3 načina upotrebe Facebook oglasa za promociju svojih proizvoda: Ispitivač društvenih medija

Želite prikazivati ​​Facebook oglase za promociju svojih proizvoda ili usluga? Pitate se s kojom vrstom Facebook oglasnih kampanja biste započeli?

U ovom ćete članku otkriti tri vrste Facebook reklamnih kampanja pomoću kojih možete započeti promociju svojih proizvoda i usluga na Facebooku.

# 1: Oglašavajte se ljudima koji posjete vašu web stranicu

Ako već jeste instalirao Facebook pixel na vašoj web stranici i svaki mjesec posjetite više od nekoliko tisuća posjetitelja, započnite s kampanjom za ponovni marketing web stranice.

Ovo je kampanja "laka pobjeda" jer ciljate najvišu kvalitetu od tri temperature publike: vruću publiku prometa na web lokaciji pomoću Facebookove značajke prilagođene publike na web mjestu. U ovoj vrsti kampanje predstavit ćete ponudu ljudima koji su posjetili vaše web mjesto, ali još se nisu pretvorili u potencijalnog kupca ili kupca.

Izradite prilagođenu publiku web mjesta

Prvi korak je stvaranje prilagođene publike posjetitelja web stranice. To su ljudi koji su uspješno pikselirani kada su posjetili vaše web mjesto.

Započnite s navigacijom na nadzornu ploču Publika u programu Manager. Uraditi ovo, otvorite glavni izbornik Ads Manager, a u stupcu Imovina, kliknite na Publika.

Kad se otvori nadzorna ploča publike, kliknite Stvori publiku, a s padajućeg popisa, odaberite Prilagođena publika.

U prozoru Stvori prilagođenu publiku, odaberite Promet na web mjestu da biste otvorili prozor za stvaranje prilagođene publike web mjesta.

Da biste postavili prilagođenu publiku web lokacije, odaberite BILO KOJI zajedno s Facebook pikselom. U odjeljku stanja, odaberite Svi posjetitelji web stranice i promijenite trajanje na 180 dana. Te će postavke stvoriti najveću prilagođenu publiku web mjesta, što je osobito korisno ako imate mali opseg prometa (recimo nekoliko tisuća posjetitelja svakog mjeseca).

Trenutno će ova publika sadržavati i ljude koji su na vašoj web lokaciji pretvorili u potencijalne kupce ili kupce. Vi to želite uštedite proračun ne prikazivanjem oglasa ljudima koji su već kupci. Stoga morate dodati izuzeće za relevantni standardni događaj, kao što su kupnje ili potencijalni kupci.

Uraditi ovo, kliknite na Izuzmi ljude i u novom polju koje se pojavi, kliknite na uvjet, a s padajućeg popisa, odaberite relevantni događaj—U ovom slučaju, Kupnje. Tada kao i kod prvog uvjeta, promijenite trajanje publike na 180 dana kako biste u svoju publiku uključili najviše ljudi.

Da rezimiramo, ova će publika grupirati sve koji su posjetili vaše web mjesto u posljednjih 180 dana, ali isključuju ljude koji su pokrenuli akciju kupnje u posljednjih 180 dana. To vam ostavlja visoko kvalificiranu publiku ljudi koji su pogledali vašu web stranicu, ali se još nisu pretvorili u kupce.

Ponovite gore opisani postupak i stvorite sljedeća prilagođena trajanja publike na web mjestu: 90 dana, 60 dana, 30 dana, 14 dana, 10 dana i 3 dana. Ovu publiku možete testirati nakon 180-dnevnog trajanja publike. Što dosljedniji promet na web mjestu imate, to je manje trajanja publike koje možete koristiti za stvaranje prilagođene publike koja najviše odgovara.

Postavite kampanju za ponovni marketing web stranica

Sljedeći je korak stvaranje kampanje. Kao i kod svih Facebook reklamnih kampanja, na razini kampanje započinjete odabirom cilja kampanje. Ako je ovo vaša prva kampanja za ponovni marketing web lokacije i ne prikazujete nijedan drugi oglas koji dovodi ljude na vašu web lokaciju, započnite s ciljem Promet optimiziranjem za prikaze odredišne ​​stranice.

Ako, s druge strane, trenutno prikazujete Facebook oglase koji tjeraju ljude na vašu web stranicu i generiraju neke rezultate kao što su kupnje ili potencijalni kupci, koristite cilj Konverzije, optimizirajući za akciju Kupnja ili Event akcijski.

Da biste postavili kampanju, otvorite Ads Manager i kliknite Stvori.

U tijeku rada za brzo stvaranje, odaberite Promet s padajućeg popisa Cilj kampanje. Zatim imenovati kampanju, skup oglasa i oglas, i kliknite Spremi u skicu.

Kada se vaša skica kampanje učita, pomaknite se do razine skupa oglasa gdje ćete odrediti proračun, odabrati prilagođenu publiku web lokacije i odabrati postavke optimizacije položaja i licitiranja.

Prvi, odredite svoj proračun. Budući da publika za remarketing web stranica ima najmanji broj ljudi u usporedbi s toplom ili hladnom publikom, one bi trebale biti vaše kampanje s najmanjim proračunom, ali i najučinkovitije. Počnite s 10 USD na 1000 ljudi koji se podudaraju u prilagođenoj publici vašeg web mjesta.

Sada prijeđite na odjeljak Publika i u polju Prilagođena publika, odaberite 180-dnevnu prilagođenu publiku web mjesta koju ste gore stvorili. Ne trebate postavljati druge opcije ciljanja jer je prilagođena publika web mjesta već suzila publiku.

Sljedeći, prijeđite na odjeljak Položaji i odaberite Uredi položaje. Kada se pojavi popis položaja, odaberite Feeds na Facebooku i Feed na Instagramu. Odaberite položaj na Instagramu samo ako ste vi i vaši kupci aktivni na Instagramu.

Konačno, u odjeljku Optimizacija i isporuka, promijenite optimizaciju za isporuku oglasa s klikova na vezu na prikaze odredišnih stranica.

Da biste završili kampanju, pomaknite se na razinu oglasa. Ovdje ćete postaviti vrstu oglasa s izjavom. U oglasu, koristiti društveni dokaz u obliku a izjava kupca, uz ponudu proizvoda ili usluge. Cilj je izgraditi povjerenje kod vaše ciljne publike kako bi stupila u interakciju s vašim oglasima, vratila se na vašu web stranicu i pretvorila u kupca ili potencijalnog kupca.

Za ovu vrstu kampanje ne postoji "najučinkovitiji" format oglasa. Međutim, ako upotrebljavate Facebook video oglasi u bilo kojoj drugoj kampanji koja usmjerava promet na vaše web mjesto, promjena formata u jednu sliku može značajno promijeniti ono što vaša publika vidi u svom feedu vijesti.

Na razini oglasa vaše kampanje, odaberite Oglas sa slikom ili videozapisom.

Sada prijeđite na odabir slike. Kliknite Odaberi sliku i iz vaše biblioteke slika, odaberite sliku koju ste već prenijeli ili prenesite novu s računala.

Odaberite sliku povezanu s ponudom koju promovirate u oglasu. Na primjer, ako se bavite e-trgovinom, fokus svog oglasa učinite slikom koja se odnosi na vaš najpopularniji proizvod. Isto vrijedi i za davatelje usluga, ali koristeći vašu najpopularniju uslugu.

Pro savjet: Pokušajte s pojedinačnim slikovnim oglasima upotrijebite sliku koja ima omjer kvadrata 1: 1, jer će zauzimati više prostora na zaslonu u feedu vijesti u usporedbi s pravokutnim slikama 16: 9.

Sljedeći, prijeđite na tekstualni odjeljak vašeg oglasa, također poznat kao kopirati. Ovdje želite usvojiti sljedeću strukturu kopija:

• Svjedočanstvo
• Ponuda
• Više socijalnih dokaza (nije obavezno)
• Poziv na akciju

Započnite oglas s izjavom sebe. Slijedite to sa svojom ponudom, poput popusta na vaš proizvod ili besplatnog savjetovanja za vašu uslugu. Zatim dodajte bilo koji drugi društveni dokaz (poput ukupnog poretka na web lokacijama s pregledima ili broja kupaca). Konačno, uključuju poziv na akciju kako biste iskoristili ponudu.

Sada dovršite završne komponente u izradi oglasa, koje uključuju dodavanje veze na relevantnu stranicu na vaše web mjesto, naslov koji se pojavljuje ispod vaše slike, opis veze na feed vijesti i poziv na akciju dugme.

Za vezu do vašeg web mjesta, nemojte voditi samo do generičke stranice kao što je vaša početna stranica; vezu do stranice koja je relevantna za proizvod ili uslugu koju promovirate u oglasu.

Ponovite svoju ponudu kao naslov, poput popusta na proizvod koji nudite ili besplatnog savjetovanja za uslugu. Ako predstavljate popust s kodom koji vaša publika može koristiti, ponovite ga kao opis veze na feed vijesti.

Konačno, odaberite najrelevantniji gumb poziva na akciju. Ako želite da vaša publika kupuje od vas, poziv na akciju Kupite odmah je najbolji. Ako generirate potencijalne kupce, poziv na akciju za prijavu može dobro funkcionirati.

# 2: Oglašavajte ljude koji komuniciraju s vašom tvrtkom na Facebooku ili Instagramu

Ako nemate pikselirani promet na web mjestu, pogledajte koju toplu publiku možete ciljati. To su ljudi koji su se s vašim poslom povezali na Facebooku ili Instagramu.

Da biste postavili ovu vrstu kampanje, slijedite korake navedene u kampanji za ponovni marketing web mjesta stvaranje iznad, počevši od stvaranja publike, a zatim stvaranja kampanje, ali napravite sljedeće promjene.

Stvorite prilagođenu publiku za Instagram i Facebook Engagement

Želite stvoriti dvije vrste prilagođene publike angažmana za ovu vrstu kampanje. Za jednu prilagođenu publiku, odaberite Facebook stranicu kao izvor. Za drugu, OdaberiProfil tvrtke Instagram. Pogledajte ovaj detaljni vodič o tome kako stvarati angažman prilagođena publika.

Postavite kampanju za ponovni marketing angažmana

Kao i za kampanju za ponovni marketing web mjesta, odaberite Promet kao cilj kampanje. Na razini skupa oglasa, odaberite prilagođenu publiku angažmana na Facebook stranici. Opet, ne trebate sužavati publiku pomoću značajke detaljnog ciljanja, jer su je uvjeti angažmana već dovoljno suzili.

U odjeljku Optimizacija i isporuka, provjerite je li odabran prikaz odredišne ​​stranice.

Kada ciljate toplu publiku poput ove, u svom oglasu želite predstaviti ponudu za privlačenje prometa na web mjestu i povećanje prodaje ili potencijalnih kupaca. Stoga, na razini oglasa, koristite metoda snap-benefit-action do predstaviti ponudu proizvoda ili usluge i veza do odgovarajuće stranice na vašoj web stranici.

Nakon što pregledate i objavite svoju novu kampanju za ponovni marketing angažmana na Facebook stranici, duplicirati skup oglasa i promijenite ciljanje na svoju prilagođenu publiku angažmana na Instagramu.

Sad ćete imati kampanju s dva seta oglasa: jedan koji cilja angažman na Facebook stranici, a drugi koji cilja na angažman na poslovnom profilu na Instagramu.

Na razini oglasa novog skupa oglasa koji cilja angažman na Instagramu, odaberite Koristi postojeću objavu i iz matrice odabira, kliknite na Ad Posts. Zatim odaberite isti oglas koji ste upravo kreirali u skupu oglasa za angažman na Facebook stranici.

# 3: Oglašavajte se na temelju interesa povezanih s vašim proizvodom

Ako nemate prometa na web lokaciji koji biste mogli ponovno prodati ili bilo koje angažirane publike, počnite s hladnom publikom. Ova vrsta Facebook kampanje poznata je kao "test hladne kupnje", a cilj je pokrenuti hiperreaktivan segment vaše hladne publike koji će kupovati izravno iz ponude u kojoj se nalazite ispred njih.

Međutim, nemojte se oslanjati samo na ovu vrstu kampanje kako biste postigli najbolje rezultate. Na kraju ćete umoriti segment hiperreaktivne publike i cijena po kupnji će se povećati. Jednom kad ljudi angažiraju vaše oglase i posjete vašu web stranicu, možete uz ovu implementirati i druge dvije vrste kampanja.

Da biste stvorili ovu vrstu kampanje, slijedite korake navedene u gore navedenom postupku izrade kampanje za remarketing web mjesta, ali unesite sljedeće promjene u svoju publiku i izradu kampanje.

Stvorite spremljenu i sličnu publici

Stvorite spremljenu publiku na temelju interesa povezanih s vašom industrijom i bilo koje relevantne publike nalik na izgled. Koristiti Ovdje je opisan postupak odabira publike izvora kako biste utvrdili kakvu publiku sličnu publici trebate stvoriti prvo i testirati je zajedno s redovnom publikom koja se bavi vašom industrijom.

Postavite testnu kampanju kupovine

Kada postavljate kampanju, odaberite Prometcilj kampanje i optimizirajte za prikaze odredišne ​​stranice. Na razini skupa oglasa, promijenite svoju publiku u jednu od sačuvanih publika koja liči na zanimanje ili izgleda koju ste stvorili gore.

Kada izrađujete oglas, koristite gore spomenutu metodu snap-benefit-action predstaviti relevantnu ponudu svojoj hladnoj publici. Cilj je potaknuti promet na web lokaciji, razviti pažnju i početi popunjavati posjetitelje pikselirane web stranice kako biste mogli implementirati kampanje za ponovni marketing web stranica.

Zaključak

Kad budete spremni pokrenuti pune Facebook reklamne kampanje, za razliku od samo pojačavanja postova, postupak se može činiti zastrašujućim. Facebook Ads više nije jednostavna platforma kao 2012. godine. Sada možete odabrati između 14 ciljeva kampanje, a to je tek na početku postupka stvaranja kampanje.

Kad dođete do ciljanja publike na razini skupa oglasa, možete odabrati više publike - hladnu, toplu i vruće - uključujući interese, lookalikes, video angažman, angažman na stranici i prilagođenu publiku web mjesta za imenovanje a nekoliko. Uz to, Facebook vam nudi izbor od 15 različitih položaja, od kojih neki donose bolje rezultate od drugih i imaju značajan utjecaj na izvedbu kampanje.

Napokon, na razini oglasa vaše Facebook kampanje morate donijeti još više odluka, poput formata oglasa, naslova i poziva na akciju.

Sam broj odluka koje morate donijeti može biti neodoljiv, a ako je samo jedna od njih netočna, može imati drastičan negativan utjecaj na izvedbu kampanje. A postavljanje kampanja je samo početak; pravi posao započinje kad vaša kampanja započne uživo i morate aktivno upravljati njom kako biste smanjili utjecaj umor od oglasa.

Gore opisani postupak izrade kampanje pomoći će vam da prvo postavite najisplativije kampanje, na osnovu vaših marketinških sredstava i različitih temperatura publike koje možete ciljati na Facebooku i Instagram.

Što misliš? S kojom ćete vrstom Facebook reklamne kampanje započeti? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Više članaka o Facebook oglasima:

• Otkrijte sedam razloga zašto se vaši Facebook oglasi ne pretvaraju.
• Saznajte kako stvoriti prilagođena izvješća u Facebook Ads Manageru.
• Naučite kako istraživati ​​i testirati interese koji donose novu publiku Facebook oglasa.