Utjecajni marketing: kako raditi s utjecajnim ljudima: Ispitivač društvenih medija

Dolazite li do influencera?

Želite stvoriti dobre odnose kako biste povećali vidljivost i privukli više kupaca?

Kako bih naučio raditi s influencerima, intervjuiram Douga Karra.

Više o ovoj emisiji

The Podcast za marketing društvenih medija je emisija o razgovoru na zahtjev tvrtke Social Media Examiner. Dizajniran je kako bi zaposlenima trgovcima i vlasnicima tvrtki pomogao otkriti što funkcionira s marketingom na društvenim mrežama.

U ovoj epizodi intervjuiram stručnjaka za konverziju Doug Karr, autor knjige Korporativno bloganje za lutke i osnivač Blog marketinške tehnologije. Doug je također suvoditelj Rub podcasta na webu.

Doug će istražiti marketing influencera i kako raditi s istaknutim ljudima.

Otkrit ćete kako prepoznati i doprijeti do utjecajnih osoba, kao i razviti odnose i kampanje koje dovode do prodaje.

Podijelite svoje povratne informacije, pročitajte bilješke o emisiji i potražite veze navedene u ovoj epizodi u nastavku.

Slušajte sada

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Evo nekoliko stvari koje ćete otkriti u ovoj emisiji:

Utjecajni marketing

Kako se Doug zainteresirao za marketing influencera

Nakon što je Doug 1992. izašao iz mornarice, pokrenuo je novine i bavio se izravnim marketingom i marketingom baza podataka. Tada je prije otprilike 12 godina otvorio blog.

S gledišta marketinga baza podataka, Doug dijeli da su ga uvijek zaintrigirali džepovi ili praznine, a ne prosjeci. U dane izravne pošte moto je bio „kreni za određenom dobnom skupinom, spolom i susjedstvom i dobivaj 100% zasićenja. " Doug je s vremenom otkrio da su manji džepovi ljudi imali veće obraćenje stope.

To vrijedi i za internetski marketing. Ljudi koji to rade SEO optimizirajte za velike ključne riječi s ogromnim opsegom pretraživanja. Možda se rangiraju, ali od toga ne daju nikakve rezultate (što znači posao).

Utjecatelj Marketing je isto, jer ljudi idu za influencerima. Oni troše puno novca ne videći rezultate, jer čine značajne pogreške dok odabiru i istražuju utjecajne osobe.

Doug kaže da ljudima koji prelaze s tradicionalnih na internetske medije kaže da ne misli da se puno toga promijenilo. Kao marketinški djelatnici, sve je u izgradnji povjerenja i zadovoljenju klijenata.

Bloganje a društveni su mediji izvrsni za to, jer kupci sada mogu razgovarati s ljudima iz različitih tvrtki i putem tih kanala dobiti uvid u svoje poslovanje. Virtualne odnose gradite, a zatim natjerajte te ljude da se obrate.

Poslušajte emisiju da biste čuli kakve su mogućnosti Dougu pružile blogove.

Kako Doug definira influencer marketing

Doug vjeruje influenceri su ljudi iz naše industrije koji su već stekli povjerenje kod publike.

Recimo da netko ima nevjerojatnu publiku koju želite dosegnuti. Najbolji način da dođete do publike te osobe je stvaranje marketinga influencera kampanja i rad s tim influencerom koji će vam pomoći da promovirate svoje proizvode i usluge.

Ključevi su publika (pronađite influencera čija publika odgovara onome što vam treba) i dohvatiti. Utvrdite je li doseg utjecaja dovoljno širok da vašu kampanju učini razumnom s vremenskog i novčanog stajališta.

Slušajte emisiju da biste čuli primjere dobrih influencera do kojih možete doći u marketinškom i društvenom prostoru.

Razlike između dosega, popularnosti i utjecaja

Doug kaže da polovica vremena tvrtka propadne jer se usredotoče na doseg i popularnost, ali ne nužno i na utjecaj.

Utjecaj se ne odnosi na retweetove ili dijeljenja. Riječ je o konverzijama. Ako netko izvrši kupnju na temelju savjeta neke osobe, ta je osoba influencer.

Kada Doug surađuje s influencerom, gleda ciljanu publiku te osobe kako bi utvrdio je li im zarobio povjerenje i prodao li ih. Jedan od znakovitih znakova da influenceri dobro stoje jest da na svojoj web lokaciji već tri godine imaju istog sponzora; ne isključuju ih svaki mjesec.

Doug također upozorava da prije stupanja u vezu s influencerom želite biti sigurni da imate out ako to nije dobro.

Poslušajte emisiju da biste saznali kako Doug reagira na ljude koji žele da on piše o njihovom proizvodu ili usluzi.

Kad se influencerov marketing pokvari

Doug je iz Indianapolisa (velikog grada za utrke automobila). Dijeli kako trkalište doprijeo do društvenih utjecaja i pozvao ih u Ciglanu u nadi da će o utrci razgovarati putem interneta. Ponudili su suite karte, kao i poziv za susret s vozačima.

Kad je Doug dobio pozivnicu, odgovorio je i ponudio im se da razgovara s njima prije nego što pozovu još influencera, kako bi se uvjerio da se isplati. Trkalište nije odgovorilo.

Iako Doug nije prisustvovao događaju Brickyard, prisustvovalo je oko 30 drugih utjecajnih osoba. A ti utjecaji rekli su Dougu da su vozači ušli u apartman, ali nitko nije znao tko su vozači i nitko ih nije slikao. Utjecatelji su samo jeli, pili, razgovarali jedni s drugima, nisu gledali utrku i onda su otišli. Nisu o tome razgovarali na mreži. Bio je to epski neuspjeh koji se lako mogao preokrenuti.

Poslušajte emisiju da biste čuli kako Doug misli da su događaj mogli pretvoriti u uspjeh.

Kako pristupiti influencerima

Počnite sa svojom pričom. Recite influenceru kakvu vrijednost možete donijeti za njih publika.

Doug dijeli scenarij koji mu se često dogodi. Netko mu iznese priču s učinkom "ovaj izvršni direktor želi razgovarati o X-u". Doug se vraća s: "Našu publiku zapravo nije briga za X, ali primijetio sam da CEO radi ovu tvrtku i znatiželjan sam kakve probleme on rješava za trgovce. " Pokušava pronaći odgovarajući oblik koji bi zanimao influencera i njegovu publiku, pa tako i sve koristi.

Shvatite tu ravnotežu uzimajući u obzir sljedeća pitanja:

• U čemu je ta osoba dobra?
• Kakva je vaša publika?
• Na što su oni prihvatljivi?
• Na što najviše klikću?
• S čime se najbolje pretvaraju?

Jednom kada odgovorite na ova pitanja, možete stvoriti i razviti kampanje koje odgovaraju.

Doug kaže da neki partneri žele infografika, webinarima ili Studije slučaja, dok drugi više vole a post na blogu ili čak umrežavanje. Sve te stvari imaju različitu vrijednost, ali važno je susresti se na zajedničkom terenu i shvatiti najuvjerljiviji način za obraćanje te publike.

Doug dijeli kako Vodeća forenzika prišao Dougu oko izgradnju odnosa. Doug je predložio da započne s pisanjem o njima kako bi procijenio odgovor. Lead Forensics izradio je prilagođenu odredišnu stranicu. Putem svog bloga, Doug je pozvao svoju publiku da provjeri uslugu. Dobili su tako nevjerojatan odgovor, Lead Forensics je sada sponzor stranice.

Kad nekome date okus što se može dogoditi, a rezultati su dobri, tada je vrijeme za pomicanje naprijed.

Slušajte emisiju da biste čuli što se događa kada influencer ne odgovara.

Kako izmjeriti funkcionira li kampanja

To je angažman registracije za konverziju. Proces započinje demonstracijama i preuzimanjima, ali u konačnici želite da to dovede do konverzija. Zapamtite, za to obično treba vremena.

Doug voli prilagođene odredišne ​​stranice. Ako sponzor postavi prilagođenu odredišnu stranicu, a njegov blog usmjeri svoju publiku na nju, učinak kampanje može se diskretno izmjeriti.

Slušajte emisiju da biste saznali više o vodećim pokazateljima.

Otkriće tjedna

TwitShot kombinacija je web stranice, kromiranog proširenja i iOS aplikacije. Pojednostavljuje način pronalaska slika za vaše tweetove.

Čim ubacite URL za bilo koji dio sadržaja koji želite tweetovati, TwitShot struže web stranicu i pronalazi sve mogućnosti slike.

To je glavna ušteda vremena. Puno jednostavnije i učinkovitije od preuzimanja i ponovnog prijenosa slike kada želite tweetati. TwitShot čini tweeting u pokretu tako jednostavnim!

Slušajte emisiju da biste saznali više i recite nam kako TwitShot radi za vas.

Ostala spominjanja emisija

Današnju emisiju sponzorira Social Media Marketing World 2015.

Svijet marketinga društvenih medija 2015 upravo završio prošli tjedan. Ako ste to propustili i čuli dobre stvari o njemu, kratko ćete vrijeme moći pristupiti sadržaju putem našeg virtualna karta. Nabavite svaku sesiju, preuzmite zvuk, gledajte streaming video, ispišite klizače i dodajte im bilješke. To je izvrstan način za preuzimanje sadržaja ako vam je stalo da svoj marketing na društvenim mrežama podignete na višu razinu.

Posjetiti ovdje da provjerite govornike, dnevni red i pokupite svoju virtualnu kartu.

Svijet marketinga društvenih medija 2015. puno toga nudi sjajnim sadržajima, izvrsnim prezentatorima i vrijednim mrežnim mogućnostima.

Kliknite ovdje da provjerite sve govornike i dnevni red, pogledajte naš video i ugrabite svoju virtualnu kartu.

Poslušajte emisiju!

.

Ključni za poneti spomenuti u ovoj epizodi:

• Poveži se s Dougom na njegovom web stranica.
• Čitati Korporativno bloganje za lutke.
• Slušaj Rub podcasta na webu.
• Poput bloga Marketing Technology na Facebooki slijedite ga dalje Cvrkut i Google+.
• Nauči više o Dougova situacija s ciglanom i ključevi uspješne strategije, kao i njegovo partnerstvo s Lead Forensics.
• Pogledajte crtić o “Sindrom sjajnih predmeta”Od Marketoonista Toma Fishburnea.
• Provjeri TwitShot.
• E-mail [e-pošta zaštićena] ako ste zainteresirani da budete sponzor.
• Saznajte više o Svijet marketinga društvenih medija 2015 i uzmi svoj virtualna karta.

Načini pretplate na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem iTunesa.
• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem RSS-a (feed koji nije iTunes).
• Također se možete pretplatiti putem Krojač.

Kako se pretplatiti na ovaj podcast na iPhoneu

Pogledajte ovaj kratki videozapis da biste saznali kako se pretplatiti na iPhone:

.

Što misliš? Koja su vaša razmišljanja o influencer marketingu? Molimo ostavite svoje komentare u nastavku.