Kako poboljšati pozive na akciju na društvenim mrežama: Ispitivač društvenih medija

Reagira li vaša publika na vaše društvene aktivnosti?

Jeste li integrirali prave pozive na akciju u svoj strategija društvenih medija?

Poziv na akciju način je za vas privucite svoju publiku na društvenim mrežama da usredotoče svoju pozornost na sljedeću akciju koju želite da poduzme.

Ovdje su sedam koraka za izradu poziva na akciju kako bi vaša društvena zajednica učinila ono što biste željeli i transformirajte svoj marketing na društvenim mrežama da biste dobili rezultate koje želite.

1. odredite što želite od potencijalnih klijenata

Vaš poziv na akciju bi trebao ohrabrite čitatelje da dalje razgovaraju s vama.

Vi ćete htjeti podijelite aktivnost na manje korake koji imaju smisla za vašu publiku. U svakom koraku postupka možete izgubiti izglede, pa im to želite vrlo olakšati.

Dajte čitateljima ponudu koju žele. Što će sada dobiti perspektive? Vaša će se ponuda razlikovati ovisno o vašem poslu i o tome gdje je potencijalni klijent u procesu prodaje. Možeš razmislite o ponudi preuzimanja bijele knjige, e-knjiga, tekućih e-adresa, kupona za popust i / ili besplatnih konzultacija.

# 2: Stvorite veliku udicu

Morat ćete odgovoriti na pitanje: "Što to ima za mene?" To je ono što vaši izgledi žele znati.

I vaš zahtjev za njih mora imati smisla. To znači da ne tražite potencijalne kupce ako su još uvijek u načinu prikupljanja informacija.

Pa ćete poželjeti procijeniti izglede za trgovinu koji su spremni učiniti. Iz perspektive sudionika, prelazak na sljedeći korak znači da moraju razmisliti vrijedi li njihov trud i socijalni kapital. Uzmite u obzir omjer angažmana na društvenim mrežama od 90% / 9% / 1%.

Preskočite promociju. Ljudi aktivni na većini platformi društvenih mreža usredotočeni su na druženje i nisu spremni za kupnju.

Iznimka su blogovi, Tumblr i Pinterest. Ova mjesta na društvenim mrežama potiču prodaju pružajući vrijedan sadržaj koji uvjerava, a ne samo promovira.

Na primjer, u nastavku su tri primjera impliciranih poziva na akciju. Brašno kralja Arthura nudi recepte s zamamnim fotografijama i objašnjenjima pekarskih proizvoda s vezama na njihov proizvod.

Po kontrastu, Target koristi Tumblr kako bi kupcima pokazali modnu prošlost i kako oblikovati odjeću. U njihovom sadržaju nema stavke "Kupi, kupi, kupi". Za izgradnju koriste dijeljenje društvenih mreža i bilješke uzbuđenje i angažman kupaca pretprodaja.

# 3: Motivirajte potencijalne potencijale da djeluju

Zapamti, želiš dajte čitateljima razlog da djeluju.

Osigurajte osjećaj hitnosti. Imajte na umu da se ne natječete samo protiv drugih trgovaca za isti artikl ili druge kompromise; vaše veće protivljenje je neaktivnost kupca. Izglednicima je mnogo lakše kliknuti na sljedeću sjajnu stavku. Testovi Marketinški eksperimenti dokazao je da je povećanje hitnosti poziva na akciju poboljšalo odgovor.

Dajte ljudima ponudu koju ne mogu odbiti. Dajte im jednokratnu ponudu kako biste potaknuli odgovor. Shvatite, međutim, oni mogu kupovati samo kada unaprijed dostavite kupone.

# 4: Optimizirajte svoj poziv na akciju

Kao i ostali aspekti vašeg sadržaja, formatiranje je važno! Evo nekoliko točaka koje treba razmotriti.

• Koristite kontekstualno relevantnu prezentaciju. Vaša bi ponuda trebala imati smisla na temelju platforme društvenih mreža gdje se pojavljuje. Upotrijebite dosljedan glas i jezik da biste predstavili svoju marku od 360 °.
• Neka se vaš poziv na akciju vizualno istakne. Upotrijebite boju, tipografiju i tekst kako biste poboljšali prezentaciju svog poziva na akciju.
• Kvalificirajte svoju ponudu. Neka čitatelji osjećaju da su mogućnosti ograničene ili vremenski osjetljive. Na primjer, "Preostalo je samo 100 ulaznica".
• Ograničite izbor izbora. Ne dajte previše mogućnosti potencijalnim klijentima ili ćete suzbiti odgovor jer će čitatelji odgoditi glumu jer im treba vremena da razmotre vašu ponudu.
• Postavite pozive na akciju na više mjesta na svojim stranicama. Pristupite pristupu "Ne tjeraj me da razmišljam". Nemojte pretpostavljati da će samo jedan poziv na akciju dati optimalne rezultate. Na primjer, stavite gumbe za dijeljenje društvenih mreža na vrh i na dno članaka.
• Pozive na akciju držite iznad preklopa. Neka vaš poziv na akciju bude vidljiv tako da vaša ponuda ne ovisi o pomicanju sudionika prema dolje. Slično tome, ispod trake imajte trajni natpis ili druge pozive na akciju.
• Poredajte opcije poziva na akciju prema važnosti. Iako možete predstaviti više poziva na akciju, sudionicima razjasnite važnu hijerarhiju. Važnija opcija trebala bi biti veća, prva prikazana ili joj treba istaknuti pozicioniranje.
• Uključite društveno dijeljenje. Zamolite sudionike da podijele vašu ponudu sa svojom društvenom mrežom pomoću gumba za dijeljenje na društvenim mrežama.

  

# 5: Održavajte dosljednu prezentaciju na odredišnim stranicama

To je jedan od najvećih razloga zašto pozivi na akciju ne funkcioniraju. Pošaljite potencijalne klijente odgovarajućem koraku u postupku kupnje.

Obavezno koristiti istu formulaciju i grafiku. Cilj je pokazuju kontinuitet. Ne dopustite čitatelju da pomisli da ste ih poslali na krivo mjesto ili će otići.

Prilagodite odredišne ​​stranice kako biste povećali rezultate. Istraživanje HubSpot-a utvrdio da je korištenje više odredišnih stranica dalo bolje rezultate. To ima smisla jer prelazi na ciljanije ponude.

# 6: Test za maksimiziranje rezultata

Svaki element vašeg poziv na akciju može se testirati. Tijekom testiranja modificirajte samo jedan faktor istovremeno ili nećete znati što je uzrokovalo promjenu. Među atributima za testiranje su:

• Tekst. Provjerite tekst na gumbima kao i informacije oko poziva na akciju.
• Boja. Zaokružite holistički pogled na boju. Razmotrite boje teksta i gumba, pozadina i korištenje praznog prostora oko poziva na akciju.
• Grafika. Testirajte upotrebu fotografija i druge slike.
• Veličina. Procijenite veličinu poziva na akciju u odnosu na ostatak sadržaja.
• Plasman. Razmislite gdje se na stranici pojavljuje poziv na akciju.

# 7: Izmjerite rezultate

Kako možeš izmjerite svoje rezultate? Vi to želite pratiti učinak vaših poziva na akciju na društvenim mrežama natrag na svoje izvorne ciljeve. Evo nekoliko mjernih podataka koje možete pratiti:

• Dojmovi su broj ljudi izloženih pozivu na akciju.
• Klikovi je broj ljudi koji nešto poduzimaju.
• Stopa klikanja postotak je ljudi koji su provjerili vašu ponudu od broja ljudi koji su je vidjeli.
• Dovršenja broj ljudi koji su ispunili vaš obrazac i predali ga.
• Stopa završetka postotak je ljudi koji ispunjavaju vaš obrazac od broja ljudi koji su kliknuli.

Rade li vaši pozivi na akciju na društvenim mrežama za vas?

Pozivi na društvene mreže nužni su element svakog Marketing društvenih medija provedba. Oni gurnu potencijalne kupce, kupce i javnost da poduzmu mjere koje se mogu pratiti.

Kad je poziv na akciju u skladu s vašim poslovnim ciljevima, on vam može pomoći dobiti mjerljive rezultate koji podržavaju vaše ključne marketinške ciljeve.

Što misliš? Jeste li koristili pozive na akciju na društvenim mrežama? Ako da, kakvi su bili vaši rezultati? Ako ne, što vas je spriječilo u tome? Ostavite svoja pitanja i komentare u okviru ispod.