. Stvaranjem kopija vaša će statistika ostati čista, tako da vam je jasno što se događa sa svakim oglasom.

Slušajte emisiju da biste saznali neke od izazova koji dolaze s dijeljenjem proračuna.

Trajanje testa

Pri određivanju trajanja testa puno ovisi o publici i veličini proračuna.

Ako imate publiku od milijun ljudi, možete pokretati više varijacija s manjim proračunima. Na taj način nećete izgorjeti malu grupu s 15 različitih oglasa i natjecati se protiv sebe. Andrea obično testira između 5 i 10 oglasa.

Budući da je uključeno toliko faktora, doista ne želite uspoređivati ​​svoje testove s onim što čujete od drugih ljudi. Uvijek testirate protiv sebe, pa želite pokušati iznijeti najbolji mogući oglas za svoju demografsku kategoriju. Zatim pregledajte svoje izvještavanje.

Da bi proglasila pobjednički oglas, Andrea kaže da morate usporediti stvari poput cijene po kliku web stranice ili cijene po konverziji. Također želite pogledati stopu klikanja. Ako svoj oglas prikazujete gomili ljudi, a nitko ne klikne, to znači da je vaš oglas možda glup ili da vaša publika nije toliko prihvatljiva kao što ste mislili.

Koliku težinu treba staviti na cijenu po konverziji naspram cijene po kliku?

Andrea kaže da obično ne brine toliko o cijeni po kliku, sve dok dobiva cijenu po konverziji. Opet, morate sami testirati da biste utvrdili svoj domet. Ono što Andrea radi sa svojim klijentima jest da im postave gornju granicu (maksimum koji su spremni potrošiti). Važno je znati svoj marketinški proračun i biti sigurni da ste postigli taj cilj.

Govorimo o različitim načinima na koje Facebook i drugi sustavi izvješćivanja izračunavaju konverzije. Čini se da postoje odstupanja, bez obzira na vozilo.

Ovo stvara izazov. Često ćete dobiti drugi broj od Googlea, svoje košarice ili trgovačkog sustava, a zatim drugi broj od Facebooka.

Andrea se osjeća kao da Facebook pomalo pretjeruje. Morate shvatiti da Facebook vidi da je netko posjetio stranicu, pa ako se dva puta vrate na nju, to bi se moglo računati kao dvije konverzije. U mogućnosti ste postaviti vremenski okvir konverzije u kojem kažete da želite samo da Facebook broji konverzije koje su se dogodile u roku od jednog dana nakon što je vidio oglas.

Drugi način da se to zaobiđe je da provjerite upotrebljavate li sigurnosno kopiranje. Upotrijebite stvari poput UTM veza ili bilo kojeg praćenja koje imate u svojoj košarici kako biste bili sigurni da ste provjerili svaki broj.

Što se tiče vremena, svakako želite omogućiti barem tjedan ili dva za testiranje. Ovisi i o tome koliko ste dobro već testirali. Ako započinjete od nule (ne znate svoje ključne riječi niti koja publika dobro reagira), zasigurno ćete htjeti nekoliko tjedana za to.

Osim toga, testirat ćete stvari poput demografskih podataka i ciljanja, slika, možda vrste oglasa i tako dalje, tako da postoji mnogo potencijalnih testova koje treba pokrenuti. Ponekad ih želite pokrenuti istovremeno, kako ne bi utjecali jedno na drugo.

Ako ste već postavili nulu na savršene ključne riječi i demografske podatke, vjerojatno možete skratiti taj testni ciklus na tjedan dana. Sada možete testirati stvari poput pet različitih slika, različitog teksta u oglasu ili neke druge vrste video oglasa.

Andrea kaže da ne zaboravite kontrolirati svoje varijable kako biste točno znali što vam odgovara. Ljudi obično razlikuju previše različitih stvari odjednom i nisu sigurni što je točno doprinijelo toj pozitivnoj promjeni.

Zaista je uzbudljivo kad možete gledati kako vam se troškovi spuštaju, a znate da je to zato što ste dali malo vremena za testiranje.

Poslušajte emisiju da se čujete s bakom Marijom.

Otkriće tjedna

Tanki popisi za Trello je proširenje za Chrome za koje je super hak Trello korisnika.

Ako niste upoznati s Trellom, to je web alat za upravljanje projektima (i besplatan). Preglednik Chrome radi i na računalu i na Macu.

Tanki popisi za Trello uzimaju vaše postojeće ploče Trello i smanjuju širinu. Trello ima hrpu različitih karata koje su poredane i poredane u popise. To će vam pružiti sve (ili barem većinu) informacija, smanjene do oko 50%. To vam omogućuje da više stanete na zaslon.

Ako već niste na Trellu, pogledajte. To je nevjerojatan alat. Ako surađujete s mnogim ljudima, Trello je spas. Također ima aplikaciju koja vrši komunikaciju u stvarnom vremenu. Imate sve informacije i sve prave ljude s pristupom na lijepom, urednom, organiziranom mjestu.

Idite u trgovinu Google Chrome da biste pronašli tanke popise za Trello.

Slušajte emisiju da biste saznali više i javite nam kako vam funkcioniraju tanki popisi za Trello.

Poslušajte emisiju!

Ključni za poneti spomenuti u ovoj epizodi:

• Saznajte više o Andrei na njoj web stranica.
• Upoznajte Baka Marija.
• Čitati Facebook Marketing Sve u jednom za lutke.
• Provjeri Škola za upravljanje društvenim mrežama.
• slijediti @AndreaVahl i @GrandmaMaryShow na Twitteru.
• Kao Andrea i Baka Marija Facebook stranice.
• Nauči više o Phyllis Khare i Amy Porterfield.
• Stvori i podijeli test Facebook oglasi.
• Pogledaj Svijet trkača ili Nike cipele.
• Provjeri Tanki popisi za Trello i Trello.
• Pogledajte našu tjednu emisiju o marketingu o društvenim mrežama petkom u 8:00 na Pacifiku Huzza.ioili se uključite u Facebook Live.
• Čitati Izvještaj o industriji marketinga društvenih medija za 2016. godinu.

Načini pretplate na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem iTunesa.
• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem RSS-a (feed koji nije iTunes).
• Također se možete pretplatiti putem Krojač.

Što misliš? Koja su vaša razmišljanja o Facebook split testiranju? Molimo ostavite svoje komentare u nastavku.