Kako planirati suradnju na društvenim mrežama: Ispitivač društvenih medija
Strategija Društvenih Medija / / September 25, 2020
Tražite li uzbudljiv način za dosezanje specijalizirane publike? Jeste li razmišljali o suradnji u kampanji na društvenim mrežama?
U ovom ćete članku otkriti kako se udružiti s drugom markom za promociju proizvoda i usluga svojoj publici.
Zašto pokretati zajedničke marketinške kampanje na društvenim mrežama?
Tempo i konkurentnost marketinga na društvenim mrežama često sužavaju naš fokus na ciklus izrade sadržaja, a zatim ga provlačeći kroz odabrane platforme koristeći najnovije i najbolje primjere najbolje prakse.
Potencijalni povrat na izgradnju i opsluživanje publike ovim pristupom je značajan. Međutim, kako tražimo više načina za nadmetanje i više načina za angažiranje, trebali bismo se povući kako bismo procijenili punu širinu imovine koju razvijamo kao trgovci društvenim mrežama i nastojimo sve njih iskoristiti na jedinstven način put.
Vaša publika na društvenim mrežama i sadržaj koji stvarate da biste ih angažirali svestranija su marketinška imovina nego što biste mogli zamisliti.
Publika koju gradite nije samo kupci kojima treba ciljati. Sadržaj koji stvarate nije jednostavno sredstvo za privlačenje publike.
Smatrajte svoj sadržaj pristupnim putem za svoju publiku. Ako su taj pristupni put i publika kvalitetni, druge će marke pronaći vrijednost na putu koji ste stvorili.
Možeš koristite ovu imovinu da proširite utjecaj svog marketinga kroz partnerstva, unakrsne promocije i druge marketinške aktivnosti izvan društvenih mreža dosegnite i produbite svoj utjecaj s novom i starom publikom.
5 vrsta zajedničkih kampanja
Srž ovog pristupa marketingu je klasična ideja razmjene. Vaša publika i vaš sadržaj imaju vrijednost i tu vrijednost možete zamijeniti drugom markom kako biste unaprijedili svoje strateške ciljeve.
To je rekao, moraš obavite ove trgovine na način koji ne ugrožava integritet vaše marke ili povjerenje koje ste toliko naporno izgradili između svojeg brenda i publike. Kada se trgovina dobro obavi, vaša bi publika zapravo trebala imati koristi.
Iz perspektive visoke razine, ovi poslovi obično uključuju jedno od sljedećeg:
Partnerstva: Sklapate ugovor (formalni ili neformalni) za dugoročno zajedno težiti cilju s drugom markom. Usput ti podijelite nagrade poput prihoda ili potencijalnih kupaca.
Suradnja: Udružujete snage s drugom markom radite na kratkoročnom projektu ili kampanji i podijelite nagrade. Popularna praksa kobrendiranja spada u ovu kategoriju, iako pravi opseg može biti i dublji.
Unakrsna promocija: Vi i još jedna marka se slažete promoviraju međusobne proizvode i usluge svojoj publici.
Plasman sadržaja: Vi i još jedna marka se slažete povremeno dijele međusobni sadržaj sa svojom publikom.
Dodati vrijednost: Kada dogovarate ugovor s drugom markom ili dobavljačem, vama koristiti neku razinu pristup svojoj publici kao pregovarački alat.
Sve ove potencijalne mogućnosti ovise o poštovanju vaše publike. Ako jedna od ovih prilika ne donese vrijednost vašoj publici ili ugrozi povjerenje koje su vam ukazali podržavajući vaš brend, na kraju ćete truti vlastiti dobro. Nakon uspješnog izvođenja, publika će proslaviti vašu spremnost na inovacije i suradnju u njihovo ime.
Primjeri uspješnih zajedničkih kampanja
Neki od najuspješnijih svjetskih brandova koriste ovu strategiju kako bi otvorili nove mogućnosti za svoje poslovanje. Ilustracije radi, Taco Bell udružio se s tvrtkom Frito-Lay za proizvodnju Doritos Locos Taco, koji je prodan u 450 milijuna primjeraka i doveo do zapošljavanja 15 000 ljudi manje od godinu dana nakon pokretanja, prema Fast Company. Ipak, do tog uspjeha vodili su deseci ponavljanja gdje su i Taco Bell i Frito-Lay inzistirali na razvoju proizvoda koji nije ugrozio kvalitetu njihovih marki.
Drugim riječima, Doritos taco i dalje se morao podudarati s iskustvom jedenja Doritosa. Jednostavno lupljenje logotipa na ambalaži sabotiralo bi ciljeve partnerstva za oboje stranke, pa su zajedno radili na razvijanju zvjezdanih produktnih iskustava koja su stekla obje njihove publike uzbuđen.
Campari Group, jedan od svjetskih lidera u alkoholnim pićima s brendovima poput Wild Turkey i Skyy Vodke pod svojim kišobranom, vodio je kampanju u kojoj je lik stripa Deadpool preuzeo je upravljanje računima na društvenim mrežama za tequilu Espolòn u jeku izdanja filma Deadpool 2. Deadpool je objavljivao postove, u karakteru, na stranicama Espolòna i bio je predstavljen u ograničenom izdanju Deadpool Espolòn box seta.
Dave Karraker, potpredsjednik za komunikacije u Campari Group i jedan od arhitekata koji stoje iza kampanje, rekao mi je da kampanja nije samo osmišljena kako bi izazvala interes i angažman za Espolònove društvene medije, ali vezanje proizvoda omogućilo je Espolònu pristup vrhunskom izlaganju u trgovinama diljem Sjedinjenih Država Države. Istodobno, menadžeri marki Deadpool uspjeli su potaknuti zanimanje za novi film.
Oba ova primjera pokazuju kako se različiti brendovi mogu okupiti kako bi služili svojoj publici na nove, korisne načine. Odnosi mogu biti složeni i potrebno im je vrijeme za strukturiranje, ali udruživanje snaga i prepoznavanje da ciljaju sličnu publiku, ali nisu konkurenti, snažni su. A njihovi obožavatelji imali su koristi jednako kao i tvrtke, jer su ta suradnja i partnerstva značili nove proizvode i dodatnu zabavu.
Vaša marka, velika ili mala, ima pristup sličnim mogućnostima.
Kako razviti odnos marke do marke
Kada pogledate krajolik suradnje između robnih marki, rad međunarodnih poduzeća može učiniti da se razmjere ovih marketinških kampanja čine nedostižnima.
Da, suradnja Deadpoola s Espolònom bila je spoj dvaju titana robne marke, ali partnerstva ne moraju djelovati na ovoj ljestvici da bi bila učinkovita. Nekoliko malih poduzeća primjenjuje iste principe na bezbroj načina.
Tim muža i žene koji stoji iza Inverted Gear-a, brazilske marke Jiu-Jitsu, koristi suradnju s kreatorima borilačkih vještina i vlasnicima tvrtki kako bi iskoristio nova tržišta kupaca.
Njihova raznolika strategija uključuje zajedničke brendirane odjevne proizvode koje nose instruktori i organizatori događaja, poput kimona s temom Grenlanda, kako bi proslavili svoju rastuću zajednicu borilačkih vještina. S tim instruktorima su zajedno razvijali sadržaj i video zapise.
Kroz Inverted Gear borilački umjetnici dobivaju pristup novoj publici, dok Inverted Gear koristi odnose kako bi produbio veze u zajednici.
Mnogi odnosi Inverted Gear-a s instruktorima i sportašima započnite s osnovnim sponzorstvima i prerasti u dijeljenje sadržaja, zajedničko brendiranje proizvoda i suradnju više poput dokumentarnih filmova.
Suradnja može započeti i kao klasična marketinška inicijativa na društvenim mrežama.
PT Services Group, B2B tvrtka za određivanje sastanaka sa sjedištem u Pittsburghu, koristila je sadržaje vodstva misli razvijene za industrijske publikacije kako bi izgradila nove industrijske odnose. Ono što je započelo kao odnos gostujućeg bloganja, preraslo je u pozivnice za industrijske događaje i ponude za govorničke nastupe iz tih publikacija, što je sve bila glavna pobjeda u PT prodajnom kanalu.
Obavite YouTube marketinšku obuku - na mreži!
Želite li poboljšati svoj angažman i prodaju s YouTubeom? Zatim se pridružite najvećem i najboljem skupu YouTube marketinških stručnjaka koji dijele svoje dokazane strategije. Primit ćete detaljne upute uživo usmjerene na YouTube strategija, stvaranje videozapisa i YouTube oglasi. Postanite marketinški heroj YouTubea za svoju tvrtku i klijente dok provodite strategije koje donose dokazane rezultate. Ovo je mrežni trening uživo od vaših prijatelja u programu Social Media Examiner.
KLIKNITE OVDJE ZA DETALJE - PRODAJA ZAVRŠAVA 22. RUJNA!Lekcija koju bi mala poduzeća trebala izvući iz ovih napora jest da započnite s malim, i organski istražiti više mogućnosti da bi vaš brend mogao dijeliti i raditi s drugim brendom.
Plan za vašu marku mogao bi izgledati otprilike ovako:
Obratite se relevantnoj marki u vašem prostoru i zakazati sastanak sa svojim marketinškim timom razgovarajte o tome kako biste mogli pomoći jedni drugima.
Objasnite da tražite više načina da svojoj publici pružite sjajan, zanimljiv sadržaj i mislite da bi vaše marke mogle biti u mogućnosti surađivati kako bi to učinile jedna za drugu. Budite iskreni prema ciljevima i izazovima svoje marke i zamolite ih da budu iskreni prema svojim.
Počnite polako s nekoliko zajedničkih postova i možda malim dijelovima surazvijenog sadržaja. Kad taj sadržaj pokaže vuču, sugerirajte da tražite veće mogućnosti za rad zajedno kao što je web-domaćin ili događaj koji se organizira zajedno ili ekskluzivna promocija podijeljena međusobno publike.
Održati stratešku sesiju do razgovarajte o tome što bi vaše robne marke mogle zajednički učiniti za uspostavljanje nove konkurentske prednosti u prostoru. U ovoj fazi možda bi bilo korisno uspostaviti neku vrstu formalnog sporazuma o podjeli prihoda.
Primijenite su-stvoreni proizvod ili uslugu na tržište, ili izgraditi veliko strateško partnerstvo to vam omogućuje dijelite kupce i mogućnosti dugoročno.
Ono što bi moglo započeti kao sponzorstvo, može se razviti u redovito dijeljenje međusobnih sadržaja, što može promijeniti u zajednički webinar i na kraju u proizvode i usluge koji uključuju podjelu prihoda (za primjer). U bilo kojem mjerilu, međutim, svaka marka još uvijek donosi nešto vrijedno na stol, što je obično mješavina sadržaja i angažmana publike.
Kako planirati zajedničku kampanju na društvenim mrežama
Kao i ostatku vaše marketinške strategije na društvenim mrežama, i razmjeni publike treba pristupiti promišljeno kreativno. Nije svaka ideja dobra i nije svaki potencijalni savez dobar za vašu marku i vašu publiku. Iako su ovdje dublje nauke o brendiranju i upravljanju brendovima, ovu veliku temu možemo destilirati u nekoliko ključnih najboljih praksi:
Shvatite vrijednost svoje angažirane publike: Iako možete pogledati standardne stope za CPM-ove u odnosu na veličinu publike kako biste dobili ideju o tržišnoj vrijednosti vaše publike, ne zaboravite da podrška vašeg brenda (čak i ako je pasivna) ima vrijednost i imajte na umu da je bolje da precjenjujete svoju publiku umjesto da je podcjenjujete.
Potražite potencijalne suradnike koji služe vašoj publici, ali nisu konkurenti: Ilustracije radi, Taco Bell i Frito-Lay vjerojatno su poslužili sličnim demografskim podacima u široj prehrambenoj industriji, ali Taco Bell se nije natjecao s Frito-Layom za prostor na policama. Uklapanje publike možda nije uvijek savršeno, pogotovo ako želite provaliti u novu demografsku kategoriju, ali određeni stupanj preklapanja dobar je znak.
Nikad ne kompromitirajte povjerenje publike: Kad započnete provjeravati potencijalnu marku koja surađuje, potražite vrijednost koju ona donosi vašoj publici i pobrinite se da se druga marka pozitivno odražava na vas same. Ako potencijalni partner ima reputaciju loših poslovnih praksi, vaša publika neće dobro ocijeniti vas što radite s njima.
Blagodati suradnje trebale bi ići u oba smjera: Kada je ravnoteža odnosa iskrivljena, možda ako jedna marka dobije daleko više od dogovora od druge, entuzijazam i interes za angažmanom mogu patiti. Potražite marke na sličnom igralištu u smislu veličine i dosega i razvijte planove koji će biti jasan win-win.
Upišite svoje planove suradnje u pisanje i postavite jasna očekivanja: Rukovanje u kafiću trenutno se može osjećati dobro, ali iznošenje detaljne verzije koja je stranka odgovorna za ono što kasnije može spriječiti nesuglasice. Ovisno o vašoj robnoj marki, ovo biste mogli učiniti formalnim pravnim dokumentom.
Pregledajte svoju marku kroz NASCAR naočale: Drugim riječima, bilo koji prazan komad nekretnine je prostor za potencijalni sponzorski logotip. Iako ne preporučujem zapravo ići u tu krajnost, možda ćete shvatiti da vaš tjedni videozapis na YouTubeu serija izvrsno pristaje za pravi plasman proizvoda ili za vaš godišnji golf događaj co-branded. Red Bull je koristio eSports za angažiranje Twitch streamera, obožavatelja eSporta i niza marki računala (poput hardvera i perifernih uređaja).
Potražite projekte vrijedne razgovora: Najbolje kampanje - a ovo će biti druga priroda za trgovce društvenim mrežama - izazivaju odgovor kod publike. Ako se uzbuđujete razgovarajući o potencijalnoj suradnji, vaši bi se obožavatelji mogli osjećati isto. Ako vam se ideja čini neinspirativnom, vaši će se obožavatelji vjerojatno složiti.
Ovdje se BuzzFeed udružio s Društvom životinja najboljih prijatelja kako bi promovirao preslatke životinjske sadržaje i dostojan cilj pomoći dlakavim prijateljima.
Pametni trgovci ovaj će popis smatrati uglavnom zdravim razumom, ali važno je te stavke artikulirati i pregledati. Čak i ako ove ideje razumijemo intuitivno, naši suigrači to možda ne bi mogli i istinski upravitelji marke (naši klijenti ili viši menadžment), možda će trebati vidjeti ove smjernice kako bi bile ugodne ovom pristupu Marketing. Kada napravite ovaj aspekt svog marketinškog procesa, možete spriječiti mnoge požare prije nego što uopće iskri.
Zaključak
Kad počnete trampati za marketinške mogućnosti, tretirajte dinamiku kao novi odnos. Počnite s malog i neprestano razvijajte suradnju kako biste izgradili udobnost između svojih marki i vaših marketinških timova. Umjesto da vezu započnete mega-partnerstvom u kojem zajednički razvijate novu ponudu proizvoda, možda započnite podržavanjem međusobnih događaja i međusobnim dijeljenjem sadržaja.
Ovaj pristup manje je stresan za sve uključene, ali što je još važnije, pomaže vam da testirate i procijenite reakciju publike na suradnju.
Ako je vaša publika potpuno nezainteresirana za sadržaj vašeg novog suradnika - posebno ako su to vaši društveni mediji sljedeće ima ustaljenu povijest angažmana - to bi mogao biti znak da biste trebali potražiti druge marke da rade s. Ako je reakcija pozitivna, možete zalijevati to sjeme i suradnju prerasti u veće kampanje.
Iako na ovom frontu postoji potencijal za postizanje velikog uspjeha s ograničenim kampanjama, najveće nagrade često su rezultat pažljivog razvoja tijekom mnogih mjeseci, a možda i godina. Udruživanje snaga s industrijskom publikacijom za edukaciju čitatelja vjerojatno neće trenutno transformirati vaše poslovanje.
Jedan objavljeni članak rijetko je toliko izvanredan, ali ako radite s tom publikacijom dosljedno stvarajte i dijelite izvorni, vrijedan sadržaj tijekom cijele godine, vašoj će publici biti potreban obavijest. A primjetit će više ako primijenite druge najbolje prakse iz marketinga na društvenim mrežama prateći angažman s komentarima i odgovorima publike.
U najširem marketinškom smislu, zamjenski marketing još je jedan izraz zajednice brandova. Zajednice uspijevaju kad lideri zajedno rade na stvaranju većih stvari nego što bi ikad mogli sami izgraditi, ali mala inicijativa može početi negdje malo i još uvijek biti značajna.
Ključna riječ ovdje je vođa. Morate biti spremni iskoračiti naprijed i započeti dijalog s potencijalnim partnerima. Iako praksa razmjenskog marketinga nije nova, mnogi trgovci nisu spremni napustiti svoja svojstva da bi započeli nešto novo i svježe s nekim drugim. Stoga odvojite vrijeme za njegovanje svog brenda i za njegovanje novih odnosa koje vaš brend može izgraditi.
Od ovog mjesta kružite se sa svojim timom i napravite popis imovine marke. Dalje, generirajte popis robnih marki u svom prostoru koje bi mogle biti vrijedni partneri. Gdje vidite potencijalnu sinergiju? Pošaljite njihovom marketinškom timu poruku u kojoj se kaže da volite njihov posao i imate ideju o tome kako biste mogli pomoći jedni drugima.
Nakon toga moglo bi se dogoditi nešto čarobno.
Što misliš? Nadahnjuje li vas ovo za suradnju s drugim brendom? Koje savjete možete ponuditi? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.